¿Cómo se convirtió Coca-Cola en la marca de bebidas número uno del mundo?
Según informes de muchos medios extranjeros, como el Wall Street Journal, Fox News Channel, CNN, etc. , en respuesta a la crisis epidémica del nuevo coronavirus, Coca-Cola lanzó una estrategia de reestructuración empresarial. En términos de cartera de productos, Coca-Cola planea racionalizar significativamente sus marcas.
Sin embargo, la reducción de su marca se debe únicamente al impacto de la epidemia y no puede afectar el estatus de Coca-Cola como marca conocida en todo el mundo.
En el Libro Guinness de los Récords Mundiales, Coca-Cola figura como la marca comercial más famosa del mundo. Hoy en día, se ha convertido en un influyente gigante de las bebidas con un valor de marca de casi 70 mil millones de dólares.
Un presidente de Coca-Cola dijo una vez con orgullo: "Incluso si ahora todas las propiedades de Coca-Cola Company fueran quemadas por una antorcha, puedo resurgir con la marca Coca-Cola". ¡Esto dice mucho sobre el poder de la marca Coca-Cola!
¿Por qué Coca-Cola ha conseguido tanto éxito? ¿Cuál es su secreto de marketing?
01
Fórmula de producto exclusiva
Adquiere una competitividad única en el mercado
Desde un taller poco conocido en Atlanta hasta el más grande del mundo Marca de bebidas, la historia empresarial de Coca-Cola es también una vasta historia de desarrollo de marca. Detrás de su gran éxito, lo más comentado es la competitividad central de la marca: la fórmula del puré.
Más del 99% de los ingredientes de la Coca-Cola son públicos y son básicamente una mezcla de varias sustancias: azúcar, agua carbonatada, caramelo, ácido fosfórico, cafeína y hojas de coca y frutos de coco "inactivos".
Su ingrediente secreto principal es el ingrediente secreto de Coca-Cola, que representa menos del 1% - "——"7x", porque se dice que tiene siete ingredientes.
Desde Desde su nacimiento en 1886, ha estado guardada en una caja fuerte durante más de 130 años, y menos de 10 personas en el mundo conocen la receta.
Sin embargo, innumerables personas han hecho todo lo posible por descifrarla y. los resultados son los mismos. Siempre ha sido imitado y nunca superado. El misterioso 7x continúa manteniendo la gloria centenaria de la marca Coca-Cola.
02
Crea el. imagen de Papá Noel
Explosión. La influencia global de la marca
Además, Coca-Cola también creó el personaje de mayor éxito: Papá Noel
En 1931. , Las ventas de Coca-Cola estaban fuera de temporada alrededor de Navidad. Coca-Cola creó la "versión Coca-Cola de Papá Noel" y apareció en el famoso anuncio del "Saturday Evening Post".
Este Papá Noel ha sumado muchos mortales. la imagen "santa" del pasado Color: Cara rosada, barba brillante, ojos brillantes, sonrisa llena de arrugas...
Inesperadamente, el vestido rojo y la barba blanca, la imagen de Papá Noel. Creado por Coca-Cola a partir de su propio LOGO, de un solo golpe derrotó las imágenes existentes de Papá Noel en varios países y rápidamente se convirtió en un símbolo cultural mundial.
Desde entonces, Coca-Cola Company lo ha hecho. utilizó la imagen de Papá Noel en sus anuncios navideños anuales y registró a Papá Noel como marca propia.
Con la ofensiva de marketing navideño año tras año, la "versión Coca-Cola" de Papá Noel se ha ido convirtiendo. fijado en la mente de las personas y se ha convertido en parte de la cultura de la marca.
Coca-Cola pasó con una profunda visión de la naturaleza humana, tomando la felicidad como la eterna propuesta de valor de la marca, y a través de un marketing inteligente. estrategia de crear un Papá Noel rojo, cada generación, incluidos los recién nacidos, se ha convertido sin saberlo en miembros de "Enseñanza" de "Coca-Cola".
