Análisis FODA del mercado de cosméticos
Análisis FODA de la industria cosmética china
Primero, ventajas
Entrar en la industria cosmética no es muy sencillo. ? ¿Lealtad de marca? Es una de las características importantes del comportamiento del consumidor, y la diferenciación de productos es la base de esta lealtad a la marca. Después de años de funcionamiento, las empresas del sector han formado una base de clientes absolutamente fija. A estos consumidores puede gustarles la funcionalidad y la calidad de sus productos, o apreciar el diseño y el servicio postventa de sus productos. Cuando los consumidores están acostumbrados a utilizar un determinado producto, se necesita mucho dinero y recursos materiales para eliminar esta lealtad. La diferenciación de productos es una de las principales barreras de entrada de los cosméticos.
1) El cabello fino y sedoso también es antienvejecimiento.
Según una encuesta del Ministerio de Comercio de la UE, la facturación de productos para el cabello en 2005 aumentó un 16% en comparación con 2004. Para este mercado en el que no es fácil innovar, el 16% ya significa una enorme demanda de mercado. Debido a que la crema BB, además del concepto de spa en casa y los ingredientes de protección solar, los productos antienvejecimiento para el cabello se convirtieron en una novedad en 2006 y han seguido siendo tendencias populares.
2) También podrás disfrutar del cuidado del salón de belleza en casa.
SPA hace referencia a una nueva forma de ocio de la belleza, que es un tratamiento de belleza, servicio de relajación, descanso y disfrute proporcionado por esteticistas profesionales en un hermoso lugar. El SPA no es sólo pérdida de peso o cuidado de la piel, sino una forma para que las mujeres se traten bien, cuiden su cuerpo y mente y disfruten de la relajación. Es un medio eficaz para que las mujeres modernas eliminen la fatiga y reduzcan el estrés tanto físico como mental. En el año 2006, los productos de baño para el hogar, que hasta ahora sólo representaban una parte muy pequeña del rendimiento de los cosméticos y desempeñaban un papel secundario insignificante, impresionarán. Todos los jabones corporales, baños de burbujas y diversos productos para el cuidado del cabello competirán con los productos para el cuidado facial de manera llamativa. Además, ¿estos productos ya no sólo funcionan como productos de limpieza, sino también como energía? ¿Psicoterapia? Contiene ingredientes calmantes, antiestrés, masaje espiritual, desintoxicante, etc. para atraer a consumidores que anhelan la vida familiar.
3)?¿Verde? ¿Orgánico? Fiebre continua
El valor de la vida que los consumidores valoran se convertirá naturalmente en una base importante a considerar por las empresas de cosméticos al diseñar productos. La demanda de cosméticos naturales, puros, seguros e inofensivos es el deseo común de todas las mujeres amantes de la belleza. Por eso es ecológico, renovable, ecológico y orgánico. En 2006, estas palabras se convertirán en expresiones importantes en el campo de la cosmética.
4) Ofrezca belleza fácilmente con un solo clic
Giorgio Armani (Giorgio Armani), que siempre ha atendido a clientes en la cima de la pirámide, acaba de anunciar la apertura de dos portales directamente afiliados con la empresa a finales de 2005. Uno vende perfumes, el otro vende cosméticos y productos para el cuidado de la piel. The Body Shop, que tiene tiendas en todo el mundo, también ha entrado en el ranking de las compras online. Su rendimiento en 2005 aumentó un 57% respecto al año anterior. En 2006, muchas marcas importantes de cosméticos crearon sitios web de venta directa en línea, que no vendían productos antiguos sino productos nuevos que acababan de lanzarse.
De hecho, muchas mujeres amantes de la belleza han comenzado a comprar cosméticos online. The NPD Group, organización estadística de cremas BB en Estados Unidos, también coincide en que el rendimiento de las compras online crecerá exponencialmente en unos años. . La mujer estadounidense promedio gasta 87 dólares al año en cosméticos en línea. En 2006, se espera que esta cantidad aumente un 38% hasta 65.438 dólares + 0,20 euros. Señoras y señores, en el nuevo año utilicen Internet para completar sus planes de belleza.
5) ¿Ya no utilizas cosméticos? ¿Favorecer a las niñas sobre los niños?
