Plantilla de plan de negocios de cosméticos
Plantilla de modelo de plan de negocios de cosméticos 1 Capítulo 1
1.1 Clientes potenciales
Los cosméticos son a la vez una industria y una cultura. En el entorno financiero actual, los cosméticos son productos cada vez más populares en el mercado y no pueden ser ignorados. Para tomar prestado un proverbio judío: el negocio de las mujeres y los niños es la mejor oportunidad de negocio, y los cosméticos incluyen esto.
Las ventas minoristas del mercado de cosméticos de China continúan creciendo. Las ventas minoristas de cosméticos por parte de empresas comerciales por encima del tamaño designado en todo el país superan los 40 mil millones de yuanes, con un aumento promedio de más del 20% tanto en las regiones desarrolladas como en las subdesarrolladas. muestran una tendencia de crecimiento en las ventas del mercado de cosméticos Alto crecimiento. Entre las 31 provincias, municipios y regiones autónomas del país, 27 tienen una tasa de crecimiento promedio superior al 15% y la alta tasa de crecimiento del mercado supera el 87%.
Por lo tanto, en la economía de mercado actual y futura, el mercado de los cosméticos ocupa una posición muy importante y también se convertirá en una tendencia de la economía de mercado. Entrar ahora en el mercado de los cosméticos significa entrar por adelantado en la economía del futuro, y el espacio de desarrollo futuro será enorme.
No solo eso, como todos sabemos, el cuidado de la piel y el maquillaje son casi una cultura en Japón, ya sea un niño o una anciana, el cuidado de la piel o el maquillaje casi se ha convertido en un hábito de estilo de vida. En un entorno laboral como el de las empresas japonesas, todas las mujeres de oficina deben aprender a usar maquillaje ligero profesional. Para un entorno especial como Siso College, debido a que la mitad de nuestros estudiantes se enfrentarán a empresas japonesas, es aún más necesario abrir una tienda de cosméticos de este tipo para promover nuestros conceptos de maquillaje y cuidado de la piel e integrarlos con nuestros hábitos de vida para que sepamos cómo Cómo respetar más a las personas, cómo tener más confianza y cómo estar en el escenario del lugar de trabajo con más confianza.
1.2 Introducción de la tienda
(1). El propósito comercial y los objetivos de la tienda.
¿Conformarse? Los clientes son Dios, ¿la satisfacción del cliente es nuestra mayor afirmación y apoyo? Para fines comerciales, servir con integridad, comprender las necesidades psicológicas de los clientes y, al mismo tiempo, continuar innovando, estar orientado al mercado y brindar a los clientes los mejores y más recientes productos de manera oportuna.
(2). Filosofía de gestión de tienda
Ser pequeño, ser preciso, ser bueno y ser amplio.
Mantenlo pequeño: solo estudiantes universitarios.
Refinado: control de calidad
Hazlo bien: atiende a los clientes y construye la reputación de la tienda.
Promoción empresarial: satisfacer las necesidades de belleza de los clientes aumentando la visibilidad.
(3). Presentación interna de la tienda
1. Nombre de la tienda: SISO Mijia Cosmetics Store
2. utilizar herramientas de maquillaje, productos para uñas, belleza.
Productos para el cabello. (Principalmente cuidado de la piel y maquillaje, complementados con otros)
3. Grupo de clientes principal: todos los profesores y estudiantes de SISO.
(4) Gestión de tienda
Filosofía de gestión: tomar el servicio de calidad como idea principal, tener siempre en cuenta y aplicar el espíritu de servicio de SISO, operar con integridad y exigir atención continua. mejora y aprendizaje de personas y productos y crecimiento mientras repensamos y rediseñamos radicalmente los procesos de negocio para lograr avances significativos en medidas de desempeño como costo, calidad, servicio y velocidad.
Tienda de cosméticos SISO Mijia
1.3 Análisis de mercado
Hicimos un cuestionario en la universidad. Hubo 50 copias en total, 35 para niñas y 15 para niños. . compartir. Las conclusiones son las siguientes: (1) el 85% de las personas suelen estar expuestas a productos para el cuidado de la piel y el 10% de las personas suelen usar maquillaje. (2) Al 65% le gusta comprar cosméticos de marca.
(3) 65.438+05% gastan en cosméticos y productos para el cuidado de la piel entre 50 y 200 yuanes por semestre; el 40% de 200 a 500 yuanes; dentro de 500 yuanes, el 30% paga 1.000 yuanes; 15%.
