La competencia en el mercado de los cosméticos es cada vez más feroz: ¿cómo pueden los cosmecéuticos locales llegar más lejos?
Desde 2008, un grupo de empresas de cosméticos ha seguido ciegamente la tendencia independientemente de sus propias condiciones de vida. Lamentablemente, el destino de estas empresas varía. A través de publicidad, cambios de empaque, marcas y otros métodos, sólo unos pocos sobrevivieron y la mayoría de las empresas se quedaron cortas. Los hechos han demostrado que en la competencia cada vez más feroz en el mercado de los cosméticos, las empresas no pueden llegar más lejos sin conceptos de marketing innovadores.
La tecnología central es la reina.
Hay un dicho chino que dice que una mujer inteligente no puede preparar una comida sin arroz. Es evidente que la razón por la que las empresas japonesas han estado operando durante tanto tiempo se debe a las tecnologías centrales. Toyota y Honda pueden vencer a Lincoln y Chrysler en Estados Unidos y su ventaja es la eficiencia del combustible; Shiseido es popular en todo el mundo por su tecnología para el cuidado de los ojos. En China, si el señor supremo del cuidado del cabello de la medicina tradicional china puede ocupar un lugar hoy en día, los conceptos y tecnologías de la familia de la medicina tradicional china deberían llevar la peor parte. Además, en el campo de los cosmecéuticos, puede ganarse el favor de los clientes en un corto período de tiempo, y la tecnología a base de hierbas de "belleza a base de hierbas, transmitida durante miles de años" no puede subestimarse como punto de venta. Por lo tanto, cualquier idea de marketing corporativo que quiera tener éxito debe basarse en el punto de venta de la tecnología del producto. La publicidad y el marketing sólo pueden obtener un favor temporal, pero no pueden mantener las ventas a largo plazo. Por tanto, la tecnología central del producto es la reina de la marca.
La innovación en marketing es la base de la supervivencia.
En China hemos recibido miles de años de educación tradicional confuciana y existen innumerables dichos famosos, pero hay una frase que nos ha beneficiado mucho, tanto en la vida como en el marketing. "La gente ambiciosa no bebe de manantiales robados y la gente honesta no come de la comida de otras personas". Esto es especialmente cierto en el caso de las empresas. Hace décadas, cuando Europa era líder en tecnología industrial, los japoneses estaban dispuestos a aprender como trabajadores y luego innovar sobre la base de otros. Creó la próspera industria japonesa de hoy. En cuanto a cosmética, Shiseido también innova basándose en tecnología europea y combina las características de la piel asiática, haciéndola popular en todo el mundo. También existen bases de maquillaje DHC y jabones sólidos resistentes al agua, que también se obtienen a partir de investigaciones y desarrollos europeos. El marketing de prueba se ha convertido en una innovación importante en la venta de cosméticos.
En términos de cosméticos, la empresa nacional de cosméticos Kazilan también ha creado una marca nacional única basada en las características técnicas de Maybelline y las costumbres populares locales. El modelo de penetrar en los centros comerciales con tiendas en franquicia ha sido imitado por sus pares. En los cosmecéuticos, se puede mejorar combinando fórmulas de belleza a base de hierbas tradicionales con tecnologías modernas para el cuidado de la piel. En cuanto a las operaciones de marketing, tiendas y farmacias han ido de la mano con resultados notables. Por lo tanto, la innovación es el principal requisito previo para la reforma empresarial. No debemos invertir más energía y recursos financieros en publicidad e imitación perdidas, sino que debemos invertir más energía y recursos financieros en innovación que se ajuste a las características de la empresa, para que podamos ejercer mejor la supervivencia y la competitividad de la innovación de la empresa.
La gestión de la integridad es el camino hacia el desarrollo.