En los últimos años, muchos hombres de la sociedad moderna han comenzado a prestar atención a su rostro. Cada vez más hombres prestan gran atención a su piel, forma y olor corporal. ? ¿Por qué los hombres necesitan espejos? A medida que pasa el tiempo, incluso si él no se lo cree, las mujeres que lo rodean lo instarán.
¿Así que desarrollamos un conjunto de productos para el cuidado de la piel para los tipos de piel de los hombres, pero los comerciantes ya no están interesados? ¿Prefieres las niñas a los niños? , diseñó productos para el cuidado de la piel para hombres sencillos, prácticos y modernos.
En segundo lugar, las desventajas
Las empresas nacionales de China son pequeñas y resulta difícil competir con las empresas extranjeras.
Ranking de cremas BB En la actualidad, las empresas nacionales de cosméticos de mi país todavía están dominadas por pequeñas y medianas empresas.
Sólo hay unas pocas marcas nacionales con una escala de más de 500 millones de yuanes, como Beijing Dabao, Chongqing Ooni y Shanghai Jahwa, lo que dificulta la formación de una fuerte competitividad grupal. La duplicación de bajo nivel de la construcción y la competencia feroz de bajos precios han hecho que el valor de producción promedio de las empresas sea inferior a 6,543,8 millones de yuanes. Con la adhesión a la OMC, la continua afluencia de empresas multinacionales ha intensificado la competencia en el mercado de los cosméticos. No sólo tienen ventajas en productos de alta gama, sino que también se centran en el mercado de gama baja. Basándose en el capital y las ventajas de la marca, a través de la fusión e integración de marcas nacionales, continúan penetrando en el mercado nacional de gama media a baja, las ventajas del canal de mercado de gama media a baja de las que las empresas de cosméticos locales están orgullosas y. dependen para su sustento están desapareciendo a un ritmo acelerado.
En tercer lugar, las oportunidades
Las ventas del mercado de cosméticos de China crecieron a una tasa anual promedio del 23,8%, alcanzando el 41% en el año más alto, lo que es mucho más alto que la tasa de crecimiento promedio del economía nacional. El volumen de ventas del mercado de cosméticos de China ocupa el segundo lugar en Asia y el octavo en el mundo. Hay 4.000 fabricantes de cosméticos en China. En la actualidad, hay más de 50 empresas en la industria cosmética con ventas anuales de más de 100 millones de yuanes, incluidas más de 10 empresas con ventas anuales de más de 500 millones de yuanes. Se estima que en 2010, las ventas anuales del mercado de cosméticos alcanzarán los 80 mil millones de yuanes, con un crecimiento anual de aproximadamente el 12,9%.
1) Están a punto de aparecer productos para el cuidado de la piel que encienden la pasión.
¿Cansado, nervioso, deprimido, deprimido? Debes estar familiarizado con estos adjetivos. Sí, ocupan nuestras vidas y afectan nuestros cuerpos, mentes y almas, haciéndonos entumecidos, apáticos y desinteresados por todo. Por supuesto, también afectan indirectamente la calidad de nuestra vida matrimonial.
Para recuperar el entusiasmo, desde hace varios años se lanzan con frecuencia productos para la salud bucal que se están volviendo cada vez más populares. Para no hacer que los productos para el cuidado de la salud sean más hermosos que antes, los productos para el cuidado de la piel han comenzado a agregar ingredientes activos con funciones afrodisíacas. Entre ellos, los aceites esenciales puros naturales extraídos de plantas son actualmente los ingredientes estrella más populares.
En el pasado, los productos para el cuidado de la piel que contenían aceites esenciales afrodisíacos se limitaban a líneas de productos como bálsamos y aceites para masajes corporales. Un informe de Cosmetic Trends, una agencia de información de productos, muestra que muchas marcas clásicas han invertido discretamente mano de obra y recursos materiales en la investigación y el desarrollo de este tipo de productos para el cuidado de la piel, y que el momento de su lanzamiento completo está a la vuelta de la esquina.
2) ¿Anti-recompensa? Mejora del coeficiente intelectual del producto
En 2005, el caso de cooperación más llamativo con el valor de predecir las tendencias del mercado fue el primer caso en el que Croda y Oxonica estaban a la defensiva. Colaboración de productos. Croda licencia el factor de protección solar desarrollado por nanotecnología a Oxonica a un precio increíble, lo que significa que no solo el índice de protección solar está aumentando, Smart. ¿inteligente? Nuestros productos de protección solar fueron la principal línea de competencia en el verano de 2006.
