¿Cómo se posiciona el valor recuperable en el mercado?
Autor: Agencia de Planificación Fulai
-Divulgación exclusiva e integral del funcionamiento de los planes de marketing disponibles
Ojo Se puede adoptar Mask, lanzó con fuerza el mercado de Beijing en un mes y construyó con éxito un mercado modelo nacional en tres meses, convirtiéndose en la marca número uno en el mercado de máscaras para ojos y creando nuevas categorías y espacios de mercado. El modelo de adopción, el marketing mixto y los cambios en el mercado de cosméticos de China han afectado profundamente los conceptos y métodos de comunicación de marketing de la industria química diaria. Muchos medios nacionales lo calificaron como "Diez mejores casos de marketing" y "El concepto de marketing más de moda".
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Las mascarillas para ojos recuperables son 26 tipos de cosméticos de belleza de medicina tradicional china lanzados por Sichuan Recoverable Industrial Company. Debido a los limitados fondos iniciales del mercado, la falta de métodos de embalaje orientados al mercado y de estrategias de marketing efectivas, los productos se encuentran básicamente en un estado de venta natural. En 2001, se estableció una asociación estratégica con Guangzhou Yuanhe Health Technology Co., Ltd., siendo Yuanhe responsable del marketing.
Después de que Guangzhou Yuanhe asumiera el control, primero lo promovió en Guangzhou y Shenzhen. Los principales canales de venta son los salones de belleza, los centros comerciales y los supermercados, pero las ventas no son muy satisfactorias. Pero Guangzhou Yuanhe cree en su visión empresarial y en el sólido poder de sus productos. El fracaso temporal es simplemente que no se ha encontrado la clave para poner en marcha el mercado. Con este fin, Guangzhou Yuanhe decidió realizar ajustes integrales en su estrategia de marketing con la ayuda de capacidades intelectuales externas. Es en este contexto que la Agencia de Consultoría de Marketing de Marca Fulai participó en el trabajo de promoción del marketing restaurativo.
El marketing mixto determina el tema principal del marketing.
Según nuestra percepción profesional, el fracaso de la promoción temprana no se debe solo a problemas en ciertos enlaces de marketing, sino también a que la idea general de marketing no se ajusta a las reglas operativas del entorno de mercado actual. Por lo tanto, antes de lanzar oficialmente el trabajo de marketing, llevamos a cabo una investigación y un análisis en profundidad del entorno actual del mercado, el estado de la industria y sus tendencias de desarrollo, la situación competitiva y los consumidores.
El mercado de cosméticos de China está creciendo a una tasa anual de casi el 13%, con una enorme capacidad y potencial de mercado. Marcas extranjeras como L'Oreal, Procter & Gamble, Unilever, Avon, Amway, etc. Con su fuerte ventaja de capital, se apoderó del mercado de alta gama, cumplió con los requisitos de segmentación del mercado, segmentación de productos y segmentación de consumidores, llevó a cabo la gestión de marcas y satisfizo las necesidades individuales de los consumidores con un comportamiento de consumo cada vez más maduro y racional. logró un gran éxito. Sin embargo, las marcas locales están agrupadas principalmente en los mercados de gama media y baja, luchando entre sí en duras guerras publicitarias, guerras de conceptos y guerras de precios, perdiendo popularidad gradualmente y, finalmente, enfrentando la crisis general de caída de los productos locales.
Basándonos en investigaciones y análisis de mercado, creemos que para tener éxito, debemos estar en la cima de la competencia de la industria, utilizar de manera integral varios métodos de marketing innovadores y llevar a cabo reformas de marketing y subversión de la industria. En base a esto, formulamos una estrategia de marketing: tomar el tercer camino. Es diferente tanto de las marcas internacionales como de las marcas locales. A través del concepto y método de "marketing cruzado", podemos mirar más allá de las industrias y los productos para mirar los productos y tomar el camino de la innovación y el éxito en el marketing de cosméticos con características chinas.
Adoptar "métodos llamativos" para abrir nuevas categorías de mercado.
El mercado del cuidado de los ojos no es un mercado nuevo en blanco. Casi todas las principales marcas internacionales para el cuidado de la piel tienen cremas para los ojos y otros productos para el cuidado de los ojos. Si se pueden adoptar exigencias similares, como el cuidado de los ojos, ciertamente no será posible dada su débil fuerza. Las marcas internacionales son como montañas en el camino del desarrollo. ¿Cómo colocar el producto de manera que se pueda evitar de forma inteligente?
