¿Cuáles son los diez mejores proyectos empresariales de salud?
Creo que algunos amigos han oído que la atención médica es una industria muy prometedora y prometedora, por lo que algunos amigos planean invertir en la industria de la salud. Me gustaría preguntar si existen proyectos de emprendimiento sanitario adecuados. Aquí están mis diez principales proyectos de startups de salud. Bienvenido a la colección.
1.Negocio de nutricionista.
La industria de la salud aboga por que la gente preste atención a la atención sanitaria, entonces, ¿cómo se puede conseguir? Los nutricionistas pueden brindarle una gran orientación sobre la dieta científica. Si desea mantenerse saludable, puede pedirle a un nutricionista que lo ayude a preparar comidas nutritivas para evitar la sobrenutrición o la desnutrición causada por una ingesta excesiva o insuficiente de nutrientes. Si quieres convertirte en nutricionista, necesitas estudio y formación profesional. Después de obtener los certificados pertinentes, puede iniciar un negocio en un hospital o escuela.
2. Instituciones médicas a domicilio.
Las instituciones médicas a domicilio también son proyectos empresariales populares en la industria de la salud, incluido el establecimiento de residencias de ancianos o empresas de acompañamiento médico profesional para proporcionar orientación y servicios profesionales a las familias necesitadas.
3. Exploración física móvil.
¿Has oído hablar del concepto de exploración física móvil? El examen físico móvil significa que la información se puede publicar en línea. Si los clientes tienen necesidades de inspección, el equipo de inspección móvil puede ir a la casa u oficina del cliente para realizar vacunas o diversas inspecciones para el cliente, brindándoles al máximo apoyo de salud conveniente.
4. Servicios de partería/doula.
Estos servicios incluyen planificación familiar, parto y cuidado infantil. , y generalmente enfocados a las familias, brindando planes privados de servicios personalizados.
5. Entrenamiento de entrenador personal.
En el futuro, los servidores privados se convertirán en el tipo de servicio preferido para muchas familias e individuos, porque los servidores privados no sólo son privados, sino que los planes de servicio y el contenido también son más específicos, convenientes y rápidos.
6.
Cuando hablamos del sector de la salud, no podemos dejar de mencionar los servicios de masajes. Este proyecto hereda la antigua cultura de la medicina china y puede adaptar cualquier servicio a los clientes. Puede abrir su propia tienda y formar relaciones de cooperación con hospitales, clubes, etc. , o proporcione un servicio privado personalizado a largo plazo si tiene su propia fuente de clientes.
7. Comidas del paciente
Es de suponer que muchas personas tienen experiencias similares: cuando familiares o amigos están hospitalizados, los problemas dietéticos suelen ser un problema y hay que prestar atención a la nutrición y a diversos tabúes. Se necesita tiempo para hacerlo usted mismo, así que compre el correcto. Si pudiéramos abrir un restaurante para pacientes al lado del hospital, el negocio no iría tan mal. Después de todo, los pacientes simplemente lo necesitan. Lo único que necesita atención es la combinación nutricional de la dieta, y los profesionales deben tener ciertos conocimientos sobre atención médica.
8. Tienda de baños de pies
El cuidado de la salud del baño de pies es un proyecto de atención médica muy común en la industria del cuidado de la salud actual. Es fácil hacerse rico con una inversión única y ganancias a largo plazo. En la actualidad, existen muchas franquicias de pediluvios en el mercado, como Fuqiao, Liangzi, etc., que han creado marcas en la industria de pediluvios y se han convertido en la elección de muchas personas comprometidas con la inversión y la creación de riqueza.
9. Seguro médico
Incluye principalmente seguro médico, seguro de enfermedad, seguro de pérdida de ingresos por invalidez, seguro de enfermería y seguro de accidentes médicos.
10. Servicios de atención a personas mayores
Proporcionar a las personas mayores los servicios de vida necesarios para satisfacer sus necesidades básicas de vida material y espiritual.