Capítulo 2 Competencia
2.1 Análisis 4p
(1) Productos
Los productos incluyen principalmente:
1. Productos de alta gama
2. Productos de alta gama
3. Productos de gama baja
4. 5. Categorías de servicios
6. Otros
Los productos de alta gama incluyen principalmente Shiseido, Dior, Guerlain, Chanel, etc. (Estos productos incluyen productos para el cuidado de la piel, perfumes, cosméticos, etc. .).
Los productos de gama media a alta incluyen principalmente: Maybelline Color Zone, L'Oreal Avon, ZA Esperanza, etc. (estos productos son principalmente productos para el cuidado de la piel y cosméticos).
Los productos de gama media a baja incluyen principalmente: Looking Up a Cat, Fascinated by a Cat, Mon Bala, Monplay, etc. (estos productos son principalmente cosméticos).
Las necesidades diarias incluyen principalmente: champú, gel de ducha, jabón limpiador y otros servicios.
Incluye principalmente: proporcionar las últimas revistas de moda cada mes, algunas revistas de belleza y ropa como Mina, Xinwei, Kana, etc., permitiendo a los estudiantes disfrutar estas revistas tranquilamente en su ocupada vida de estudio. vida, los estudiantes pueden alquilarlo gratis.
Otros incluyen principalmente: herramientas de maquillaje, herramientas para el cuidado de la piel, productos de belleza y productos para uñas.
(2). Precio (precio)
La combinación de precios incluye principalmente precio básico, precio de descuento, tiempo de pago, condiciones del préstamo, etc. Precio básico: considere plenamente el impacto de los costos y las ganancias. Entre ellos, los gastos incluyen principalmente precio de compra, decoración de la tienda, etc. Por lo tanto, se debe considerar plenamente el impacto del costo.
Competencia: La competencia aquí incluye principalmente la oferta y demanda total del mercado de productos dentro y fuera de la escuela, así como los precios de los competidores directos e indirectos.
Consumidores: ¿Qué precio aceptarán los consumidores objetivo? Por lo tanto, se decidió implementar el modelo de estrategia costo + competencia + precios al consumidor, tomando en consideración el impacto del costo, tomando como referencia a los competidores y como punto de partida la posible aceptación psicológica del precio por parte de los consumidores. ¿Implementar una estrategia de oferta estable, es decir? ¿El oro y la plata son plata? Buena relación calidad-precio, sin exagerar el precio ni operar con pérdidas.
Precios de descuento: incluyen principalmente descuentos por cantidad, descuentos por pronto pago, descuentos funcionales y descuentos de temporada. Nuestra tienda implementa un sistema de membresía y los miembros reciben puntos de descuento para aumentar la lealtad de los estudiantes universitarios y atraer el próximo consumo. Asimismo, se implementarán descuentos por cantidad cuando existan promociones. Cuando cambia la temporada, si el inventario es grande, puedes considerar descuentos. Estos se explicarán en detalle desde una perspectiva de promoción.
(3) Canales (lugares)
La calidad de una tienda determina si puede funcionar durante mucho tiempo. Como tienda minorista de cosméticos, los canales de compra juegan un papel muy importante. Elegir un buen canal de compra puede reducir las disputas sobre la calidad del producto, reducir los costos de uso y establecer una buena imagen de nuestra tienda. Canales de compra:
Compra física: cuando inicie mi negocio por primera vez, elegiré la producción centralizada de cosméticos.
Realizar inspecciones in situ en Guangdong para garantizar la calidad y autenticidad del producto. La ventaja de la compra física es que presenciar todos los productos puede garantizar la autenticidad del producto; las transacciones cara a cara facilitan la negociación de precios.
Exigir a los comerciantes que envíen las mercancías directamente: después de una operación a largo plazo, ya no es necesario que lo haga usted mismo. Puede elegir un socio fijo y dejar que el comerciante realice el envío directamente. La ventaja es que puede reponer y ajustar los productos a tiempo, reducir la presión del inventario y reducir el tiempo de transacción.
(4) Promoción
1. Adoptar un sistema de membresía. Es decir, puede convertirse en miembro si su consumo único alcanza una determinada cantidad.
Podrás disfrutar de descuentos en futuras compras.
