Plan de proyecto empresarial de cosméticos
Plan del Proyecto de Emprendimiento Cosmético (1) 1. Resumen
Con el continuo progreso de la sociedad y la mejora del nivel de vida de las personas, cada vez más personas prestan atención a los productos para el cuidado de la piel. Es cierto que la conciencia sobre el cuidado de la piel en el grupo de edad de 20 a 30 años es cada vez más fuerte, pero hay muchos productos para el cuidado de la piel en el mercado bajo la etiqueta de productos para el cuidado de la piel naturales y saludables, y no lo sabemos. ¡Cómo elegir! Por lo tanto, los productos para el cuidado de la piel naturales y saludables son enormes oportunidades de negocio en el futuro. Por lo tanto, espero que nuestra futura marca "xx" pueda ingresar con éxito al mercado.
2. Estudio y análisis de mercado
Como consumidoras nacionales, las mujeres comienzan a cuidar la piel más tarde que en los países extranjeros y, por lo general, no piensan en el cuidado de la piel hasta los 20 años. Sin embargo, elegir productos para el cuidado de la piel que se adapten a ellas también se ha convertido en una preocupación para ellas. ¿Qué es el cuidado de la piel? Por supuesto, cuantos menos ingredientes químicos, mejor, en lugar de utilizar ingredientes químicos para cuidar tu piel. Una vez que se suspenden estos productos, la piel colapsará. Heredar los principios de la medicina tradicional china y extraer ingredientes naturales de las plantas para el cuidado de la piel definitivamente se convertirá en un foco de atención.
Los datos de xx muestran que en la primera mitad de 20xx, había más de X millones de tiendas de franquicias de cosméticos nacionales y se estaban desarrollando rápidamente a una tasa de crecimiento anual de X. En muchos mercados de productos para el cuidado de la piel de segundo y tercer nivel, la proporción de tiendas franquiciadas supera x.
Entre las diez marcas de cosméticos más vendidas online, se encuentran xx, xx y otras marcas extranjeras, mientras que solo hay unas pocas marcas nacionales como xx. Se puede observar que los productos funcionales, diferenciados y nacionalizados, como las hierbas medicinales chinas, la biología pura, el polvo de perlas, la aromaterapia, etc., serán una buena opción para la compra de cosméticos online en el futuro.
Hay dos sustancias en los cosméticos que son perjudiciales para la salud de la mujer e incluso la desfiguran: los blanqueadores y las hormonas. Si entra a una tienda de belleza en un supermercado, farmacia o grandes almacenes, encontrará muchos productos de belleza etiquetados como "naturales", "herbales", "vegetales" y "aromaterapia". Independientemente de si estos productos realmente tienen las funciones etiquetadas o si siguen engañando a los consumidores, lo cierto es que los productos de belleza naturales son cada vez más atractivos para los consumidores.
La demanda es diversa y el potencial de mercado es enorme. Los productos naturales y saludables para el cuidado de la piel se han convertido en una poderosa herramienta para ampliar el mercado. Los casos exitosos de las marcas locales "xx" y "xx" de China están estrechamente relacionados con el concepto de salud y cuidado de la piel a base de hierbas chinas. "xx" se vende bien en más de 300 cadenas nacionales de supermercados y grandes almacenes, incluido xx, y sus productos se distribuyen en el este de China, el norte de China, el centro de China, el sur de China y el sudeste asiático. ¡La promoción del comercio electrónico en los últimos dos años también ha logrado resultados notables! .
En tercer lugar, análisis de recursos
1. Desventajas: como ahora soy un estudiante universitario, no tengo capital inicial ni experiencia social, y no sé mucho sobre esto. Muchas empresas profesionales de cuidado de la piel en el mercado.
2. Ventajas: Quiero crear un producto para el cuidado de la piel natural y saludable adecuado para mujeres de 20 a 30 años. No uso ingredientes químicos para cuidar mi piel, sino que extraigo esencias de plantas para lograr resultados de cuidado de la piel día tras día. No persigo la velocidad, persigo resultados a largo plazo, reales y naturales. Al igual que la medicina tradicional china, trata los síntomas preservando la salud.
