¿Cómo formulan las empresas farmacéuticas planes de ventas? Por favor dame una muestra.

1. Construcción de redes de mercado

Mercados recientemente desarrollados en Guangdong, Guangxi, Yunnan, Hubei, Hunan, Beijing, Tianjin, Jiangsu, Anhui, Liaoning y Henan, Shanxi, Mongolia Interior, Zhejiang, Xinjiang y otras provincias, completamos el reclutamiento e inspección de gerentes regionales, logramos el efecto de distribución de la red y sentamos una cierta base para el desarrollo regional en el segundo. la mitad del año.

2. Gestión del mercado

Debido al fuerte apoyo de la empresa, se cerró el mercado de Taihe, lo que aseguró un aumento en los precios de venta, liberó los costos de desarrollo del mercado y básicamente frenó las prisas. comprar productos a precios bajos. Esto proporciona una garantía para un mayor desarrollo del mercado y también proporciona un cierto grado de confianza al personal de ventas veterano. El mercado se está desarrollando de manera constante.

3. Gastos y recuperación de pagos

Los gastos de ventas de la empresa en el primer semestre del año, a excepción de una reunión en Wuhan, una reunión piloto en Wuhan y los gastos de un viaje de negocios, fueron relativamente pequeños. en el mercado, pero el pago se recuperó básicamente dentro de los 60 días o más.

El plan de ventas anual es de 700.000 cajas, con el objetivo de alcanzar 6.543.800 cajas. Es necesario analizar los problemas del mercado, realizar divisiones más detalladas y formular las orientaciones y requisitos de trabajo necesarios.

1. Análisis del mercado actual

En la actualidad, se ha establecido una pequeña red de ventas en todo el país, pero debido a que el precio minorista es demasiado bajo, 18,00 yuanes por caja, las ventas promedio. El precio es de 11,74 yuanes, * * * Los productos cuestan entre 3 y 3,60 yuanes, lo que equivale a entre 19 y 23 dólares, y el precio de venta al público es de 65.438 en algunas zonas.

Después de muchas comunicaciones con el vendedor, éste carecía de confianza en la empresa. La razón principal es que la gestión de una empresa es simple en la superficie pero compleja en la realidad. Además, factores relacionados, como los sentimientos del director regional y la redacción inadecuada de la comunicación, provocaron estrés psicológico. Temen que el mercado se divida en nuevas partes después de la inversión, o que el mercado se salga de control, lo que provocará una subida y un salto de las acciones. No están dispuestos a invertir en el mercado y se convertirán en ventas emocionales. De hecho, es probable que esto continúe ya que los márgenes son bajos.

Si el mercado se divide a la fuerza, porque la empresa no ha hecho la inversión necesaria, mucho menos el apoyo a los gastos salariales, y tiene un solo producto, el beneficio actual es pequeño, el personal de ventas no se ha convertido Depende de la empresa y los representantes de ventas no le han prestado atención. La deslealtad de una empresa conducirá inevitablemente a una competencia caótica en el mercado y una competencia maliciosa entre sí. No solo no logrará expandir el mercado, sino que también hará que el mercado se contraiga. del progreso.

2. Análisis de los métodos de marketing

Todas las actividades comerciales deben tener un modelo de marketing unificado, en lugar del llamado laissez-faire y de depender de la iniciativa subjetiva de los agentes para captar y operar el mercado. Debido a factores integrales como el posicionamiento del precio del producto, el posicionamiento del uso del producto y el análisis de la competencia de productos similares, es aún más imposible esperar que el vendedor reemplace un producto con un gran margen de beneficio en una sola caja. De hecho, esto también es cierto. En comparación con el plan anterior de nuestra empresa, debemos centrarnos en el posicionamiento de marketing del mercado rural y utilizar el marketing de conferencias para lograr la formación y gestión de redes. Según la conciencia del vendedor, la empresa sólo puede permitir que el mercado se desarrolle de forma natural y perder la iniciativa.