2. El consumo es anti-dinero. Después de cada consumo, guardaremos la factura para el cliente y la acumularemos.
Devolveremos un cierto porcentaje de efectivo después de gastar una determinada cantidad para animar a todos a gastar y evitar la pérdida de clientes.
3. Para agradecer a los clientes por su apoyo, ofrecemos sorpresas y regalos navideños (por ejemplo:
8 de marzo, Año Nuevo, 11 de noviembre, 1 de mayo, etc. )
4. Lleve a cabo algunas actividades publicitarias de forma regular y diseñe hermosas páginas promocionales para su distribución y envío.
La tienda es muy conocida.
2.2 Posicionamiento y clientes objetivo
Posicionamiento: Nuestros productos se dividen en tres grados, a saber, productos de alta gama y productos de alta gama.
Los productos de gama media y los productos de gama baja suponen el 30%, 50% y 20% respectivamente.
La razón por la que nuestra tienda divide los productos en diferentes grados es para satisfacer las necesidades de consumo de diferentes consumidores y clasificarlos según diferentes grados y precios.
Clientes objetivo: todos los profesores y estudiantes de SISO
Capítulo 3 Análisis FODA
El llamado análisis FODA, es decir, análisis de situación, consiste en enumerar encuesta a aquellos que están estrechamente relacionados con el objeto de investigación, las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas internas relevantes se organizan en forma matricial, y luego el pensamiento del análisis de sistemas se utiliza para analizar varios factores y sacar una serie de conclusiones correspondientes. que suelen tener cierta importancia en la toma de decisiones. Con este método, podemos realizar un estudio integral, sistemático y preciso de la situación del objeto de investigación, a fin de formular estrategias, planes y contramedidas de desarrollo correspondientes basados en los resultados de la investigación. Según la situación específica de nuestro hospital, el análisis FODA de Mijia en nuestro hospital es el siguiente:
(1) Ventajas
1.
SISO College tiene más de 3000 profesores y estudiantes y más de 100 profesores. Nuestros productos están disponibles para todos los profesores y estudiantes de la escuela, y el espacio de mercado es enorme.
2. Buen retorno de la inversión
Como todos sabemos, los cosméticos son uno de los diez principales beneficiados. Los productos son ricos y casi necesarios para el día a día, por lo que las perspectivas del mercado son prometedoras.
3. Ventajas de este campo
Debido a que no existen tiendas formales en nuestra universidad, muchos estudiantes pueden optar por comprar en línea, que es de alta calidad y bajo precio, pero muchos Los estudiantes deben saber que muchas marcas en Internet son falsas y de mala calidad, por lo que abrir una tienda de cosméticos puede satisfacer muchas necesidades de los estudiantes.
(2). Desventajas
1. Falta de liquidez, porque considerando la calidad del producto elegiremos más.
Elegir productos de marca aumentará los costes de inversión.
2. Falta de experiencia operativa. Debido al primer intento, puede que no sea particularmente perfecto y suficiente a la vez.
Satisfacer las necesidades del cliente.
(3) Oportunidades
1. Las universidades SISO proporcionan una plataforma de este tipo para el emprendimiento.
La mitad de los alumnos de 2.2. Frente al entorno laboral de las empresas japonesas, las universidades SISO exigen que aprendamos continuamente sobre cuidado de la piel y maquillaje, por lo que también proporciona una gran plataforma.
3. El maquillaje se ha ido convirtiendo poco a poco en un hábito de vida de las niñas, y el cuidado de la piel también está profundamente arraigado en el corazón de las personas, tanto niños como niñas, por lo que las perspectivas de negocio son muy buenas.
4. SISO tiene un gran flujo de personas, un grupo de consumidores fijo y un entorno estable.
⑷Amenazas
1. Debido a que es la primera vez que inicia un negocio, es posible que no pueda evaluar la dinámica del mercado de manera oportuna debido a la falta de experiencia, por lo que es posible que pueda hacerlo. no poder satisfacer las necesidades del cliente de manera oportuna.
Las compras online están profundamente arraigadas en el corazón de las personas y es posible que no consigan cambiar la actitud de los consumidores hacia las compras en tiendas físicas durante un tiempo.
Capítulo 4 Análisis de marketing
4.1 Plan de marketing preliminar
1 Habrá una gran cantidad de revistas y periódicos japoneses en la tienda, que pueden atraer a los estudiantes. en clases de japonés o entusiastas japoneses, para lograr el efecto de promocionar la tienda.