Esto ha resultado en un fuerte conocimiento y efecto de marca, empujando a Coca-Cola desde ventas anuales de menos de 10 botellas hasta un valor de mercado actual de 15 mil millones de dólares, con un valor de marca de 77,8 mil millones de dólares número 1 en el mundo en 2013
03
Mantener el ritmo. con los cambios en las demandas de los consumidores
Promoviendo activamente la innovación de productos
Al ingresar a un nuevo entorno de comunicación, enfrentarse a nuevos consumidores y a una nueva cultura popular, Coca-Cola todavía está a la vanguardia del campo del marketing. Probablemente se deba a su cultura central: avanzar con los tiempos.
Coca-Cola tiene una visión precisa del mundo. Con la tendencia de mejorar el consumo y la búsqueda de salud de los consumidores, continuamos innovando y actualizando productos. gustos, dar a los consumidores un valor añadido emocional y remodelar la imagen de la salud en la mente del público.
Para satisfacer las necesidades de novedad e individualidad de los jóvenes, hemos lanzado bebidas funcionales como Shui Le, marca Shui ice dew, línea de alta gama ice dew y Chunyue, bebida funcional Magic Claw y la marca de leche de alta gama Fairlife, la marca de agua de coco ZICO y la marca de agua embotellada de alta gama Smart Water.
Además, se ha mejorado el sabor. Por ejemplo, Diet Coke completó una nueva actualización del empaque al sabor en 2018 18. Las latas son delgadas y brillantes, con nuevos sabores de lima, jengibre dulce, cereza, naranja sanguina y mango.
04
Jugarle malas pasadas al contenido
Usar el marketing de empaque para atacar el corazón de las personas
Mientras practica su estrategia de marca, Coca-Cola ha estado jugando una mala pasada a los jóvenes.
Una serie de actividades en botella se mantienen al día, y la redacción publicitaria seleccionada es profundamente amada por los jóvenes y llena de emociones. Coca-Cola aprovecha el sentido interno de identidad de los consumidores, construye conexiones emocionales basadas en la comunidad, toca los corazones de los consumidores y les permite compartir e interactuar activamente, sentando una buena base para interacciones sociales posteriores.
Apodo botella
En el verano de 2013, Coca-Cola cambió su nombre por el sobrenombre botella, se convirtió en un tema nacional y rápidamente entró en la vida cotidiana del público. No sólo las ventas aumentaron un 20% en comparación con el mismo período del año pasado, sino que también ganó el China Effie Award, el gran festival de la publicidad.
Lyrics Bottle
La “Lyrics Bottle” de 2014 también dio inicio a un carnaval de verano. Coca-Cola imprime líneas familiares en la botella y las integra con escenas de la vida. Todos pueden encontrar su juventud actual o perdida en una botella en línea.
Desde Jay Chou hasta Mayday, desde el tema musical de la Copa Mundial hasta la canción de la temporada de graduación, las canciones seleccionadas son nombres muy conocidos y ampliamente conocidos, por lo que personas de diferentes edades, géneros y personalidades están dispuestas a pagar. para ellos.
City Bottles
Coca-Cola ha lanzado más de 30 botellas urbanas modernas, que resumen con precisión las características de muchas ciudades chinas en una palabra.
Por ejemplo, la moda al estilo de Shanghai, el ocio de Chengdu, el sabor de Guangzhou, el estilo de Beijing, la rima de Luoyang, Andiao, Hangbangmei, Dalianchang, Changsha picante, etc. También hay una copia en el frasco, que condensa la cultura gastronómica y los sentimientos humanistas de la ciudad en un solo adjetivo. Este método de marketing que resalta las características locales hace que Coca-Cola, una marca extranjera, parezca más realista.
Botella Invertida
Los jóvenes están dispuestos a expresar su deseo de hacer amigos, pero a menudo son tímidos a la hora de expresarse, son ingeniosos y divertidos y se niegan a hablar. Por lo tanto, los jóvenes buscan con entusiasmo expresiones similares a "palabras de amor locales", y todo tipo de "palabras de amor locales" las disfrutan sin cesar.
Precisamente para conocer las emociones sociales de los jóvenes, Coca-Cola lanzó una nueva botella invertida, que combina hábilmente Coca-Cola con el producto en sí: cuando hay menos Coca-Cola en la botella invertida botella, una " La segunda mitad del texto fue invertida del texto existente, sorprendiendo y divirtiendo al bebedor de Coca-Cola.
