¿Cómo promocionan bien sus marcas las empresas farmacéuticas?

Mire hacia atrás y piense en las actividades actuales de promoción de marca que lleva a cabo nuestra empresa. O el contenido es llamativo o el tema es sensacional y la comunicación es ciega e inadecuada. Algunas personas piensan que esto es un problema. inversión de recursos. ¡Qué terrible es eso! En términos de métodos de comunicación, la comunicación de marca de muchas empresas es de un solo elemento, inculcando información de la empresa y del producto a los consumidores a través de diversos medios como la televisión, los periódicos, etc. La publicidad aérea a gran escala siempre ha sido una táctica común de muchas empresas. Es muy popular entre las empresas y, de hecho, ha creado muchas marcas. Sin embargo, con la competencia cada vez más feroz en el mercado, la proliferación de información y la diferenciación de los medios de comunicación, los consumidores tienen más voz a la hora de recibir información. Por eso, muchas empresas siempre se quejan de que gastan mucho dinero, pero el efecto es tan pobre. Objetivamente hablando, el bajo efecto de este tipo de comunicación de marca se debe: en primer lugar, a que los medios de comunicación están cada vez más fragmentados. Las empresas actuales son más selectivas en los medios que utilizan para comunicar sus marcas farmacéuticas, incluyendo no sólo la televisión tradicional, los periódicos, la radio, las actividades al aire libre, etc., sino también los recién surgidos Internet, Focus, etc. En el pasado, si se publicaba un anuncio de marca en CCTV, todo el pueblo chino podía saberlo. Ahora es básicamente difícil lograr este efecto. La era de la publicidad adoctrinadora a través de los medios ha desaparecido para siempre. La diferenciación de los medios de comunicación conduce directamente al aumento de los costos de comunicación de la marca corporativa y también afecta profundamente la evolución de las estrategias de comunicación de la marca de las empresas de inversión farmacéutica. Porque cada vez que los medios evolucionan y se diferencian, siempre van acompañados del surgimiento de una serie de empresas emergentes. Focus Media, liderada por el propio Jiang Nanchun, es la mejor interpretación de esto. Por lo tanto, otro gran cambio en los medios de comunicación con Internet como núcleo no sólo representa el creciente número de medios elegidos por nuestras empresas, sino que también refleja el surgimiento de un nuevo método de construcción de marcas. En segundo lugar, numerosos anuncios dificultan la difusión de información y diluyen el contenido publicitario. Los consumidores están rodeados de innumerables anuncios y tienen que enfrentarse a anuncios de diferentes productos todos los días. Si el contenido del anuncio no es lo que preocupa a los consumidores o la forma del anuncio no es lo que les gusta, el efecto de la promoción de la marca será. Se reduce considerablemente y los consumidores lo recogen. El derecho a hablar, la comunicación de la marca presentará un anuncio novedoso y atractivo que no se trata de decir lo que se quiere decir, sino de centrarse en lo que los consumidores están dispuestos a escuchar. quieres decirlo, pero decirlo donde los consumidores quieran escucharlo será más efectivo. En tercer lugar, los consumidores son cada vez más racionales. Por un lado, la diferenciación de los medios de comunicación y la proliferación de anuncios han distraído enormemente la atención de las personas. Por otro lado, los consumidores son cada vez más racionales con respecto a los propios anuncios: eligen activamente recordar cada vez menos anuncios y tener cada vez más. más tiempo A corto plazo, el efecto de la comunicación de marca es cada vez más débil. Aunque objetivamente nuestras actividades de comunicación de marca enfrentan desafíos sin precedentes, la demanda de publicidad de los consumidores es más fuerte que nunca. Los consumidores nunca han necesitado tanto como hoy la orientación publicitaria. Frente a decenas de miles de productos que satisfacen diferentes necesidades, los consumidores están constantemente confundidos acerca de cómo elegir los productos que más desean a partir de los anuncios. Por tanto, las actividades actuales de comunicación de marca deben basarse en el análisis de la demanda de los consumidores. Esas teorías del marketing de marca que llamamos clásicas se están volviendo cada vez más inadecuadas a medida que aumenta la intensidad de la competencia en el mercado, los grupos de consumidores continúan segmentados y los medios de comunicación se fragmentan cada vez más, la PVU se vuelve pálida e impotente y la voz del posicionamiento se vuelve más débil. Ahogado en la explosiva avalancha de información, es más difícil que una imagen de marca destaque. Por lo tanto, para romper con la comunicación de marca, debemos cambiar nuestra comprensión anterior de la teoría de la comunicación de marca y volver a seleccionar los puntos de apoyo teóricos de la comunicación de marca. Por lo tanto, la promoción de inversiones farmacéuticas cree que la publicidad corporativa también es muy importante en el proceso de promoción de inversiones farmacéuticas. Las empresas fuertes invertirán enormes cantidades de dinero en publicidad en algunos medios importantes o en medios profesionales muy específicos, revistas y ferias de promoción de inversiones para atraer a algunos distribuidores. concéntrese en crear un mercado modelo y atraer clientes mediante el cultivo intensivo de mercados modelo exitosos, porque los hechos hablan más que las palabras. Algunos van directamente al mercado, van al mercado objetivo, visitan y encuentran distribuidores adecuados. método más extenso. La formulación de una estrategia de inversión farmacéutica es el paso adelante para que las empresas farmacéuticas atraigan inversiones. Determinar el alcance de la inversión farmacéutica no se trata de lanzar una red al cielo y pescar en todas partes. La inversión racional debe estar dentro de un cierto rango y debe comprender dos principios: primero, no seas codicioso de lo grande y busques la perfección, y ríndete resueltamente. Un mercado inútil 2. Control dentro del alcance planificado y objetivo; Una forma de elegir y distinguir las ciudades distribuidoras es que las ciudades con alta densidad y distancias interurbanas cortas deben dividirse en ciudades con gran capacidad y agruparse en ciudades con pequeña capacidad.