¿Cuáles son los criterios para evaluar la imagen personal de los vendedores farmacéuticos? Para convertirte en un excelente representante médico, debes comprender y mejorar los siguientes cuatro aspectos. Además de ciertos requisitos de conocimientos, los representantes médicos profesionales también deben poseer los siguientes tres elementos, incluidos conocimientos médicos básicos, conocimientos de marketing y conocimientos psicológicos de productos relacionados: Requisitos de habilidades: comprender el mercado farmacéutico y dominar las teorías y habilidades de marketing. con capacidad para analizar y resolver problemas de forma independiente; buenas habilidades de comunicación y persuasión; requisitos de experiencia: ser emprendedor, tener experiencia médica, trabajar como médico o farmacéutico en un hospital o farmacia; cualidades profesionales: respetar la ética empresarial; preste atención a la credibilidad, la sinceridad y la franqueza, la introducción objetiva de los productos. Persona decente, enérgica, entusiasta, trabajadora, capaz de trabajar bajo gran presión. En la actualidad, hay más de 6.000 fábricas farmacéuticas grandes y pequeñas en el país, y cada fábrica farmacéutica tiene un equipo de ventas. Por lo tanto, existen enormes equipos de representantes médicos que fluyen entre hospitales y compañías farmacéuticas. Dado que el mercado médico de mi país no se ha desarrollado durante mucho tiempo, el tamaño de los equipos de ventas existentes de las empresas de atención médica aún es limitado. Como industria en rápido desarrollo y cada vez más competitiva, la industria médica es la que más necesita representantes médicos. Ser vendedor de productos farmacéuticos es para mí un gran honor, pero también siento una gran responsabilidad. Para ser un buen representante médico, creo que debemos manejar bien las siguientes relaciones: la relación entre los representantes médicos y los médicos. Los representantes médicos deben ser buenos ayudantes para los médicos en la administración de medicamentos. Los datos muestran que más del 60% de los médicos en los Estados Unidos creen que los representantes médicos son una buena fuente de información sobre el producto. Más del 90% de los informes de reacciones adversas a medicamentos recibidos por la FDA son recopilados por representantes médicos y proporcionados por los fabricantes de medicamentos. Los médicos son nuestros clientes, por lo que cambiar el comportamiento de los clientes es el objetivo final de los representantes médicos. Desde el aprendizaje hasta la comprensión, desde la no prescripción de medicamentos hasta la prescripción proactiva de un gran número de recetas, todo lo que hacemos es transmitir el conocimiento de nuevos medicamentos a los médicos, promover los beneficios de nuestros productos y satisfacer las necesidades de los clientes, como el apoyo académico y la establecimiento de estatus académico y mantenimiento. Creo que, como representante médico, usted debe comprender que promover medicamentos en los hospitales es transmitir nueva información médica, instar a los médicos a aplicar los nuevos logros científicos y tecnológicos a la práctica clínica lo antes posible, proteger y garantizar la salud de las personas y permitirse a sí mismos y empresas para servir Contribuir tanto como sea posible. En lugar de suplicar misericordia, es mejor humillarse. La relación entre los representantes médicos y los pacientes: los representantes médicos proporcionan indirectamente a los pacientes los medicamentos más recientes, mejores y más adecuados. Aunque los pacientes no son nuestros clientes directos, como dicen los valores de S, "S lucha por la causa de salud más importante de la humanidad, sin importar cuándo ni dónde". Entonces, en la industria especial de la medicina, lo que vendemos no son productos, lo que vendemos son beneficios. Nuestro objetivo final es la salud de nuestros pacientes. Cuando pongamos el objetivo final en este momento, las ventas serán mucho más fáciles. Debido a que una gran motivación y un gran objetivo son muy importantes, la relación entre los representantes médicos y las compañías farmacéuticas como personal de ventas de primera línea de las compañías farmacéuticas, los representantes médicos desempeñan un papel importante en la empresa. En primer lugar, los medicamentos se convierten en valor a través de las ventas, lo que en última instancia brinda salud a los pacientes y al mismo tiempo logra el objetivo de maximizar las