Proyectos emprendedores en la industria de la salud
Oportunidades en el futuro en decenas de miles de millones de mercados
Primero, la venta directa. Según algunos datos que recopilamos el año pasado, productos como Amway, Perfect, Infinite y New Generation han mostrado una tendencia de decenas de miles de millones. Esto indica que el mercado de nutrición básica y suplementos básicos se está desarrollando bien.
A la hora de analizar el modelo de venta de un producto, nos fijaremos en los grupos de consumidores, los canales y las formas de producto que cubre.
Tomemos a Amway como ejemplo. En primer lugar, cubre una amplia gama de personas y es un producto de consumo masivo. En segundo lugar, los canales también son grandes canales. Hay más de 2.300 puntos de venta en todo el país, con unas ventas directas de 300.000. En tercer lugar, la mayoría de sus 30 productos estrella cuestan alrededor de 300 yuanes. En otras palabras, algo que constituye un enorme volumen de ventas debe ser comprado por los consumidores y debe poder adquirirse repetidamente. Por lo tanto, entre 100 y 300 yuanes es un precio de oro para los suplementos saludables diarios.
En segundo lugar, el canal en sí.
Tomemos como ejemplo BY-HEALTH. ¿Por qué se puede obtener una prima cien veces mayor en el mercado de capitales? En primer lugar, sus productos se posicionan como Amway más baratos. Su esencia central es que, con la ayuda de la educación de Amway a lo largo de los años, solía ser similar a los medicamentos. Los consumidores compraban productos de salud para resolver algunos problemas y luego se convirtieron en algunos suplementos nutricionales básicos.
Además, sus canales están muy desarrollados, con más de 30.000 mostradores, más de 500 centros de nutrición en cadena y 96 farmacias en cadena, ubicándose entre las 100 mejores del país. Por lo tanto, las decenas de miles de millones de mercado, el poder del canal y el poder de la marca de By-Health juegan un papel clave.
En tercer lugar, el modelo de ventas. El marketing se caracteriza por una comunicación profunda y una fuerte rigidez emocional y el boca a boca. La competitividad central del marketing es en realidad el marketing emocional. No se trata tanto de vender productos sino de vender emociones entre las personas. Tenemos un pariente isleño en la isla Zhenghe. Puede ver que este mes tiene una conferencia de ventas con una multitud de diez mil personas en el Teatro Benz de Shanghai. En las ventas de esta conferencia, venderá 654,38 mil millones. ¿Cuál es su innovación? Se trata de lograr lo último en marketing emocional y marketing educativo en profundidad.
En cuarto lugar, está la leyenda del nudo que vamos a visitar hoy. Este proyecto fue introducido desde Japón y es particularmente transfronterizo. No es solo un club temático de una cadena de salud, sino también una cadena de tiendas especializadas en una serie de productos para la salud. Luego está el intercambio educativo, que es a la vez experimentado y profundo.
En quinto lugar, una serie de productos de rehabilitación de enfermedades crónicas para grupos específicos de personas, etapas específicas y fórmulas específicas. En el "Duodécimo Plan Quinquenal" de China hay un artículo especial sobre un mercado de rehabilitación muy importante en las ciudades que envejecen en el futuro. Luego, una vez ayudamos a Jiang Zhong a crear una marca llamada Chuyuan.
Sexto, tónicas tradicionales. En el futuro gran campo de la salud, el mercado que debe existir en China es el de la innovación de los tónicos tradicionales. Por ejemplo, la hierba que se ha vuelto extremadamente popular recientemente es una versión mejorada de Cordyceps sinensis. La naturaleza de su actualización es que no se requiere educación del consumidor. Sólo mediante la innovación tecnológica en las formas farmacéuticas se podrán integrar mejor los conceptos nutricionales tradicionales en la vida moderna. El mercado minorista de este producto ha alcanzado los 3.000 millones de libras esterlinas.