En cuarto lugar, las amenazas
Las empresas de cosméticos corren el riesgo de ser sustituidas. Los sustitutos son productos que tienen funciones iguales o similares a las del producto del cliente. Entonces las empresas que producen sustitutos representan una amenaza para los clientes e incluso para la industria. Cuanto mayor sea la presión de la competencia sustituta, mayor será la amenaza para los clientes. Los productos con bajos costes de cambio y baja fidelidad de los clientes tienen un riesgo absolutamente alto de sustitución. Para la industria cosmética, la lealtad de los clientes es alta y la amenaza de sustitución de la industria es baja. Las principales razones por las que los consumidores utilizan cosméticos son para conseguir belleza, salud y mejorar la calidad de la piel. Aunque los consumidores pueden recurrir a los cirujanos plásticos a través de los spas en algunas tiendas de belleza y cuidado de la piel o directamente a los cirujanos plásticos, en comparación con los cosméticos, estas alternativas tienen desventajas como precios altos, riesgos elevados e inconvenientes de uso, por lo que el público en general seguirá dando prioridad a los cosméticos.
Al igual que los proveedores, los compradores también pueden representar una amenaza para la rentabilidad de una industria. Los compradores pueden bajar el precio o exigir mayor calidad o más servicios. Para lograrlo, pueden enfrentar a los productores entre sí o no comprarle a ningún productor. Los compradores generalmente se pueden dividir en clientes industriales o clientes individuales, y el comportamiento de compra de los compradores generalmente no tiene nada que ver con este método de clasificación. Una excepción es que los clientes industriales son minoristas que pueden influir en las decisiones de compra de los consumidores, lo que resulta en un aumento significativo del poder de negociación del minorista. Debido a que la industria cosmética tiene barreras de entrada bajas, costos bajos, ganancias altas y algunos factores específicos como el modelo OEM, ¿existe algún tipo de distribuidor? ¿Rebelde? fenómeno, intensificando así la competencia dentro de la industria. Además, la industria cosmética cuenta con diversas formas de canales de venta, que se dirigen directamente a intermediarios y consumidores. Cuando se enfrenta a intermediarios, el poder de negociación debe considerar la fuerza de ambas partes en el mercado y las necesidades de los consumidores finales, por lo que el poder de negociación no muestra ninguna fuerza, pero cuando se enfrenta a consumidores comunes, el poder de negociación de los consumidores es bajo;
La actual rebelión de los comerciantes de cosméticos se refiere al fuerte poder de los intermediarios al que se enfrentan las empresas de cosméticos.
Análisis FODA del mercado de cosméticos: ¿Cómo se desarrollarán los productos químicos cotidianos locales?
En un viaje de negocios a Japón, Xie Wenjian, presidente y director general de Shanghai Jahwa, descubrió que los salones de belleza en Japón estaban llenos de chinos. ¿Por qué a los chinos les gustan tanto los cosméticos extranjeros? Los entusiastas de las compras en el extranjero creen que los cosméticos de Europa, Estados Unidos, Japón y Corea del Sur son de buena calidad, y los consumidores chinos por encima de la clase media están dispuestos a pagar precios más altos por productos de mejor calidad. ? Xie Wenjian cree que para satisfacer las necesidades de los consumidores, las marcas locales de cosméticos chinas con sus propias ventajas comparativas deben producir productos y experiencias que superen las expectativas de los consumidores en los campos de calidad y servicio.
Ha notado los cambios y transiciones en el mercado químico diario de China en los últimos años. Estadísticas relevantes muestran que este año, la participación de mercado general de las marcas locales de productos químicos diarios superó a la de las marcas extranjeras por primera vez. Este es también el camino que han seguido las marcas japonesas y coreanas. Marcas extranjeras como Europa y Estados Unidos alguna vez dominaron el mercado local, pero ahora las marcas locales han tomado una posición dominante. Aunque las marcas de cosméticos nacionales de China tienen poco tiempo de desarrollo, ya han desarrollado esta tendencia.