A veces, tendemos a caer en el modo de funcionamiento inherente a un determinado producto, por lo que muchas veces nos falta innovación. Sin embargo, el concepto de marketing híbrido requiere romper con las limitaciones inherentes del pensamiento y utilizar de manera integral métodos de marketing de diversas industrias para innovar. Mediante un análisis en profundidad de las características de los productos de mascarillas para los ojos, se descubrió que contienen 26 preciosas hierbas medicinales chinas naturales, que se pueden administrar a través de la piel para mejorar la microcirculación ocular y resolver profundamente los problemas de cuidado de los ojos de las mujeres. En comparación con las marcas extranjeras, las mascarillas para los ojos tienen dos características obvias: en primer lugar, el ingrediente principal de las mascarillas para los ojos es la medicina herbaria china, lo que las distingue claramente de las marcas extranjeras; en segundo lugar, el efecto de cuidado profundo de las mascarillas para los ojos contrasta marcadamente con el cuidado de la superficie; efecto de las marcas extranjeras. La medicina china, el acondicionamiento profundo y las mascarillas para los ojos son todos refinados. ¿Cómo atraer consumidores de forma eficaz?
El acondicionamiento profundo en realidad no solo protege los ojos, los 26 tipos de esencias de hierbas chinas contenidas en el producto también hidratan los ojos, de manera similar a los efectos de los productos para el cuidado de la salud. La aparición repentina de luz puede aprovechar por completo las ideas de marketing de productos para el cuidado de la salud para posicionar productos de mascarillas para los ojos, lo que no tiene precedentes en el marketing de cosméticos.
La característica del producto TCM Deep Care se convirtió inmediatamente en "TCM Deep Conditioning Eye Protection", que no solo se diferenciaba de poderosas marcas extranjeras, sino que también resaltaba las características locales del producto, que coincidentemente reflejaban la gran confianza de los preciosos materiales medicinales chinos en el mercado. corazones del pueblo chino. Aunque la "protección ocular de acondicionamiento profundo de la medicina china" destaca la eficacia única del producto, aún no logra fortalecer su nuevo espacio de mercado. El concepto del producto debe elevarse a un nivel de "categoría específica". Por lo tanto, el "Método Chino para el Cuidado de los Ojos" se puede utilizar para hacer un gran debut, posicionándolo como una marca de cuidado de los ojos para mujeres urbanas de una manera única, rompiendo con el patrón de productos de crema para ojos, tónico y rímel de una sola vez. swoop y deshacerse de las demandas tradicionales de cuidado de los ojos de humectantes, colorantes y suplementos vitamínicos. Abre el mercado llamativo con su película llamativa exclusiva, proporciona un enorme espacio libre para la comercialización de productos y elimina la influencia de productos similares, especialmente las limitaciones de la psicología de consumo inherente de los consumidores, lo cual es refrescante.
Al mismo tiempo, el interés funcional se centra en los cuatro principales problemas oculares que las mujeres modernas probablemente perciben y preocupan más, como "ojeras, fatiga ocular, bolsas en los ojos y patas de gallo". ". El método llamativo se corresponde estrechamente con los cuatro temas principales y logra el efecto de atractivo de la marca.
El bonito embalaje habla por sí solo.
Como dice el refrán, un buen caballo merece una buena silla. Un buen embalaje del producto debe estar acorde con el posicionamiento del producto y puede despertar un gran interés en los consumidores objetivo y generarles impulso. En otras palabras, el embalaje puede hablar por sí mismo. Después de todo, un niño que llora recibe leche.
Utilizando el concepto de marketing mixto, los envases reciclables combinan los conceptos de diseño de envases de cosméticos y productos para el cuidado de la salud. El diseño del envase de los cosméticos debe poder despertar el "impulso de compra" de las consumidoras, y la popularidad de la moda es extremadamente destructiva para las mujeres que aman la belleza por naturaleza. Por lo tanto, el llamativo empaque de película utiliza tonos azul marino, que se parece más a una hermosa moda, brindando a las personas un disfrute visual fresco y elegante, despertando la asociación de las mujeres con la belleza y la moda, y teniendo el efecto de "moda de marca internacional". De acuerdo con el posicionamiento del producto del "método llamativo", el empaque también debe resaltar la función de cuidado de la salud del producto. En el empaque, se utilizan 26 tipos de preciosas hierbas medicinales chinas para mostrar la eficacia del producto, y el principal atractivo del producto está marcado directamente: resolver de manera integral los cuatro problemas principales de los ojos de las mujeres, para que los consumidores puedan verlo claramente en terminal de ventas El embalaje reciclable se convierte en una guía de compras, desempeñando un "negocio de cinco segundos". El papel de la "publicidad" puede promover eficazmente las compras y practicar el concepto de "apelaciones de embalaje, apelaciones de embalaje". Reciclable, más tarde la industria del marketing lo llamó "Caballo Azul" (la unidad de diseño resultó ser Guangzhou Dark Horse Advertising), lo que no es ajeno al exitoso diseño de envases de envases reciclables.
