Plan de planificación de actividades de promoción de cosméticos.
1. Cómo elegir un plan de promoción gratuito: muestras gratis.
(1) Razones:
1. Para hacer frente a la competencia.
Es muy común que productos similares regalen muestras gratis. Ante esta situación, no podemos quedarnos atrás y debemos retener a los antiguos clientes. Cuando los competidores intentan utilizar este beneficio para ganarse a los consumidores, también debemos brindarles los mismos o incluso más beneficios para atraer nuevos usuarios y retener clientes leales.
2. Pruebas de nuevos productos.
Xx siempre se ha comprometido a desarrollar nuevos productos para proteger la piel de los consumidores, por lo que puede lanzar varios productos nuevos de vez en cuando, como series de frutas hidratantes y blanqueadoras, series adelgazantes, champús y geles de ducha, series de bebes, etc. Y se pueden dar muestras gratuitas a los consumidores para que las prueben, eliminando sus barreras psicológicas a la duda y reduciendo sus riesgos de consumo. Y hacerles tener una buena impresión de la marca del Dr. Li.
(2) Implementación:
1. Horario: sábados y domingos de mediados de año, Primero de Mayo, Semana Dorada y otros períodos de alto consumo.
2. Ubicación: Grandes supermercados y tiendas especializadas que venden xx productos en xx Ciudad, donde el supermercado está ubicado cerca del mostrador.
3. Método de implementación: Designar una persona dedicada a gestionar y distribuir muestras gratuitas. Los consumidores deben acudir a una persona designada para recibir una muestra (copia de 10 g) con su recibo de pago de la compra (si puede acreditar la compra de xx productos) y completar el formulario de recogida de muestras.
4. Personal: A cada punto de venta del supermercado se le asigna una persona, y la tienda especializada es un dependiente.
5. Pasos:
(1) El personal de promoción está listo para prepararse para el evento.
(2) Los consumidores compran los productos del Dr. Li.
(3) Rellenar el formulario con bono de consumo al promotor.
(4) Muestras gratuitas.
(5) Después del evento del día, el promotor cuenta el número de muestras gratuitas y organiza la información del formulario de registro de muestras. Preséntalo a tus superiores y sal del trabajo.
6. Dificultades en la operación:
(1) Los promotores utilizan información falsa para hacerse pasar por muestras.
(2) Debido a que los pasos son un poco engorrosos, la cooperación de los consumidores puede verse reducida.
(3) Es posible que la tienda no sea muy cooperativa.
(4) La tasa de transmisión de información en los supermercados puede no ser alta.
(3) Presupuesto de costes y evaluación del efecto:
1. Presupuesto de costes:
(1) El coste de la muestra gratuita en sí.
(2) Gastos de personal promocional.
(3) Alquiler de tienda y gastos relacionados.
2. Evaluación del efecto: debido a que este método es relativamente común, es posible que no atraiga fácilmente la atención de los consumidores. Pero para aquellos consumidores que compran los productos del Dr. Li, esta es una forma mejor y más asequible de retribuir, lo que favorece la lealtad y la reputación de la marca. Pero después de todo, es difícil atraer nuevos consumidores sólo con este método y no favorece la expansión del mercado.
2. Plan de promoción preferencial
Método de selección: reembolso
(1) Motivos:
1.
Entre productos similares, no son muchos los fabricantes que utilizan métodos de reembolso. Elegir este método puede brindarles a los consumidores un poco de frescura.
2. Dar beneficios a nuestros clientes.
En la actualidad, los productos del Dr. Li tienen una buena reputación en el mercado chino y los consumidores los consideran rentables. Para agradecer a los consumidores, el método de reembolso puede hacer que los consumidores se sientan beneficiados.
3. Incrementar las ventas.
La adopción de promociones preferenciales puede impulsar directamente las ventas de productos y el efecto es aún más fantástico. Además, la estrategia de reembolso de 50 yuanes tiene como objetivo principal promover las ventas de productos de gama media de xx. La mayoría de los precios de los productos individuales oscilan entre 30 y 48 yuanes, como cremas para los ojos, lociones y algunos juegos de mascarillas faciales, que son necesarios para Mantenimiento diario. Los consumidores pueden aprovechar esta oportunidad para comprar artículos esenciales por adelantado. Y si quieres alcanzar el estándar de 50 yuanes, debes agregar otro producto, como un limpiador facial, que también es una combinación de ensueño que puede promover las ventas mutuamente.