"La integridad está en la mano, pero la integridad está lejos." Este famoso dicho se ha transmitido durante miles de años y todavía lo utilizan personas en la vida y los negocios en la actualidad. De hecho, la verdad no es difícil de entender. Sin una comunicación fiable, es imposible llevarse bien durante mucho tiempo. Desde la fundación de la República Popular China, nuestra industria vitivinícola ha colapsado, nuestras compañías de medicamentos falsificados han colapsado y nuestra leche no se ha salvado, todo debido a la melamina. Por otro lado, las empresas extranjeras, aunque la Toyota japonesa fue retirada del mercado debido a problemas con los frenos, han creado una profunda confianza entre los clientes. SK2, también de Shiseido de Japón, también tuvo problemas de calidad durante un tiempo, pero la buena capacidad de respuesta de la empresa y su actitud muy honesta ayudaron a la empresa a superar las dificultades. Además, Microsoft perdió una vez casi 100 millones de dólares debido a problemas técnicos con su software. Sin embargo, Microsoft no se vio derribado por este incidente. Al contrario, estableció un buen nivel de confianza en todo el mundo.
Además, la magnanimidad de Shi Yuzhu del Grupo Gigante después de los reveses hizo que su carrera floreciera. El rápido desarrollo de los tres milagros que se pueden restaurar hoy es inseparable del propósito de la integridad de Runquan Biotechnology. En la era del desarrollo de la información, es de gran importancia ser honesto y hacer las cosas con honestidad. El engaño a corto plazo sólo puede engañarse a uno mismo y a los demás y no puede resolver problemas a largo plazo. Sólo teniendo los pies en la tierra y operando con integridad es el camino hacia el desarrollo corporativo, y cualquier suerte será en vano.
El desarrollo de marcas de cosmecéuticos locales de alta gama se ha convertido en la tendencia de desarrollo de los cosmecéuticos locales en el futuro. Dado que los cosmecéuticos de gama media a baja han ocupado una determinada cuota de mercado, algunas empresas creen que para expandir rápidamente las ventas en el mercado y aumentar la popularidad de los cosmecéuticos locales, las empresas de cosmecéuticos locales deben avanzar hacia el umbral de las marcas de alta gama.
Sin embargo, tanto Vichy como P&G, que se esfuerzan por ingresar al mercado de los cosmecéuticos, así como otros cosmecéuticos extranjeros, están comenzando a planear ingresar al mercado de gama media y baja. La gente no sólo tiene que preguntarse: ¿por qué las marcas locales de cosmecéuticos ignoran sus propias ventajas y atacan ciegamente las fortalezas de los demás? El autor cree que será necesario un proceso relativamente largo para que las marcas de cosmecéuticos locales se vuelvan verdaderamente internacionales y de alta gama.
Si se observa el patrón de la industria cosmética mundial, aunque China es el mayor productor de cosméticos, su tecnología de producción y la conciencia de los consumidores todavía están relativamente atrasadas. Para las marcas extranjeras, especialmente en el campo de los cosmecéuticos, se encuentran en un nivel relativamente alto en términos de equipamiento técnico, investigación y desarrollo de proyectos, promoción de conceptos, innovación de marketing y empaque de marca. Por lo tanto, si las marcas locales, especialmente las marcas de cosmecéuticos locales, quieren ponerse al día con las marcas de cosmecéuticos extranjeras, no es solo la diferencia en el posicionamiento de la marca, sino también la necesidad de fortalecer la investigación y el desarrollo, mejorar la diferencia de ventajas y encontrar el posicionamiento de consumo local, acelerando así el ritmo de su propio desarrollo. Reducir la brecha con los cosmecéuticos extranjeros.
Como todos sabemos, la innovación y la I+D siempre han sido una debilidad importante de los cosméticos chinos. Esto se debe principalmente a que las empresas nacionales prestan demasiada atención al marketing e ignoran la I+D. Pero los hechos muestran que este enfoque carece de la competitividad de las empresas. Las marcas extranjeras siempre han tenido fondos especiales para invertir en I+D, mientras que los fondos especiales de las marcas locales sólo existen para gastos de relaciones públicas.
Según datos relevantes, los gastos de I+D de P&G representan el 4% de las ventas anuales y los fondos de I+D llegan a los 500 millones. En cuanto a los cosmecéuticos, Vichy también invierte cientos de millones de yuanes en I+D cada año. A excepción de marcas como Wangba, Tongrentang y Sanjue, las marcas locales no han escatimado esfuerzos en este sentido y otras marcas han invertido muy poco en I+D. Por supuesto, Wangba, Tongrentang y Tangke Sanjue también han obtenido enormes beneficios de mercado en investigación. y desarrollo. En particular, la "belleza a base de hierbas, heredada durante miles de años" defendida por Sanjue se ha convertido en uno de los pocos aspectos destacados de las marcas cosmecéuticas locales. Por supuesto, el éxito de los cosmecéuticos locales como Tongrentang y Kesanmaojue no puede cambiar la situación actual de que existe una enorme brecha entre los cosmecéuticos locales y los cosmecéuticos extranjeros.