ganancias corporativas. Los representantes médicos son uno de los implementadores más importantes; Sin ventas, los medicamentos son inútiles y es imposible hablar del valor de las compañías farmacéuticas. En segundo lugar, la feroz competencia en el mercado farmacéutico, especialmente en el mercado interno, la proliferación de medicamentos genéricos y los rápidos cambios en la demanda de los clientes han provocado un fuerte aumento de la presión de ventas sobre las empresas. Bajo la nueva situación, requerimos un grupo de representantes médicos profesionales de alta calidad. Finalmente, los representantes médicos son las personas que tienen mayor contacto con los clientes, representan la imagen del producto y de la empresa, y son las células exitosas del negocio; organización de la empresa farmacéutica. La relación entre los representantes médicos y las personas Desde mi punto de vista personal, este es un trabajo lleno de desafíos y pasión, y debes dedicar suficiente energía y tiempo para hacerlo bien. Al mismo tiempo, esta profesión también tiene altos requisitos en cuanto a habilidades personales, como la capacidad de aprender rápido, la capacidad de respuesta flexible, el buen carácter moral, la capacidad de resistir contratiempos, la afinidad y el atractivo, la capacidad de comunicarse con los demás, etc. En realidad, se pueden desarrollar muchas habilidades. Aunque el trabajo de los representantes médicos es muy duro y, a veces, incluso impotente, es probable que experimenten presiones y quejas desde todos los aspectos en las ventas de primera línea. Pero creo firmemente que mientras tengas un corazón persistente, tu carrera tendrá al menos la mitad de éxito, ¡y el que ríe último es el mejor! Al mismo tiempo, esta carrera también será el punto de partida para mi mayor éxito en la vida. Situación actual y dirección de desarrollo futuro de los representantes médicos En toda la industria médica, los representantes médicos desempeñan un papel importante en la transmisión de nuevos conocimientos sobre medicamentos, métodos de uso racional de medicamentos y la organización de intercambios académicos médicos a los médicos. Este también debería ser un trabajo necesario para un representante médico.

Sin embargo, el sistema médico de mi país es imperfecto y la inversión en la industria médica es insuficiente, lo que en cierta medida ha provocado que los representantes médicos se desvíen de su esencia. Para abrir todos los aspectos del hospital, comportamientos irregulares como sobornos a médicos y facturas por encargo han dañado enormemente la imagen del hospital, casi hasta el punto de que "cuando una rata cruza la calle, todos gritan pidiendo palizas". Lo que es más grave es que el precio de venta al por menor de algunos medicamentos en los hospitales es decenas de veces superior al precio de fábrica, lo que ha provocado quejas generalizadas y la opinión pública ha dado frecuentemente luz roja. La razón de este fenómeno radica en el sistema de gestión de hospitales y médicos. Debido a que el subsidio financiero del estado a los hospitales es sólo del 8% al 10%, los llamados hospitales de bienestar público se han convertido en verdaderos hospitales con fines de lucro. Además, el sistema salarial y el sistema de desarrollo profesional de los médicos no son muy razonables, lo que da lugar a una cierta brecha entre las necesidades esperadas de los médicos y lo que realmente obtienen, la satisfacción de esta brecha se transfiere en última instancia a los representantes médicos y a los pacientes; Por otro lado, debido a que la medicina es una industria con un alto umbral de conocimiento y una grave asimetría de información, hay una serie de críticas en la industria farmacéutica, pero creo que con el progreso de la sociedad el país fortalecerá la supervisión y gestión de medicamentos; Esta profesión definitivamente mejorará la dirección del desarrollo. Después de trabajar como representante de ventas farmacéuticas, escuché a un viejo camarada con amplia experiencia en ventas decir que al elegir un medicamento, los médicos primero miran a la empresa, luego al producto y finalmente a la integridad del representante. Tiene sentido, porque la imagen de una empresa farmacéutica y el valor de sus productos se crean gracias al arduo trabajo de los representantes médicos; al mismo tiempo, una empresa farmacéutica con una buena imagen y un alto valor de producto aporta muchos beneficios al trabajo de sus representantes; representantes