¿Cómo discutir la cooperación en franquicia?

¿Cómo hablar de cooperación en franquicia? Hoy en día mucha gente no quiere trabajar, por eso la forma de iniciar un negocio es abrir una tienda. Sin embargo, muchas personas optan por unirse a algunas empresas porque no tienen experiencia en la operación y compra de bienes, pero muchas personas no saben cómo negociar la cooperación, entonces, ¿cómo unirse a la cooperación?

¿Cómo hablar de cooperación en franquicia? 1. Si se ha determinado una cadena empresarial específica, el siguiente paso es realizar entrevistas con la sede de la franquicia y sus franquiciados.

1. Entrevista en la sede de la cadena

Antes de entrevistar a la sede de la cadena, el franquiciado debe estar completamente preparado, preparar las preguntas que quiere saber y cómo responder a las consultas de la cadena. sede.

Debido a que las cadenas de empresas experimentadas y sistemáticas suelen hacer a los franquiciados muchas preguntas sobre sus calificaciones comerciales (normalmente estas preguntas aparecerán en forma de cuestionarios), incluida la experiencia empresarial, el estado de salud, las fuentes de financiación, etc., espere. Como franquiciados debemos ser conscientes de que cuanto más amplio sea el alcance de estos temas, mejor, porque demuestra que la cadena está muy preocupada por las condiciones de funcionamiento de cada sucursal.

Durante la conversación, los franquiciados deben centrarse en las áreas principales que pueden ayudarles a juzgar la solidez del proyecto de operación de la cadena:

(1) Comprender las ganancias antes de impuestos de los franquiciados existentes y comuníquese con ellos. Compare la tabla de pronóstico de ventas proporcionada por la sede de la cadena.

(2) ¿Cuáles son los contenidos del plan de capacitación, apoyo y asistencia desde la sede de la cadena, diseño de tienda, selección de ubicación de tienda e informe de viabilidad?

(3) Además de los costos e inversiones iniciales, ¿se requiere capital de trabajo adicional? ¿Cuánto si es necesario?

(4) ¿Cómo gestionarán el suministro los franquiciados?

(5) Solicitar al franquiciador detalles sobre restricciones geográficas y protección geográfica.

(6) Comprenda a cuántos franquiciados se ha vendido el proyecto de franquicia y cuántos franquiciados se abrieron en esta área el año pasado.

(7) Pregunte al franquiciado a cuántos franquiciados planea vender el proyecto de franquicia en la región y cuántos franquiciados iniciarán operaciones.

(8) Comprenda si algún franquiciado ha rescindido sus contratos. Si es así, pídales que expliquen los motivos en detalle y comprenda si algún franquiciado ha cerrado o ha quebrado.

(9) Si el franquiciado proporciona una fuente de fondos, debe quedar claro en qué forma.

(10) Averigüe si el franquiciador tiene litigios pendientes y, de ser así, pídale que describa en detalle las sentencias pasadas.

(11) Entender cómo los franquiciados y franquiciados resuelven posibles disputas.

(12) ¿El franquiciado proporcionará ayuda con la selección del sitio? Si es así, será de gran ayuda para los franquiciados. Independientemente de si el franquiciado brinda ayuda en este sentido, debe realizar un estudio sobre la estructura y densidad de la población de una determinada zona para poder saber quiénes son sus grupos de consumidores.

2. Habla con los franquiciados existentes

Es mejor escuchar los pensamientos internos de los franquiciados existentes y preguntarles a aquellos que han estado en el negocio durante al menos tres años y discutir sus planes. Los franquiciados que lleven a cabo proyectos de escala y contenido similar deben entrevistar a tantos franquiciados existentes como sea posible.

Las evaluaciones de los franquiciados sobre los franquiciados y sus puntos de vista sobre el valor del sistema de franquicia los inspirarán. Los franquiciados con buenas condiciones operativas contarán sus experiencias exitosas a quienes quieran unirse, o confiarán sus problemas a quienes quieran unirse. Pero antes de visitar a un franquiciado existente, primero observe cómo se siente el franquiciado ese día.

