Experiencia de venta de guías de compra de cosméticos

Después de inspirarnos en algo, debemos registrarlo inmediatamente y escribir un artículo de experiencia, para que podamos enriquecer nuestros pensamientos a través de un resumen continuo. Entonces, ¿sabes cómo escribir tu experiencia? La siguiente es la experiencia de venta de las guías de compra de cosméticos que he recopilado para usted. Es solo como referencia, espero que pueda ayudarlo. Experiencia de venta de guías de compra de cosméticos 1

En ese momento, llegué a Danzi Company en busca de mis sueños juveniles. La primera persona con la que me familiaricé fue la hermana Yin Hui, que todavía era supervisora ​​en ese momento. Es tranquila y considerada, como una buena mentora y amiga en nuestro trabajo y en nuestra vida. No trabaja desde hace menos de un mes. Luego conocí al Sr. Ye. Al principio tenía miedo de conocerlo y hablar con él, pero a medida que pasó el tiempo, sentí que era muy amable y tranquilo. Ama a sus empleados y su carrera, y está dispuesto a ayudarlos a soportar la presión porque, en mi opinión, los jefes son personas muy estrictas y arrogantes. Pero con el paso del tiempo, ya no era el líder severo y respetuoso que veía en las empresas para las que trabajaba antes. Bajo su gran atención, me convertí en vendedor. Bajo su liderazgo, aprenderé mucha experiencia práctica y habilidades para completar rápidamente el trabajo asignado por la empresa. Estas experiencias serán útiles en mi trabajo y mi vida futura. , la empresa agregó un gerente joven y prometedor, que es el principal responsable de las ventas de nuestros vendedores. También es mi gerente actual, Zhang. Está lleno de entusiasmo bajo el sol, lleno de confianza en la madurez y lleno de pensamiento. Es capaz y amable, y también aceptará tus ideas sobre el trabajo, te ayudará a resolver problemas y considerará tu futuro. Me siento muy afortunado de poder trabajar bajo su liderazgo; dicen que los jefes son personas a las que les gusta tener la cara seria, pero cuando me reúno con los dos líderes, esas afirmaciones no son ciertas. Él es muy amable, encantador y tiene mucha personalidad. un poco más de magia, siento que es como un buscador de oro, siempre puede encontrar el punto brillante en cualquiera. A sus ojos, todo el mundo es una piedra cubierta de oro, y él es el artesano que quita la piedra. revela el encanto del oro. Agradezco a estos dos líderes por su apoyo y refugio a lo largo de mi dilatada carrera.

Recuerdo que en mayo estaba haciendo una estación de reposición de agua en la tienda Daye. En ese momento, solo había un promotor en la tienda. Por supuesto, el Sr. Ye también hizo arreglos para que alguien de la empresa viniera a ayudar. Es la primera vez que trabajo en una estación de reabastecimiento de agua en una empresa y estoy un poco nervioso y asustado. Estaba nervioso porque esta era la primera tarea importante que recibía desde que me uní a la empresa, y tenía miedo porque tenía miedo de que me criticaran cuando regresara a la empresa por no lograr los mejores resultados. Me siento feliz durante estos días de nerviosismo y miedo, y debería sentirme especialmente gratificado y orgulloso cada vez que lanzo mi propio producto. Porque pensé que las ventas en esos pocos días fueron bastante satisfactorias.

Después de terminar la actividad de la estación de reabastecimiento de agua en la tienda Daye, fui inmediatamente a la tienda Huangshi para realizar la actividad. En cuanto a qué tipo de tienda de ventas es la tienda Huangshi, creo que el líder tiene una buena idea. idea. En la tienda Huangshi, solo un promotor y yo organizamos el evento. Me alegré mucho de que después de unos días de actividades, las ventas en una tienda así pudieran llegar a más de 10,000. Cuando supe que este producto había superado este número por primera vez en esta tienda, me emocioné mucho a pesar de que estaba muy cansado en el trabajo. Porque lo que otros no pudieron hacer, yo lo hice.

Por supuesto, hay emoción y tristeza. Era el feriado del Día Nacional y el feriado no me distrajo. Personalmente organicé un evento en una pequeña tienda en la tienda del Palacio Cultural Huangshi. Por supuesto, solo había un promotor, así que pedí una promoción gratuita. La promoción cero sólo dura tres días. En los próximos dos días, el promotor y yo la realizaremos aunque las ventas de este mes no son tan buenas como las de octubre de 2009. En el Día Nacional de 2009, estaba organizando un evento en la tienda del Palacio Cultural de la Compañía Sijiao. En ese momento, Danzi también estaba organizando un evento en una estación de reabastecimiento de agua, y fue organizado por cuatro o cinco personas durante medio mes. Por supuesto, las ventas fueron mayores que en 2011. Las ventas de octubre fueron de poco más de $2,000.

