¿Cómo convertirse en agente de cosméticos? Cinco pasos para abrir una tienda de franquicia de cosméticos
1. Determinación del modelo de negocio
El futuro desarrollo de los canales de venta en la industria cosmética debería ser un enfrentamiento tripartito entre tiendas especializadas, grandes grandes almacenes y grandes superficies. Los mostradores de los grandes almacenes son de alta gama y atraen a algunos grupos de alto consumo;
Los supermercados tienen un concepto de desarrollo amplio e integral, con productos todo incluido y venden productos a cambio de ganancias, mientras que las tiendas de cosméticos; Para operar con éxito, debe tomar una ruta diferenciada, tener una idea de negocio distintiva y ser pequeño y refinado. Además de vender productos especializados, también puede brindar a los clientes servicios más considerados solo en el mercado feroz. competencia habrá un lugar.
Si decide abrir una tienda de cosméticos, primero debe determinar el modelo de negocio de la tienda si desea operar una marca de cosméticos o varias marcas de cosméticos. Además de los productos para el cuidado de la piel, ¿también quieres añadir a la tienda algunos productos de cuidado diario (como champú, perfume, gel de ducha, etc.), maquillaje, alimentos nutritivos, etc.? Si se determina el modelo de negocio, podemos determinar el propietario de la marca y elegir su canal de compra.
2. Selección de marca (o selección de canales de compra)
Las tiendas de cosméticos de marca única generalmente adoptan la forma de franquicias en cadena. El propietario de la marca le autoriza a comprar en la tienda. sus productos localmente o proporcionar los servicios correspondientes a los clientes. Por ejemplo, la tienda especializada de Avon, la tienda de belleza de frutas y verduras de Guosutang o Baicaoji de Shanghai Jahwa, etc. Unirse a una tienda de este tipo generalmente tiene un factor de seguridad relativamente alto. El propietario de la marca le suministrará directamente, eliminando la necesidad de enlaces intermedios. No tiene que preocuparse por productos falsificados, importaciones paralelas o suministro insuficiente.
Es solo que el propietario de la marca puede tener requisitos más altos para los franquiciados y la inversión puede ser ligeramente mayor.
Otra opción es abrir su propia tienda y comprar los productos usted mismo, pero de esta manera, es relativamente más probable que encuentre falsificaciones o importaciones paralelas (por supuesto, a menos que su objetivo sea la venta de productos falsificados o paralelos). importaciones desde el principio) Importación paralela de branding
Cosméticos). Al abrir una tienda de este tipo, debe tenerse en cuenta que la imagen general de la marca no será muy buena y con el tiempo se perderán muchos clientes. Y su suministro de bienes no está garantizado. Pero esta tienda puede tener una ventaja, es decir, vende una amplia variedad de productos, incluidos cosméticos, maquillaje, artículos de primera necesidad y accesorios.
Pero en este caso se perderán las características de tu tienda de cosmética. (En una tienda de este tipo, todos pueden mostrar sus habilidades únicas al comprar productos)
Además, recientemente han aparecido en el mercado algunas de las llamadas tiendas de descuento de marcas de cosméticos, que ofrecen marcas famosas a precios de descuento del 20%. -30% de descuento. Regalar cosméticos a los franquiciados es algo en lo que todo el mundo debería pensar más. Piénselo, cada marca de cosméticos famosa es un canal operativo independiente. Les resulta imposible vender sus productos a estas llamadas empresas de franquicias de cosméticos con un descuento del 20-30%. estas empresas de cosmética.
3. Selección de la ubicación de la tienda
Bien, ahora que se ha elegido la marca en mente, se ha determinado el modelo de negocio y se han asegurado los canales de compra, entonces es el momento de seleccione una ubicación.
Elegir la dirección comercial es muy importante. Con una buena tienda, tu pequeña tienda especializada tendrá al menos un 60% de éxito. Puede consultar lo siguiente para seleccionar el sitio:
1. Distritos comerciales bulliciosos locales, áreas donde las chicas de moda suelen visitar y consumir (por ejemplo: Xidan, Di'anmen, Andingmen, Xinjiekou, Zhongguancun en Beijing; etc.)
2. Comunidades grandes y medianas con personal denso y áreas residenciales maduras (si su tienda también ofrece servicios de cuidado de la piel, es una buena opción elegir este tipo de lugar)
2. p>
3. Los edificios de oficinas de alto nivel, edificios comerciales, etc. están rodeados de tiendas populares, dirigidas a grupos de cuello blanco de alto consumo 4. Es mejor estar al lado de tiendas de cosméticos, ropa y tiendas de venta de mujeres; -productos relacionados.
4. Decoración de la tienda
Una vez seleccionada la ubicación, comienza la decoración. Si es una cadena de tiendas, la empresa generalmente le entregará dibujos de diseño de decoración de acuerdo con las regulaciones de la empresa. En un determinado estilo, el grado de decoración del diseño es generalmente relativamente alto y el uso puede ser ligeramente mayor. Si su tienda no es una franquicia, sino una tienda especializada donde usted mismo compra productos, el estilo de decoración se puede determinar según sus propias preferencias, pero el diseño final debe ser simple, brillante, brillante y bien diseñado. p>
limpio, el diseño del producto está organizado y el cabezal de la puerta debe ser hermoso.
