Agenda para el plan de negociación empresarial

La disposición de la agenda de negociación es muy importante para ambas partes. La agenda en sí es una estrategia de negociación y este trabajo debe ser muy valorado. La agenda de negociación generalmente describe la disposición del tiempo de negociación y la determinación de los temas de negociación. La agenda de negociación puede ser preparada por una de las partes o negociada por ambas partes. La agenda incluye una agenda general y una agenda detallada. La agenda general es utilizada conjuntamente por ambas partes en la negociación, y la agenda detallada es para uso propio. ① Orden del día general. La agenda general es un cronograma que ambas partes en la negociación deben cumplir y utilizar. Generalmente, debe ser negociado y acordado por ambas partes antes de que pueda entrar en vigor oficialmente. En la agenda general se suele determinar el siguiente contenido: el tiempo total de la negociación y la disposición horaria de los segmentos;

El tema central discutido por ambas partes en la negociación, el orden de discusión de los los problemas; la disposición de diversos miembros del personal en la negociación;

p>

Negociar ubicación y entretenimiento.

② Agenda detallada. La agenda detallada es la disposición específica de la estrategia de la propia parte para participar en la negociación. Sólo la utiliza el propio personal y es confidencial. Su contenido generalmente incluye los siguientes aspectos:

Unificar el calibre durante las negociaciones, como los puntos de vista de los discursos, explicaciones de documentos y materiales, etc., contramedidas y arreglos para diversas situaciones que puedan surgir durante el proceso de negociación; ;

La estrategia de una parte para hablar, ¿cuándo hacer preguntas? ¿Quién hará las preguntas? ¿Quién complementará las preguntas de la otra parte? preguntas de la otra parte? ¿Bajo qué circunstancias se suspenderá temporalmente la negociación, etc.? Acuerdos previos para el reemplazo de negociadores;

Acuerdos estratégicos para el propio tiempo de negociación y límite de tiempo de negociación. ① La disposición del orden del día de la negociación debe basarse en la situación específica de cada uno, y la disposición procesal debe poder maximizar las fortalezas y evitar las debilidades, es decir, la disposición procesal de la negociación debe garantizar que las propias ventajas puedan aprovecharse plenamente.

② La disposición y el diseño de la agenda deben allanar el camino para el uso inesperado de estrategias de negociación. Para ser un negociador veterano, nunca perderá la oportunidad de elaborar una agenda de negociación para elaborar estrategias.

③El contenido de la agenda de negociación debe poder reflejar el propio plan general de negociación, hacer arreglos generales, guiar o controlar la velocidad de la negociación, así como los límites y pasos de las propias concesiones. , etc.

④ Al organizar la agenda, no dañe excesivamente la autoestima y los intereses de la otra parte, para no provocar una ruptura prematura de la negociación.

⑤No revelar los propios objetivos de negociación, especialmente los objetivos finales de la negociación, a través de la agenda, poniendo a la propia parte en desventaja.

Por supuesto, existen desventajas al establecer la agenda usted mismo. La agenda preparada por una de las partes a menudo revela algunas de sus propias intenciones, que la otra parte puede analizar y adivinar, y formular contramedidas antes de las negociaciones, poniendo a la otra parte en desventaja. Al mismo tiempo, si la otra parte no plantea objeciones a la agenda antes de la negociación y oculta sus verdaderas intenciones, o propone modificar ciertas agendas durante la negociación, esto puede conducir fácilmente a la pasividad de una de las partes o incluso a la ruptura del acuerdo. la negociación. ① No acepte fácilmente la agenda propuesta por la otra parte sin considerar cuidadosamente las consecuencias.

② Antes de organizar las preguntas, tómate el tiempo suficiente para pensar.

③ Estudie en detalle la agenda propuesta por la otra parte para descubrir si hay algún tema que la otra parte haya dejado deliberadamente fuera de la agenda o haya utilizado como referencia para formular contramedidas.

④ Nunca demuestres que tu solicitud es negociable. Expresa tu decisión lo antes posible.

⑤ Si no está satisfecho con la agenda, debe tener el coraje de modificarla y nunca dejarse limitar por la agenda arreglada por la otra parte.

⑥Tenga cuidado de aprovechar las intenciones de negociación de la otra parte que pueden quedar expuestas en la agenda de la otra parte y ataque antes de que usted pueda.

La negociación es un trabajo altamente técnico. Para llegar a un acuerdo que sea más beneficioso para la propia parte sin perjudicar los intereses de los demás, las habilidades de negociación se pueden utilizar de forma eficaz en cualquier momento sin que los demás se den cuenta. Una buena agenda de negociación debería poder controlar la negociación, al igual que las dos partes que luchan, convirtiéndose en las riendas del propio caballo al galope. Es posible que te veas obligado a retirarte, que te derroten, pero mientras puedas influir en las acciones del enemigo en lugar de estar a merced de él, todavía tendrás una ventaja hasta cierto punto. Es más, cada uno de tus soldados y todo tu ejército se sentirán superiores al otro.

Por supuesto, la agenda es sólo un plan previo y no representa un contrato.

Si alguna de las partes no está satisfecha con la forma de la negociación una vez iniciada, entonces debe tener el coraje de revisarla; de lo contrario, ninguna de las partes puede permitirse las pérdidas causadas por descuidar la agenda.