Pensé que el líder me elogiaría en la reunión, pero me decepcioné y aprendí muchas cosas que nunca antes había aprendido. Lo que quiero decir es que aprendí mucho durante mi tiempo trabajando en la empresa, entendí mucho y también conocí muchas de mis deficiencias. Pero pase lo que pase, completaré varias tareas de la empresa en el próximo trabajo, de modo que la brecha entre la empresa y yo se hará cada vez más pequeña y el entendimiento tácito será cada vez mayor. Lo primero que debo hacer. En segundo lugar, seguiré el ritmo de los líderes de la empresa y trabajaré paso a paso, con los pies en la tierra, para que no haya errores en el trabajo.

Y soy miembro de la empresa y he experimentado mucho en el trabajo. Todos los compatriotas y hermanas de la empresa son geniales, cada una de ellas es excepcional y todos tienen mucho entusiasmo. Hay tantos puntos brillantes y todos tienen algo que necesito aprender. Definitivamente serán los mejores de Danzi Company en el futuro y definitivamente crearán un milagro tras otro. Estoy muy orgulloso de ser sus compañeros. Siempre han sido un grupo de personas que me han conmovido y aprendido de ellos. Debido a que tenemos una empresa tan buena, un líder tan bueno y amable y un Sr. Ye tan humano, nuestra empresa definitivamente tendrá una conclusión exitosa en los próximos días.

Han pasado once años. Estos días han sido amargos, dolorosos, alegres y dulces, con logros y errores.

Lo que quiero hacer en 20xx es aumentar mi decisión y acción, centrarme en la comunicación con los miembros de la empresa y aumentar la afinidad en la vida. Necesito aprender a tolerar mis propios sentimientos en lugar de evitar los míos; sentimientos, y al mismo tiempo también tolerará las emociones de otras personas y no permitirá que las emociones sean reemplazadas por un análisis racional en el trabajo, no puede ser demasiado engreído y no estar dispuesto a confiar en los demás. Debe aprender a aceptar las emergencias. , aprende a correr riesgos, pide ayuda y deja que tus sueños privados se hagan realidad. Exprésate, apoya la realización de proyectos importantes y hazlos públicos para que otros puedan ver tus resultados. Con estos cambios por realizar, con el apoyo de los líderes y la ayuda mutua de mis colegas, creo que definitivamente agregaré patrones sobresalientes a Danzi Company en 20xx. Experiencia de venta de la guía de compra de cosméticos 2

Crear una marca de servicio distintiva es un medio eficaz para mejorar la competitividad central y es parte del resumen del trabajo de venta de cosméticos. Especialmente en la era actual de productos homogéneos, el comportamiento de compra de los clientes es. más afectado por la fortaleza integral de los productos con marca, calidad, precio, servicio, función, imagen, etc. como núcleo, las cadenas de tiendas de cosméticos no solo deben satisfacer a los clientes, sino también complacerlos, impresionarlos y maximizar el efecto del cliente. comunicación de boca en boca. Entonces, según el resumen del trabajo de venta de cosméticos, ¿cómo mejorar la satisfacción del cliente?

1. Según el resumen del trabajo de venta de cosméticos, podemos predecir la tendencia de desarrollo de las necesidades de los clientes. Predecir la tendencia de desarrollo de las necesidades de los clientes puede servir de referencia para que los operadores de cadenas de tiendas de cosméticos garanticen que las cadenas de tiendas de cosméticos puedan brindar a los clientes servicios satisfactorios ahora y en el futuro. Según el resumen del trabajo de venta de cosméticos, se puede concluir que las necesidades actuales de los clientes incluyen principalmente las siguientes tendencias.

(1) Con base en el resumen del trabajo de venta de cosméticos, se concluye que se persigue la búsqueda de la autosatisfacción psicológica. La comunidad económica alguna vez analizó las necesidades de los clientes y dividió su desarrollo en tres etapas:

① La etapa de satisfacción cuantitativa, en la que los consumidores buscan la posesión de bienes. .

②Etapa de satisfacción de la calidad, en esta etapa los consumidores buscan productos de alta calidad.