Los expertos de la industria señalaron que si no existe una formulación y una capacitación efectiva de los profesionales de I + D, el desarrollo de los cosmecéuticos nacionales e incluso de toda la industria cosmética se verá restringido por otros, por lo que la influencia de las marcas nacionales no tendrá mucho avance. Sólo trabajando duro en la tecnología de I+D los cosmecéuticos locales podrán seguir siendo invencibles en la competencia futura. Sólo convirtiéndonos en líderes del mercado de cosmecéuticos y tomando la delantera en I+D podremos sentar una base sólida para el desarrollo futuro. En este punto, Tong Ren Tang y la adopción de las ideas operativas de Sanjue han dado el ejemplo.
Es inevitable que las marcas de cosmecéuticos se hayan popularizado entre los consumidores en los últimos dos años. Por un lado, refleja la mejora del nivel de vida y, por otro, también refleja los cambios en las necesidades psicológicas. Durante mucho tiempo, el mercado de cosméticos de China no se ha desarrollado normalmente y la calidad inestable se ha convertido en un problema común para los consumidores. Por eso, buscar cosmecéuticos, ya sean locales o extranjeros, se ha convertido en una psicología de consumo segura y una tendencia para las mujeres.
Aunque los cosmecéuticos extranjeros comenzaron diez o incluso décadas antes que los cosmecéuticos locales, esto no equivale a las ventajas de los cosmecéuticos extranjeros. Mientras los cosmecéuticos locales aprovechen plenamente las características culturales de nuestro país, tendrán un gran potencial. Aquí, las marcas cosmecéuticas locales, ya sea Tongrentang o Sanjue, demuestran plenamente la cultura herbaria y las costumbres nacionales, y ocupan firmemente un lugar en los mercados de segundo y tercer nivel. El éxito de estas marcas refleja principalmente el reconocimiento por parte del pueblo chino de las costumbres culturales tradicionales. En comparación con los principios de producto más abstractos de las marcas extranjeras, los consumidores con niveles cognitivos más bajos necesitan un proceso para comprenderlos y aceptarlos. Por supuesto, las marcas cosmecéuticas extranjeras también tienen sus propias ventajas, que pueden satisfacer a algunos consumidores vanidosos y permitirles mostrar sus recursos financieros, su identidad y su estatus, o les gusta mostrar su vida y sus gustos a los demás.
El autor cree que, aunque los cosmecéuticos locales están mostrando una fuerte tendencia, si quieren desarrollarse aún más en el mercado, no basta con trabajar en la investigación, el desarrollo y el posicionamiento de la marca. También deberíamos trabajar mucho en la innovación del marketing y la promoción del concepto de marca.
Para la innovación en marketing es necesario responder con precisión a las necesidades de los consumidores basándose en la comprensión y la predicción. En este sentido, el "modelo sólo farmacia" de Vichy da a la gente una sensación más profesional, pero también existe el riesgo de perder clientes. Desde la perspectiva de la segmentación de canales y la planificación de la segmentación regional, las marcas locales actualmente tienen ciertas ventajas, pero es innegable que existe un riesgo de colisión de mercado. Cabe decir que cualquier innovación en marketing tiene pros y contras.
Por lo tanto, la diferencia entre las marcas de cosméticos y cosmecéuticos comunes y las marcas extranjeras no se limita a la diferencia de posicionamiento.
Debemos comenzar desde la fuente lo antes posible e inyectar nuevos elementos en la investigación y el desarrollo de marcas, la innovación en marketing, el posicionamiento de marcas, los equipos de producción, el diseño de envases y otros aspectos. Sólo así se podrá resolver de manera fundamental y efectiva la brecha entre las marcas locales y las marcas extranjeras. 2. El caótico mercado cosmecéutico chino.