China tiene cinco mil años de cultura nutritiva y este mercado nunca desaparecerá. El futuro deben ser productos que combinen tradición con innovación tecnológica y que puedan integrarse mejor en la vida contemporánea o moderna.
En séptimo lugar, el mercado materno infantil. La característica de este mercado es que los padres están dispuestos a pagar una prima alta, por lo que la marca es muy segura y autorizada, lo que la convierte en un segmento de mercado digno de estudio.
En octavo lugar, el mercado de servicios sanitarios. Muchos productos extranjeros amplían los servicios de salud a la personalización, combinando bases de datos, Internet y soluciones personalizadas. Este puede ser un mercado para los servicios de salud en el futuro.
Algunos casos que he realizado.
Caso 1: Tabletas Jianweixiaoshi de la marca Jiangzhong, un medicamento convertido en producto para la salud.
Las tabletas Jianweixiaoshi de la marca Jiangzhong se produjeron en 2004. En los últimos años, ha aumentado de 300 millones a 654.387 millones. ¿Cuál es su estrategia central?
En primer lugar, su competidor directo en aquel momento era la domperidina, que se posicionaba como un fármaco digestivo. Lo reposicionamos como un producto diario para la salud digestiva, ampliando la base de consumidores y las oportunidades de consumo. Al principio, Jiang Zhong era básicamente una versión anterior. Más tarde, agregamos algunas personas nuevas, como taxistas y trabajadores administrativos. También ha ampliado algunas oportunidades de uso, como desde el dolor de estómago hasta "masticar después de las comidas" diariamente. Este cambio también ha creado un mercado de 200 a 300 millones. Incluyendo el Festival de Primavera y otros festivales, un año filmamos la versión de Guo para el Festival de Primavera y la publicidad generó decenas de millones en ventas.
En segundo lugar, segmentar el mercado infantil del mercado de adultos. Los atributos de categoría de los medicamentos son diferentes de los de los productos para el cuidado de la salud, y las oportunidades y frecuencia de consumo también son diferentes. Por lo tanto, cambiamos la dosis de ropa para adultos de 1 a 2 y lanzamos ropa especial para niños, lo que creó un tamaño de mercado de. 400-500 millones para Jianghu.
En tercer lugar, la ampliación de canales. De la capital de provincia a la capital del condado.
En resumen, ¡acabamos de cambiar su atributo de categoría de medicamento a producto para el cuidado de la salud! Hoy todos estamos discutiendo cómo hacer un producto más grande, pero debemos saber que diferentes categorías tienen diferentes características de consumo. La razón por la que Wong Lo Kat puede lograr más de 20 mil millones es que utiliza el concepto de miedo a enojarse para convertir el té de hierbas en un producto de venta rápida.
Por supuesto, los cambios en los atributos de categoría deben estar respaldados por los productos, porque Jiangzhong Brand Jianweixiaoshi Tablets tiene cinco ingredientes: Radix Pseudostellariae, malta y espino, los cuales tienen el mismo origen que los medicamentos y los alimentos.
Otro caso es el de la voz de oro de Guilong Pharmaceutical. Comenzaron a dar una explicación muy profesional a la faringitis crónica, que corresponde a un grupo muy reducido de personas. Posteriormente, al ampliar los síntomas, se cambió la marca de un medicamento a un producto de rápida circulación.
Caso 2: Chu Yuan y Jiangzhong Monkey Mushroom Biscuits están buscando oportunidades en segmentos de mercado.
Esta es la oportunidad que encontramos en el segmento de mercado. Porque descubrimos que cuando los consumidores atendían a los pacientes, sus opciones eran muy confusas. Pensamos en ese momento: ¿existe un mercado para los obsequios médicos o la rehabilitación de pacientes? Después de eso, damos la vuelta y personalizamos los productos para nuestros clientes.
