¿Cuál es el modelo de comercialización de dispositivos médicos?

Los hospitales son el eslabón más fuerte de la cadena industrial y la atracción de productos nacionales hacia los hospitales determina el proceso de sustitución por productos nacionales. En términos de métodos de venta, adoptamos una combinación de venta directa y distribución, siendo la distribución el pilar. En el caso de las terminales hospitalarias, los instrumentos se obtienen básicamente poniéndolos en funcionamiento y los fabricantes obtienen beneficios vendiendo los reactivos de apoyo. Los servicios médicos, como las pruebas in vitro, tienen precios uniformes por parte del gobierno, y la aplicación del método de quimioluminiscencia puede aumentar el estándar de cobro en consecuencia (por ejemplo, el precio del método de quimioluminiscencia en la provincia de Fujian puede aumentar en un 80%).

En términos de productos, el sistema de diagnóstico in vitro consta de reactivos e instrumentos de diagnóstico, de los cuales los reactivos son consumibles. Las ventas de productos se dividen en ventas abiertas y ventas cerradas (ventas coincidentes). En cuanto a los canales, dependiendo de si se necesitan intermediarios para conectar con las instituciones terminales, se pueden dividir en venta directa y distribución. En la actualidad, el modelo cerrado de venta y distribución se ha convertido en un modelo de negocio habitual en la industria del diagnóstico in vitro.

En toda la cadena de la industria de dispositivos médicos, la circulación comercial de dispositivos juega un papel importante y es el vínculo entre los fabricantes de dispositivos médicos y las instituciones médicas en todos los niveles. En la actualidad, los fabricantes nacionales de dispositivos médicos crean canales de comercialización correspondientes en función de sus propias capacidades (diferenciación de productos y control de canales). Los principales modelos adoptados incluyen agencia de bajo precio, agencia de alto precio y autooperación. Entre estas operaciones de marketing tradicionales, la agencia de bajo precio es casi el modelo de marketing principal para las empresas de consumibles y reactivos de diagnóstico.