Representante farmacéutico Directorio de prácticas de marketing farmacéutico

Capítulo 65438 0 Representante médico

1. Vida pasada

2. Farmacología china

3.

4. ¿Adónde ir?

Capítulo 2 Drogas

1. El significado de las drogas

En segundo lugar, las drogas falsas y de mala calidad

En tercer lugar, la naturaleza del comercio de drogas. nombre

4. Gestión de clasificación de medicamentos

Verbo (abreviatura de verbo) Ley de Administración de Medicamentos de la República Popular China

Verbo intransitivo Reacciones adversas a medicamentos

7. Publicidad de medicamentos

8. Estructura de los medicamentos

Capítulo 3 Mercado farmacéutico chino

1. En segundo lugar, discusión geográfica del mercado farmacéutico

Tercero, mercado farmacéutico rural

Cuarto, precios de los productos farmacéuticos

Capítulo 4 Mercado farmacéutico global

1. Visita al mercado

2. Fusiones y adquisiciones globales

3. Cuerpo de Formación de Oficiales

Capítulo 5 Empresas de Fabricación de Productos Farmacéuticos

1. Situación Actual y Problemas

2 Políticas Nacionales de BPM

3. influencia de

Cuarto, fusiones y adquisiciones

Imitación del verbo (abreviatura de verbo)

6. Competitividad central

Capítulo 6 Medicamentos en ejecución. un negocio

1. Historia y situación actual

2. Mapa empresarial

3. Frente a la inversión extranjera

4. ir ?

Verbo (abreviatura de verbo) Cuerpo de Formación de Oficiales

6. Comercio electrónico

7. Farmacéutico en ejercicio

Capítulo 7 Hospital

1. Un conjunto de datos

Segundo, ingresar al hospital

Tercero, el nivel de toma de decisiones del hospital

Cuatro. Departamento de Farmacia

Verbo (abreviatura de verbo) doctor

Verbo intransitivo corrupción médica

7. Cargos médicos

8. /p>

Capítulo 8 Licitación y Adquisición de Medicamentos

1. Definición de Licitación y Adquisición de Medicamentos

3. p>

Cuatro. Procedimiento de Adquisición

Verbo (abreviatura de verbo) Transformación Funcional de las Empresas Farmacéuticas bajo el Sistema de Licitación

6. Ventajas y Desventajas de la Licitación y la Adquisición

Capítulo 9 Médico. y reforma del sistema de salud

Una breve historia de la reforma y el desarrollo del sistema de seguridad médica de China.

2. Principales problemas existentes en la reforma del sistema de seguridad médica

3. Lista Nacional de Medicamentos Esenciales

IV. Análisis del Catálogo Nacional de Medicamentos del Seguro Médico Básico

V. El Impacto de la Reforma Médica en las Empresas Farmacéuticas

Panorama Verbo Intransitivo del Seguro Médico Extranjero

VII. Seguros y Sociedades de Seguros

8. Debate sobre la reforma sanitaria

9. Cuestiones financieras del seguro nacional de salud

Capítulo 10 Agencias y organizaciones relacionadas

Ministerio de Recursos Humanos y Seguridad Social

1. p>

Dos. Administración Nacional de Medicamentos y Alimentos

3. Ministerio de Salud

IV. Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma

Verbo (abreviatura de verbo) Asociación Médica

Sexto, Asociación Farmacéutica

El próximo representante farmacéutico

Capítulo 11 Encuesta

1. Investigación de mercado

2. Encuesta hospitalaria

3.

Fuente de información

Capítulo 12 Cómo entregar medicamentos a los pacientes

Primero, los pasos para entregar medicamentos a los pacientes

Segundo, los pasos de trabajo de los representantes médicos< /p >

En tercer lugar, los factores de resistencia que afectan la entrega de medicamentos a los pacientes

Capítulo 13 Psicología del cliente

1 Razones para que el Departamento de Farmacia acepte el producto

2, la razón por la cual el médico prescribe el medicamento

Tercero, el proceso de aceptación del producto por parte del médico

Cuarto, el proceso de aceptación del representante médico

Verbo (abreviatura de verbo) Dé un ejemplo del proceso de prescripción por parte de un médico y promoción de un representante médico.

Seis, Representantes de Farmacéuticas Populares

Siete, dijo el médico.

8. Contribución Integral

Capítulo 14 Características de los Representantes Médicos Exitosos

1. 2. Vendedor

3. Cuatro elementos del éxito

4. Inspiración de la Biblia empresarial

Verbo (abreviatura de verbo) vender 19 comillas de oro

6. Comprensión profunda del micromarketing

Capítulo 15 Responsabilidades y tipos de representantes médicos

1. Tipos de representantes médicos

2. de Representantes Médicos

3. Cuestionario de Conocimientos y Habilidades del Representante Médico

Capítulo 16 Tipos de Clientes y sus Características

1.

2. Clasificación según secuencia administrativa

3. Clasificación según el estilo de personalidad del médico

4. Clasificación según las necesidades del cliente

5. según cliente Clasificación de niveles de soporte

Verbos intransitivos a otros

Capítulo 17 Uso de herramientas de venta

Información del producto

2. , regalo

Tercero, muestra

Cuarto, llamada telefónica

Capítulo 18 Habilidades de visita

Cómo mejorar la calidad de. visitas

Segundo, distinguir necesidades y oportunidades

Tercero, FAB

Cuarto, habilidades de persuasión

Quinto, habilidades de defensa

Sexto, seguimiento

Capítulo 19 Marketing STP

1. Segmentación del mercado

2 Optimización del mercado (posicionamiento objetivo)

Tercero, Posicionamiento

Capítulo 20 Marketing STP

Capítulo 21 Autogestión de representantes médicos

Capítulo veintidós Etiqueta comercial para representantes médicos

Capítulo 23 Habilidades del habla

Capítulo 24 Comportamiento de promoción de medicamentos

Capítulo 25 Medicina

Capítulo 26 Diseño de carrera de representantes médicos

Capítulo 27 Entrevista

Literatura

Posdata

Carta al editor

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