Integración de canales: venta de cosméticos como medicamentos
Resolver problemas de inicio de sesión y ventas. Pero este es un gran problema: si no ingresa a los canales principales de los grandes centros comerciales y supermercados, será difícil hacer una gran diferencia en el corto plazo; si ingresa a los canales principales, el costo es demasiado alto; y te enfrentarás a una feroz competencia de casi todas las marcas de cosméticos conocidas en el país y en el extranjero, y quedarás atrapado en una posición débil. El vasto océano es como golpear un huevo contra una piedra. Por otro lado, el posicionamiento diferenciado de la imagen del producto también requiere un soporte de canal diferenciado.
Al mismo tiempo, el capital inicial del mercado reciclable es limitado y no se pueden llevar a cabo operaciones de mercado a gran escala. Es necesario encontrar un canal de ventas con bajos costos operativos y pequeños insumos. y gran producción. Claramente, el acceso a la innovación es necesario.
Bajo la guía del tema principal del marketing mixto y combinado con el modo de operación de los canales de productos para el cuidado de la salud, decidimos comenzar desde el canal de farmacia para romper el marco del marketing de cosméticos local enredado en productos químicos y diarios. competencia de belleza y evite competir con la primera línea original, el contacto directo con la mano fuerte. Esta es una medida arriesgada. A nivel internacional, sólo la francesa Vichy tuvo éxito. Estamos muy decididos a recuperarnos. Nos hemos asociado con Beijing Lindakang Health Products Co., Ltd., un conocido distribuidor en la industria de productos para el cuidado de la salud en Beijing, para ingresar rápidamente a farmacias clave y establecer cobertura de red. No sólo se pueden utilizar los bajos costos iniciales del mercado para evitar riesgos iniciales de mercado, sino que la imagen profesional y confiable de las farmacias también se puede utilizar para mejorar la imagen de los productos reciclables. También satisface las necesidades de transformación empresarial de las farmacias locales para el ajuste de la estructura de productos y depende eficazmente de recursos externos para sentar una buena base para el rápido lanzamiento de productos.
Para maximizar la eficiencia del marketing conjunto con las cadenas farmacéuticas y aprovechar los recursos de marketing, hemos formulado una estrategia de integración de alianzas de canales reciclables. Recomienda conjuntamente productos reciclables a los consumidores, incluidos los ocho principales gigantes de las cadenas farmacéuticas de Beijing, incluidas Jinxiang Pharmacy y Tongrentang Pharmacy. Los principales medios de comunicación de Beijing publicaron informes especiales como "Las fortalezas unen fuerzas para crear nuevos canales para los cosméticos", "Agregar "mío" a las terminales minoristas de productos farmacéuticos, "Adopción conjunta, los distribuidores de Beijing ganan", "Ocho grandes cadenas farmacéuticas recomiendan solemnemente". Entre ellos, una empresa realizó una serie de informes sobre las estrategias de canal únicas y las ventajas de la adopción del producto, y cada una de las reconocidas instituciones médicas y marcas de adopción tomó lo que necesitaba.
Ambos han causado grandes repercusiones en la industria, atrayendo fuertemente la atención de los distribuidores regionales de todo el país sobre el reciclaje, allanando el camino para el siguiente paso de expandir el mercado nacional y acumular potencial de comercialización.
