Conocimientos básicos de representación médica.
El segundo es ser diligente, con los pies en la tierra, humano y flexible.
¡Hacer esto asegurará que comiences sin problemas!
Lo más importante es entender los productos que vendes.
Conocimientos médicos básicos. Conocimientos médicos
En primer lugar, la mentalidad comercial debe ser lo más tranquila posible, ni humilde ni autoritaria.
Técnicas de venta adecuadas.
A excepción de los representantes médicos, estas empresas no contratarán en gran número.
El trabajo de un representante médico es vender.
No existe ningún requisito de título de trabajo, se trata esencialmente de relaciones públicas y promoción de ventas.
Todos los días voy al hospital y entrego tarjetas de visita a médicos y compradores.
Intente vender los medicamentos de su empresa farmacéutica tanto como sea posible y deje que los médicos receten los medicamentos de su empresa farmacéutica a los pacientes.
El salario básico es muy pequeño y la principal fuente de ingresos son las comisiones por la venta de drogas.
Por lo tanto, no todos los representantes médicos pueden ganar dinero.
Necesitamos confiar en grandes empresas que tengan la capacidad de establecer relaciones de cooperación a largo plazo con grandes hospitales.
2. ¿Qué habilidades profesionales necesitas dominar como representante médico?
Las diez habilidades que deben poseer los representantes médicos, podemos llamarlas las “Diez mejores habilidades” para un representante médico exitoso.
(l) Capacidad para utilizar el conocimiento del producto: los representantes médicos deben tener conocimientos médicos básicos y conocimientos básicos de marketing, y ser capaces de utilizar hábilmente el conocimiento relacionado con el producto.
(2) Capacidades de planificación y organización: los representantes médicos maduros deben completar de forma independiente planes de gestión de clientes, planes de visitas de productos y planes de actividades promocionales organizativas.
(3) Capacidad de gestión del tiempo: se refleja en si los representantes médicos pueden aplicar razonablemente los principios de gestión del tiempo de cuarta generación para formular planes de tratamiento médico mensuales y asignar tiempo para completar el número promedio de visitas médicas por día. Según los diferentes potenciales, refleja el principio de inversión concentrada y prioridad dada a los clientes importantes.
(4) Capacidades de gestión de clientes: los representantes médicos deben dominar las habilidades profesionales de gestión de clientes, utilizar habilidades de comunicación efectiva, mejorar continuamente las relaciones con los clientes y desarrollar profundamente el potencial de los clientes importantes.
(5) Capacidades de gestión regional: los representantes médicos deben seleccionar los clientes adecuados, determinar la frecuencia adecuada de las visitas y lograr objetivos de ventas a través de actividades efectivas dentro del área de la que son responsables.
(6) Capacidad analítica: los representantes médicos deben aprender a analizar los resultados de las ventas, descubrir y descubrir oportunidades de ventas y resolver problemas clave a través de juicios integrales sobre diversa información.
(7) Capacidad de ventas competitivas: los representantes médicos maduros deben dominar la capacidad de las llamadas competitivas, estar familiarizados con el conocimiento relevante de los productos competitivos y utilizar de manera flexible habilidades ofensivas y defensivas proactivas.
(8) Capacidad profesional de visita de productos: esta es una habilidad de ventas que los representantes médicos deben mejorar constantemente, desde comentarios de apertura intencionados hasta consultas y escucha, características del producto y conversión de beneficios, manejo de objeciones, fortalecimiento de impresiones y, finalmente, Las transacciones activas deben utilizarse de forma adecuada según la situación.
(9) Capacidad de ventas grupales: los representantes médicos pueden completar de forma independiente actividades de promoción regulares, como reuniones departamentales, mesas redondas de intercambio de experiencias médicas, etc.
(10) Liderazgo: El trabajo básico de los representantes médicos se completa con la gestión de los clientes de la zona, por lo que determinado liderazgo puede organizar a clientes de diferentes orígenes e intercambiar y compartir experiencias, generar un reconocimiento unánime de la empresa.
3. ¿A qué debes prestar atención como representante médico?
¿Cómo ser un representante médico prometedor? Hoy en día, cuando la gente piensa en representantes médicos, piensa en vendedores que van a los hospitales con maletines para sobornar a los médicos. Como resultado, varias compañías farmacéuticas han tomado medidas muy agresivas contra los representantes médicos, prohibiéndoles contactar a los médicos. Ahora, ni siquiera los representantes médicos saben cómo debe ser un representante médico y cómo convertirse en un verdadero representante médico.
He sido médico, trabajado como representante médico y he obtenido excelentes resultados. Solo quiero discutirlo con los representantes médicos desde la perspectiva de los médicos y representantes médicos, y también dejar que mis amigos compartan mi experiencia y brinden un método de ventas a mis colegas.
Primero déjame decirte con qué tipo de representantes médicos me gusta comunicarme como médico y qué tipo de representantes médicos odio. Todo el mundo presta atención a la apariencia, especialmente cuando se trata de ventas, así que asegúrese de recordar esto.
