Resumen de la pasantía de representante farmacéutico
Resumen de pasantías de representante médico 1
Cada uno tiene sus propias experiencias y habilidades diferentes sobre cómo expandir efectivamente los clientes en las ventas farmacéuticas. A continuación se muestran algunas experiencias en la venta de productos farmacéuticos.
En primer lugar, debemos mejorar nuestras capacidades integrales. Preste más atención al aprendizaje, sea diligente al pensar en métodos y técnicas de trabajo, amplíe las ideas de los clientes y dé rienda suelta a la iniciativa subjetiva de los clientes. A todo el mundo le gusta asociarse con personas conocedoras e inspiradoras.
2. Esfuércese por convertirse en un talento de ventas experto con amplios conocimientos y habilidades integrales, infectar a los clientes con una gran confianza, guiarlos con consultas integrales de la industria y convertirse en un consultor para los clientes en la operación de productos y fondos. ¡Después de hacer esto, obtendrás una mayor mejora en la expansión de tus clientes! En general, un distribuidor es irresistible para un maestro de ventas que tiene confianza y tiene habilidades y conocimientos integrales. Métodos específicos: primero, analice los datos básicos de los clientes obtenidos a través de varios canales y primero realice llamadas telefónicas para comprender la situación básica de los clientes, las variedades comerciales, las variedades objetivo esperadas, los hospitales operativos, etc. Realizar una evaluación preliminar. A continuación, haga un seguimiento de los clientes adecuados para la cooperación, mantenga conversaciones más profundas e identifique los clientes objetivo. La comunicación telefónica previa es el paso más crítico en el desarrollo de clientes. Si es necesario, se pueden realizar visitas domiciliarias. Durante la visita, podrá aprender más sobre las fortalezas reales del cliente y las variedades adecuadas para los negocios, aprovechar al máximo sus habilidades de negociación, mostrar una actitud de trabajo sincera, pragmática y profesional y lograr una cooperación beneficiosa para todos.
En tercer lugar, podemos desarrollar con éxito nuevos clientes mediante la presentación de clientes. Este método se puede utilizar como referencia. Según años de experiencia en ventas, se ha demostrado que los resultados son muy buenos. Los clientes están dispuestos a presentar amigos de otras áreas. No ponga demasiados obstáculos mentales y preocupaciones, pensando que el cliente rechaza la presentación. He estado haciendo negocios en Jiangsu antes y lo intenté siempre. Desde que utilicé este truco, las ventas de mi negocio han seguido aumentando, incluso peor que el aumento del precio de las acciones en XX. El efecto es muy bueno, pero, por supuesto, el primer requisito previo es ganarse la confianza y la afirmación de sus clientes. Sea sincero y digno de confianza con todos los clientes.
En cuarto lugar, presentar clientes a través de empresas comerciales farmacéuticas también es un método muy preciso. Porque las empresas comerciales básicamente están familiarizadas con los clientes potenciales de un área determinada. Si puede ganarse la confianza de un gerente comercial, tendrá un flujo constante de clientes.
Nunca lo dejes. El verdadero centro de cualquier aprendizaje es cómo ser un ser humano. Hay muchos métodos, debes experimentarlos tú mismo. Las ventas son una gran formación para la vida. Hay que ser optimistas, positivos, presenciales, saborear la vida en las ventas y trabajar con ilusión. Definitivamente mejoraremos cada vez más y nuestras ventas también aumentarán.