4. Análisis de la competencia
1. Es difícil establecer el conocimiento de tu propia marca. Muchos consumidores nacionales prefieren cada vez más las marcas extranjeras, como xx, xx, etc., y el conocimiento de su marca está profundamente arraigado en la psicología del consumidor.
2. Es difícil lograr el reconocimiento de los consumidores. En la actualidad, las grandes marcas cuentan con fondos y cuota de mercado sólidos. Si quieren tener un lugar, los consumidores deben reconocer la naturaleza natural y saludable de sus productos. Sin embargo, los consumidores eligen marcas conocidas porque les preocupan los ingredientes químicos de los productos para el cuidado de la piel. alto.
3. La experiencia en el producto es experiencia en la gestión. Después de todo, las empresas emergentes no son profesionales en gestión o tecnología, y todas necesitan explorar y progresar a medida que crecen.
5. Diseño general del proyecto
Al adoptar el modelo de "producción-venta", los ingredientes de los productos para el cuidado de la piel se extraen de plantas naturales y no contienen productos químicos nocivos para la piel. asegurando la salud natural! Esto también permitirá a los consumidores de MM comprar y utilizar con confianza.
6. Métodos y medios de marketing
Utilizar marketing online y marketing in situ
1. Era imposible crear un sitio web, así que primero abra una tienda en Taobao. Aproveche la rápida difusión de información en Internet para promocionar su marca en línea. Por supuesto, añadirá los conocimientos necesarios sobre cómo comprar productos para el cuidado de la piel y cómo cuidarla.
2. Marketing in situ: producir vídeos promocionales y promocionarlos vigorosamente en los campus universitarios. Después de todo, nuestros productos para el cuidado de la piel están dirigidos principalmente a mujeres de entre 20 y 30 años. Gánese su apoyo y confianza con productos de alta calidad y servicios entusiastas.
Siete. Departamento de Recursos Humanos
Al inicio del negocio, era solo un tipo de producto para el cuidado de la piel, pero luego se desarrolló.
1. Personal profesional para el cuidado de la piel (1)
2. Personal de fabricación (3)
3. Planificadores e investigadores de mercado (1)
4. Gerente (yo)
8. Necesidades económicas y aplicaciones
Al principio sólo se desarrolló el tóner.
Capital inicial de 200.000 yuanes
1. La compra de equipos debe determinarse en función de los precios futuros.
2. Salarios del personal contratado (los trabajadores calificados corren a cargo de familiares)
3. Precio de venta: El precio es razonable y acorde al valor del producto (dependiendo del costo). ).
Nueve. Riesgos
1. Sin experiencia social, es fácil fracasar.
2. Contratar personal de fabricación es difícil.
3. Fondos iniciales insuficientes, incapaz de continuar más adelante.
4. Si el producto no es reconocido, es probable que pierda tanto dinero como bienes.
X. Historia de crecimiento y desarrollo
Hoy en día, cada vez hay más productos para el cuidado de la piel y hay más oportunidades para elegir. También se venden en el mercado algunos productos falsos para el cuidado de la piel, lo que dificulta la elección de los consumidores. A los consumidores les resulta difícil juzgar qué productos para el cuidado de la piel tienen menos ingredientes químicos y cuáles son adecuados para ellos. Así que espero que desarrollemos productos para el cuidado de la piel puramente naturales, sin fines de lucro al principio, sino para que los consumidores los compren y los usen con confianza, los acepten y hablen sobre el conocimiento del cuidado de la piel desde los fundamentos del cuidado de la piel. . Espero hacer que mi marca sea aceptable para los consumidores y luego expandir lentamente la escala. Una empresa con unas pocas personas se expandirá a miles de personas. Finalmente, mis productos satisfarán a los consumidores y lograrán una situación en la que todos ganen.