2. Publicar carteles; la decoración de la tienda es única y llamativa.
3. Contratar estudiantes en la escuela para trabajar a tiempo parcial. El objetivo es aproximadamente 3 estudiantes durante 10 días cada uno. Esperamos llegar a más clientes a través de estos estudiantes.
4. Habrá un campo de entrenamiento. Durante el período de prueba, se entregarán 30 pequeños obsequios todos los días para atraer clientes por orden de llegada.
4.2 Etapa de funcionamiento normal de la tienda
1. Se proporcionarán diferentes tarjetas VIP a los clientes con diferentes niveles de consumo, o se devolverá efectivo según una determinada proporción después de comprar una determinada cantidad. cantidad de efectivo para atraer clientes.
2. Durante los días festivos (como el Día de la Mujer, el Día Nacional, el Día de Año Nuevo, el Festival del Medio Otoño, etc.), las tiendas tendrán promociones y regalarán regalos.
3. La tienda invitará a más estudiantes a trabajar a tiempo parcial para que más estudiantes puedan desafiarse mejor a sí mismos.
4. El horario comercial habitual de la tienda es: de lunes a domingo, de 10:00 a 22:00 horas.
Capítulo 5 Análisis financiero y resultados del presupuesto
1. Los gastos iniciales incluyen principalmente: decoración de la tienda, honorarios de publicidad, otros honorarios de instalaciones, etc.
2. Los costos en la etapa de operación son principalmente: compra de bienes, salarios de los empleados, facturas de agua y luz, etc.
Resumen de costos iniciales:
Resumen de costos de la etapa de operación:
Basado en investigación de mercado:
Resumen del Capítulo 6
Como dice el refrán, donde hay voluntad, hay un camino. Si la escuela puede brindarnos esta oportunidad, redoblaremos nuestros esfuerzos, serviremos a nuestros compañeros y a la universidad de todo corazón, siempre tendremos en mente el concepto de servicio de SISO, pondremos nuestros sueños en acción y nos esforzaremos por estar a la altura de las expectativas de la universidad. Al mismo tiempo, también necesitamos esa oportunidad para hacer realidad nuestras elevadas ambiciones, perfeccionarnos en la vida real, hacernos más maduros y sentar una base sólida para ingresar a la sociedad en el futuro.
? ¿Cómo es posible que la fragancia de las flores de ciruelo no sea un poco fría hasta los huesos? Aunque el camino hacia el emprendimiento en el futuro estará lleno de dificultades y altibajos, ya sea en la comunicación interpersonal o en las ventas externas, puede ir acompañado de dificultades inesperadas. Sin embargo, si no tomamos medidas, estamos completamente preparados para afrontarlas. estos desafíos, y sólo los consideraremos como un éxito. Con estos peldaños, podemos mantenernos en lo alto y ver lejos. Siempre creemos que después de las tormentas siempre llega el sol y estamos llenos de confianza en el futuro, por lo que también pedimos a la universidad que tenga confianza en nosotros. Sólo con su apoyo silencioso podremos llegar más lejos.
? ¿Las oportunidades están reservadas para quienes están preparados? Creemos firmemente que con nuestra cuidadosa preparación, podremos presentar una respuesta satisfactoria a la universidad en un futuro próximo y definitivamente estaremos a la altura de nuestras expectativas. Aquí, prometemos solemnemente que si la universidad nos brinda esta oportunidad, definitivamente haremos realidad nuestro sueño empresarial y retribuiremos a nuestra alma mater la educación que recibimos en el futuro. Espero que los académicos puedan darnos un punto de partida para este sueño empresarial y permitirnos volar más hacia el futuro.
Plan de negocios de cosméticos Ejemplo 2 1. Plan de marketing
(1) Explique periódicamente los conocimientos básicos del cuidado de la piel a las universitarias mencionadas anteriormente (por ejemplo, todos los viernes por la noche), el El objetivo principal es permitir que más personas comprendan la importancia del cuidado de la piel.
(2) Adoptar un sistema de membresía. Es decir, puedes hacerte miembro si tu consumo único alcanza una determinada cantidad y podrás disfrutar de precios preferenciales para futuras compras.
(3) Devolución del consumo. Después de cada consumo, guardaremos las facturas de los clientes y un determinado monto de consumo acumulado reflejará una determinada proporción de efectivo para animar a todos a gastar y evitar la pérdida de clientes.
