Los principales contenidos de la gestión del canal de distribución.
La gestión de canales se divide en: seleccionar miembros del canal, fomentar canales, evaluar canales, modificar decisiones de canales y salir de canales. Los fabricantes pueden controlar sus canales de distribución en dos niveles diferentes: control absoluto y control bajo.
Datos ampliados:
La gestión de canales incluye:
1. Gestionar el suministro de los distribuidores para garantizar el suministro oportuno. Sobre esta base, ayudamos a los distribuidores a establecer y optimizar subredes de ventas, dispersar la presión de ventas e inventario y acelerar la circulación de mercancías.
2. Fortalecer el apoyo a la publicidad y las promociones de los distribuidores para reducir la resistencia a la circulación de productos básicos; mejorar las ventas de productos y promover las ventas, convirtiéndolo en una importante fuente de ganancias para los distribuidores.
3. Responsable de los distribuidores y brindar soporte de servicio de producto a los distribuidores sobre la base de garantizar el suministro. Maneje adecuadamente problemas como daños y deterioro del producto, quejas de los clientes y devoluciones de los clientes durante el proceso de ventas, y proteja eficazmente los intereses de los distribuidores contra daños innecesarios.
4. Fortalecer la gestión del procesamiento de pedidos de los distribuidores y reducir las entregas deficientes causadas por errores en el procesamiento de pedidos.
5. Fortalecer la gestión de liquidación de los pedidos de los distribuidores, evitar riesgos de liquidación y proteger los intereses de los fabricantes. Al mismo tiempo, se impide a los comerciantes utilizar los mecanismos de liquidación para crear caos en el mercado.
6.Otros trabajos de gestión, incluida la formación de los distribuidores para mejorar su reconocimiento de la filosofía y los valores de la empresa y su comprensión de los productos. También es responsable de coordinar la relación entre fabricantes y concesionarios, así como la relación entre concesionarios y distribuidores. Especialmente para algunas emergencias, como fluctuaciones de precios, competencia de productos, productos no vendibles, impactos en el mercado circundante o dumping de precios bajos, etc., debemos centrarnos en la cooperación y la negociación, persuadir a las personas con razón, ayudar a los distribuidores a eliminar las preocupaciones de manera oportuna, equilibrar su mentalidad y guiar y apoyar a los distribuidores para que cambien en una dirección conducente al marketing de productos.
Enciclopedia Baidu: Gestión de canales de distribución
Enciclopedia Baidu: Gestión de canales