Cómo encontrar un buen agente para las empresas de inversión farmacéutica
Cuando la promoción de la inversión se ve obstaculizada por diversos obstáculos, también podríamos utilizar el poder del modelo en lugar del poder de la marca para crear resultados de inversión. Si Dakenin y Xingshu son variedades grandes, dependen de sus marcas para impulsar las ventas de productos y generar rendimiento; entonces Zhongshu Pharmaceutical vende innumerables productos, como amoxicilina, raíz de isatis, tabletas multienzimáticas, etc. , con unas ventas anuales de 654,38 mil millones. ¡Los medicamentos de marca no son muy populares entre los agentes! ¿Por qué es esto? Las empresas de promoción de inversiones en medicamentos dicen esto porque sus empresas de promoción de inversiones en productos farmacéuticos tienen diferentes modelos operativos: ¡el modelo loco de medicamentos genéricos, que utiliza bajos costos para crear ventajas de precios y abrir el mercado de terceros terminales! Zhongshu Pharmaceutical se ha convertido en sinónimo del modelo de comercialización de medicamentos genéricos de bajo precio. Del mismo modo, utilizar este modelo para atraer inversiones también es una forma de ganar.
En segundo lugar, analice la composición de la connotación de la marca de la agencia
El nombre comercial es una parte de la marca, que puede expresarse con palabras y comunicarse en el lenguaje; Expresar de forma rápida y precisa el contenido del producto. La connotación central y las asociaciones clave causan una profunda impresión en los consumidores. Sin embargo, la marca no es sólo una cuestión del nombre comercial de Yaotou, es sólo un punto, una parte muy pequeña de la marca. Por tanto, podemos enriquecer la connotación de la marca del producto a partir de otros factores, como el diseño gráfico de la marca registrada del producto, el color del embalaje, el patrón del embalaje y la apariencia y forma del embalaje. Por ejemplo, la serie de botellas azules de Harbin Pharmaceutical Sanjing diferencia eficazmente el líquido oral de gluconato de calcio, el líquido oral Qingrejiedu y otros productos similares que son fáciles de representar.
En tercer lugar, busque información de grupos de productos
En la etapa inicial de creación de marca, es imposible que una empresa tenga varios productos de marca típicos al mismo tiempo. Cuando se trata de Xi'an Jensen, pensaremos en Dakening. Cuando se trata de Xiu Xiu Pharmaceutical, pensamos en Starwood, y cuando se trata de Sanjiu, pensamos en Sanjiu Ganmaoling Granules. Esta es una empresa típica con ventajas de marca de producto. Sin embargo, cuando hablamos de Tong Ren Tang, lo que pensamos puede no ser productos específicos, sino series de medicina tradicional china de alta calidad. Cuando hablamos de Wong Lo Kat lo que nos viene a la cabeza no es el típico representante de los antibióticos, sino productos relacionados con el calor interno y las vías respiratorias superiores.
Los anteriores son los métodos utilizados por las empresas de inversión para encontrar agentes de alta calidad. Sólo analizando correctamente su mercado y a ellos mismos y analizando exhaustivamente las ventajas de la información de los agentes podremos encontrar agentes de alta calidad, de modo que ambas partes se beneficien y la empresa pueda tener éxito.