Resumen de Pasantías de Representante Farmacéutico 2
Hace unos días, mi jefe me llevó a un hospital privado para visitar al Gerente del Departamento de Compras y negoció un acuerdo de cooperación académica sobre un producto importante, que Me hizo sentir como el jefe otra vez. La magia de la negociación de ventas. Creo que hay tres puntos que vale la pena aprender: en primer lugar, hay que tener la cabeza lúcida; en segundo lugar, el propósito debe ser claro; en tercer lugar, prestar atención a los detalles;
El jefe dijo: ¡Hacer ventas es en cierta medida brindar servicios! Siempre listo para atender a los clientes. Ésta debería ser una de las cualidades básicas de un representante médico. El jefe que celebró una reunión hace unos días también dijo: Nuestra empresa es una empresa farmacéutica en rápido desarrollo y definitivamente se expandirá a gran escala en el futuro, por lo que todos tenemos que pensar en cómo mejorar nuestra propia calidad y capacidades para coordinar. con el desarrollo de la empresa. Para lograrlo creo que primero debemos aclarar: ¿Qué cualidades debe tener un excelente representante médico? Recuerdo que cuando comencé a trabajar en ventas, una anciana me dijo: Vender bien es realmente muy simple, "una boca y dos piernas". Si puede agregar un poco de inteligencia, sus ventas pueden ser mejores que las de una persona promedio. Este pasaje me pareció muy útil en ese momento. Resumió algunas cualidades específicas que debe tener un representante médico, como diligencia, poder hablar, poder comunicarse y poder pensar, pero no son lo suficientemente completas. Permítanme compartir algunas de mis opiniones.
Creo que si quieres ser un excelente representante médico, primero debes poseer dos cualidades básicas: primero, buena "comprensión"; segundo, capacidad de automotivación;
Buena "comprensión"
La "comprensión" se refiere a la capacidad de una persona para analizar y comprender las cosas. Para nosotros, los representantes médicos, los clientes que enfrentamos pueden ser relativamente fijos, pero incluso el mismo cliente tendrá diferentes necesidades en diferentes momentos. La "comprensión" juega un papel muy importante a la hora de descubrir las verdaderas necesidades del cliente a partir de los numerosos mensajes poco claros que transmite.
Sólo con una buena "comprensión" podrá predecir rápidamente el comportamiento y las reacciones de la otra parte observando y comprendiendo los hábitos y necesidades de la otra parte, emitiendo juicios oportunos, adaptándose a los hábitos del cliente y resolviendo los problemas de la otra parte. El objetivo probablemente se alcanzará a la mitad. Creo que mi jefa debería haber sido una persona muy "inteligente" cuando era representante, lo que se puede ver en su competencia actual en las negociaciones de ventas. Pensando en mí, esto es probablemente lo que más me falta. Siempre he sido una persona trabajadora con una "comprensión" insuficiente. Quizás esta cualidad sea en gran medida innata y difícil de cultivar.
Capacidad de automotivación
Tsigra es un experto autorizado en motivación en los Estados Unidos. Una vez comparó la motivación con el arranque del motor de un automóvil. Sin un motor de arranque, el motor nunca producirá potencia. La automotivación significa que un representante médico debe tener un impulso interno que le haga querer y necesitar personalmente realizar ventas "exitosas" no sólo por dinero, sino también por el reconocimiento de sus superiores; Por supuesto, desde un punto de vista psicológico, el trabajo de una persona promedio es una oportunidad de ganar más compensación y ser ascendido, y esto también es cierto en la realidad. Sin embargo, si no hay una fuerza impulsora interna, cuando su trabajo alcance un cierto nivel, su desempeño en ventas básicamente se estancará y solo podrá mantener este nivel, o incluso comenzar a disminuir gradualmente, y pronto se convertirá en un vendedor común y corriente. Para nosotros, los representantes médicos, a menudo nos encontramos con varias situaciones insatisfactorias en el proceso de visitar a los clientes, lo cual es un desafío para nosotros, los representantes médicos con buena capacidad de automotivación a menudo pueden aprovechar al máximo su potencial y superar las dificultades para lograrlo. objetivos de ventas. Aunque el objetivo de su trabajo no es únicamente la remuneración, puede explorar activamente el mercado y esperar buenos resultados. Ser representante médico te da mucha libertad. Los planes y horarios de trabajo los establecen principalmente los individuos y es difícil controlar la organización. Las personas que carecen de automotivación a menudo carecen de espíritu emprendedor en el trabajo e incluso se sienten perezosas; los representantes con una fuerte capacidad de automotivación se manejarán bien, enfrentarán desafíos constantemente y aprenderán constantemente nuevas habilidades de ventas y conocimientos profesionales para lograr mayores avances. . Creo que tengo algunas de esas cualidades, pero no las suficientes.
