¿Cuáles son las principales estrategias para seleccionar canales de distribución?

El ancho del canal de marketing es la estructura del canal definida en función del número de intermediarios del canal en cada nivel. La estructura del ancho del canal se ve afectada por la naturaleza del producto, las características del mercado, la distribución de los usuarios y la estrategia de distribución corporativa. La estructura de ancho del canal se divide en los siguientes tres tipos.

Los canales de distribución intensivos, también conocidos como canales de distribución extensivos, se refieren a un tipo de canal en el que los fabricantes eligen tantos intermediarios de canal como sea posible para distribuir sus productos al mismo nivel de canal. Los canales de distribución intensiva se encuentran a menudo en productos de conveniencia en el campo de los bienes de consumo, como pasta de dientes, cepillos de dientes, bebidas, etc.

Los canales de distribución selectivos se refieren a un tipo de canal que selecciona un pequeño número de intermediarios del canal para distribuir productos en un determinado nivel de canal. En la cadena de la industria de TI, muchos productos utilizan canales de distribución selectivos.

Canal de distribución exclusivo (canal exclusivo) se refiere al tipo de canal que solo selecciona un intermediario de canal en un determinado nivel de canal. En la cadena de la industria de TI, esta estructura de canales aparece principalmente en el nivel de agente general o distribución general. Al mismo tiempo, se lanzan muchos productos nuevos con distribución exclusiva. Cuando un producto tiene una amplia aceptación en el mercado, muchas empresas pasan de un modelo de canal de distribución exclusivo a un modelo de canal de distribución selectivo. Por ejemplo, los canales de productos para portátiles de Toshiba y los canales de productos para portátiles de Samsung son así.