¿Cuáles son los factores que determinan la influencia de los grupos de consumidores online?

Características personales de los grupos de consumidores.

Cada uno tiene su propia personalidad. La personalidad del consumidor incluye principalmente confianza, tendencia y dependencia de los productos. Normalmente, los consumidores extrovertidos son más dependientes.

Características grupales de los consumidores individuales.

Cada individuo está escondido en el grupo, y el grupo no puede prescindir del individuo. Por lo tanto, incluso los consumidores autónomos aludirán más o menos a las características del grupo, y su desempeño es principalmente autoritario y gratificante. Cuanto más fuertes sean los dos, mayor será la influencia.

Características del propio producto.

Los atributos y características de los bienes son la causa directa de determinar la influencia de los grupos de consumidores en línea. Generalmente se expresan como: la influencia de las necesidades reveladas, la influencia de las necesidades ocultas, la influencia de los bienes duraderos reveladas. y la influencia de los bienes duraderos ocultos.

Modelo de marketing en Internet.

Los diferentes grupos de consumidores en línea determinan diferentes modelos de marketing, y los diferentes modelos de marketing también dan forma a diferentes grupos de consumidores en línea. Con el lanzamiento continuo de varios centros comerciales en línea y la innovación de varios modelos de marketing, las opciones de las personas se han diversificado cada vez más y se han formado de manera invisible diferentes grupos de consumidores.

Modelos de marketing de los dos principales grupos de consumidores

Grupos de consumidores femeninos

Ya sea Taobao o varios centros comerciales en línea, el grupo de consumidores más importante son las mujeres; ya sea ropa, joyería o productos para el cuidado de la piel, los compradores más importantes son las mujeres. Entre los grupos de consumidoras femeninas, más del 70% son mujeres de entre 20 y 30 años. Se puede ver que si captas a este grupo de personas en el marketing online, tendrás un pie en la puerta del éxito.

Comprender las características del consumo femenino para luego decidir el modelo de comercialización.

Una encuesta muestra que las mujeres jóvenes menores de 30 años tienen altas calificaciones académicas y altos ingresos, especialmente en la mente de la gente moderna, gastan mucho dinero. "Moonlight Princess" es a menudo sinónimo de ellos. Persiguen la moda, les gustan las cosas nuevas, prestan atención a los estilos de ropa y les gustan los perfumes caros.

El modelo de marketing verde surgido de la moda del adelgazamiento.

En los últimos años, la salud se ha convertido en un tema de preocupación para cada vez más mujeres. La pérdida de peso, el embellecimiento e incluso la cirugía plástica se han convertido en palabras populares entre los consumidores de este grupo de personas. Por lo tanto, luego de comprender las características de consumo de este grupo de mujeres, es necesario explorar profundamente su psicología de consumo y crear un modelo de marketing verde, es decir, integrar el consumo saludable a otros conceptos de consumo para que puedan sentir el valor de este tipo. de consumo.

Grupo de consumidores jóvenes

Los consumidores tendrán esta sensación al comprar: "¿Por qué las cosas de los niños son más caras que las de los adultos?". Esto se debe a que los adolescentes, incluidos los niños, son otro tipo de consumidores. un importante grupo de consumidores.

Las características de consumo de los adolescentes determinan que los modelos de marketing sean muy diferentes.

Las características de consumo de los adolescentes chinos de hoy son: primero, ser cool. Persiguen la moda y el carisma individual para verse únicos. El segundo es el movimiento y el temperamento. También se podría decir que este género es inherentemente "cool". Debido a que tienen un alto nivel educativo, prestan más atención a la connotación y al mismo tiempo son geniales. En tercer lugar, debe ser popular y estar de moda. A estas alturas lo más tabú es la vulgaridad. Les gusta teñirse el cabello y maquillarse, lo que en realidad es un reflejo de la moda y la creatividad. Esta característica de consumo de los adolescentes implica que los especialistas en marketing online deberían prestar más atención a explorar los aspectos que reflejan el estilo propio de los adolescentes a la hora de elegir métodos de marketing, en lugar de simplemente mostrar productos. Sólo captando la connotación y la esencia del producto podremos capturar los corazones de este grupo de personas.