Catálogo de libros de marketing farmacéutico
Capítulo 1 El Marketing Farmacéutico y su Formación y Desarrollo
1. Marketing Farmacéutico
(1) Mercado
(2) Marketing<. /p>
(3) Marketing farmacéutico
2. La formación y desarrollo del marketing farmacéutico
(1) Marketing El surgimiento y desarrollo
( 2) Panorama general de la industria farmacéutica mundial
(3) El desarrollo y la situación actual de la industria farmacéutica de mi país
(4) La situación de las empresas operativas farmacéuticas de mi país Situación actual y características
3. Investigación y estudio del marketing farmacéutico
(1) Enfoque de investigación del marketing farmacéutico
(2) Marketing farmacéutico El principal contenido de investigación del estudio
(3) Métodos de investigación del marketing farmacéutico
(4) Métodos de estudio del marketing farmacéutico
Lectura de caso: Área La Espada Divina de los Seis Meridianos del Gerente
Capítulo 2 Productos Farmacéuticos y Mercado Farmacéutico
1. Productos Farmacéuticos
(1) Características de los Productos Farmacéuticos
(2) Tipos básicos de productos farmacéuticos
(3) Características de los productos farmacéuticos
2. Mercado farmacéutico
(1) Características del mercado farmacéutico
(2) Estructura del mercado farmacéutico
(3) Comercialización del mercado farmacéutico
(4) Competencia en el mercado farmacéutico
(5) Demanda del mercado farmacéutico
Lectura de caso: Cómo cultivar intensivamente el mercado farmacéutico rural
Capítulo 3 Entorno de marketing farmacéutico
1. 2. Tipos de entorno de marketing farmacéutico
3. Análisis del entorno de marketing farmacéutico
(1) Análisis del macroambiente
(2) Microambiente
p>4. Método de análisis del entorno del marketing farmacéutico
Lectura de caso: Siete factores para una comercialización exitosa de nuevos productos
Capítulo 4 Nuevos conceptos en marketing farmacéutico
1. Marketing de servicios farmacéuticos
(1) La formación del marketing de servicios
(2) El contenido principal del marketing de servicios farmacéuticos
2.
(1) La formación del marketing relacional
(2) El contenido del marketing relacional farmacéutico
3. Marketing verde de medicamentos
(1) La formación del marketing verde
(2) El contenido del marketing verde farmacéutico
IV. Marketing directo farmacéutico
(1) La formación del marketing directo marketing
(2) El contenido principal del marketing directo farmacéutico
5. Marketing cultural farmacéutico
(1) Marketing cultural La formación del marketing de cultura farmacéutica
p>
(2) El contenido del marketing cultural farmacéutico
VI. Marketing integrado farmacéutico
(1) La formación del marketing integrado
(2) ) Los principales contenidos del marketing integrado farmacéutico
7. Marketing deportivo farmacéutico
(1) La formación del marketing deportivo
(2) Los contenidos del deporte farmacéutico marketing
8. Marketing farmacéutico en Internet
(1) La formación del marketing en Internet
(2) Los principales contenidos del marketing farmacéutico en Internet
( 3) Problemas en el marketing de Internet
Lectura de casos: La cuestión principal en marketing: con quién competir en el mundo
Capítulo 5 Mercado de consumo farmacéutico y análisis del consumidor farmacéutico
1. Mercado farmacéutico y mercado de consumo farmacéutico
(1) Conceptos de mercado farmacéutico y mercado de consumo farmacéutico
(2) Principales características del mercado de consumo farmacéutico de mi país
(3) La importancia de analizar y estudiar el mercado de consumo farmacéutico
2 Análisis del consumidor farmacéutico
(1) El contenido básico del análisis del consumidor farmacéutico
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(2) Análisis de la importancia de los consumidores farmacéuticos
(3) Análisis de los compradores farmacéuticos
(4) Análisis de los objetos de compra de los consumidores farmacéuticos
(5) Análisis del tiempo de compra de los consumidores farmacéuticos
(6) Análisis de los lugares de compra de los consumidores farmacéuticos
(7) Análisis del comportamiento de compra de los consumidores farmacéuticos
(8) ) Análisis del proceso de toma de decisiones de compra de los consumidores farmacéuticos
(9) Influencia en la compra del consumidor farmacéutico
Factores de comportamiento
Lectura de caso: Demostración de ventas: atraparlo sin negociación
Capítulo 6 Oportunidades y riesgos del marketing farmacéutico
1. p>(1) El concepto de oportunidades de marketing farmacéutico
(2) Clasificación de oportunidades de marketing farmacéutico
(3) Identificación, captura y utilización
2 Riesgo de marketing farmacéutico
(1) Concepto de riesgo de marketing farmacéutico
(2) Clasificación del riesgo de marketing farmacéutico
(3) Contramedidas para los riesgos de marketing farmacéutico<. /p>
3. Oportunidades y análisis de riesgos del marketing farmacéutico
(1) Características de las oportunidades y riesgos del marketing farmacéutico
(2) La importancia del análisis de riesgos y oportunidades del marketing farmacéutico
Lectura de caso: Concepto clásico de comunicación de marketing Capítulo 7 Segmentación del mercado farmacéutico y mercado objetivo
1. Segmentación del mercado de medicamentos
(1) El concepto de segmentación del mercado farmacéutico.