(4) Para agradecer y mejorar el apoyo de los clientes a la empresa, brindaremos cuidado de la piel gratuito durante los días festivos (como el 8 de marzo, el día de Año Nuevo, Navidad, el 1 de noviembre y el 1 de mayo). .
(5) Realice periódicamente algunas actividades publicitarias, diseñe hermosas páginas promocionales y envíelas para aumentar la popularidad de la tienda.
Segundo, servicio y soporte
1) Servicio al cliente:
? ¿Dirigido? Para ocupar el mercado de forma eficaz y eficiente, primero hay que tener un conocimiento suficiente del mercado. En este sentido, realizaremos encuestas periódicas, estableceremos una comunicación oportuna con los clientes, comprenderemos sus voces y garantizaremos el 100% de satisfacción del cliente.
2) Comentarios:
Establecer un mecanismo de comentarios positivos de los clientes, como eliminar equipos y sugerencias de los clientes al abrir una tienda, y adoptar un método de lotería. Esta es una forma de estímulo y. entretenimiento, asegurando que el flujo fluido de información de la empresa en la etapa inicial pueda satisfacer continuamente al mercado.
Capítulo 5
Marketing y Ventas
Primero, Estrategia de Ventas
(1) Método de Ventas
El El método de ventas de la empresa se divide en dos partes: etapa de crecimiento y etapa de madurez.
1. Periodo de crecimiento
1. Para operar el negocio en la tienda, * * * se necesitan cuatro personas. La puerta abre a las 8 a.m., está de turno a las 12 del mediodía. Hay otro turno de servicio de 12:00 a 21:00 horas. Los otros dos se turnan para descansar.
2. Hay 10 vendedores puerta a puerta que van al dormitorio de chicas para explicarles conocimientos relacionados con el cuidado de la piel. Ah, y pueden establecer una buena relación y vender productos de manera oportuna. Establecer ampliamente la imagen de la empresa y aumentar su visibilidad.
En segundo lugar, el plazo de vencimiento. A medida que el mercado madura, la visibilidad de la empresa ha mejorado enormemente. La empresa se centra en el negocio, complementado con el desarrollo puerta a puerta de nuevos clientes.
1. Para operar una tienda como comerciante, se requieren * * * 12 personas. Lo mismo que arriba. 2.2 Vendedor puerta a puerta. Lo mismo que arriba. 2. Posicionamiento del producto
1) Posicionamiento en el mercado: la filosofía de gestión y servicio de la empresa es atender a estudiantes universitarias. Los productos se posicionan como productos de gama baja aceptables para la mayoría de los estudiantes, con productos de gama alta como productos. mesa de comedor. 2) Tipos de productos: productos para el cuidado de la piel, cosméticos, herramientas de maquillaje diario, productos para uñas, productos de belleza. (El cuidado de la piel es el foco principal, todo lo demás es una tienda) 2) Filosofía empresarial.
Sé pequeño, preciso, bueno y amplio. Sea pequeño: solo estudiantes universitarios. Refinamiento: control de calidad.
Hacerlo bien: Servir a los clientes y construir la credibilidad de la empresa. Ampliación: Satisfacer las necesidades de belleza de los clientes y al mismo tiempo aumentar la visibilidad. 5. Estrategia de precios
Como todos sabemos, la industria cosmética es muy rentable. Para mejorar la competitividad de la empresa en el mercado y servir mejor a los estudiantes, nuestros precios deben ser entre un 3% y un 5% más bajos que el precio promedio del mercado, lo que será más atractivo para los clientes.
Para aumentar la visibilidad de nuestros productos, es decir, la credibilidad de nuestra tienda, tendremos un periodo de uso gratuito durante los dos primeros días de un mes, por supuesto no toda la botella. También recibiremos algunos carteles creativos para aumentar la visibilidad y también consideraremos cuidadosamente algunos planes a la hora de posicionar la tienda.
Modelo de Plan de Negocio de Cosméticos Plantilla 3 1. Productos y Servicios: Proporcionar a los clientes productos cosméticos e instrucciones de uso.
2. Requisitos de financiación: la empresa necesita 200.000 RMB en la etapa inicial de establecimiento.
3. Plan de financiación: Los fondos proceden de fundadores y franquiciados así como de préstamos bancarios.
4. Análisis de mercado: La industria ha madurado, pero el potencial de desarrollo aún es enorme. En la etapa inicial, los competidores son principalmente pequeñas tiendas cerca del campus, mientras que en las etapas intermedia y posterior, la competencia proviene principalmente de grandes empresas.