(2) Implementación:
1. Tiempo: xx a xx.
2. Ubicación: Grandes supermercados y tiendas especializadas que venden xx productos en xx Ciudad, donde el supermercado está ubicado cerca del mostrador.
3. Método de implementación: Designar una persona dedicada a administrar y devolver el efectivo.
A los consumidores que compren los productos del Dr. Li al mismo tiempo se les reembolsarán 5 yuanes por cada 50 yuanes gastados (de los cuales más de 50 yuanes pero menos de 65,438+000 yuanes, etc.), pueden usar el recibo de pago de compras (si puede probar la compra de los productos del Dr. Li (Certificado médico del producto) Obtenga un reembolso de agradecimiento a partir de 5 yuanes con una persona dedicada y complete el formulario para recibir el reembolso.
4. Personal: A cada punto de venta del supermercado se le asigna una persona, y la tienda especializada es un dependiente.
5. Pasos:
(1). El personal de promoción ya está listo para prepararse para el evento.
(2) Los consumidores han comprado los productos del Dr. Li por más de 50 yuanes.
(3) Complete el formulario con el cupón para el promotor y asegúrese de registrar el número del cupón.
(4) Recibir la devolución del importe correspondiente.
(5) Después del evento del día, el promotor contará el monto del reembolso y organizará la información del formulario de registro de reembolso. Preséntalo a tus superiores y sal del trabajo.
6. Dificultad de funcionamiento:
(1) Debido a que los pasos son un poco engorrosos, la cooperación de los consumidores puede verse reducida.
(2) Es posible que la tienda no sea muy cooperativa.
(3) La tasa de transmisión de información en los supermercados puede no ser alta.
(3) Presupuesto de costes y evaluación de efectos:
1. Presupuesto de costes:
(1) Importe del reembolso.
(2) Gastos de personal promocional.
(3) Alquiler de tienda y gastos relacionados.
2. Evaluación del efecto: dado que este método no tiene la conveniencia de descuentos directos, la participación de los consumidores puede no ser alta, pero puede aumentar las ventas de productos hasta cierto punto.
3. Plan de promoción de concursos y loterías
Método de selección: sorteo después de responder preguntas
(1) Motivo:
1, se puede recopilar Obtenga más información del consumidor y establezca una base de datos de información para facilitar las relaciones públicas futuras y consolidar la lealtad del consumidor.
2. Comprender más información sobre comentarios sobre el producto ayudará a mejorar la estructura del producto, fortalecer la calidad del producto y satisfacer mejor las necesidades de los consumidores.
(2) Implementación:
1. Tiempo: durante todo el año
2. Ubicación: sitio web
3. consumo Los visitantes inician sesión en el sitio web oficial del Dr. Lee y completan su información personal, experiencias y sentimientos sobre la compra de los productos del Dr. Lee. Cada mes, más de 65.438 consumidores afortunados serán seleccionados para recibir un paquete de productos Dr. Li por valor de 38 RMB por correo.
4. Personal: personal de gestión de red, personal imparcial del departamento de seguridad pública, personal responsable de contactar a los consumidores ganadores y enviar productos por correo.
5. Pasos:
(1), configuración de recursos de red.
(2) Determinación de premios: En invierno (enero, febrero, 65438 + febrero), se regalará un juego de mascarillas hidratantes del Dr. Li, con el tema "Hidratar un invierno"; primavera (marzo-mayo) con el tema "Princesa colorida de la primavera", se lanza el juego de sombras de ojos del Dr. Lee en verano (junio-agosto), se presenta un juego de protección solar con el tema "Belleza del sol"; otoño (septiembre ~ 165438+octubre), se entrega un set de hidratación y blanqueamiento de frutas, con el tema "Es tan hermoso".
(3) Publicidad: puede agregar esta información de lotería a varios anuncios o puede promocionar este evento en el empaque.
(4) Los consumidores completan información en línea.
(5) El personal seleccionará aleatoriamente a los ganadores en forma de sorteos estándar, y los ganadores serán seleccionados al comienzo de cada mes, lo cual es justo y certificado ante notario.
(6) El personal se pondrá en contacto con el consumidor ganador para confirmar la dirección de entrega.
(7) El personal reparte premios.
(8) Comentarios sobre premios recibidos.