Plan de proyecto de emprendimiento de cosméticos (2) 1. Propósito y modelo de negocio
El propósito de establecer nuestra empresa es proporcionar una base adecuada para estudiantes universitarias de todo el país cerca de tiendas físicas y Las redes convenientes de cosméticos y cuidado de la piel brindan a todos el derecho a disfrutar de la belleza y ayudan a las niñas a cuidar su piel y vestirse apropiadamente cuando buscan trabajo para tener éxito.
Nuestra empresa ha encontrado el mercado universitario, que es un mercado agrietado, especialmente en la industria cosmética, que está básicamente en blanco. Los fondos de la empresa se utilizan principalmente para:
(1) Abrir el mercado de nuevos productos
(2) Adoptar estrategias de marketing efectivas para expandir el mercado del campus;
Productos y servicios: Oferta principalmente de cosmética de gama media-baja. Al mismo tiempo, nuestra empresa también se enfrenta a estudiantes que necesitan entrevistas de trabajo. El cuidado regular de la mascarilla facial y el maquillaje ligero para los estudiantes que lo necesiten ayudarán al éxito de la entrevista. Con la creciente popularidad de Internet, las compras en línea se han convertido gradualmente en uno de los comportamientos populares de la gente. Abrir una tienda en línea tiene muchas ventajas: bajo capital inicial, baja inversión y transacciones rápidas y convenientes. Por lo que nuestros productos también se venderán en la tienda online.
Planeo seguir fortaleciéndome de acuerdo con este modelo de negocio: en este mercado, el principal factor clave es cómo satisfacer las necesidades de los consumidores de los estudiantes universitarios. Nuestros servicios son únicos porque estamos cerca de los consumidores y entendemos mejor el mercado. Nuestra empresa representa un aspecto del nuevo mercado de consumo femenino y puede dirigirse a estudiantes universitarias como clientes potenciales. En unos años, se convertirán en trabajadoras administrativas que ingresarán a la sociedad.
El consumo en esta zona no hace más que aumentar y es posible que se conviertan en nuestros fieles clientes. También proporciona condiciones favorables para que nuestra empresa amplíe su escala. Además, tenemos nuestras propias ventajas, porque soy estudiante del Departamento de Administración de Empresas y contadora. Tengo una rica base teórica tanto en gestión como en marketing, y soy competente en operaciones informáticas y operaciones de tiendas en línea.
Posicionamiento de mercado (mercado objetivo): Posiciono nuestro mercado en belleza y cuidado de la piel.
Los recursos del mercado muestran que según encuestas de los últimos dos años, el 93% de las niñas necesitan este servicio. Casi todas las niñas expresan que están muy preocupadas por su apariencia y esperan ser atendidas o mejoradas por un profesional. esteticistas. Durante la encuesta, descubrimos que los cosméticos son los productos más comunes en los dormitorios de niñas, y la mayoría de ellos son productos de gama media a baja, pero los precios son bastante altos. Desde la perspectiva de los encuestados, generalmente es difícil comprar cosméticos con descuento y los canales de compra no son fluidos.
De hecho, incluso los llamados productos con grandes descuentos obtienen enormes beneficios. Cuando se trata del cuidado de la piel, es aún más inconveniente. Hay pocos salones de belleza decentes, y aún menos que atiendan a estudiantes universitarios o los entrevisten. Hoy en día, es muy conveniente para los estudiantes universitarios acceder a Internet y hay muchos cosméticos en línea, pero el precio del mismo producto varía desde unos pocos hasta decenas o incluso cientos. Es difícil distinguir entre autenticidad y falsedad en línea, por lo que accidentalmente puedes comprar falsificaciones.
Competencia: No tenemos competidores en este mercado, pero nuestros servicios son selectivos en el mercado. Por lo tanto, para reflejar nuestra ventaja competitiva, debemos hacer un buen trabajo en publicidad y promoción.
