¿Puede la aplicación de belleza médica o2o SoYoung convertirse en un gran avance en la atención médica en Internet?
El modelo de negocio de la atención médica convencional en Internet
La atención médica es el mayor mercado de demanda rígida y el mayor problema que China enfrenta actualmente. Muchas empresas están intentando utilizar el poder de Internet para resolver la asignación actual de recursos médicos y los puntos débiles en diversos campos médicos críticos. Sin embargo, al observar las "empresas estrella" más famosas, descubrimos que sus modelos de negocio todavía son difíciles de lograr avances en el campo de la atención médica en Internet:
Dingxiangyuan: centrarse en el campo de los médicos profesionales y construir una Foro vertical para médicos profesionales. Pero para los consumidores masivos, no es particularmente útil.
Guanhao.com: Proporciona soluciones integradas de diagnóstico y tratamiento. Resuelve el problema del registro, pero también resuelve el problema de los consumidores extremadamente fragmentados en todo el campo médico.
Dr. Yu Chun: Construya una plataforma de comunicación médico-paciente con un modelo de consulta ligero y coopere gradualmente con plataformas de comercio electrónico médico y hospitales/clínicas fuera de línea para explorar caminos de monetización comercial. Sin embargo, ahora que el gobierno desempeña un papel de liderazgo en la atención médica, el Dr. Yu Chun tiene que enfrentar muchos obstáculos políticos.
¿Se convertirá la belleza médica en un gran avance en la atención médica en Internet?
La razón por la que a estos modelos comerciales médicos convencionales de Internet les resulta difícil lograr avances en el campo de la atención médica por Internet también es muy simple. El serio campo médico en el que participan siempre se ha centrado en los hospitales públicos. El hielo institucional de los hospitales públicos es difícil de romper fácilmente y el seguro médico también es un tema ineludible. En este caso, existen muchos obstáculos para lograr un gran avance.
En comparación con estos modelos de negocio que todavía luchan por encontrar avances en el campo de la medicina seria, el espacio de imaginación en el campo de la medicina de consumo es mucho mayor, especialmente en el campo de la belleza médica, que tiene ventajas únicas:
1. La estética médica es el campo más orientado al mercado entre todas las ramas de la atención médica y no está cubierto por el seguro médico. La disposición de los usuarios a pagar es muy alta, por lo que no hay necesidad de molestarse en aprovechar el sistema inherente de los hospitales públicos;
2. La industria de la estética médica es de gran escala y se espera que la escala crezca rápidamente. supere los 500 mil millones en 5 años y es probable que se convierta en la industria médica de consumo más grande del mercado.
3 Los aspectos en línea y fuera de línea de la estética médica son básicamente maduros: lea los diarios de cirugía plástica en línea y comuníquese con ellos. Los usuarios, elegir médicos de hospital, programar citas pagadas en línea, tratamientos fuera de línea y comentarios posoperatorios en línea afectarán aún más las decisiones de otros usuarios. Este modelo de comercio electrónico social forma un circuito cerrado completo en todos los proyectos médicos, demuestra una lógica comercial clara y se ha convertido en el modelo comercial de casi todos los O2O de belleza médica. Simplemente podemos resumir este modelo como "socialización de la toma de decisiones y comercio electrónico médico". Este modelo fue propuesto por primera vez por SoYoung APP y puesto en práctica en el mercado. El director ejecutivo de SoYoung, Jin Xing, lo llama el "modelo SoYoung".
El "Nuevo Modelo de Oxígeno" integra recursos industriales ascendentes y descendentes para formar una cadena ecológica completa. Todas las partes pueden lograr rápidamente la complementación de recursos y maximizar los beneficios a través de la plataforma O2O. Es por ello que el "Nuevo Modo Oxígeno" garantiza una fuerte vitalidad.
¿Se puede aplicar el "Nuevo Modelo de Oxígeno" a otros campos de la medicina de consumo?
En los campos de la odontología, la dermatología, la infertilidad, la andrología, las mujeres y los niños de alto nivel, etc., el modelo de comercio electrónico social de SoYoung tiene oportunidades, pero también hay algunos puntos clave que deben abordarse. prestó atención a:
1. Lo especial de la cirugía plástica es que sus cambios se pueden compartir a través de las fotos del usuario. El efecto del tratamiento se puede ver a través de la comparación antes y después. y obtener Me gusta. Sin embargo, es posible que otros tipos de enfermedades no puedan superar este método.
2. La belleza médica es riesgosa en la mente de los consumidores, por lo que los consumidores dependen en gran medida de la plataforma. En campos como la odontología, los consumidores no tienen esta mentalidad y la densidad de clínicas dentales es muy alta. Hay más de 70.000 clínicas dentales en el país. Los consumidores tienen altos requisitos para las clínicas dentales cerca de casa. Queda por ver si se puede formar dicha plataforma O2O;
3. motivación suficiente Realizar comercio electrónico. El 30% del coste de la industria de la belleza médica recae en marketing.
Las propias instituciones médicas de belleza tienen una motivación urgente para encontrar nuevos canales de comercialización en Internet, pero ¿tienen esa motivación otros campos médicos de consumo?
4. Tasa de crecimiento de la industria. Es muy difícil cambiar los hábitos y conceptos inherentes de los consumidores, pero el campo de la belleza médica está creciendo rápidamente y cada año ingresa al mercado una gran cantidad de nuevos consumidores. ¿Tienen otros campos de la medicina de consumo un crecimiento tan rápido?
Se puede ver que el modelo New Oxygen no tiene cientos de escuelas de pensamiento en el campo de la atención médica al consumidor. Todavía está entrelazado en cada subdivisión de la atención médica al consumidor. O2O tiene una industria muy fuerte. especificidad.
Riesgos y cuellos de botella del modelo SoYoung
Esencialmente, el modelo SoYoung se ha convertido rápidamente en una plataforma comercial vertical en un determinado campo de la medicina de consumo. En la industria de Internet, este tipo de historia de competencia se ha desarrollado en innumerables campos, y solo uno es el final más común después de una batalla sangrienta. Por lo tanto, si desea replicar este modelo en un campo vertical, lo más importante es formar rápidamente un monopolio sobre los usuarios del lado C y los recursos médicos del lado B, y formar rápidamente un circuito cerrado de transacciones para que los recién llegados no tengan ninguna posibilidad. para volver a entrar.
Tomemos Xinyang como ejemplo. Según el monitoreo de datos de terceros, la cantidad de nuevos usuarios de la aplicación Xinyang por mes es 4,6 veces mayor que la del segundo lugar en la industria y 8 veces mayor que la del tercer lugar. Si podemos lograr una ventaja tan destacada, junto con el apoyo de los usuarios finales de C, podremos monopolizar rápidamente el mercado y evitar una amarga batalla.
Otro enfoque del modelo de SoYoung es el comercio electrónico social, lo que significa formar primero una comunidad y una plataforma de comentarios, y luego realizar transacciones. Las comunidades y los comentarios no son fáciles de hacer, y es aún más difícil hacer redes sociales y comentarios en el campo médico. También plantea un gran desafío para las capacidades operativas de los empresarios.