Sistema de gestión: estructura de tres niveles, buscando apoyo externo.
6. Estrategia de expansión de ventas: obtener clientes iniciales a través de publicidad en la etapa inicial y luego dar la bienvenida a nuevos clientes con el boca a boca y productos excelentes. Al mismo tiempo, para reducir costos, debemos hacer todo lo posible para vender en consignación en este momento. Una vez que la empresa se estabilice, establecerá gradualmente relaciones con empresas de la belleza y otras industrias, establecerá empresas afiliadas o sucursales en otras escuelas o regiones y ampliará gradualmente la escala de la empresa.
Capítulo 2, Introducción de la empresa
1. Propósito: Proporcionar a los clientes los mejores cosméticos y brindar servicios de seguimiento completos para que los clientes estén más frescos y deslumbrantes y ganen confianza en la vida.
2. Objetivo: convertirse en una empresa con cierta popularidad y fortaleza en la industria y, eventualmente, convertirse en una gran empresa que integre investigación, desarrollo y ventas independientes.
Productos y servicios: vende diversos cosméticos, proporciona productos necesarios para estudiantes universitarios, profesores, etc., y proporciona instrucciones de uso. Garantizar la calidad del producto, precio razonable y servicio postventa.
Perspectivas de mercado: esta industria es altamente rentable y una necesidad diaria indispensable para las personas de hoy, especialmente las niñas y los actores. La sociedad actual no presta mucha atención a la imagen
Para atraer al sexo opuesto, encontrar un buen trabajo y dejar una buena impresión en los demás, concede gran importancia a la imagen. Pero en nuestra escuela no existe tal tienda y en la sociedad también faltan empresas estandarizadas con grandes perspectivas de desarrollo.
Capítulo 3, Estrategia de Marketing.
En primer lugar, el trabajo publicitario
La publicidad temprana en los dormitorios y la distribución de folletos en las escuelas son los principales medios de publicidad, descuentos para nuevos clientes y publicidad entusiasta. Si compran nuestro producto, nos lo promocionarán; aunque no lo compren, siempre serán coherentes con el cliente, ¿porque creemos en él? ¿Negocios y no amor? la verdad.
Además, controlaremos estrictamente la calidad para garantizar que el precio sea acorde con la calidad y nunca permitiremos que los clientes compren productos inferiores. Ponemos la credibilidad en primer lugar y nos ganamos el favor de los clientes con calidad y servicio de primera clase, así como con buena reputación.
2. Métodos de venta
1. Al principio se abrirá una tienda que se encargará de la venta directa. Este es nuestro método de venta más básico.
2. Cooperaremos con otras instituciones para promocionar y vender en nuestro nombre. Por ejemplo, puede firmar contratos con clientes existentes y obtener una comisión determinada por todos los productos que venden.
3. Firmaremos contratos o contactaremos con organizaciones que puedan utilizar nuestros productos. Cuando necesitan grandes cantidades de cosméticos, podemos encargarnos de proporcionárselos a un precio más bajo. Si la cantidad es grande, podemos entregársela a su puerta.
4. Retener clientes a través de tarjetas de membresía y al mismo tiempo ejercer presión financiera sobre los clientes es una medida beneficiosa para ambas partes.
En tercer lugar, servicio posventa
Para comprender el efecto del producto y los comentarios de los clientes, y cumplir con nuestro compromiso de ofrecer un servicio posventa completo a los clientes, proporcionaremos regularmente servicio al cliente o clientes únicos que compren grandes cantidades deben registrar su información para el contacto posventa. Esto no sólo puede proteger los derechos e intereses de los clientes, sino también permitirnos saber qué productos son los más populares entre los clientes, lo que favorece el desarrollo futuro de nuestra empresa.
Capítulo 4, Análisis de la competencia.
La industria cosmética es una industria madura con una competencia feroz. Hay docenas de tiendas de este tipo en el condado de Fengyang. Pero no son grandes empresas profesionales, por lo que no hay monopolio. Nuestros principales competidores son estas pequeñas tiendas. En términos de clientes estudiantes universitarios, es difícil compararlo con nuestras tiendas. Monopolizaremos varios productos que gustan a los estudiantes universitarios, estaremos más cerca de los estudiantes universitarios y tendremos un clima y un lugar favorables. Estamos muy seguros de esto.