El segundo caso son las galletas de setas de mono. Esta galleta acaba de ser lanzada el 1 de septiembre y el objetivo de mercado en el primer año es de 600 millones. Descubrimos que Jiang Zhong ha ocupado un activo de marca muy importante entre los consumidores a lo largo de los años: fortalecer el estómago. En el pasado, las tabletas de Jianwei Xiaoshi eran pequeñas píldoras, productos comestibles o no comestibles que recibían poca atención. El cuello de botella de las tabletas de Jianwei Xiaoshi rondaba los 2 mil millones. ¿Cómo volver a ampliar el mercado? Debe girar hacia la venta de productos rápidamente. Entonces digamos que hay una galleta diseñada específicamente para nutrir el estómago. Después de realizar una serie de entrevistas sobre esta hipótesis, ¿qué descubrió después? Los pacientes de 60 años con problemas de estómago llevan consigo galletas durante todo el año y las comen básicamente dos o tres veces al día. Entonces este mercado es muy grande.
Canal de Proyectos de Emprendimiento
Basándonos en esta suposición, comenzamos a aplicar ingeniería inversa al producto y le pedimos a Xu que creara esta imagen profesional. Hace más de un mes que se lanzó y los distribuidores están muy entusiasmados. Probablemente pagará la primera cuota, y ahora probablemente superará los 654,38 mil millones.
Caso 3: Melatonina y delicioso cuello de pato, rebranding
Normalmente trabajamos con tres tipos de clientes:
El primer tipo es esta marca Incubación, cómo Posicionar un nuevo producto y un nuevo mercado.
La segunda categoría es cuando las marcas antiguas encuentran ciertos cuellos de botella en las ventas al expandirse.
La tercera categoría es que su imagen de marca está envejeciendo y necesita ser remodelada.
Cuando recibimos la melatonina, este año no recibiríamos ningún regalo durante el Año Nuevo Chino. Solo recibimos la versión de acción real de Melatonin, que era muy impresionante pero tenía mala reputación.
¿Cómo lo reinventamos? Se trata de crear una versión de personaje de anime y su versión juvenil de la vida real para ayudarlos a remodelar su imagen de marca. Sin embargo, la esencia de la melatonina no es un producto para la salud, sino un regalo.
El nivel de confianza en los productos para el cuidado de la salud es relativamente bajo y, a menudo, es necesario elegir celebridades con gran integridad. Una de las estrategias más exitosas de Jiang Zhong es hacer un buen uso de las celebridades. Desde Ge You, la primera tableta de Jianweixiaoshi, hasta Jiang, Zhang Guoli y Chen, encontró celebridades que tenían un temperamento muy similar al de la marca, lo que rápidamente aumentó la atención de este producto.
Hicimos una prueba y publicamos una versión del anuncio con y sin anuncios, el volumen de llamadas de Chen y Chen probablemente fue superior a 50. Se puede ver que las celebridades desempeñaron un papel muy importante al principio. etapa de establecimiento de la marca.
Otro ejemplo es el delicioso cuello de pato. Abrir esta categoría significa pasar de un puesto de carretera a una cadena profesional, por lo que, especialmente según el modelo de McDonald's, la estamos convirtiendo en una marca internacional de salud y ocio. De hecho, nos estamos posicionando como snacks estofados, desde snacks regionales hasta snacks, le hemos realizado una serie de mejoras.
Algunos de nuestros familiares en la isla son empresas líderes, pero no son marcas líderes. Hay una gran diferencia entre los dos. Una empresa líder no es una marca líder, pero una marca líder ocupa una posición de categoría en la mente de los consumidores y tiene un sobreprecio muy alto. La combinación de marketing y marca es la necesidad central y más fundamental de los clientes. La publicidad y el marketing son sólo a nivel táctico. Es necesario pensar en la marca de la empresa desde una perspectiva de marketing y dominar los tres niveles del Tao, la ley y la tecnología.
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