Gestión: Buscaré estudiantes universitarios de nuestro departamento de gestión, como los de marketing, los que tengan experiencia en venta de cosméticos, los que tengan cierta sensibilidad al mercado y los de contabilidad. A partir de los datos, podemos analizar las tendencias del mercado. Los estudiantes universitarios que acaban de iniciar su propio negocio tienen grandes ambiciones, un gran entusiasmo por el trabajo y requisitos salariales bajos.
Necesidades financieras: buscaré apoyo crediticio para capital inicial y fondos de marketing. Dividir las ganancias y reembolsar el préstamo o la inversión en un plazo de dos años.
2. Presentación de la empresa
Objetivo: nuestro objetivo es convertir la empresa en una cadena universitaria de cosméticos y una tienda en línea de primera categoría. Estamos decididos a mantener nuestra credibilidad y mejorar nuestra reputación en el campo de las ventas. Para lograr este objetivo, utilizamos una gestión honesta y ampliamos la publicidad para lograrlo.
Perfil de la empresa: el nombre legal de la empresa es xx Cosmetics Company y su ámbito de negocio incluye la venta en tienda física y la venta online de cosméticos y cuidados básicos de la piel específicos.
Estrategia de la empresa: Aunque el mercado de los cosméticos no es simple, en este mercado agrietado, algunas empresas poderosas están abandonadas o subdesarrolladas, lo que brinda oportunidades para la supervivencia y el desarrollo de nuestra empresa. La estrategia de mercado de nuestra empresa es atacar primero los mercados débiles y ocupar el mercado gradualmente.
Dirección de la empresa: 1. Equipo directivo
(1) Gerente de tienda;
(2) Las responsabilidades de la tienda se dividen en ventas y esteticistas;
(3) Ventas puerta a puerta y servicios.
Para facilitar la gestión, la empresa establecerá los siguientes sistemas e informes:
1.
2. Reclutamiento de personal, capacitación, recompensas y otros incentivos.
3. Imprimir órdenes de venta, informes, etc. para facilitar la verificación y la gestión.
Organización:
(1) Sistema de gestión interna de la organización
Para facilitar la gestión, la empresa establecerá los siguientes sistemas e informes:
1. Sistema de gestión de finanzas y productos básicos.
2. Medidas de incentivo como contratación de personal, formación, recompensas, etc.
3. Imprimir órdenes de venta, informes, etc. para facilitar la verificación y la gestión.
(2) Contratación de personal
Los profesionales de esta industria deben tener certificados de empleo estipulados por el estado, especialmente los esteticistas. El personal de ventas del departamento requiere que los estudiantes universitarios o estudiantes universitarios destacados de las carreras correspondientes tengan ciertos conocimientos de marketing. Los reclutadores deben prestar atención a la apariencia y la imagen. Más de 175 cm para hombres y más de 160 cm para mujeres. Tienen buenos rasgos faciales, buena piel, fuertes habilidades lingüísticas, trabajo cuidadoso, sin malos hábitos y sin antecedentes de mal comportamiento. Los reclutadores tienen un período de prueba de 6 meses.
Riesgos: Los principales riesgos de este proyecto son los siguientes:
1. En vista de esto, hacemos un seguimiento con cada cliente y establecemos un buen contacto dos días antes de usar nuestros productos. Al mismo tiempo, controlamos estrictamente la compra de productos y prohibimos estrictamente los productos falsificados y de mala calidad.
2. Antirrobo y prevención de incendios. Crear responsabilidad personal. Las responsabilidades serán específicas de las personas y se implementará un sistema de tareas de forma rotativa.
3. El proceso de venta y transporte de la tienda online está dañado. Encuentre una buena empresa de mensajería con la que cooperar, empaquete bien el producto cuando se entregue y revíselo repetidamente.
3. Análisis de mercado
Introducción al mercado: hay muchas niñas en la escuela, pero no hay tiendas de cosméticos para estudiantes universitarias. Al mismo tiempo, ante la feroz competencia laboral, toda mujer que busca trabajo quiere destacar, por lo que la vestimenta a la hora de solicitar un empleo también es especialmente importante. La contradicción entre oferta y demanda ha traído ilimitadas oportunidades de negocio al desarrollo de esta industria.