Concentración de medios terminales y medios exteriores
En una era de inversiones a gran escala para aprovechar el mercado, muchas empresas locales siguen ciegamente marcas extranjeras e invierten fuertemente en promover el mercado masivo. pero ignora el importante valor del producto como medio. Todo el mundo sabe que se necesitan celebridades hermosas para llamar la atención, pero no esperaban que los productos persuasivos en sí también jugaran un papel importante. En la terminal, los factores más atractivos para la compra de los clientes son el empaque y la exhibición del terminal. Por lo tanto, el empaque y la exhibición del terminal deben atraer la atención de los consumidores, explicar las características del producto, darles confianza y generar una buena impresión general. ambiente de compra. Con este fin, decidimos utilizar "medios terminales" como concepto de operación de terminales, dejar que los productos "se muestren", usar medios exteriores como una extensión de los medios terminales, centrarnos en la ubicación geográfica más efectiva, comunicarnos con los consumidores, mejorar la imagen de marca, y lograr maximizar las ventas del producto.
Con el ataque conjunto de Fulai Brand Marketing Consultants, Beijing Lindakang Company y Guangzhou Yuanhe, la noticia podría extenderse por todo Beijing casi de la noche a la mañana. Innumerables farmacias bajo la Ciudad Imperial, a lo largo de la calle Baili Chang'an, en bulliciosos distritos comerciales como Xidan y Wangfujing, el Parque Científico y Tecnológico de Zhongguancun, el Distrito Central de Negocios y muchas comunidades nobles de toda la capital están decoradas con marcas famosas. Las personas que compran medicamentos en farmacias como Tongrentang pueden ver el "llamativo método" adherido a las dos puertas de cristal a decenas de metros de distancia. Al abrir la puerta, verás estantes con imágenes de marcas reciclables de más de un metro de altura a ambos lados para recibir a los invitados. Cuando ingresa al pasillo de la farmacia, encontrará productos de diversas especificaciones empaquetados y exhibidos en los grandes estantes contra la pared. Muchos consumidores han descubierto que casi todas las farmacias de la calle han sido "quitadas". Como única posición clave para los medios al aire libre, el canal de transferencia del metro, la gente siempre sentirá una fuerte conmoción: siempre ha sido una posición importante ocupada por marcas de cosméticos internacionales, ¡pero de repente la ocupa una marca de cosméticos nacional! En el canal de transferencia curvo, los carteles de reciclaje son abrumadores y hacen que la gente se sienta como si estuviera en un "espacio reciclable". En los rugientes vagones del metro, los ojos de la gente siempre se sienten atraídos por anuncios con imágenes como "método llamativo". Abra el periódico a voluntad y verá el diseño único del anuncio impreso reciclable y la introducción de los artículos reciclables. Puede estar "en todas partes".
Recoverable es la primera marca local de cosmética que implementa completamente los medios terminales en las farmacias. La relación insumo-producto es la más alta y el beneficio es el mayor. La competencia de marcas no es sólo dominio exclusivo de las grandes empresas, sino también un juego de los ricos. El mayor valor de la innovación en marketing es marcar la diferencia.
Noticias y relaciones públicas, lanzamiento del "Plan Ladrón del Cielo Reciclable"
El diseño del campo de batalla terrestre es inseparable de la potencia de fuego aérea. Para lanzarnos rápidamente al mercado y librar una hermosa batalla de combinación tridimensional, planificamos y lanzamos el "Plan de robo": bajo la guía del concepto de comunicación de marketing de noticias iniciado por la agencia de consultoría de marketing de marca Fulai, nos casamos con Dinji New Silk de China. Road Model Competition para innovar La comunicación ha protagonizado una guerra informativa, de relaciones públicas y de marketing única.
Kecan patrocina el Concurso Modelo de la Nueva Ruta de la Seda. No solo lo llama "Copa Kecan", sino que también lleva a cabo una cooperación profunda con el Comité Organizador del Concurso de la Nueva Ruta de la Seda de Beijing, tomando prestados varios recursos valiosos de New. Silk Road Models cubrirá todo el evento y promocionará las marcas "New Silk Road" y "Kecan" para lograr un efecto beneficioso para todos. De esta forma, la tarifa de patrocinio aceptable es en realidad muy baja, lo que es completamente diferente del negocio de patrocinio tradicional y alcanza un nivel superior. En la etapa inicial de la competencia, comenzamos a crear actividades de promoción de noticias, utilizando métodos de comunicación y marketing de noticias "1+1", utilizando noticias de entretenimiento que combinan el conocimiento de productos llamativos y la Competencia de la Nueva Ruta de la Seda, y utilizando el "Hermoso Eyes Shining in Beijing" serie de anuncios impresos que se complementan entre sí, así como señuelos para el escenario T. Grandes fotografías de los nuevos modelos de la Ruta de la Seda de la gente, en sus diversas poses y atuendos. Especialmente durante el período de registro de la competencia, se lanzó de manera innovadora la serie de actividades "Seguimiento del registro de copas reciclables", que integra la historia de la marca New Silk Road, los artículos de registro de la competencia de copas reciclables y las características de los productos reciclables, y publica fotografías familiares del pozo 11 de New Silk Road. -Modelos conocidos, indicando el nombre del modelo, como Jiang Peilin, Liu Yang, etc. demostraron los exquisitos dibujos de empaque de vasos reciclables e * * * interpretaron y promovieron el concepto del concurso.
