Las estrategias de promoción farmacéutica se pueden dividir en dos tipos: y

Las estrategias de promoción farmacéutica se pueden dividir en dos tipos: estrategia push y estrategia pull.

Ampliación de conocimientos relevantes:

1. Promoción farmacéutica

La promoción farmacéutica se refiere a la promoción de productos o servicios farmacéuticos proporcionados por compañías farmacéuticas a través de ventas personales y no comerciales. Métodos personales. Es un término general para una serie de actividades en las que las empresas farmacéuticas comunican información a clientes potenciales, generando y estimulando el interés, el favor y la confianza en las empresas farmacéuticas y en los productos o servicios farmacéuticos proporcionados, y luego tomando decisiones de compra.

2. Estrategia promocional

La estrategia promocional es una estrategia y método para promocionar las ventas de productos. Una de las estrategias básicas del marketing mix. Hay varias formas, como exhibir los productos en el momento oportuno para estimular el deseo de comprar de los clientes de acuerdo con los cambios en el estado psicológico del cliente durante la actividad de compra, o esclarecer e inducir para estimular el interés de los clientes en comprar, o fortalecer la impresión integral. de los productos para promover el comportamiento de compra de los clientes.

3. Estrategia de empuje

La estrategia de empuje significa que la empresa utiliza la promoción del personal y los intermediarios como principal objetivo de promoción para impulsar los productos a los canales de distribución y, en última instancia, al mercado. Esta estrategia de ventas requiere que el personal adopte los métodos de venta correspondientes para diferentes clientes y diferentes productos. Las estrategias de empuje comúnmente utilizadas incluyen métodos de ventas de demostración, métodos de ventas visitantes, métodos de ventas directas, métodos de ventas de servicios, etc.

4. Estrategia pull

La estrategia pull se refiere al uso de medios promocionales como publicidad, relaciones públicas y promociones comerciales, teniendo al consumidor final como principal objetivo de la promoción, intentando estimular. El interés y la demanda de productos de los consumidores alientan a los consumidores a recurrir a intermediarios, fabricantes y empresas para comprar productos. El propósito de la estrategia de atracción es estimular el deseo de consumo y la motivación de compra de los consumidores, aumentando así la presión sobre los canales de distribución.

El papel de la promoción

1. Transmitir información

Transmitir información sobre productos y productores (como precios, variedades, especificaciones, servicios, etc.) a consumidores autores, usuarios y vendedores.

2. Resalte las características

Es decir, promueva la singularidad de sus productos y resalte los beneficios especiales que sus productos pueden brindar a los consumidores, para que los consumidores puedan sentirse "emocionales" al respecto. sus productos. "Único favorito", lo que resulta en un comportamiento de compra.

3. Orientar la demanda

Es decir, a través de la promoción y la publicidad, los consumidores pueden prestar atención a necesidades que han sido ignoradas en el pasado, o cambiar los hábitos de consumo, los conceptos de consumo y las compras de las personas. comportamientos, creando así un impacto negativo en la demanda de productos de la empresa y en la compra de los productos de la empresa.

4. Estabilizar el mercado

A través de la promoción y la publicidad a largo plazo, los consumidores seguirán consolidando y profundizando su comprensión de sus productos y convirtiéndose en un grupo de clientes estable.