Análisis de mercado:
Análisis de ventajas:
1. La contradicción entre oferta y demanda mencionada anteriormente. El mercado universitario es una brecha con oportunidades de supervivencia y desarrollo.
2. Altamente dirigido. Nuestros productos y servicios están completamente dirigidos a estudiantes universitarios que necesitan encontrar trabajo, y los precios son principalmente medios y bajos.
3. Conoce más sobre el mercado. Debido a que nuestra empresa tiene un contacto cercano con nuestros consumidores, podemos comprender mejor el mercado y adaptarnos al mercado de manera oportuna.
4. Existe una tienda en línea para brindar comodidad a los clientes que no pueden venir a la tienda física a comprar.
La mayoría de los miembros de la empresa se graduaron en carreras de administración y tienen un gran interés en la industria cosmética, por lo que tienen mayores ventajas comerciales.
Las desventajas son:
1. Dificultad para recaudar fondos.
2. La mayoría de los directivos y directivos de la empresa son inexpertos.
3. Es difícil elegir una estrategia de marketing para construir la visibilidad y reputación de la empresa en el corto plazo.
Mercado objetivo y clientes objetivo: estudiantes universitarias, estudiantes universitarias que buscan empleo, trabajadoras administrativas jóvenes (potencial)
1. Servicios para satisfacer la búsqueda personal de belleza y experiencia. Se caracteriza por realizar pequeñas compras personalizadas y es nuestro principal target.
2. Clientes grupales: compran bienes o servicios en grupos, como clases o dormitorios. Se caracteriza por un tiempo y un número de personas fijos (generalmente convirtiéndose en clientes habituales)
Estrategia de ventas: la clave de este proyecto son las ventas, por lo que el desempeño de las ventas debe estar vinculado al desempeño personal para mantener la moral alta y lograr mejores beneficios económicos. Para ello se toman las siguientes medidas en el diseño salarial:
1. El salario general del personal, si el salario se fija durante la actividad.
2. Vinculado al rendimiento. Sobre la base del salario base, los empleados recibirán una comisión del 10 por persona sobre las ventas.
Cuarto, análisis de competitividad
Para mejorar la competitividad de la empresa y aumentar las ventas, nuestra empresa tomará algunas medidas de marketing. Algunos planes básicos son los siguientes:
Plan de marketing:
(1) Proporcionar periódicamente conocimientos básicos sobre el cuidado de la piel a las universitarias mencionadas anteriormente. El objetivo principal es que más personas comprendan la importancia del cuidado de la piel.
(2) Adoptar un sistema de membresía. Es decir, puedes hacerte miembro si tu consumo único alcanza una determinada cantidad y podrás disfrutar de precios preferenciales para futuras compras.
(3) Devolución del consumo. Después de cada consumo, guardaremos las facturas de los clientes y un determinado monto de consumo acumulado reflejará una determinada proporción de efectivo para animar a todos a gastar y evitar la pérdida de clientes.
(4) Para agradecer y mejorar el apoyo de los clientes a la empresa, brindaremos cuidado de la piel gratuito durante los días festivos (como el 8 de marzo, el día de Año Nuevo, Navidad, el 1 de noviembre y el 1 de mayo). .
Servicio y soporte:
(1) Servicio al cliente: [Dirigido] puede ocupar el mercado de manera efectiva y eficiente. Para ello, primero es necesario tener un conocimiento suficiente del mercado. Con este fin, realizaremos encuestas periódicas, estableceremos una comunicación oportuna con los clientes, comprenderemos sus voces y garantizaremos la satisfacción del cliente al 100%.
(2) Comentarios: establezca un mecanismo de comentarios positivos de los clientes, como eliminar equipos y sugerencias de los clientes al abrir una tienda y utilizar sorteos de lotería, integrando estímulo y entretenimiento para garantizar un flujo fluido de información de la empresa en la etapa inicial. , satisfaciendo así continuamente el mercado .