En primer lugar, me gustan los representantes médicos limpios, sanos y hermosos. Debido a que la mayoría de los pacientes con los que interactúo todos los días son personas comunes y corrientes, cuando aparece frente a mí una imagen saludable y bien vestida, inmediatamente me siento bien y feliz. Después de todo, los humanos somos criaturas sensoriales. Por eso, la aparición de un representante médico es muy importante para la primera impresión.
En segundo lugar, me gustan los representantes médicos que sean elegantes, divertidos, informados y educados. Porque puedo aprender de él muchos conocimientos que no conozco, e inconscientemente envidiaré su conversación y su cultivación. Espero ser como él, así que estoy dispuesto a comunicarme con esas personas. Por lo tanto, como representante médico, es muy importante representar su conocimiento y calidad.
En segundo lugar, me gustan los representantes médicos que pueden observar lo que está pasando y lo que está pasando. Por ejemplo, no aparecerá cuando estoy ocupado, pero siempre aparecerá cuando no esté ocupado. Y su cuidado por mí siempre fue perfecto. Por lo tanto, una visión aguda es una cualidad esencial de un excelente representante médico.
En general prefiero recibir representantes médicos de empresas extranjeras. Porque me dieron la impresión de ser muy profesionales y sus productos son muy confiables. Por ejemplo, pueden responder claramente a los efectos secundarios y cómo tratarlos si ocurren. Esto me hace sentir seguro al administrar medicamentos a los pacientes.
Una vez más, odio a los representantes médicos.
En primer lugar, odio a los representantes médicos con ropa y cabello desordenados. Estos representantes suelen ser representantes de algunas pequeñas empresas farmacéuticas nacionales. Creo que ¿cómo puede un representante así creer que la calidad de sus productos es buena?
En segundo lugar, odio cuando los representantes médicos dicen que sus productos no tienen efectos secundarios. En este caso, sólo puede engañar al pueblo. Para un médico graduado de la facultad de medicina, decir que un medicamento no tiene efectos secundarios es lo mismo que decir que el medicamento no tiene ningún efecto. Yo pensaría que o el medicamento es ineficaz, o que el representante o la compañía farmacéutica no entiende su producto, y cualquier cosa que diga es una pérdida de tiempo. No recetaría este medicamento incluso si recibiera un soborno. Tengo miedo de arruinar mi reputación.
En tercer lugar, odio a los representantes médicos que no tienen "vista". Por ejemplo, había muchos pacientes esperando tratamiento en mi clínica y él estaba a mi lado. Me molesta ver gente así. Si un paciente quiere interrumpirme cuando le estoy explicando mi condición. Rechazo a esta persona desde el fondo de mi corazón. Odio especialmente la forma en que el representante médico se sienta frente a mí. A menos que diga que sí, me siento extremadamente incómodo. Por mi psicología, creo que esa posición es del médico y también de mis compañeros.
En cuarto lugar, odio ser amigo de representantes médicos heterosexuales. Nunca le recetaré su medicamento a un representante así porque tengo miedo de que vuelva a aparecer.
En quinto lugar, odio a los representantes médicos que hablan en grandes círculos y no pueden expresarse con claridad. Sentía que no entendía lo que decía durante mucho tiempo y era una pérdida de tiempo.
En resumen, a los cirujanos y ginecólogos, como representantes médicos, les gusta hablar de forma sencilla, clara y directa. El hecho de que los representantes médicos del Departamento de Medicina Interna y Pediatría acepten hablar en grandes círculos puede estar relacionado con la naturaleza de su trabajo. Desde la perspectiva de obtener reembolsos, me gustan los medicamentos importados con bajos reembolsos por prescripción pero con una eficacia clara. Nunca prescribo medicamentos con grandes descuentos pero con poca eficacia. De vez en cuando, se recetan algunos medicamentos nacionales con mayores descuentos que los importados, pero la eficacia no es ni buena ni mala. Mi opción a la hora de recetar medicamentos a los pacientes es, amigos, que generalmente recomiendo medicamentos importados que sé que tienen cierta eficacia, siempre que puedan costearlos. A la gente corriente que no puede permitirse el lujo de medicamentos importados, les recetaré medicamentos de producción nacional con claros efectos curativos. Nunca prescribo medicamentos con grandes descuentos y eficacia poco clara. Aunque es barato, el efecto no es bueno y es una pérdida de dinero para los pacientes gastar dinero. Creo que esta es la ética médica más básica para un médico. Creo que actualmente nuestro país hace hincapié ciegamente en los precios de los medicamentos y muchos medicamentos baratos pero ineficaces se mantienen en la lista de reembolso, lo que es injusto para los pacientes. Al contrario, hay muchos fármacos muy baratos y muy eficaces que han desaparecido del mercado. Como el linimento indio de magnesio y zinc. Recuerdo que fueron sólo unos pocos dólares. No puedo encontrarlo ahora. Es posible que le hayan cambiado el nombre y lo hayan vendido a un precio elevado. Hay muchas medicinas tradicionales que han sido probadas durante muchos años y no es necesario utilizar medicinas importadas.