En la era de las redes sociales, el contenido gana y los productos son el mejor marketing. Como medio de contacto más directo para los consumidores, los envases de productos diseñados se han convertido en una forma para que Coca-Cola brinde una experiencia de consumo personalizada y mejore la frescura de la marca.
Es precisamente por ello que Coca-Cola ha ganado gran fama en China e incluso en el mundo en los últimos años, creando innumerables sorpresas y alegrías para las personas.
05
Las marcas vinculadas juegan con el marketing transfronterizo
Dan a los consumidores una sensación de frescura
El marketing transfronterizo de Coca-Cola ha Con una amplia cobertura, desde belleza, ropa, zapatos hasta bolsos, Coca-Cola continúa traspasando fronteras e innovando en diversos campos.
Por ejemplo, Coca-Cola colaboró con la marca de belleza coreana Shi Feidian para lanzar una serie de cosméticos de Coca-Cola, que incluyen polvos amortiguadores, sombras de ojos y lápices labiales.
Cooperó con OPI, la marca de uñas con la mayor participación de mercado en los Estados Unidos, para lanzar un esmalte de uñas de marca compartida de edición limitada global;
Zapatillas deportivas personalizadas con "vasos sanguíneos". para conmemorar los Juegos Olímpicos de Sydney y cooperó con Nike;
Camisetas, trajes de baño, suéteres, gorros, calcetines y otros artículos producidos conjuntamente con KITH y CONVERSE.
En 2018, Coca-Cola tiene nuevas ideas en marketing transfronterizo, centrándose en elegir socios que sean comparables a ella.
Por ejemplo, Coca-Cola ha llegado a cooperar con marcas de moda como la marca de moda neoyorquina KITH, que ha logrado una buena sinergia de marca.
Las dos marcas se complementan entre sí, y su visibilidad de mercado acumulada y sus efectos de comunicación de marca se suman, mejorando así la influencia general de la marca.
06
Involucrarse en el ámbito deportivo
Probar continuamente la innovación de marca
El marketing de eventos deportivos es un área necesaria para muchas marcas, incluida Coca-Cola.
Coca-Cola optó por cooperar con la FIFA para el Mundial de Rusia 2018. Pero a diferencia del marketing deportivo anterior, Coca-Cola ha realizado muchas innovaciones.
Primero, el tema musical de la Copa Mundial "colors" fue lanzado y traducido a canciones en varios idiomas para maximizar la localización. Los TVC con temas de la Copa Mundial "Stock Up", "Ready for" y "Uplifted Alex" bombardearon 200 países y se lanzaron a través de múltiples canales.
En segundo lugar, la versión digital del diseño de la botella establece entretenimiento e interacción social. Coca-Cola diseñó latas con números. Los números del 0 al 9 se pueden usar para predecir puntajes y los fanáticos también pueden participar en apuestas en las redes sociales durante el juego.
Finalmente, se vende en cantidades limitadas para crear una serie poco común. Para cooperar con la comercialización de la Copa del Mundo, Coca-Cola lanzó este año la edición limitada de la Copa del Mundo de Rusia (6 botellas), que representa a 6 países diferentes. La botella está impresa con el patrón del Mundial 1998-2018. Una vez vendidos los productos, fueron saqueados y la escena fue muy espectacular.
La mayor parte del marketing de Coca-Cola toma la cultura de marca como núcleo, las botellas como portador, el lenguaje juvenil como vínculo, la comunicación de eventos importantes como punto de inflexión y las redes sociales como principal canal de comunicación, inyectando cada creatividad en él. En las actividades de comunicación, los usuarios pueden aceptar sutilmente el producto. Quizás esta sea la razón por la que Coca-Cola ha sido un producto "imperecedero" en el mundo del marketing durante más de 100 años.
07
Etiqueta
Para muchas personas, Coca-Cola no es un producto único, sino que representa una memoria colectiva. Hoy, Coca-Cola sigue siendo una marca poderosa.
En el mercado de bienes de consumo cada vez más segmentado y personalizado, en rápida evolución, la posibilidad de que nazca otra Coca-Cola es muy escasa. Es más probable que caiga rápidamente en la mediocridad después de hacerse popular.
Coca-Cola ha estado a la vanguardia de la industria durante más de 100 años, lo cual está estrechamente relacionado con sus innovadores métodos de marketing que siguen de cerca las tendencias de la juventud, la tecnología y la cultura.