(9) Organizar y resumir la información del consumidor recopilada de esta manera (regularmente).
6. Dificultades en el funcionamiento:
(1) La publicidad puede no ser suficiente.
(2) El grado de participación en el marketing online puede no ser alto.
(3) La información aportada por el consumidor no es cierta.
(4) Los consumidores podrán negarse a participar en la actividad porque no están interesados en los premios.
(5) Aumento de los costes de marketing en Internet.
(6) El valor total de los premios en las cuatro temporadas debe ser similar y no debe haber disparidad para evitar injusticias.
(3) Presupuesto de costos y evaluación de efectos:
1. Presupuesto de costos:
(1) Tarifa de bonificación.
(2) Coste de instalación de la red.
(3) Costes de personal de gestión de red.
(4) Gastos relacionados con la justicia.
(5) Otros gastos de personal (oficial de enlace, cartero).
(6) Gastos de envío.
(7) Gastos relacionados con la publicidad.
2. Evaluación del efecto: La participación se ha convertido en un problema en esta promoción. El atractivo de los premios no es lo suficientemente alto, por lo que su influencia puede no ser lo suficientemente grande y el efecto puede no ser lo suficientemente obvio. Sin embargo, la influencia de Internet en la sociedad actual es cada vez mayor. Por lo tanto, todavía debemos intentar lentamente en este sentido sentar una base sólida para ganar más consumidores en el futuro.
El segundo plan de planificación de actividades de promoción de cosméticos
Con el tema "consíguelo cuando vengas, consíguelo cuando lo compres, consíguelo cuando lo compres" como principal En el marco de la actividad, lanzaremos una subasta de electrodomésticos de marcas famosas a precios ultrabajos y, al mismo tiempo, presentaremos la representación teatral a gran escala de "Silver Rhapsody", esforzándonos por crear una atmósfera festiva de carnaval, promover las compras. ventas en centros comerciales y mejorar la imagen corporativa a través de sensacionales efectos sociales. 1. Feliz Navidad, compras con descuento y fantásticos regalos
Hora: xx, xx, XX -xx.
Información detallada: Durante el evento se vende todo el edificio con un 40% de descuento. Aquellos que hayan acumulado una compra total de 30 yuanes o más en electrodomésticos y cosméticos de 60 yuanes el mismo día (excepto oro y platino, descuentos, artículos sanitarios y productos que claramente no participan en el evento) pueden canjear un feliz tarjeta en la oficina de cambio de tarjetas en el primer piso con el recibo del microordenador de compras. Cuanto más compras, más cambio.
En segundo lugar, ven y entrega.
Hora: la tarde del xx, mes xx, xx año.
Información detallada: Durante el evento, todos los clientes que se acerquen al edificio recibirán un pequeño obsequio navideño.
En tercer lugar, compra y sorteo
1. Hora: la tarde del xx, mes xx, xx año.
2. Información específica: durante el evento, cualquier persona que compre más de 65.438+00 yuanes con los descuentos en este edificio puede recibir un sombrero navideño en la oficina de distribución de regalos en cada piso con la compra. recibo de computadora.
En cuarto lugar, como sorpresa en Nochebuena, vinieron todos los gigantes famosos de los electrodomésticos.
1. Hora del evento: 20:00-24:00 horas del xx, mes xx, xx.
2. Información específica: Durante el evento, todos los clientes que vengan a nuestro edificio podrán participar en la subasta in situ de electrodomésticos famosos en el escenario de North Gate Square.
verbo (abreviatura de verbo) representación teatral a gran escala "Silver Rhapsody"
1 Hora del evento: 20:00-24:00 pm el xx, mes xx, xx.
2 Información específica: Durante el evento, la Plaza West Gate de nuestro edificio se iluminó brillantemente con estrellas, actuando juntas, usando música disco loca, rock y cantos y bailes enérgicos para tocar "Silver Rhapsody". Los clientes que vinieron a nuestro edificio en Nochebuena sirven la cena de Navidad.
Este es sólo un plan de actividades navideñas de cosmética organizado por una tienda de cosmética, sólo como referencia. No dude en cambiar los detalles según sea necesario para su tienda. El objetivo final es vender el producto, asegurarse de que el cliente tenga una buena experiencia con su producto y su tienda, ¡y dejar que el cliente pase en su tienda durante mucho tiempo!