Verbo (abreviatura de verbo) marketing y ventas
Estrategia de ventas:
(1) Método de ventas
El método de ventas de nuestra empresa It Se divide en dos partes: período de crecimiento y período de madurez. A medida que el mercado madura, la visibilidad de la empresa ha mejorado enormemente. La empresa se centra en los negocios, complementados con el desarrollo de nuevos clientes a nivel nacional.
(2) Posicionamiento del producto:
(1) Posicionamiento en el mercado: la filosofía de gestión y servicio de la empresa es atender a estudiantes universitarias y sus productos se posicionan en el nivel medio-alto. Producto de gama baja aceptable para la mayoría de los estudiantes.
(2) Filosofía empresarial: ser pequeño: solo estudiantes universitarias; ser refinado: control de calidad; hacer un buen trabajo: servir a los clientes y desarrollar la credibilidad de la empresa.
Estrategia de precios: Como todos sabemos, la industria cosmética es altamente rentable. Para mejorar la competitividad de nuestra empresa en el mercado y servir mejor a los estudiantes, nuestros precios deben ser entre 3 y 5 veces más bajos que el precio promedio del mercado, lo que será más atractivo para los clientes.
Plan financiero:
(1) Los ingresos por ventas se refieren a las ventas mensuales de cosméticos y a los ingresos por cuidados de la piel.
(2) Los gastos mensuales incluyen gastos de venta de cosméticos, gastos de cuidado de la piel, alquiler, salarios del personal, comisiones del personal, impuestos y otros gastos.
(3) Beneficio mensual y beneficio neto.
Construcción de cultura corporativa: Aunque este proyecto es pequeño, pertenece al sector de servicios, por lo que debe estandarizarse para dar una buena impresión a los clientes. En primer lugar, debemos fortalecer la educación ideológica de los empleados, establecer la credibilidad corporativa, prestar atención a la ética empresarial y ganarnos la confianza de los clientes.
Plan de proyecto empresarial de cosmética (3) 1. Preparación antes de iniciar un negocio (abrir una barra de perfumes)
Antes de elegir la industria de las barras de perfumes, sopese el riesgo de su inversión. Debido a que la inversión total en cada industria es alta o baja, y cada industria es diferente, primero debe medir las industrias para las que tiene fondos antes de hacer más planes.
La ventaja de elegir una tienda de bares de perfumes es que la industria de los bares de perfumes (perfumes a granel) está madura, las ganancias son varias veces mayores que las de otras industrias, el costo es bajo y es fácil de ingresar y comenzar.
En segundo lugar, la ubicación de la tienda
La elección de la ubicación tiene un gran impacto en el funcionamiento futuro de la tienda. Asegúrese de encontrar una tienda en un buen distrito comercial.
Se recomienda que las tiendas de perfumerías estén en:
1. Mostradores de grandes almacenes y grandes supermercados.
2. Tiendas de cosmética y salones de belleza para el cuidado de la piel.
3.Perfumerías y tiendas de decoración de automóviles.
4. Tiendas de decoración del hogar, tiendas de ropa interior, tiendas afines de ropa y complementos de mujer.
5. Bares, salones de té y otros lugares de entretenimiento y ocio.
6. Otros lugares de venta de productos de moda.
7. Varios puntos de venta se encuentran en el centro de la ciudad con mucho tráfico.
Se recomienda que el alquiler de la tienda no supere los 6.000 yuanes al mes y que el área sea de entre 5 y 15 metros cuadrados. Después de encontrar la tienda, el siguiente paso es firmar un contrato con el propietario. Al firmar un contrato con el propietario, es mejor no acortar demasiado el plazo del arrendamiento. Si solo firmas por un año, la recuperación podrá comenzar después de un año. Como resultado, el propietario embargó la tienda y el plazo de arrendamiento ideal era de tres a cuatro años.