3. Análisis del apoyo de la empresa

Hasta ahora, el apoyo de la empresa al mercado en el plan de trabajo de ventas es básicamente nulo. Todos los productos nuevos se encuentran en el período de desarrollo del mercado. ninguna empresa lo ha hecho. No hubo una inversión adecuada en el mercado. Debido a que el mercado farmacéutico actual es relativamente transparente y los costos de desarrollo del mercado están aumentando gradualmente, los representantes de ventas no solo consideran los riesgos, sino también el rendimiento y la relación de producción de la inversión de capital. Si la misma relación insumo-producto es demasiado grande, significa que la lealtad hacia ella es demasiado baja. Cuanto más exitosas sean las empresas, sin duda brindarán el apoyo y la inversión necesarios en las primeras etapas de la entrada de nuevos productos al mercado.

Cuarto, análisis de gestión

Los nuevos vendedores y la mayoría de los vendedores tienen grandes dudas sobre la gestión de la empresa. Casi todo el mundo siente que la empresa no tiene fuerza, no tiene el proceso de gestión básico de una empresa conjunta chino-extranjera e incluso siente falta de confianza e inseguridad.

Uno de los tres elementos del desarrollo empresarial es el pleno uso del capital humano, la absoluta unidad del comportamiento organizacional, la atracción y absoluta cohesión de la cultura corporativa hacia los empleados.

La absoluta justicia e imparcialidad de la gestión, la velocidad de procesamiento de la retroalimentación de la información y el sólido mecanismo de capacidad.

En la actualidad, la empresa se basa básicamente en supuestos subjetivos para abordar los problemas de gestión.

Con base en la situación real anterior, para garantizar el desarrollo saludable de la empresa, dar rienda suelta a la iniciativa de cada departamento inteligente y aumentar la dependencia y lealtad de los representantes de ventas hacia la empresa, la Se realizan los siguientes planes y arreglos para el trabajo en la segunda mitad del año, con puntos clave como la expansión del mercado y la construcción de la red:

Actualmente, el mercado básicamente ha completado la distribución. Después de casi medio año de rodaje y pruebas mutuas, se debe reconocer el nivel actual de capital de todo el personal. Para evitar absolutamente los riesgos, las empresas deben determinar las principales posiciones de su gestión y luego proporcionar adecuadamente la inducción y el apoyo necesarios para expandir el mercado y establecer redes. Los requisitos específicos son los siguientes:

Tianjin Beijing 1

Plan de trabajo del supervisor de ventas

Plan de trabajo del departamento de ventas

Thldl.org.cn Plan de ventas de bienes raíces

Plan de trabajo de ventas

Plan de ventas para el segundo semestre del año: 52.800 cajas, el cobro real del pago fue de 45.600 cajas y la empresa vendió 7.200 cajas.

2. Shanghai

Sugerencia: la empresa debe invertir en el mercado, implementar un modelo de negocio separado para Shanghai e implementar un sistema salarial de salario básico más comisión como estrategia a largo plazo de la empresa. mercado de inversión a plazo.

3. Chongqing

Si ha estado involucrado en la promoción de nuevos medicamentos por un corto tiempo y carece de experiencia en gestión regional, pero es diligente y tiene una capacidad financiera débil, puede retener la salarios y gastos de los representantes empresariales y disminuir su entusiasmo. Según mi experiencia laboral anterior, me gusta agarrar y escapar mercancías.

Requisitos del mercado:

Asegúrese de que haya más de 1.000 terminales, realice las encuestas necesarias sobre el mercado actual y luego solicite contratación e inversión. Preste atención a la dirección del producto.

Plan de ventas para el segundo semestre del año: 37.200 cajas Pago real: 30.000 cajas Ropa de cama de la empresa: 7.200 cajas

4 Provincia de Heilongjiang

5.

Tengo una larga experiencia en la gestión de operaciones externas y estoy familiarizado con el mercado. Sin embargo, el mercado de Liaoning es caótico, especialmente la competencia OTC es feroz. Generalmente hay mucho personal de ventas en la tienda y el costo es demasiado alto. Necesito que me recuerden que debo cambiarme al mercado rural.

Plan de ventas para el segundo semestre del año: 36.000 cajas, 28.800 cajas y la empresa dispondrá 7.200 cajas.

6. Provincia de Hebei

Grandes capacidades, pero falta de motivación.

(Secretos comerciales parcialmente ocultos)