Capítulo 5, Estrategia de Desarrollo.
Nuestra estrategia de desarrollo se divide en tres períodos, con diferentes estrategias adoptadas en diferentes períodos.
1. Etapa inicial: en la etapa inicial, se abrirá la primera tienda en la Universidad de Ciencia y Tecnología de Anhui para explorar los canales de compra y cómo tratar con los compradores. Explorar experiencia en el proceso de publicidad y ventas, mejorar los métodos de gestión y mejorar la reputación de la empresa. En este momento, realizaremos una intensa publicidad para que los estudiantes y profesores de la escuela conozcan la existencia de esta empresa. Luego solicitaremos una tarjeta de membresía y ofreceremos descuentos a clientes nuevos y antiguos. Las empresas u organizaciones participantes han obtenido un grupo de clientes iniciales utilizando nuestros productos para establecer contactos y otros métodos. En el proceso, la visibilidad de la empresa seguirá aumentando, lo que juega un papel importante en el desarrollo posterior. En general, esta etapa consiste en trabajar de manera constante, aprender de la experiencia y preparar experiencia y habilidades para un mayor desarrollo.
2. A mediano plazo: en este momento, la empresa básicamente se ha estabilizado, puede obtener ganancias relativamente estables y expandirá su negocio. Primero contacta a amigos de otras escuelas y pídeles que abran una sucursal. Aportamos experiencia y bienes, inyectamos parte del capital y poseemos parte de las acciones. Ampliar las ventas de la empresa y mejorar su influencia de esta manera es una manifestación importante del desarrollo saludable de la empresa. Si las circunstancias lo permiten, también nos desarrollaremos como sociedad y abriremos una tienda de este tipo fuera de la escuela. Después de todo, el negocio de la escuela es limitado y la sociedad es la mayor fuente de riqueza.
3. Etapa posterior: si la empresa puede desarrollarse hasta el día de hoy, ya debería tener fondos sólidos, buena reputación y una gran cantidad de clientes. Si todavía dependes de vender productos de otras personas para obtener ganancias, definitivamente no podrás adaptarte a la situación. ¡Debería desarrollar sus propios productos, hacerlos famosos, convertirse gradualmente en un modelo de producción y ventas y, finalmente, convertirse en la empresa líder en esta industria!
Capítulo 6, Análisis Financiero.
Primero, gastos financieros
Gastos financieros para el establecimiento de la empresa
Gastos financieros mensuales
Segundo, ingresos mensuales
Se estima que la empresa tendrá pérdidas en los primeros dos meses, pero obtendrá una ganancia de aproximadamente 1.000 yuanes a partir del tercer mes y luego aumentará en 500 yuanes cada mes hasta que los ingresos de la empresa se estabilicen, con un estimado Ingreso mensual de 30.000 yuanes. En este punto, la empresa estará oficialmente encaminada.
Tercero, plan de financiación
Los fondos necesarios para la inversión inicial se obtendrán de los siguientes aspectos:
1. Se espera que el fundador invierta 100.000 yuanes. principalmente pidiendo dinero prestado a familiares y parientes. 2. Invitar a otros empresarios o personas interesadas a donar algunos fondos.
3. El déficit se puede obtener solicitando al banco un préstamo empresarial para estudiantes universitarios.
4. Plan de Pago
Cuando las operaciones de la empresa se estabilicen, parte de los fondos se utilizará para pagar el préstamo todos los meses. Si el préstamo vence y la empresa no tiene fondos suficientes, los inversores de la empresa adelantarán temporalmente el préstamo. Si es posible, intente ampliar el tiempo de amortización del préstamo y ganar más tiempo de desarrollo.
Capítulo 7, Análisis de Gestión.
Primero, nivel gerencial
Nuestra empresa divide a los empleados en tres niveles. El primer nivel es el gerente general y los siguientes son cinco departamentos.
Departamentos: Departamento de Marketing, Departamento Comercial, Departamento de Servicios, Departamento de Inspección de Calidad, Departamento de Finanzas. Cada departamento cuenta con un responsable como funcionario de segundo nivel. El ministro tiene su propio vendedor que es responsable de un trabajo específico y es miembro del tercer escalón. Las principales tareas y responsabilidades de cada departamento son las siguientes:
1. Departamento de Marketing: Principalmente responsable de investigar los mercados circundantes y los grupos de consumidores, y de formular la estrategia de marketing y la dirección de desarrollo de la empresa.