Incluso si hay un problema con el negocio en el futuro, puedo subarrendarlo (el alquiler aquí ha ido subiendo). Alquilar una tienda requiere un período de renovación, por lo que le pedí al propietario que dedujera el período de renovación de la fecha de alquiler para reducir los gastos de alquiler. Jaja, quema lo menos posible porque no tenemos mucho capital inicial. Se recomienda elegir una tienda en un distrito comercial maduro con un gran flujo de clientes y consultar con el servicio de atención al cliente.
3. Decoración de la tienda (barra de perfumes)
Se recomienda que los fabricantes soliciten directamente la barra de perfumes, le ayuden a elaborar representaciones decorativas y aclaren la situación real de su tienda. tienda (incluida la ubicación de la tienda, el círculo de comerciantes circundante, el flujo de pasajeros, la dirección de paso de los clientes, el plano de la tienda, etc. Puede realizar modificaciones simples de acuerdo con sus propios costos de decoración, siempre que el estilo general permanezca sin cambios, el fabricante también puede hacerlo). ayudarle a encontrar productos adecuados basándose en esta información.
En cuarto lugar, los canales de compra de productos
Todo se debe al viento del este. Pongámonos manos a la obra. Debería hablar sobre cómo comprar una herramienta para ganar dinero: perfumes y cómo comprar y elegir productos.
He explicado la situación de la tienda al fabricante. El fabricante de barras de perfume le ayudará a diseñar una combinación de productos que se adapte a sus necesidades en función de la situación de su tienda. Lo más importante es tener un tipo de fragancia, no hacer un perfume aparte (es un poco monótono). Encuentre un fabricante de barras de perfumes que ofrezca una amplia gama de perfumes, la diversifique y brinde a los clientes una razón para quedarse un minuto más y la oportunidad de ganar un centavo más.
Intenta programar la compra para que llegue todos los sábados, de modo que definitivamente lleguen nuevos productos a la tienda cada fin de semana, pero solo se entregarán algunos de los nuevos productos y otros se conservarán hasta el domingo. ! Deje que los clientes sientan que llegan nuevos productos cada semana cuando visitan su tienda. Lo necesiten o no, dales una razón para volver la próxima vez y date la oportunidad de ganar más dinero.
Para picos de ventas como el Día de San Valentín, el Día de la Mujer, el Primero de Mayo, el Día de San Valentín chino y el Día Nacional, no espere hasta el momento adecuado para abastecerse. Puede comenzar a preparar con medio mes de anticipación. ! ¡Date tiempo suficiente para planificar!
Canal de compra:
Xx Perfume Bar es la primera opción para los fabricantes, especializados en la producción de perfumes en microcápsulas de aceites esenciales puros de plantas, no contiene metanol, no contiene alcohol, no No irrita la piel y es apto para personas con cualquier tipo de piel. Se puede utilizar. Más importante aún, su fragancia es ligera y dura de 3 a 7 días, lo que realmente puede ayudarlo a atraer clientes habituales.
Xx Group es actualmente la empresa más completa del mercado nacional, con seis máximos en la industria.
Planificación laboral del verbo (abreviatura de verbo)
Para una tienda de unos 10 metros cuadrados, se recomienda contratar 1-2 guías de compras con experiencia en la venta minorista de cosméticos, ropa y belleza. salones, etc es la primera opción. Al iniciar un negocio, se recomienda contratar una guía de compras para recibir a los clientes primero, y el gerente de la tienda a menudo debe recibir a los clientes y cajeros en la tienda (es apropiado iniciar un negocio usted mismo, sin mencionar que no tener mucho capital en la etapa inicial de iniciar un negocio). El salario de un guía de compras (incluyéndome a mí) es de 1.000 yuanes al mes con una comisión de 1 (facturación mensual de 1), lo que aumenta el entusiasmo por el trabajo.