El horario de la visita debe elegirse en un mejor momento del día, y enumera detalladamente las preguntas que se te ocurran, incluyendo generalmente las siguientes preguntas:

(1) Proporcionado por el franquiciado ¿La formación ayuda a los franquiciados a iniciar sus propios negocios?

(2) ¿El comerciante cumple con los requisitos del franquiciado?

(3) Los franquiciados describen las condiciones generales del negocio todos los días.

(4) ¿Qué problemas no previeron antes de unirse?

(5) ¿Existen costos ocultos en el proceso de operación?

(6) ¿Las tarifas de publicidad pagadas se reflejan en el apoyo al desarrollo del mercado proporcionado por el franquiciado (por ejemplo,

tarifas de publicidad local y señalización en las tiendas)? ¿Cuál es su modelo de ventas?

(7) ¿Los productos o servicios están sujetos a restricciones estacionales? Si es así, ¿cómo se puede hacer fuera de temporada para llegar a fin de mes?

(8) ¿Podrán las ventas y los beneficios cumplir con sus expectativas?

(9) ¿Es posible aumentar la participación de propiedad en el sistema de franquicia aumentando la escala?

(10) Si hubiera sabido de esta situación antes, ¿seguiría invirtiendo?

Debido a que la operación de un proyecto de franquicia requiere mantener contacto con el franquiciador, es necesario comprender todos los detalles del proceso de adquisición: todo lo que sucede desde el día en que el franquiciador firma el contrato hasta el final del mismo. primer año de funcionamiento, para que puedas saber si la sede cumple sus promesas de principio a fin.

¿Cómo hablar de cooperación en franquicia? 2 1. Precio ofrecido por empresas franquiciadas.

Generalmente, los franquiciados tienen prohibido comprar bienes de forma privada y el suministro de bienes solo puede ser proporcionado por la sede. Sin embargo, muchos franquiciados creen que el precio ofrecido por la sede es demasiado alto, por lo que surgen disputas.

A la hora de firmar un contrato, el franquiciado deberá comentar con la central el precio del suministro. Es aceptable exigir que el precio no pueda ser superior al precio de mercado, o que sea superior al precio de mercado para evitar pérdidas en operaciones futuras.

2. Cuestiones de seguridad del distrito comercial

Normalmente, para garantizar los intereses comerciales del franquiciado, el franquiciado no abrirá una segunda sucursal dentro de un rango determinado alrededor del franquiciado.

Pero cuando los franquiciados están saturados, para ampliar los canales de ganancias, a menudo desarrollan segundas marcas de manera oportunista, lo que también afectará el negocio de los franquiciados. Por lo tanto, para proteger sus propios derechos e intereses, los franquiciados primero deben discutir las cuestiones de protección del distrito comercial con los franquiciados antes de firmar un contrato.

3. Cuestiones de propiedad intelectual

Para proteger la tecnología empresarial y los derechos de propiedad intelectual, a algunos franquiciados no se les permite salir debido a su apertura, lo que exige que los franquiciados cooperen entre sí. o durante un período de tiempo después de que ya no cooperen. Dentro del período, no se les permite participar en la misma industria que el franquiciado original.

Esta regla no tiene nada de malo, pero ¿cuánto dura la regla de "no participar en la misma industria que la tienda franquiciada original"? Los franquiciados deben llegar a un entendimiento con el franquiciado antes de firmar un contrato. Debido a que el tiempo es demasiado largo, afectará los derechos laborales futuros del franquiciado.

4. Normativa de gestión

Los contratos generales de franquicia tienen muchos términos, pero los franquiciados suelen tomar la iniciativa en sus propias manos. Por ejemplo, el contrato establece que "los asuntos no cubiertos en este contrato se tratarán de acuerdo con las normas de gestión de la sede".