médicos, lo que en sí mismo es un ciclo benigno. Creo que tengo la capacidad de elegir una buena empresa y también creo que puedo generar beneficios para la empresa. Para hacer bien este trabajo, además de las pesadas responsabilidades de los representantes médicos, una de las habilidades básicas que se deben poseer es la capacidad de investigar, es decir, trabajar duro para explorar las necesidades de los clientes. Apuntar a las necesidades del cliente y luego presentar el valor de los productos de la empresa. Al igual que la berenjena y la sandía, la berenjena se trata de necesidades personalizadas y la sandía se trata de evidencia académica y clínica. Si el médico necesita berenjenas, entonces el representante médico hará todo lo posible para satisfacerlo con sandía, explorará las diversas necesidades de sandía del médico y hará que se dé cuenta de que la sandía todavía es necesaria. ¡Aquí es exactamente donde entra en juego el papel del representante médico! Pero si es un cliente VIP, y a este cliente solo le gustan las berenjenas, igual tienes que darle berenjenas, pero sólo si es un cliente VIP. En realidad, la mayoría de los médicos todavía reconocen la necesidad de la sandía. Porque sandía es sinónimo de fiabilidad, seguridad, seguridad y profesionalidad. Cuanto más alto es un médico, más valora su estatus académico y sus capacidades. ¡Y el aprendizaje es una herramienta poderosa para derrotar a los competidores en la economía de mercado! Los hechos han demostrado que una relación construida con dinero nunca será confiable, porque si usted usa dinero, sus competidores también usarán dinero. Simplemente termina dejando al cliente con ganas de más. Sólo perjudicará los intereses de la empresa y los planes de desarrollo a largo plazo. El marketing académico es la dirección última para el desarrollo futuro de los representantes farmacéuticos. Sólo cumpliendo verdaderamente con los requisitos académicos de los clientes y brindando beneficios a los pacientes dicha cooperación y marketing podrán seguir siendo invencibles en la feroz competencia del mercado. Responsabilidades de los representantes médicos Los medicamentos, como producto especial, se pueden dividir en medicamentos recetados (éticos) y medicamentos de venta libre (OTC). Desde que salen de la fábrica hasta que finalmente llegan a manos de los pacientes, los medicamentos generalmente pasan por dos eslabones principales: uno es el eslabón de circulación liderado por las compañías farmacéuticas y los agentes farmacéuticos; el otro es el eslabón de venta liderado por farmacias y hospitales; En la actualidad, el papel de los representantes médicos es promover la entrada fluida de medicamentos a los hospitales (o farmacias) y aumentar las ventas de determinados medicamentos. Un verdadero representante farmacéutico no es un vendedor, sino un divulgador de información sobre medicamentos. Sus principales responsabilidades son las siguientes: 1. Desarrollar planes de trabajo personales y objetivos de ventas; 2. Mantener buenas relaciones con los hospitales y médicos del área; ser responsable del desarrollo y los objetivos de ventas de los hospitales y puntos médicos objetivo del área; 3. Ser responsable de la red de hospitales médicos objetivo; y puntos médicos en el área Construcción y mantenimiento del hospital; 4. Responsable de los servicios de preventa y posventa en el área bajo su jurisdicción, previniendo y manejando quejas y accidentes de los clientes; 5. Retroalimentación oportuna de información relevante sobre el uso del hospital; de los productos de la empresa, y llevar a cabo actividades de promoción de productos e introducir productos de acuerdo con los planes y procedimientos corporativos y proporcionar la información correspondiente 6. Asegurarse de visitar un número designado de clientes finales cada mes, transmitir con precisión información clave para la promoción de productos, y ampliar la comprensión y aplicación de los productos de la empresa por parte de los clientes finales; 7. Establecer tarjetas de datos de clientes y archivos de clientes, y completar informes de ventas relevantes; 8. Participar en reuniones de ventas o capacitación organizadas por la empresa; demostrar nuevos conceptos de productos antiguos y tareas de nuevos productos, manteniendo así la imagen propia y la imagen corporativa. Las competencias y requisitos requeridos por los representantes médicos son 1. Es importante prestar atención a la imagen de los representantes médicos.