Lo más destacado de esta campaña de relaciones públicas es la "fecha de aceptación" específica del nuevo Concurso Modelo de la Ruta de la Seda que planificamos y lanzamos. Antes de la fecha de adopción, publicamos por primera vez un anuncio en los medios, invitando a 50 consumidores a reunirse con los modelos, asistir a conferencias gratuitas y recibir muestras gratuitas de mascarillas para ojos y mascarillas faciales.
Tan pronto como se hizo el anuncio, las llamadas telefónicas comenzaron a sonar como una inundación y el entusiasmo de los consumidores por participar superó con creces nuestras expectativas. El Primero de Mayo invitamos a un esteticista de renombre internacional, el Sr. Jimmy. Todos los finalistas y clientes afortunados se reunieron para escuchar la conferencia de Jimmy sobre belleza y conocimiento llamativo. Se colocaron enormes carteles de máscaras para los ojos reciclables alrededor del lugar del evento y se distribuyeron muestras de ropa reciclable a cada representante. Toda la sala está llena del aroma de las hierbas medicinales chinas recicladas. Inmediatamente continuamos con la cobertura del evento del Día de la Recuperación. Los envases reciclables estudiados por los modelos, la demostración in situ de Jimmy sobre cómo utilizar la máscara para los ojos y los preparativos para la conferencia aparecieron en los principales medios de comunicación de Beijing. Al mismo tiempo, la demostración de Jimmy de los efectos únicos de los productos reciclables y los sentimientos de las modelos después de su uso revelaron un fuerte sentido de la moda reciclable, impresionando profundamente a todas las mujeres amantes de la belleza, y las ventas de productos aumentaron día a día.
Planeamos que todos los concursantes sean apodados "Recovery Girls" por los medios. En un instante, "Chica Recuperable" se convirtió en el apodo del nuevo modelo de la Ruta de la Seda y se extendió rápidamente por toda la capital. De acuerdo con el concepto de belleza tridimensional de la competencia, planeamos conjuntamente agregar el premio "Electric Eyes Beauty" como el premio más alto para el campeón de la competencia, el mejor y más moderno modelo ganó el premio más alto "Electric Eyes Beauty". lo que sin duda cuenta la historia de Nosotros, es la mejor y más moderna marca. Desde el inicio del premio único "Electric Eye Beauty" hasta la selección de los resultados finales, hemos seguido rastreando las noticias de entretenimiento de los principales medios de comunicación, y la información sobre productos reciclables está siempre con nosotros. En la ceremonia de clausura del concurso, el director ejecutivo de la empresa entregó personalmente el premio "Belleza Electrónica" a los ganadores y pronunció un breve discurso en el acto, diciendo que la empresa sería la marca número uno en el atractivo mercado de China. Inmediatamente, a través de noticias posteriores, la imagen de marca, el conocimiento del producto y la reputación de la empresa mejoraron aún más.
A través de la unión con el Concurso de Modelos de la Nueva Ruta de la Seda, junto con el maquillador de renombre internacional Jimmy, utilizamos el marketing de noticias para rastrear informes en la nueva forma de noticias de entretenimiento, crear vívidamente puntos de noticias calientes y difundir la moda. conceptos, y en sólo dos años. En unos pocos meses, la tasa de aceptación se disparó rápidamente. "Atraer ojos", "Belleza de ojos eléctricos" y "Chica recuperable" causaron revuelo en el mercado y se completó el "Plan de fotografía sincera recuperable".
Interludio: Crisis de relaciones públicas, sumando gloria y tomando medidas.