La capacidad de venta de una persona está determinada por la interacción de estas dos cualidades básicas. En concreto, un excelente representante médico debe tener las siguientes habilidades:
1. Creo que este es el primero. La diligencia puede compensarlo. Diligencia significa dedicación y resistencia que la gente común y corriente no puede igualar. Incluso si te sientes frustrado nuevamente o tus calificaciones bajan, aún puedes avanzar y nunca retroceder, y al final aún puedes lograr tu objetivo.
2. Dominar los conocimientos necesarios. Como representante médico profesional, no hay duda sobre la importancia del conocimiento del producto, por lo que no entraré en detalles aquí.
3. Habilidades comunicativas. Las buenas habilidades de comunicación pueden ayudarle a alcanzar sus objetivos más rápido. La comunicación se divide en dos vertientes: una es escuchar y la otra es decir. Un representante médico no solo debe dominar las habilidades de escuchar y hablar, sino que también debe dominar algunas habilidades de negociación útiles. Puede comprender el significado de la otra parte a través de la comunicación y captar algunos puntos de entrada de ventas. Por supuesto, en el proceso de comunicación con los clientes, los representantes también necesitan conocer información sobre productos competitivos y alguna información útil del mercado.
4. Capacidad de colaboración. Lo sé personalmente. Para lograr resultados de ventas, debes confiar en tu equipo. No importa cuán poderoso sea un individuo, es imposible llevar las ventas generales a gran escala. La teoría del barril nos dice que la habilidad de un equipo no depende de la persona con mayor habilidad, sino de la persona con menor habilidad. La nueva teoría del barril también cree que el personal empresarial con mayores capacidades puede ayudar al personal empresarial con menores capacidades a compensar sus deficiencias, elevando así las capacidades del equipo a un nivel superior.
5. Conciencia y capacidad de servicio. Hacer ventas significa brindar servicios desde una determinada perspectiva, por lo que el conocimiento y la capacidad del servicio también son muy importantes.
6. Capacidad de aprendizaje. Hay un viejo dicho en China: "Vive y aprende". Los representantes médicos se enfrentan a un mercado que cambia rápidamente y a clientes que saben aprender y progresar. Por lo tanto, deben continuar aprendiendo, absorbiendo nutrientes del mercado, utilizando a los clientes como objetos de aprendizaje y obteniendo los conocimientos más recientes a través de la lectura e Internet, para mejorar y potenciar sus habilidades y hacer frente al mercado de ventas de productos farmacéuticos en constante cambio.
Bueno, dicho todo esto, también es un acicate para mí. En comparación conmigo mismo, hay muchas áreas en las que todavía necesito mejorar y trabajar duro. “El camino es muy largo y casi ha terminado. Lo seguiré de arriba a abajo.
"¡Continuaré avanzando en el camino de las ventas farmacéuticas y me daré cuenta del valor de mi vida!
Resumen de la práctica del representante farmacéutico 3
1. El propósito de la pasantía
Introducción a las unidades de pasantía 1 y 1
Hebei Dezelong Pharmaceutical Co., Ltd. es una sociedad anónima y un centro de distribución logística y mayorista de productos farmacéuticos a gran escala que cumple con los estándares nacionales GSP. La empresa está ubicada en la zona industrial de Fangcun, distrito de Yuhua, ciudad de Shijiazhuang No. 99, Shiluan Road, adyacente a la carretera nacional 308, con un transporte muy conveniente.
