¿Cómo dirige un vendedor de fábrica (recién llegado) una empresa farmacéutica?

Primero, busque y visite a sus clientes objetivo. Seleccionar y encontrar clientes es un requisito previo para el desarrollo del mercado y determinar las principales áreas y mercados para la promoción de productos relevantes. Principalmente completó cuatro tareas principales: 1. Visitar a los clientes objetivo. La primera es seleccionar los clientes objetivo, es decir, si desarrollar el mercado hospitalario, terminales de farmacia u otra cosa. En segundo lugar, a través de la comunicación, comprender inicialmente la situación básica del cliente, incluido el responsable, área de negocio, número de empleados, características del negocio, estado de ventas, etc. En tercer lugar, establecer archivos de clientes implica principalmente recopilar información relevante como "tres certificados y una fotografía", a saber, licencia de negocio de drogas, certificado GSP, certificado de registro fiscal, licencia comercial, poder de persona jurídica y copia del documento de identidad del cliente. 2.Presentarme a mí y a mi empresa. Es decir, informar a los clientes sobre sus propios conocimientos, incluido el nombre de la empresa, la dirección, el tamaño, el alcance del negocio, las ventajas comerciales, la situación en la industria, así como el nombre personal, el puesto, el departamento, el trabajo principal, etc. 3. Introducir productos relacionados. El propósito de desarrollar clientes es promocionar productos, porque existen muchos productos similares y homogéneos. Para profundizar la impresión, el objetivo es presentar las características funcionales del producto y las ventajas de mercado a los clientes y aumentar el interés de los clientes en la distribución. Al mismo tiempo, el catálogo comercial de la empresa, o las muestras y la información de productos relacionados deben proporcionarse a los clientes de manera oportuna para facilitar su digestión y comprensión. 4. Explicar las políticas relacionadas con la venta de productos. La política es la fuerza impulsora que genera ventas e impulsa el mercado, es decir, los beneficios que los productos pueden aportar a los clientes. Las políticas de ventas se reflejan principalmente en una serie de aspectos como el mantenimiento del canal, la protección de precios, las diferencias de precios entre oferta y demanda, incentivos de ventas, publicidad, soporte de eventos y servicio postventa. En segundo lugar, firme el contrato de suministro y organice la entrega. Si ambas partes llegan a una intención de suministro, pueden firmar un contrato de suministro. Los contenidos principales del contrato de suministro incluyen: producto, especificación, cantidad, precio, monto, tiempo, método de pago, método de transporte y flete, garantía de calidad, lugar y hora de llegada, recompensas, cláusulas de exención, resolución de disputas, partes relevantes, etc. . Una vez firmado el contrato, la entrega se organizará de la forma acordada por ambas partes. Los principales métodos de entrega incluyen recogida automática, entrega y consignación. Con la extensión de los servicios comerciales, la distribución y las ventas en consignación representan una proporción cada vez mayor en el proceso de ventas y se han convertido en uno de los principales medios de competencia en el mercado.

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