Mientras todo el trabajo para el Concurso de Modelos Chinos de la Nueva Ruta de la Seda de Beijing estaba en pleno apogeo, la noticia surgió en la División de Guangdong, donde la competencia estaba en pleno apogeo. El Guangzhou Daily publicó "Un modelo de la Nueva Ruta de la Seda fue drogado por una figura clave", revelando la "historia turbia" y el "escándalo" de la competencia, provocando un gran revuelo. Aiwujiwu, el concurso nacional de modelos es abierto y justo. La División de Beijing definitivamente sufrirá. Si la situación continúa deteriorándose, Recyclable, como patrocinador exclusivo, será sin duda la mayor víctima. No solo el patrocinio se estrangulará en la cuna, sino que los productos y la imagen de la empresa de Recyclable también se verán gravemente dañados.
La crisis, el peligro y la oportunidad coexisten. La clave es cómo utilizar la crisis para cambiar el rumbo, lo que pondrá a prueba las capacidades de relaciones públicas de crisis de una empresa. Después de una investigación y un análisis en profundidad, creemos que: En primer lugar, la razón por la que la competencia es tan turbia es porque muestra el alto grado de atención que se le presta. Deberíamos aprovechar la oportunidad que está brindando el área de competencia de Beijing para dar confianza a las personas y a los modelos haciendo comentarios positivos en forma de noticias en los medios; en segundo lugar, podemos estar en el mismo barco que la Nueva Ruta de la Seda y la Nueva Ruta de la Seda; Ambas partes deben cooperar más estrechamente. Estamos en el mismo barco y superaremos las dificultades juntos. Las relaciones públicas en crisis enfatizan la respuesta rápida. El director general Yang de Beijing Recycling Company y el director general de New Silk Road publicaron artículos conjuntamente en los principales medios de comunicación de Beijing. Li Xiaobai dijo al público que se establecería inmediatamente un equipo especial de investigación y prometió aclarar el turbio concurso. El Sr. Yang fue más firme y claro que salvaguardaría resueltamente la equidad del concurso y nunca participaría en la selección del mismo. También dejó claro que la empresa retiraría el patrocinio si ocurriera un incidente turbio en el mismo. Área de competencia de Beijing.
A través de intensas noticias y relaciones públicas, y la rápida aclaración de la turbia historia en la División de Guangdong, la gente restableció gradualmente su confianza en la competencia y el progreso de la División de Beijing no se vio afectado. Dado que las "historias turbias" se han convertido en un tema candente en las noticias, hemos planeado lanzar una serie de informes de noticias en los principales medios de comunicación, como "Historias turbias de Guangdong hacen sonar la alarma para el Concurso Modelo de Naciones Unidas de Beijing", aprovechando al máximo la recursos de noticias de "materiales didácticos negativos" para resolver la crisis y, al mismo tiempo, aumentar rápidamente el conocimiento de las marcas reciclables. La visibilidad y la imagen de una empresa reciclable realmente pueden convertir una crisis en una oportunidad de negocio.
China recuperable, bella, maravillosa.
En sólo dos meses, la popularidad de los ojos recuperables se ha disparado rápidamente, y la "belleza de los ojos" y la "belleza de los ojos eléctricos recuperables" han causado sensación en Beijing.
Las ventas de materiales reciclables también aumentan día a día, hasta el punto de que, en el momento de mayor entusiasmo, se recibían más de 800 llamadas de consulta cada día. Para ello, se ha añadido una línea dedicada a la agencia de consultoría de marketing de marca Fulai. Beijing se ha convertido en el mercado modelo más estratégico. La actividad integral de promoción de inversiones de "Coalable·Beautiful China" se completó rápidamente en el torbellino de Coalable. Podemos adoptar el modelo de propagar a China como un incendio en la pradera.
A medida que la visibilidad y la reputación de las marcas reciclables han ido mejorando en distintos grados, activar el motor de ventas se ha convertido en una máxima prioridad. Fu Lai ayuda a Can Recovery a utilizar continuamente nuevos modelos de comunicación para llevar a cabo una "guerra psicológica" contra el mercado objetivo, y formula la estrategia de comunicación de "Brand Special Issue" (es decir, "Customer Magazine"), y ha cooperado sucesivamente con "City Pictorial ", "Maternal and Infant World", " Beijing TV Weekly y otras publicaciones de moda han llegado a acuerdos de cooperación para fortalecer las terminales minoristas. Después de la publicación del manual completo "Guía de moda y belleza de máscaras removibles", inmediatamente detonó la mentalidad de la moda. "Ser una mujer aceptable" se convirtió en un símbolo de consumo por el que las mujeres de moda en Beijing competían, y el auge de las ventas en el mercado continuó. elevar. Una vez más podrás estar a la vanguardia de las tendencias de la moda.