Con su eficaz gestión de la calidad del producto, buenas condiciones de funcionamiento. Con un nivel de servicio de primera clase y una fuerte fortaleza económica, la compañía ha establecido gradualmente una red que cubre la provincia de Hebei, la red de negocios farmacéuticos en varias ciudades y condados, así como el negocio de logística y distribución de productos farmacéuticos en Shanxi, Shandong, Mongolia Interior y otras provincias. y ciudades, mantiene buenos contactos comerciales y relaciones de cooperación con más de 700 fabricantes farmacéuticos e institutos de investigación en todo el país
Con sus variedades completas, calidad confiable, precios razonables, excelentes servicios, red sólida, buena reputación y. Gestión científica, Dezelong Company se compromete a convertirse en una de las empresas farmacéuticas más influyentes, más grandes y con mayor potencial de la provincia e incluso del país 1. ¡Para crear el futuro, continuaremos trabajando duro para superar el presente!
1. Propósito y significado prácticos
1. Examinar y probar nuestra comprensión y dominio de los conocimientos y habilidades profesionales que hemos aprendido, y ejercitar nuestra capacidad para aplicar de manera integral los conocimientos y habilidades profesionales. habilidades que hemos aprendido y analizar y resolver problemas prácticos en el trabajo.
2. Cultivar aún más nuestra capacidad para investigar, analizar e investigar problemas prácticos en el trabajo empresarial en cadena, cultivar nuestra capacidad para recopilar, resumir y organizar. información en la investigación y cultivar nuestro estilo de trabajo de integrar la teoría con la práctica y buscar la verdad a partir de los hechos, para cultivar nuestro espíritu de trabajo de ser veraces y pragmáticos, trabajadores e innovadores.
3. en el trabajo práctico, hemos ejercitado aún más nuestras habilidades de expresión y comunicación y las hemos cultivado.
4 Estar más familiarizados con los principales contenidos y responsabilidades de las empresas de la cadena. reservas
2. Unidad de pasantías Hebei Dezelong Pharmaceutical Company
3. Vendedor en prácticas
IV. La filosofía empresarial y la política estratégica de la empresa, comprender la forma institucional y la estructura organizativa de la empresa y analizar la racionalidad de su existencia.
2. Comprender y analizar los proyectos y contenidos comerciales de la empresa, comprender si la empresa concede importancia a. investigación de mercado, si ha establecido un sistema científico de recopilación y gestión de información de mercado, y la fuente de información de mercado de la empresa ¿Cuáles son los canales y el impacto del entorno del mercado en las actividades de marketing? comprender las adquisiciones, logística, ventas, promoción, precios y operaciones de la empresa, y observar y pensar en soluciones a los problemas encontrados por el personal de la empresa.
4. considerar si las funciones de cada departamento se utilizan plenamente.
5. Comprender y analizar las dificultades y obstáculos en la gestión empresarial, y pensar en soluciones o soluciones. Al completar el contenido de la pasantía anterior, se establecerá una comprensión completa, integral, clara y profunda de la empresa.
5.Requisitos de pasantía
(1) Cumplir estrictamente con las reglas y regulaciones de la unidad de pasantía, viajar hacia y desde el trabajo de acuerdo con el tiempo especificado por la unidad de pasantía. y prestar atención a la seguridad vial y alimentaria.
(2) No alterar los elementos de la unidad de prácticas y respetar el sistema de confidencialidad correspondiente de la unidad de prácticas.
(3) Sea diligente y tenga ganas de aprender, tenga los pies en la tierra y sea trabajador, sea modesto y prudente, y aproveche las oportunidades para ejercitar sus habilidades comunicativas y sociales.
(4) Durante todo el proceso de pasantía, debes prestar atención a cultivar tu propio sentido de responsabilidad, cultivar tu espíritu serio, de mente abierta, diligente, de superación personal e innovador, y ser estricto contigo mismo. .
(5) Obedecer las disposiciones e instrucciones de la unidad de pasantía y del instructor, y no cambiar el puesto de pasantía sin autorización.
(6) Durante el período de prácticas, cada persona debe escribir un diario de prácticas semanal para registrar la situación real de las prácticas y el contenido principal de las mismas. Después de la pasantía, adjunte las notas semanales al informe de pasantía y envíelo al instructor para su revisión.
(7) Si solicita permiso por cualquier motivo, los infractores serán tratados con seriedad de acuerdo con las regulaciones pertinentes de la universidad.
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