5. Primera distribución (o compra)
Si eres una tienda franquiciada, puedes comunicarte con el departamento de atención al cliente de tu sede sobre los productos adecuados para tu venta local, porque cada local tiene El entorno, el clima y los hábitos de consumo son diferentes al principio, los productos asignados pueden no ser muy precisos.
Pero en general, si eres una marca franquiciada, suelen tener 3 meses durante el período. Período de devolución e intercambio, puede devolver o cambiar productos. Este riesgo es muy pequeño. Pero si no eres una tienda franquiciada, sino que vas al mercado mayorista a comprar productos tú mismo, entonces debes pensar claramente desde el principio en los productos que necesitas o los productos que se adaptan a los hábitos de consumo local. Devolución o cambio, al final queda en tus manos. Generalmente, si eres una marca franquiciada, te entregarán algunos folletos de productos relacionados para que los distribuyas a los consumidores durante tu apertura o actividad diaria.
6. Distribución de la tienda
No diré mucho sobre la distribución de la tienda si eres una tienda franquiciada, deberás seguir las instrucciones de la sede. No es una tienda franquiciada, usted mismo comprará los productos. Puede decorar la tienda según sus propias preferencias. La colocación de los productos es muy elegante. Los productos caros y de alto rendimiento deben colocarse a la altura de los ojos. No coloque demasiados productos, de lo contrario otros pensarán que son productos fuera de temporada o que no tienen valor. Productos de bajo beneficio Los productos se colocan en los gabinetes inferiores. Es adecuado colocar más productos promocionales y apilarlos más.
7. Contratación de personal
Si tu tienda no es muy grande, simplemente contrata a un empleado más además de ti, pero requiere buena piel, buena imagen y temperamento, y experiencia en belleza. O se prefieren aquellos que han vendido cosméticos, pero antes de asumir el trabajo deben estar familiarizados con los productos que se venden en su tienda y comprender el conocimiento del producto, para que no haya problemas al hablar con los clientes, porque usted debe saber que usted es un líder de opinión y que usted y su personal de ventas deben educar a los clientes sobre qué productos usar y cómo usarlos. El dominio de las habilidades de ventas y el conocimiento profesional tiene un impacto muy importante en su desempeño de ventas.
8. Tenga un buen comienzo y solicite una licencia.
Si vende alimentos nutricionales y saludables, debe solicitar una licencia sanitaria y el empleado de su tienda debe solicitar una. certificado sanitario. Bien, después de un período de preparación, es hora de abrir el negocio. Los preparativos para la apertura deben ser suficientes. No tenga prisa por abrir el negocio.
La popularidad es muy importante durante el primer mes después de la apertura, por lo que se debe implementar publicidad, como enviar mensajes directos y hacer anuncios adecuados según las condiciones de la ciudad (los MM en Beijing y Shanghai no son adecuados para los periódicos). La publicidad es demasiado cara
). Si las condiciones lo permiten, también puede publicar algunos anuncios de subtítulos o anuncios de apertura de imágenes en las estaciones de televisión locales. Debes realizar algunas actividades preferenciales al abrir la tienda, como dar regalos al entrar a la tienda, 20% de descuento en la compra de productos, etc., o regalar lo que gastes en las compras
Etc. Por supuesto, los regalos deben ser únicos y adecuados a las necesidades de las niñas. Además, cuando abras tu negocio, debes movilizar a tus amigos y familiares de tu entorno para que vengan a apoyarte, para que puedan venir a tu tienda a comprar productos. Pero cuando abre su negocio por primera vez, hay muchas cosas que deben entenderse y ajustarse, así que asegúrese de no meterse en problemas en medio de las prisas.
Selección del sitio: "La inversión para abrir una tienda de cosméticos no es alta y la barrera de entrada es baja, pero si quieres administrar bien una tienda de cosméticos, además de elegir una buena marca y fuente de "Además, la ubicación de la tienda de cosméticos también es muy importante. tienda en un centro comercial, la tienda debe estar en un ascensor, salidas y otros lugares visibles. Si es una tienda en la calle, intente elegirla al lado de una comunidad de nivel medio a alto o en el centro de la ciudad. Elija un lugar con gran flujo de personas para aumentar el volumen de transacciones y obtener mayores ganancias.
¿Cómo abrir una tienda de cosméticos? Inversión e ingresos: A medida que el negocio en la tienda mejora cada vez más, puedes considerar montar una tienda online. La inversión inicial para vender junto con una tienda online física es. Alrededor de 100.000 yuanes, de los cuales incluyen: alquiler, facturas de agua y electricidad, compras, decoración de tiendas, etc. Con una gestión razonable, el coste se puede recuperar en menos de un año. Según el alquiler mensual de 1.000 yuanes, se pueden ganar casi más de 3.000 yuanes al mes. En otras palabras,
Mientras continúes haciéndolo a largo plazo, tus ganancias serán cada vez mayores.
Selección de marca: Como todos sabemos, hay muchas marcas de cosméticos y la mano de obra puede ser diferente. Sin embargo, cada marca tiene básicamente un conjunto completo de funciones. Será más fácil ganar dinero eligiendo. ¡Algunas marcas famosas! Si
es adecuado vender cosméticos de marcas famosas en centros comerciales de alta gama o cerca de escuelas, simplemente elija algunas marcas que no sean muy famosas, pero la calidad está garantizada. de selección de marca, cada uno depende de la situación. ¡Determinado!