En 2002, Restorable Brand Industry se convirtió en la marca de moda número uno en el mercado de la belleza cinematográfica, creando una nueva categoría y espacio en el mercado de la cosmética. La venda en los ojos se convirtió en una sensación de la noche a la mañana y los buscadores de oro se sumaron a ella. Varias imitaciones e imitaciones inundan el mercado, que es deslumbrante, pero no hay caballo oscuro y el rendimiento es mediocre. Sin embargo, el concepto de marketing explotable y el modelo de funcionamiento del mercado se han convertido en objeto de numerosos informes de los medios y en el estándar a imitar por los recién llegados. Los casos exitosos pueden publicarse rápidamente en foros universitarios y convertirse en un punto de investigación para expertos y académicos en marketing.
En 2002, "China Economic Times" y "Guangdong-Hong Kong Information News" del Centro de Investigación para el Desarrollo del Consejo de Estado lo calificaron conjuntamente como "Los diez principales casos de marketing exitosos de China" y lo publicaron en " Reciclables: Marketing Integrado" "Una Sorpresa", que elogió el modelo de marketing reciclable. Al mismo tiempo, entre las marcas que han ganado este premio se encuentran Nongfu Spring, Celebrity PDA, Melatonin, etc.
Modelo aceptable: marketing mixto, innovación para ganar
Éxito minero. Antes de su adopción, la segmentación del mercado enfrentaba obstáculos y toda la industria cosmética se encontraba en un estado de agotamiento de ideas para la innovación en el mercado. Inesperadamente, una pequeña venda en los ojos puede provocar un poderoso torbellino. La baja inversión y el rápido lanzamiento al mercado son los aspectos más destacados del marketing desarrollable.
¿Por qué tiene éxito?
En una palabra, innovación. Desde la innovación en el posicionamiento del producto hasta la innovación en el canal, la innovación en la comunicación, la innovación en la operación de terminales y la innovación utilizando ideas generales de marketing, es difícil resumirlo con algunas definiciones o conceptos de modelos de marketing existentes. Muchos expertos en el campo del marketing han definido modelos de éxito aceptables como el "marketing inverso", el "marketing alternativo" y el "marketing innovador", pero todos están sesgados. De hecho, podemos practicar con éxito el concepto de "marketing híbrido" propuesto por Fulai Brand Marketing Consulting Company.
Pero como innovadores y profesionales del mercado, pensamos más en la vanguardia del mercado. Desde la forma de tomar medicamentos, cómo utilizar los productos para el cuidado de la salud, hasta las noticias de entretenimiento y las relaciones públicas con cosméticos y artículos de moda, se reúnen los métodos de comercialización de medicamentos, productos para el cuidado de la salud y cosméticos. Se puede decir que el éxito del uso de la medicina para apoyar la medicina es el éxito de la implementación del concepto de "marketing mixto" y el éxito del tercer modelo de marketing con el marketing mixto como núcleo. El marketing híbrido es innovación híbrida. La hibridación significa ser bueno en el uso de conceptos, métodos, ideas y medios de diferentes industrias y campos para superar las limitaciones del marketing, encontrar oportunidades y crecer rápidamente. La hibridación no tiene restricciones ideológicas u operativas, pero pone a prueba la sabiduría y el coraje de los especialistas en marketing.
Los triples avances en posicionamiento de producto, posicionamiento de canal y posicionamiento de comunicación han ampliado enormemente los horizontes comerciales de toda la industria. Cuando China ingresó a la aduana, enfrentó la presión de enemigos poderosos y la competencia entre marcas chinas y extranjeras. Se puede decir que es un modelo para la industria. No sólo sirve de ejemplo para las empresas de cosméticos locales, sino que también proporciona una mayor advertencia de marketing para las empresas locales. Junto con las restricciones de comercialización del estado en el mercado de cosméticos funcionales, si desea sobrevivir en la extremadamente feroz competencia del mercado, debe mantenerse al día e innovar el pensamiento estratégico de marketing, las ideas y los métodos de marketing en el nuevo entorno del mercado. La verdadera innovación a menudo proviene de entornos crueles, una competencia feroz, avances audaces y creencias firmes. El cambio es la única constante y sólo así podremos seguir siendo invencibles.
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