El poder de este "producto de moda" de la medicina tradicional china con ventas de 800.000 yuanes en un solo día, alto precio unitario para el cliente y tasa de recompra

Resolver el problema central de los productos en el mercado es resolver el problema de las compras repetidas por parte de los consumidores. Las industrias ascendentes y las empresas minoristas descendentes se esfuerzan por resolver la tasa de recompra de bienes, lo que equivale a resolver el "boleto de comida a largo plazo" de la competencia en el mercado.

El "producto de moda" de la medicina tradicional china refresca el rendimiento diario de la farmacia común

Según las reglas del mercado, julio se considera temporada baja para productos farmacéuticos y sanitarios. Si desea vender bien productos médicos y de salud fuera de temporada, debe hacerlo. Hasta cierto punto, es tan difícil como "vender un peine a un monje", y mucho menos una gran venta.

Sin embargo, en un evento celebrado hace apenas unos días en una empresa provincial de Laobaidian Pharmacy, la nueva hierba para preservar la salud "Cao Jinghua Broken Herb" se vendió por 800.000 yuanes en un solo día, liderando el camino. En una sola tienda se vendieron cerca de 600 latas, logrando un aumento contra la tendencia del mercado y rompiendo las reglas tradicionales del mercado.

"En mi impresión, nunca ha habido un precedente similar en una farmacia. ¡Un solo producto se vendió por 800.000 yuanes en un día!"

Hablando de ese evento, el gerente dijo : Tiene un significado increíble.

En ventas, sin datos, no hay derecho a hablar. Los comentarios de los empleados de las terminales de primera línea declaran que las ventas de hierbas rotas están arrasando durante esta temporada de calor:

“Viejo cliente de Dongmen, pida 44 latas por pedido”

“Hay muchos clientes habituales hoy en día simplemente tómalo y cómpralo por canasta”

“Duotou está agotado y varias tiendas recolectan latas vacías para exhibirlas”

“Hay 70 latas en él. un pedido, no hay lugar para ellos”

"Hay todos los clientes frente al expositor. Muchas gracias a la señorita Cao Jinghua por venir a la tienda. Ella es muy profesional y los clientes la aprecian. "

"La gente que no entiende piensa que estás quitando los gabinetes, pero en realidad son los viejos clientes los que se los llevan." 45 latas, Poria 6, Rose 9, Astragalus 6, Salvia 6, Angelica 6, Epimedium 4, Cistanche deserticola 4, Yam 4. ¡Puede embellecer la piel, eliminar la humedad y nutrir los riñones, para que nuestra niña esté lista!"

"Recomendado antes. Tomó nuestra medicina herbaria rompemuros salvia miltiorrhiza. Hoy estaba haciendo una actividad entre la gente común. Lo llamé para preguntarle si la había tomado a tiempo y cuál fue el efecto. Hoy estamos haciendo un evento de comentarios de los clientes. Los comentarios de los clientes fueron buenos y me pidió directamente que comprara 60 latas de salvia miltiorrhiza "Broken Herbs"

"3 bolsas grandes con 40 latas, de las 50 latas iniciales a 160 latas ahora, trabajando para lograr el objetivo. ¡objetivo de 180 latas de cristales de hierba!"

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Ver la esencia a través de fenómenos: ¿De dónde viene la energía explosiva de Cao Jinghua?

Comentarios de las tiendas de forma intuitiva Refleja un fenómeno: la mayoría de los pedidos provienen del consumo de antiguos clientes. Y este es exactamente el problema central que resuelve el problema de la tasa de repetición de compras del consumidor en el marketing de productos.

La tasa de repetición de compra se refiere al número de veces que los consumidores repiten compras de los productos o servicios de la marca. Cuanto mayor es la tasa de repetición de compra, mayor es la lealtad del consumidor hacia la marca, y viceversa.

La comercialización de hierbas innovadoras de Laobaixing Pharmacy, el favor de los antiguos clientes, el gran volumen de consumo único y el alto precio unitario para el cliente reflejan el hecho de que los clientes tienen una alta lealtad a la marca.

En la actualidad, es un nodo importante para que las hierbas desmenuzadas de Cao Jinghua se vendan en todos los ámbitos. Una tasa de recompra tan alta muestra que los consumidores están interesados ​​en la categoría de "mejor absorción y toma conveniente". hierbas descompuestas. El valor es profundamente comprendido y reconocido. Debido a la "mejor absorción", los consumidores se han beneficiado de los efectos de los productos Cao Jinghua, formando una percepción del producto como "de alta calidad y eficiente" debido a la "conveniencia de tomar", los consumidores han ganado la conveniencia de usar Cao Jinghua; Así se ha formado la comprensión de "nueva tecnología, nueva tecnología, nueva tendencia" de las hierbas rompemuros. Sobre esta base, los fenómenos de compras repetidas y precios unitarios elevados para los clientes están en consonancia con la actual tendencia general de mejora del consumo y se ajustan a las leyes actuales del desarrollo del mercado.

"¡La tasa de recompra de los consumidores en nuestra plataforma de comercio electrónico ha alcanzado más del 30%, que es una proporción muy alta en todo el mercado en línea!", La presentación del director de comercio electrónico de Cao Jinghua, Liu Yong. También explicó que la alta tasa de recompra de Broken Herbs no es una excepción.

En la era de la mejora del consumo, la marca es la reina

"La mejora del consumo es la primera fuerza impulsora del crecimiento económico de China. La mejora del consumo se refleja en la necesidad de buenos productos, la aparición de nuevos métodos (de consumo) y aceptación de precios elevados”.

Este es un punto importante expresado no hace mucho por Li Xiangqun, consultor jefe de Trout (China) Strategic Positioning Consulting Company. Dijo que la esencia de la mejora del consumo es el consumo de marca, "porque las marcas crean el consumo mejorado, las marcas reflejan el valor del producto y las marcas cosechan la demanda de los consumidores".

Recientemente, datos de la industria revelaron que las ventas de Cao Jinghua Broken Wall Herbs en Laobin Pharmacy de enero a junio de 2017 mantuvieron la tendencia de rápido crecimiento desde el primer trimestre, con un crecimiento interanual de más de 200 para el primer semestre del año. Las plataformas nacionales de comercio electrónico en línea y las tiendas minoristas físicas fuera de línea también han logrado un crecimiento general. Entre ellas, entre las 10 principales cadenas de farmacias con crecimiento fuera de línea, Yifeng Pharmacy mantiene su ventaja de liderazgo. El líder en crecimiento en línea es Jianke.com, con un crecimiento de 1.054.

Estos datos son consistentes con la declaración de Li Xiangqun y también reflejan el potencial de ventas de una empresa provincial en las ventas de un solo día de Laobaidian Pharmacy que superan los 800.000 yuanes. De hecho, está teniendo un impacto positivo en las ventas de. piezas de medicina tradicional china en terminales minoristas con un impacto significativo.

En la era actual de "mejora del consumo", la innovación tecnológica, la innovación de servicios y la innovación de modelos están cambiando rápidamente los patrones de consumo de las medicinas tradicionales chinas. Los nuevos tipos de piezas de decocción representadas por las hierbas de paredes rotas de Cao Jinghua se han convertido en una categoría "fenomenal" en el mercado y pueden liderar el nuevo desarrollo de la medicina tradicional china en el futuro. (Zhiming)