? El crecimiento gradual y el rápido ascenso de las empresas locales pueden beneficiarse de sus propias ventajas comparativas. ? ¿Xie Wenjian dijo? En términos de canales, muchas empresas locales están profundamente involucradas en los canales de ciudades de segundo y tercer nivel, hundiendo canales de productos y al mismo tiempo haciendo esfuerzos en los canales de comercio electrónico para adaptarse a los patrones de consumo de los consumidores nacionales; Desde una perspectiva institucional, las empresas locales suelen estar mejor capacitadas para tomar decisiones en el mercado interno. Finalmente, culturalmente, las fuerzas naturales del Este están aumentando. La preferencia del pueblo chino por conceptos como la medicina herbaria y la medicina tradicional china ha impulsado el crecimiento de marcas locales relacionadas. ?
¿Cara? ¿Internet+? Siguiendo la tendencia de los tiempos, Xie Wenjian dijo en una entrevista exclusiva con los medios que si bien el comercio electrónico es uno de los canales de ventas de más rápido crecimiento en los últimos años, ¿las empresas no tienen por qué estar ciegamente solteras? ¿culto? canales de comercio electrónico, pero deben mantener un agudo sentido de los cambios del mercado, establecer un mecanismo de respuesta rápida y encontrar formas de combinar sus propias ventajas comparativas para seguir siendo invencibles en la competencia.
? ¿Nueva normalidad? Los fenómenos notables en el mercado diario de productos químicos en 2015 incluyen: las marcas locales han surgido en segmentos del mercado con la ayuda de dos canales emergentes: el comercio electrónico y las tiendas franquiciadas fuera de línea; muchas empresas locales de productos químicos diarios han recibido financiación de capital de riesgo, lo que ha promovido su negocio; desarrollo en la industria química diaria Desempeñar un papel cada vez más importante en el negocio del comercio electrónico de cosméticos, con el rápido crecimiento del negocio del comercio electrónico de cosméticos, la tendencia general será que los consumidores busquen mejores marcas, productos y servicios, lo que requiere; Las empresas no deben considerar los canales de comercio electrónico como un único canal de distribución, sino que sirven como una plataforma para la comunicación e interacción directa con los consumidores.
Xie Wenjian cree que las empresas tradicionales también tienen ventajas al transformarse en comercio electrónico. Si lo online y lo offline pueden integrarse bien, habrá un enorme margen para el desarrollo futuro.
Por un lado, la transformación de las empresas tradicionales a Internet es una tendencia generalizada. Esto es principalmente el resultado de los cambios en los hábitos de consumo y producción, logística, marketing y muchos otros aspectos provocados por la tecnología de Internet. Sólo siguiendo esta tendencia podremos dominar el capital competitivo en una era en constante avance.
Por otro lado, en comparación con las empresas emergentes de Internet, las empresas tradicionales también tienen muchas oportunidades para un mayor crecimiento y transformación. En primer lugar, las empresas tradicionales tienen una buena base manufacturera. Si pueden aprovechar sus ventajas de fabricación y realizar una personalización flexible y personalizada, promoverán su propia estrategia de desarrollo y ahorrarán costes de producción. En segundo lugar, las empresas tradicionales tienen un diseño de canales fuera de línea muy completo. ¿Hoy? ¿Internet? ¿Este concepto ya no se limita a Internet, sino a todos los aspectos de la vida? ¿neto? ¿Partes que simplemente están conectadas entre sí? ¿Internet? verdadero significado.
Las necesidades de los consumidores ya no se satisfacen sólo con la comodidad de comprar online. Lo que la llamada Internet en el pasado rompió fue más bien la asimetría de información en niveles materiales objetivos como el precio y la composición, y no pudo cubrir niveles espirituales como los sentimientos y experiencias de las personas. Por lo tanto, O2O será una dirección de desarrollo más importante en el futuro. Por lo tanto, la oportunidad para el marketing en Internet hoy radica en cómo permitir que los consumidores mejoren su propia experiencia y percepción de valor. Esto requiere la participación de canales fuera de línea para que los consumidores puedan realmente entrar en contacto con el producto.
A largo plazo, la lógica del surgimiento del comercio electrónico, O2O y los antiguos grandes almacenes y centros comerciales es coherente. Todas son innovaciones y cambios en los patrones de consumo causados por el crecimiento económico y el progreso tecnológico, y todos son métodos y medios de marketing, por lo que están en constante cambio.