Si este es el caso, lo mejor es que el franquiciado solicite a la central que adjunte al contrato el reglamento de gestión y lo haga un anexo al contrato. Debido a que el reglamento de gestión lo formula la sede, la sede puede modificarlo en cualquier momento y hacer lo que quiera. Los franquiciados quedarán entonces a merced de la sede.

5. Cuestiones de resolución de conflictos

En los contratos generales, el franquiciado tomará como tribunal jurisdiccional el del lugar donde esté situada la empresa, lo que no le conviene. Cuando se encuentren con términos similares, los franquiciados deben negociar con los franquiciados para que el contrato de franquicia sea justo y equitativo.

6. Duración del contrato y renovación

¿Existe alguna regulación sobre la duración del contrato? ¿Se puede renovar el préstamo una vez vencido? Si la respuesta es "sí", ¿bajo qué condiciones? Si las condiciones son inaceptables para el franquiciado, es necesario negociar con él.

7. Cuotas de afiliación y otros pagos.

Para proteger la tecnología empresarial y los derechos de propiedad intelectual, a algunos franquiciados no se les permite salir debido a su apertura, lo que exige que los franquiciados no participen en la misma industria que los franquiciados originales durante la cooperación mutua o por un período de tiempo después de que dejen de cooperar.

Esta regla no tiene nada de malo, pero ¿cuánto dura la regla de "no participar en la misma industria que la tienda franquiciada original"? Los franquiciados deben llegar a un entendimiento con el franquiciado antes de firmar un contrato.

8. Cuestiones de educación y capacitación

¿Los franquiciados brindan asistencia para la capacitación de empleados a los franquiciados o dejan de brindarla después de pagar dinero? Si un franquiciado está preocupado por este tema, debe discutirlo con él.

Cómo hablar de cooperación en franquicia 3 1. Elija un proyecto industrial conocido al que unirse:

Si desea unirse a una industria que le resulta familiar o que le interesa, no puede ignorarla. después de unirse, y debe dedicarse a ello.

2. Elige la marca adecuada para unirte:

La gente depende mucho de las marcas. Elegir la marca adecuada requiere esperar y ver a largo plazo. No se puede decir que las grandes marcas sean necesariamente buenas y que las nuevas marcas sean necesariamente arriesgadas. Lo mejor es elegir una marca que conozca bien. Una consulta preliminar puede obtener mejor las respuestas que desea. Asegúrese de ir al lado de la marca (empresa de marca, tienda franquiciada fuera de línea) para echar un vistazo.

3. Autoexamen:

Si tiene la capacidad de abrir una buena tienda, si tiene conciencia y afinidad con el servicio, son la base para el funcionamiento a largo plazo de la misma. almacenar. Encuentra tus puntos fuertes.

4. Mantener la relación entre las dos partes:

Si lees atentamente el contrato de franquicia y tienes alguna duda, debes hablar con valentía para evitar posibles disputas en el futuro. * * *Con el mantenimiento de la marca, los franquiciados deben utilizar la marca y la imagen de la marca. Tener conciencia de mantener la marca (confirma que la marca es tuya después de unirte).

Copiar no es igual a innovación. Puede aceptar la filosofía y las reglas comerciales de la sede y proporcionar algunos servicios especiales y publicidad de acuerdo con las condiciones locales (con el consentimiento de la sede).

En los últimos años han seguido surgiendo proyectos de franquicias que deslumbran a los franquiciados. Hay algunos proyectos de franquicias ilegales mezclados aquí para obtener ganancias de ellos. Un franquiciado descuidado puede ser engañado y perder dinero y energía al mismo tiempo. Por lo tanto, es posible que desee obtener más información sobre algunas precauciones en la etapa inicial de inscripción y tener cuidado. ¡Les deseo éxito a todos los amigos que quieran iniciar un negocio!