¿Qué contenido cara a cara se debe dominar y comprender durante las verificaciones de antecedentes antes de las negociaciones comerciales?

1. Entorno de negociación

Factores políticos

Factores de creencias religiosas

Factores del sistema legal

Factores personalizados del negocio

Costumbres sociales

Factores financieros

Factores de infraestructura y sistema de suministro logístico

Factores climáticos

II, propios situación

Establecimiento de la confianza en la negociación

Identificación de las propias necesidades

Situación del oponente

Identidad del oponente

solvencia crediticia del oponente de la negociación

4. El proceso de formulación de un plan de negociación