③Etapa de satisfacción emocional En esta etapa, los consumidores buscan la satisfacción psicológica que les brinda poseer el producto.

Actualmente, los clientes terminales en diversas industrias en China han pasado de la etapa de satisfacción de calidad a la etapa de satisfacción emocional. Los consumidores chinos han comenzado a valorar el valor psicológico de los bienes y servicios. Un resumen del trabajo de venta de cosméticos muestra que esta tendencia se refleja en la cultura de consumo de China, como la ropa, la comida, la vivienda, el transporte y otros campos, y en conceptos más nuevos como la cultura alimentaria, la cultura del té, la cultura de la ropa y la cultura de la sala de estar. se utilizan para comprender el consumo. El gusto por el consumo se ha elevado a un nivel superior, por lo que los operadores de terminales también deben adaptarse a esta mejora y ofrecer diferentes servicios de alta calidad para crear diversas culturas.

(2) El resumen del trabajo de venta de cosméticos está más cerca de mejorar la calidad y el nivel de consumo. En la actualidad, los consumidores chinos han comenzado a pasar del consumo de supervivencia pasado al consumo de disfrute. No están satisfechos con la situación actual de la vida, sino que buscan alimentos nutritivos, ropa bonita y productos de alta gama.

La calidad del consumo de productos básicos sigue mejorando. El consumo de marcas en las cadenas de tiendas de cosméticos se ha convertido en una demanda popular de los consumidores y todo va en consonancia con la internacionalización. Lo que se muestra en este aspecto es que, por un lado, los consumidores prefieren cada vez más varios bienes de consumo de cadenas de tiendas de cosméticos de gama media a alta, por otro lado, varios productos de tiendas para el cuidado de la piel de alta calidad y bajo precio todavía; tener un mercado amplio.

(3) Del resumen del trabajo de venta de cosméticos se concluye que el consumo está evolucionando hacia la personalización y la diversificación. Algunas personas dicen: La tendencia actual es que no hay tendencia, y esto es absolutamente cierto.

Después de más de diez años de perseguir tendencias, los consumidores chinos han comenzado a avanzar hacia la personalización y la diversificación, y la búsqueda de la singularidad se ha convertido en una nueva tendencia. Según el resumen del trabajo de venta de cosméticos, esto se refleja principalmente en los siguientes tres aspectos:

①Perseguir el gusto, los consumidores han comenzado a buscar su propia identidad, estatus y forma de vida. hábitos y logros culturales. De acuerdo con los productos de la cadena de cosméticos, considérelo como una extensión de la personalidad para reflejar su propio gusto en la vida.

②Perseguir la individualidad. Según el resumen del trabajo de venta de cosméticos, los consumidores incorporan cada vez más su propio estilo personal a la hora de elegir productos y están interesados ​​en productos que puedan mostrar su propia personalidad y expresar su propio valor. gusto especial.

③Siguiendo con el proceso, un experto japonés señaló una vez que en los mercados maduros, el comportamiento de consumo de los consumidores ha pasado del consumo con propósito al consumo con medios. Aunque el estado actual del mercado nacional de cadenas de tiendas de cosméticos aún no está maduro, en términos de algunos conceptos de consumo emergentes y niveles de apreciación mejorados, los consumidores nacionales han comenzado a comprender el valor y la importancia psicológica del proceso de consumo en sí. La búsqueda de un ambiente de compras elegante, un ambiente de compras seguro y cómodo y servicios de guías de compras de cadenas de cosméticos cálidos y atentos se han convertido en una parte inevitable de la búsqueda de consumo de las personas.

En resumen, según el resumen del trabajo de ventas de cosméticos, la comprensión de las necesidades de los clientes y las tendencias de desarrollo, así como el análisis psicológico del cliente, serán el punto de entrada y el requisito previo para que las cadenas de tiendas de cosméticos terminales mejoren la calidad del servicio. . Sólo comprendiendo plenamente las necesidades psicológicas y las tendencias de la demanda de los clientes podremos promover rápidamente servicios que satisfagan a los clientes. Experiencia de venta de guía de compra de cosméticos 3

1. Elija una gran empresa internacional

Antes de unirse a la empresa, debe hacer un buen trabajo en la investigación de mercado de la marca de la agencia, de lo contrario será en la dirección equivocada y tus esfuerzos serán en vano.

Porque en la industria cosmética, si se toma una marca desconocida y se quiere orientar los hábitos de consumo local a gran escala, es aún más difícil abrir pedidos. Solo nos queda adaptarnos a los hábitos de consumo y hacer glaseado. en el pastel, lo cual es imposible. Recomendación para ayudarte en momentos de necesidad.