(2) El papel de la segmentación del mercado farmacéutico
(3) El propósito de la segmentación del mercado farmacéutico Requisitos
(4) Base objetiva para la segmentación del mercado farmacéutico
(5) Estándares para la segmentación del mercado farmacéutico
(6) Métodos para la segmentación del mercado farmacéutico
(7) Pasos de la segmentación del mercado farmacéutico
2. Mercado objetivo
(1) Concepto de mercado objetivo
(2) ) Evaluación de los mercados objetivo farmacéutico
(3) Condiciones de selección del target farmacéutico mercados
(4) Estrategia de selección del alcance del mercado objetivo
(5) Selección de objetivo Estrategia de mercado
(6) Factores que las empresas farmacéuticas deben considerar al elegir el mercado objetivo estrategias
3. Estrategia de posicionamiento en el mercado farmacéutico
(1) Concepto de posicionamiento en el mercado farmacéutico
(2) Procedimientos de posicionamiento en el mercado
(3 ) Métodos específicos de posicionamiento en el mercado
Lectura de caso: Ganancia del pedido "Colección Girasol"
Capítulo 8 Decisiones de marketing farmacéutico y decisiones estratégicas de la empresa farmacéutica
1. Decisiones de marketing
(1) Características de las decisiones de marketing farmacéutico
(2) Principios básicos de la toma de decisiones de marketing farmacéutico
(3) Contenido de la decisión de marketing farmacéutico -making
(4) Método de toma de decisiones de marketing farmacéutico
II, toma de decisiones estratégicas de empresas farmacéuticas
(1) Toma de decisiones estratégicas desde un perspectiva integral de la calidad
(2) Proceso de planificación estratégica
(3) Diseño del plan de planificación estratégica
Lectura de caso: Kent: "Golden Partner" retoma el " Mito"
Capítulo 9 Productos farmacéuticos y estrategia de precios
1. Estrategia de productos farmacéuticos
(1) El concepto general de productos farmacéuticos
(2) La aplicación del concepto global de productos farmacéuticos
(3) El ciclo de vida y las estrategias de respuesta de los productos farmacéuticos
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2. estrategias de marca
(1) El significado de marca
(2) El papel de las marcas de productos farmacéuticos
(3) ) Marca de producto farmacéutico y estrategia de marca
3. Embalaje de productos farmacéuticos
(1) El concepto de embalaje
(2) El papel del embalaje
(3) Requisitos para envases de productos farmacéuticos
(4) Descripción del envase farmacéutico
IV. Estrategia de precios del producto farmacéutico
(1) Elementos de composición del precio farmacéutico
(2) Métodos corporativos de fijación de precios para productos farmacéuticos
Lectura de caso: Cómo descifrar los "precios altos" y los "no rentables"
Capítulo 10 Canales de distribución del mercado farmacéutico
1. Canales de distribución en el mercado farmacéutico
(1) El significado de los canales de distribución
(2) El papel de los canales de distribución en el mercado farmacéutico
(3) La importancia de los canales de distribución en el mercado farmacéutico
(4) Tipos básicos de canales de distribución en el mercado farmacéutico
2. (1) ) El significado de intermediarios farmacéuticos
(2) Funciones de los intermediarios farmacéuticos
(3) Tipos de intermediarios farmacéuticos
3.
(1) Factores que afectan la elección de los canales de distribución farmacéutica
>
(2) Gestión de los canales de distribución farmacéutica
IV. Establecimiento de redes de comercialización propias de las empresas farmacéuticas
(1) Establecimiento de áreas de comercialización
(2) Especificaciones de trabajo de los gerentes regionales
(3) Gestión empresarial regional
Lectura de casos: análisis de artículos blandos
Capítulo 11 Cualidades profesionales del personal de marketing farmacéutico
1. Cualidades básicas de los especialistas en marketing farmacéutico
(1) El papel de los especialistas en marketing farmacéutico
(2) La etiqueta de imagen de los especialistas en marketing farmacéutico
(3) Las habilidades que deben poseer los comercializadores farmacéuticos
(4) La actitud de trabajo correcta de los comercializadores farmacéuticos
2 El conocimiento que los comercializadores farmacéuticos deben dominar
(1) Perfil de la empresa y cultura corporativa
(2) Conocimiento del producto
(3) Conocimiento del mercado y de la industria
(4) Habilidades de promoción
p>(5) Entrenamiento de obstáculos
Lectura de caso: Cómo convertirse en un maestro de idiomas
Capítulo 12 Marketing farmacéutico en hospitales y farmacias
1. Marketing hospitalario
(1) Análisis de los tipos de clientes hospitalarios
(2) Pasos de los productos farmacéuticos en el marketing hospitalario
(3) Factores que afectan las prescripciones de los médicos
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2. Marketing de farmacia
(1) Preparación para el marketing de farmacia
(2) Tecnología de visualización de medicamentos de farmacia
(3) ) Haga una buen trabajo en el trabajo de terminales minoristas
Lectura de caso: Mecanismo de promoción de terminales y análisis de embudo