¿Cuáles son los elementos básicos de la negociación empresarial?
1. El tema de la negociación se refiere a un aspecto de la negociación que intenta hacer que la otra parte realice sus propios intereses económicos comprendiendo e influyendo activamente en la otra parte;
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El socio de negociación se refiere a la parte que el sujeto de negociación debe comprender y ejercer influencia en la negociación comercial. El sujeto de negociación intenta inducir a la otra parte a reconocer sus intereses económicos a través de alguna influencia;
3. El tema de negociación se refiere al tema de negociación ¿Cuáles son los temas de interés común tanto para China como para China? y ojalá resuelva el problema. En las negociaciones comerciales, estos temas tienen que ver con intereses financieros.
Datos ampliados:
Las negociaciones comerciales pueden ayudar a las empresas a aumentar sus beneficios. Para una empresa, generalmente existen tres formas de aumentar las ganancias: 1. Aumentar la facturación 2. Reducir los costos 3. Negociar;
El primer método, aumentar la facturación, es el más directo, pero también el más difícil. Porque en la competencia de mercado cada vez más feroz de hoy, es muy difícil competir por la participación de mercado; y el aumento de la facturación a menudo aumenta los gastos, como los salarios de los empleados, los honorarios de publicidad, las comisiones de los vendedores, etc. Por tanto, es posible que la facturación de la empresa haya aumentado mucho, pero tras deducir los gastos, se comprueba que el beneficio no ha aumentado mucho.
El segundo método es reducir costes. En términos generales, el espacio para que las empresas reduzcan costos es limitado y ya no pueden reducir los costos después de alcanzar un cierto nivel, y la reducción de costos también puede reducir la calidad del producto, lo que perjudicará los intereses a largo plazo de la empresa.
El tercer método es la negociación. A través de la negociación, intente comprar lo más bajo posible y vender lo más alto posible, y la ganancia saldrá entre la compra y la venta. Es la forma más efectiva y rápida de aumentar las ganancias, ¡porque cada centavo ganado a través de la negociación es pura ganancia! Por ejemplo, el precio de los productos de una empresa suele ser de 10.000 yuanes. Si las habilidades de negociación del vendedor mejoran y el precio aumenta a 11.000 yuanes, los 1.000 yuanes adicionales son ganancias completamente puras. De manera similar, cada centavo que la empresa ahorra en compras también es una ganancia neta;
Materiales de referencia:
Enciclopedia de negociación empresarial de Baidu