Si te unes a una empresa de cosméticos, solo necesitas mantener el terminal, hacer los arreglos de promoción navideña y, generalmente, actuar como contador. empleado. Este tipo de trabajo no es una expansión de ventas y la comisión es limitada. Se recomienda unirse con precaución. Por lo tanto, en la industria del oro, elegir una empresa es muy importante, ya que determina directamente sus ingresos

2. Fabrice únicamente productos de alta calidad

La empresa tiene cinco principios para la selección de productos : A. Marcas de gama media a alta; B. El producto es bien conocido en el área local; C. Hay una gran base de usuarios; D. La calidad es confiable y el efecto es bueno; cierta historia de uso en el área local.

3. El trabajo es gestionar canales para atraer inversiones y franquicias.

Estrategia de ciudades de primer nivel: Las ciudades de primer nivel están en el norte, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen, principalmente; fabricantes y grandes mayoristas;

4. La empresa cuenta con un fuerte apoyo, concede gran importancia al servicio y tiene alta credibilidad.

Estrategias para ciudades de segundo y tercer nivel: la mayoría de ellas son agentes. Cuanto más grande sea el agente, más probabilidades tendrá de adquirir marcas que puedan volverse populares en el mercado en el futuro. centrarse en la marca y realizar predicciones de estudios de mercado sobre las tendencias futuras de la marca, y luego seguir las pistas para encontrar una empresa que tenga la oportunidad o que actualmente represente la marca, se esfuerce por unirse y aproveche la oportunidad para enriquecerse;

Estrategia para grandes agentes: las marcas populares en el mercado a veces se encuentran pero no se buscan, en el mercado Durante el período de silencio temporal, podemos dar un paso atrás, porque en las ciudades de segundo y tercer nivel, Los fabricantes de renombre en su mayoría confían en grandes agentes para que les recluten personal de operaciones regionales, y la remuneración es alta.

Esté preparado para utilizar los objetivos comerciales de los fabricantes de renombre para entrar en la industria.

Tome la iniciativa de establecer conexiones con varios canales de ventas en línea y fuera de línea, expertos de la industria, fabricantes y procesamiento de OEM. En la etapa inicial, conviene establecer contactos especialmente con las mejores tiendas de productos químicos diarios, propietarios y gerentes de salones de belleza en varias provincias y ciudades, así como con profesores de licenciatura influyentes. En particular, se debe desarrollar una red de canal único en una provincia, de modo que los productos de los agentes posteriores puedan distribuirse rápidamente y generar ingresos.

Experiencia acumulada en la industria:

Al echar un vistazo al producto, puede conocer el costo del producto, el precio de compra, el precio de mercado, la calidad de la materia prima, si el empaque es popular y comprender el costo anual. tendencias de la moda y estar bien informado. Tiene la ventaja de la oferta;

Tiene la capacidad de crear productos populares. Un producto de temporada popular puede generar cientos de miles de ganancias. > Se ha convertido en una combinación tres en uno de ventas en tienda, promoción de inversiones y ventas en línea.

C. Acumular inversión:

Iniciar un negocio en la industria cosmética requiere inversión. No es realista empezar de cero.

D. Acumular ventajas de habilidades en la industria:

Lo más importante en la industria es el servicio, especialmente después del impacto del comercio electrónico, es aún más necesario expandir y retener clientes.

Estudie por su cuenta o solicite a expertos que aprendan cosméticos y técnicas de cuidado de la belleza, ya sea que trabaje a tiempo parcial o inicie un negocio, puede brindar servicios de valor agregado a los clientes en el proceso de ventas.

6. Nota: Cuidado con utilizar nuestros esfuerzos como carne de cañón.

Ya sea que representemos marcas de cosméticos nacionales o extranjeras, debemos tener cuidado con los fabricantes que cancelan nuestras calificaciones de agencia o con los nuevos fabricantes que surgen cada año. Sin embargo, nos apresuramos a representar nuevos productos. Si abres el mercado, perderás dinero y tomarás tiempo; si abres el mercado, temes que los fabricantes tengan celos del dinero y abandonen a un empresario para reclutar a 100 empresarios.

ASi no tiene conexiones con fabricantes, trate de no convertirse en agente a menos que exista la oportunidad de ganar dinero rápido.

