¿Cuál es la función de un certificado de comercialización farmacéutica?

En los dos informes "El marketing académico llega en el momento adecuado" y "Be Professional and Skilled", el artículo anterior decía que el marketing relacional y el marketing publicitario se retirarán gradualmente de las filas del marketing farmacéutico y que el camino hacia la promoción académica es el correcto. . Dio un ejemplo: la empresa A ahora ha apuntado al gobierno, a grupos médicos privados, a grupos/organizaciones/comunidades médicas, y la empresa ha regalado personas y propiedades. Estas sociedades organizan varios seminarios en su nombre. Los expertos invitados a los seminarios están relacionados con los medicamentos de la empresa A. Él piensa que esto es marketing académico. De hecho, en nuestro país este tipo de seminarios no están integrados en la gestión gubernamental ni en la gestión judicial, que es la clave del caos médico que vive nuestro país. Personalmente, creo que el autor es irresponsable, porque realizar seminarios no es necesariamente marketing académico. Sobornarán al público, pueden hacer obsequios costosos a través de seminarios y pueden inculcar conocimientos sobre el producto durante mucho tiempo en nombre de seminarios, comúnmente conocidos. como "lavado de cerebro con drogas". Artículo 2: Se cree que los médicos deben gestionarse en diferentes niveles, deben realizarse intercambios académicos y las contribuciones de los médicos a la empresa deben clasificarse como ciertos miembros y deben entregarse médicos extranjeros VIP. Los intercambios académicos de productos a gran escala deberían realizarse en hoteles de cuatro estrellas, etc. Proporcionar créditos de educación continua a los doctores también es una mejora académica. Personalmente, creo que las opiniones del segundo autor también son muy extremas. No creo que las empresas clasifiquen a los médicos y ofrezcan conferencias académicas y créditos de educación continua fuera del sitio, lo cual no es marketing académico.

El marketing académico farmacéutico se basa en las características y el valor clínico de los medicamentos recetados, refinando las características competitivas del producto, comunicándose con el público objetivo a través de múltiples canales (principalmente médicos) y logrando valor agregado para el cliente (mejorando la calidad de la prescripción, Optimizar las opciones de tratamiento), logrando así un modelo de marketing de venta de productos y fidelización de la marca del producto. El marketing académico no se puede solucionar celebrando unas cuantas reuniones. El personal de ventas debe utilizar actitudes de marketing científico y lenguaje académico profesional para hablar y comunicarse con los médicos durante las visitas diarias. ¿Por qué el marketing de conferencias está en declive? La razón es que se pasan por alto los puntos clave: 1. El marketing de conferencias debe combinarse con el marketing conceptual, 2. El marketing de conferencias debe gestionarse utilizando los principios de la gestión del ciclo de vida. ¿Por qué el marketing conceptual no recibe protagonismo? Muchas empresas tienen técnicas de marketing conceptual deficientes y no comprenden el marketing científico; sus actitudes de marketing conceptual no son rigurosas y persiguen primero la moda y las ventas que los intereses de los pacientes. Aunque el concepto de diferenciación es el punto ganador en las comunicaciones de marketing, el perfeccionamiento del concepto debe ser coherente con hechos objetivos, tener una base científica y resistir la prueba del tiempo. Se divide en cuatro formas: marketing de medios profesionales, marketing de conferencias académicas, marketing profesional y marketing de investigación científica. En la actualidad, el marketing de medios profesionales y el marketing de investigaciones científicas son gestionados por el Estado, mientras que el marketing de conferencias académicas y el marketing profesional no están gestionados por los departamentos pertinentes.