2. Departamento Comercial: Principalmente responsable de la adquisición y venta de productos. No solo participa directamente en el trabajo del departamento de ventas, sino que también contacta directamente con el departamento de compras.
3. Departamento de servicio: Responsable de responder las dudas de los clientes y proporcionar instrucciones de uso. También es el departamento de ejecución del servicio postventa, resolviendo los problemas de comentarios de los clientes y entendiendo sus opiniones.
4. Departamento de Inspección de Calidad: Un departamento importante responsable de la inspección de calidad de los productos entrantes, garantizando la calidad y seguridad del producto y salvaguardando la reputación de la empresa y los derechos de los clientes.
5. Departamento de Finanzas: Responsable de todos los ingresos y gastos de la empresa, y coordina el uso de los fondos.
También es el departamento que formula e implementa planes de pago y es el núcleo del desarrollo de la empresa.
Aunque el trabajo de cada departamento es diferente, están unificados en el desarrollo de la empresa. Ayúdense mutuamente en el trabajo, entreguen la información más reciente de manera oportuna y tomen las mejores decisiones. Además, se establecerá un sistema de retroalimentación durante las operaciones de la empresa. Los clientes dan retroalimentación a los vendedores y los vendedores dan retroalimentación a los gerentes. Gracias a esta medida, el problema se puede solucionar de forma rápida y eficaz.
En segundo lugar, compartir
Los fundadores originales eran todos inversores, y cada empresa que recibió una proporción correspondiente del aporte de capital tenía una acción. Pero reservaremos una parte de nuestras acciones para futuros socios, lo que para nosotros es una forma importante de recaudar fondos y reclutar talentos. Controlaremos la inversión externa en una proporción muy pequeña y no venderemos demasiadas acciones para obtener fondos, de lo contrario nos resultará difícil controlar el desarrollo de la empresa.
Capítulo 8 Oportunidades y Análisis de Riesgos y Medidas para Evitarlo. Oportunidades
Con el desarrollo de la sociedad, las personas tienen cada vez mayores exigencias de imagen. Ya sea que esté buscando trabajo, haciendo amigos o incluso hablando de amigos y amigas, debe tener una buena imagen. Además, en la era dorada actual del desarrollo económico, la búsqueda natural de la belleza por parte de las mujeres queda plenamente expuesta, especialmente para las orgullosas estudiantes universitarias. Sin embargo, en las universidades y en las zonas subdesarrolladas hay pocas empresas profesionales y de servicios excelentes. Esto nos da oportunidades de desarrollo y es también la base de nuestro crecimiento. En segundo lugar, el riesgo
1. Debido a nuestro envío inicial, se vio afectado en gran medida por la puntualidad y la calidad del suministro. Si el proveedor no puede entregar los productos a tiempo o se niega a pagar después de venderlos, tendrá un gran impacto en nosotros.
2. Debido a que el mercado ha madurado y la competencia entre pares es feroz, y nuestra empresa es de reciente apertura, todo el personal es recién llegado sin experiencia, lo que es muy perjudicial para el desarrollo de la empresa.
3. Los fundadores eran todos estudiantes al principio y carecían de fondos propios. La mayoría de ellos obtuvieron fondos iniciales pidiendo ayuda a sus familiares y pidiendo préstamos a los bancos. El endeudamiento excesivo representa una enorme amenaza potencial para el desarrollo de la empresa.
4. Los novatos que abren una tienda y carecen de experiencia necesitan explorar y aprender sobre financiación, compras, firma de contratos, ventas, gestión financiera, etc. Será más difícil que se desarrolle una nueva empresa. En tercer lugar, medidas para evitarlo
1. Elegir proveedores confiables, firmar contratos para garantizar la calidad y el tiempo del suministro y reciclar los productos no vendidos.
2. Innovar métodos de venta, mejorar la calidad del personal de ventas, garantizar la calidad del producto y el servicio posventa y dar un trato preferencial a los antiguos clientes.
3. Los fundadores deberían aportar el mayor capital posible, reducir los préstamos bancarios y pedir prestado el déficit en nombres colectivos o individuales.
4. Vaya a la primera línea para realizar investigaciones de campo, trabaje en este tipo de empresas durante un período de tiempo y aprenda conocimientos relevantes a través de libros y profesores para mejorar rápidamente su experiencia.
Capítulo 9, resumen.