B Si quieres unirte a una cadena de tiendas de belleza para iniciar un negocio

C Si no tienes ventajas, por favor no inviertas en un salón de belleza o centro de salud

D Si no tienes un grupo de fans de un orden de magnitud, es difícil ganar dinero abriendo una tienda de cosméticos en Taobao, porque el comercio electrónico ha eliminado enormes ganancias y el modelo de ventas no se produce en masa. A la larga, no es una buena idea iniciar un negocio. Experiencia de venta de la guía de compra de cosméticos 4

Llevo más de seis años vendiendo cosméticos mientras aprendo la esencia de la experiencia de otras personas, también resumo mi experiencia y hago mejoras constantemente. Siento que mientras hagamos diligentemente el trabajo que debemos hacer todos los días, no nos preocuparemos por quedarnos sin negocio. Entonces, ¿cuál es el trabajo que se debe hacer todos los días? Resumí a grandes rasgos los siguientes puntos.

Primero: La imagen general de la tienda es la cara de la tienda. Debe hacer que los clientes se sientan limpios, ordenados, decentes y atractivos todos los días, y hacerles sentir que no quieren hacerlo. extrañarlo cuando pasan por allí; el trabajo específico es: el primer paso al abrir la puerta Una cosa es pararse afuera de la tienda y observar atentamente el tacto y la higiene general, incluidos ambos lados de la puerta y el vidrio de la puerta. Si te sientes cómodo, los clientes se sentirán cómodos.

Dos: La higiene dentro de la tienda es muy importante. Los expositores y contenedores no deben tener polvo, y el suelo debe estar liso y limpio. El trabajo específico es insistir en una cuidadosa limpieza e higiene todos los días, para que los clientes puedan sentirse cómodos sin importar desde qué ángulo miren las exhibiciones. Trapea bien el piso para brindar a los clientes una sensación general de limpieza.

Tres: La ubicación de los productos debe ser hermosa. Esto mejorará inconscientemente la calidad del producto y permitirá que los clientes lo vean de un vistazo. El trabajo específico es cambiar cada día la posición y combinación de colores de los productos y la combinación de cepas.

Cuarto: La imagen personal y el maquillaje del dependiente de la tienda deben ser adecuados, porque una buena imagen y maquillaje convencen más en el proceso de venta. En particular, un maquillaje bonito puede ayudar a las ventas de cosméticos. La tarea específica es maquillarse delicadamente y comprobar la apariencia y el maquillaje de cada uno.

Cinco: Nuestro cálido servicio y nuestro lenguaje profesional son importantes. Nadie rechazará tu entusiasmo, incluso si no lo compran hoy, porque eres muy entusiasta y profesional, creo que ella volverá algún día. El trabajo específico es atender a cada cliente con una sonrisa, utilizar el conocimiento más profesional para explicar las ventas y hacer que los clientes se sientan como en casa.

Seis: Prepare archivos diarios de clientes, insista en conseguir nuevos miembros todos los días y devuelva a los antiguos clientes a la tienda todos los días. El trabajo específico es: cada nuevo cliente debe registrar cuidadosamente el número de contacto, la edad, el tipo de piel y la industria laboral para que puedan identificarse con precisión durante eventos a gran escala y revenderse con precisión. Comuníquese con varios clientes antiguos todos los días e invítelos a regresar a la tienda para distribuir muestras de prueba de nuevos productos para su reventa.

Siete: Escuchar con humildad las opiniones o sugerencias de cada cliente, lo que nos ayudará a mejorar aún más la tienda. El trabajo específico es: cada día las opiniones y sugerencias de los clientes deben clasificarse y registrarse claramente. Ese es nuestro plan de mejora más valioso y también les dará a los clientes la sensación de que la valoran.

Ocho: Intenta vender cada día más.

El trabajo específico es: vender productos a más clientes y vender más productos a cada cliente, de modo que con un poco se obtenga mucho. Estas son dos formas de aumentar las ventas. Si lo hace con cuidado y paciencia, los clientes sentirán que han recibido un servicio muy atento y atento.

Nueve: Completa los productos que faltan antes de terminar el trabajo cada noche. El trabajo específico es: contar las líneas de venta del día anterior en las cuentas y completar a tiempo los elementos faltantes en el área de ventas para facilitar el normal y fluido trabajo de ventas del día siguiente.

Por el momento, he resumido el trabajo normal que se debe hacer en un día. Siento que todavía hay muchas deficiencias y estoy esperando seguir avanzando en el aprendizaje. Haz todo con el corazón, ponte a trabajar y lo conseguirás.