Habilidades de ventas y palabras de representantes farmacéuticos
En el proceso de promoción de productos, inevitablemente visitarás clientes extraños y la primera impresión es particularmente importante. "Apuesto" aquí no significa lo bien que te ves, sino lo ordenado, educado y educado que eres en general, junto con una sonrisa amable, incluso si los clientes no aceptan tu producto por primera vez, lo harán. Tener cariño a ti.
2 "Dos trajes"
En el proceso de promoción de un producto, no se trata necesariamente de visitar a clientes comunes y corrientes. Puede haber ocasiones en las que necesite reunirse con clientes ejecutivos para mantener relaciones de nivel superior en el mercado. Use ropa diferente para diferentes ocasiones. Puedes usar ropa informal cuando visites, pero no demasiado elegante. Tu imagen representa algo más que a ti mismo, especialmente cuando conoces a clientes importantes. Se requiere vestimenta.
No uses un conjunto de ropa y dos conjuntos de ropa. Es bueno que la ropa tenga cuello. Los saltadores son un no-no, he aprendido esa lección a través de sangre y lágrimas.
3 “Tres copas de vino”
Las tres bebidas aquí son sólo una descripción. Para el trabajo de ventas, el entretenimiento es indispensable y una mesa para cenar también es indispensable. La cultura de la mesa del vino varía de un lugar a otro. ¿Qué más puedes hacer si te emborrachas primero? Sólo manteniéndote despierto podrás alcanzar tus objetivos paso a paso.
4 "Cuatro Círculos de Mahjong"
En muchos casos durante la visita, es posible que el cliente no te recuerde la primera vez y mucho menos el producto que mencionaste, o que el cliente encuentre varios razones para decir que los productos de la competencia son mejores que los suyos, que tiene hábitos de tratamiento maduros, etc. ¿Debería rendirme? En este momento, es mejor cambiar su forma de pensar y buscar las necesidades de los clientes. Este es un proceso de "competencia". Mientras mantengas tu mentalidad estable, tendrás éxito.