Cinco factores clave en la construcción de marca
La construcción de marca es un proceso que se centra en los muchos elementos de las marcas anteriores y la situación de consumo real, combinado con el sistema de estandarización de la marca: no saludable, saludable y saludable, un proceso gradual. En particular, se deben prestar atención a cinco puntos clave en la construcción de marcas corporativas: El reconocimiento de las marcas de las PYME por parte de los consumidores comienza principalmente desde el terminal. Por lo tanto, para mejorar el conocimiento de la marca y mostrar una buena imagen de marca, las PYME deben prestar más atención. Expresividad terminal. Trabaja duro. La expresividad del terminal incluye: visibilidad del terminal, especificaciones de visualización del terminal, calidad del personal del terminal, etc. La calidad de la expresividad del terminal tendrá un impacto directo en la construcción de marca. Muchas marcas emergentes, aunque no han visto anuncios en periódicos, televisión, etc., todavía se venden bien en el mercado. Por ejemplo, Eger Clothing, etc., hacen un buen uso de la expresividad del terminal para generar conciencia de marca e impulsar las ventas. Cómo construir la marca a través del rendimiento del terminal incluye principalmente los siguientes puntos:
1. Mantener una buena visibilidad de la marca del producto en el terminal para que los consumidores puedan ver su marca en diferentes puntos de venta del terminal, como por ejemplo: diferentes tiendas. , supermercados, tiendas de conveniencia comunitarias, mercados mayoristas, etc., cuanto más veces estén expuestos a la marca en diferentes entornos de consumo, los consumidores recordarán inconscientemente la marca y gradualmente desarrollarán un interés en la marca. Curiosidad e interés, y luego hasta la compra. Cuando ocurre una acción, recuerde cuidadosamente si los clientes en la vida diaria también tienen ese comportamiento de consumo. Una buena visibilidad de los terminales de marca es la forma más eficaz para que las pequeñas y medianas empresas aumenten el conocimiento de la marca. Para lograr la máxima visibilidad de los terminales de marca, las empresas deben distribuir tantos productos como sea posible dentro de un determinado rango de mercado. No es ciego, debe realizarse de manera planificada y paso a paso. El área y el número de terminales para distribuir mercancías y qué tipo de terminales para distribuir mercancías deben formularse de acuerdo con la estrategia de marketing de la empresa. Al mismo tiempo, también deben tenerse en cuenta factores como las ventas cruzadas y la competencia de precios.
2. Las personas con trajes y zapatos de cuero hacen que las personas se sientan cómodas a primera vista. Una apariencia descuidada hará que las personas se sientan disgustadas. La visualización del terminal de la marca es como si la marca quiere tener un contacto cercano con los consumidores con "traje y zapatos de cuero" o de manera "descuidada", lo que afectará directamente la evaluación de la marca por parte de los consumidores. Una buena visualización del terminal no sólo ayuda a las ventas, sino que también facilita la obtención del favor de la marca por parte de los consumidores. Esta es también una de las formas de mejorar la reputación de la marca. Incluso si las pequeñas y medianas empresas tienen acceso limitado a las áreas de exhibición de terminales, deben hacer todo lo posible para mantener la estética de las pantallas de terminales, y en diferentes puntos de venta de terminales, la marca siempre debe mantener un "estilo caballero" unificado en trajes y cuero. "zapatos" para fortalecer el consumo Para mejorar la impresión favorable de los consumidores y el reconocimiento de la imagen de marca, no se debe usar traje y zapatos de cuero por un tiempo y estar descuidado por un tiempo, lo que confundirá a los consumidores acerca de la imagen de marca.
3. La calidad y la imagen de los promotores de terminales son parte de la percepción que los consumidores tienen de la imagen de marca. Los propios promotores representan la imagen de la empresa, y es más fácil ganarse el favor de los consumidores con un buen discurso y comportamiento. la marca. Por lo tanto, cuando las pequeñas y medianas empresas eligen promotores, deben considerar el impacto de la imagen del promotor en la imagen de marca del producto. Los consumidores transferirán su evaluación de la imagen del promotor a su evaluación de la imagen de marca. Un vendedor "lleno de maquillaje y colorido" hará que los consumidores sientan que la marca es relativamente frívola y un vendedor "agradable y cortés" hará que los consumidores sientan que la marca es tranquila y pragmática, y comprarán los productos de esta marca; Mi corazón también está tranquilo. Las marcas son como las personas, las personas tienen personalidad y las marcas también deben tener connotaciones. El discurso de las personas es como la publicidad, pero si solo hablas, dejarás la imagen de que los demás solo hablan grandes palabras y palabras vacías. persona, cómo la evalúan los demás, etc. Depende de sus acciones y de lo que hace. La reputación de Qin Hui es muy alta, pero la imagen que dejó a las generaciones futuras es de hecho una infamia durante miles de años. Fue astuto, astuto y cruel con los leales. La reputación de Lei Feng es aún mayor, pero cuando el público piensa en ello; Lo respetan, lo aman y lo extrañan. ¿Por qué fue valiente y valiente cuando vio hacer justicia sin dejar un nombre? El reconocimiento de imagen que una marca deja a los consumidores proviene más de las acciones de la empresa.
Para las marcas de pequeñas y medianas empresas, una vez que tienen un cierto conocimiento de la marca, deben considerar cómo mejorar la reputación y la lealtad de la marca. ¿Cómo hacerlo? Por supuesto, debemos "imitar" a Lei Feng y hacer buenas acciones (relaciones públicas). Las actividades de relaciones públicas pueden mejorar mejor la afinidad de la marca y ganarse el favor y el respeto de los consumidores. Para hacer cosas buenas (relaciones públicas), las empresas deben ser buenas para aprovechar las oportunidades y aprender a generar impulso (exageración). La clave es atraer la atención del público. Los métodos de relaciones públicas más utilizados incluyen: patrocinio, participación en actividades benéficas, etc. Como pequeña y mediana empresa, debe ser bueno para descubrir oportunidades de relaciones públicas y aprovechar al máximo las noticias y eventos de interés público en el mercado local para agregar puntos a su marca e integrarla más profundamente en la conciencia de consumo de los consumidores. .