Monto de inversión del verbo intransitivo y análisis de costos mensuales
1. Alquiler: 500-5000 yuanes/mes.
2. Tarifa de decoración 1.000-3.000.
3. El pago inicial del perfume es de 10.000 yuanes.
4. Otros gastos son 1.000 yuanes.
Los salarios de los empleados se pueden liquidar a finales de enero y no están incluidos en la inversión inicial.
6. Los 3.000 restantes se utilizan como capital de trabajo.
7. Estrategia de Marketing (Método de Gestión de Barras de Perfumes)
1. Promoción de Inauguración
Cuando todo esté listo, nos preparamos para la ceremonia oficial de inauguración. Para captar clientes el día de la inauguración es inevitable realizar algunas actividades promocionales, que no son más que descuentos, obsequios y sorteos. Al mismo tiempo, se distribuyeron algunos folletos en las comunidades aledañas.
Se recomienda utilizar la máquina contadora de fragancias para teléfonos móviles producida exclusivamente por xx Group para la promoción. Solo cuesta 10 centavos limpiar, desinfectar e infundir los teléfonos móviles de los clientes. En un novedoso modelo de promoción, el fabricante promete que si el teléfono se daña debido a problemas de la máquina, una doble compensación hará que su operación esté libre de preocupaciones. Por la noche, basta con pulsar un botón en la máquina y podrás contar cuántos teléfonos móviles se procesaron en un día y, por tanto, cuántos pasajeros válidos tienes.
2. Expositor de barra de perfumes
Los perfumes abiertos tienen muchas fragancias clave, lo que brinda a los clientes suficientes opciones. A diferencia de otras tiendas de marcas, ¡no dependen de las ventas de modelos principales! Al exhibir productos, debe resaltar las características de su perfume, exhibir los ligeros y ligeramente espesos por separado, incluido qué tipo de fragancia es adecuada para su uso y en qué ocasión debe indicarse claramente.
Además de que la tienda se vea ordenada, ¡también brinda comodidad a los clientes que compran con un propósito! Todos los tipos de fragancias se exhiben en vasos y barras de fragancia para facilitar que los clientes prueben la fragancia. También se seleccionaron varios frascos de perfume pequeños particularmente hermosos para atraer la atención de los clientes. ¡Muchas veces los clientes eligen el perfume porque miran el hermoso frasco de perfume! El estilo del pequeño frasco de perfume debe cambiarse con frecuencia, ¡no seas perezoso!
3. Desarrollo a largo plazo de la estrategia de marketing
(1) Principio: Cada semana se deben colocar nuevos frascos de perfume en los estantes.
(2) Política: intente estandarizar todos los enlaces para prepararse para el desarrollo futuro de la cadena, es decir, la replicación del modelo.
(3) Servicio: cultivar el interés básico, la actitud de servicio al cliente y el propósito de servicio del personal de ventas. Independientemente de si el cliente compra perfume o no, o de cuánto perfume compre, debe despedirse con una sonrisa y marcharse satisfecho. Sólo así podremos tener una buena reputación y repetir clientes. En la medida de lo posible, cumplir con los requisitos del cliente en la medida de lo posible.
4. Cómo operar la barra de perfume
(1) Sorpresa por primera vez en la tienda
Baratijas y colgantes gratis, fragancia para teléfono móvil, etc. .
y pídales que completen un formulario de cliente a largo plazo (que sirve como base de datos de clientes).
(2) Aumentar la posibilidad de visitar la tienda la próxima vez.
Envía el mensaje de que hay nuevos artículos disponibles cada semana.
Utilizar la base de datos de clientes para hacer pequeños favores con algún pretexto, pidiéndoles que acudan a la tienda a recogerlos o informarles de novedades de descuentos, o hacer pequeños obsequios (a cuantificar) o regalos de cumpleaños a los socios durante vacaciones.
(3) Satisfacer las compras y presentar la tienda a otros compradores tanto como sea posible.
Ocho. Resumen
En resumen, abrí una tienda de perfumes xx con X millones de yuanes y trabajé en estrecha colaboración con el fabricante. ¡Es difícil no ganar dinero!