Introducción a Merchant Legend

En cuanto a "Registros históricos", vemos casi tres mil años de historia, desde el legendario Emperador Amarillo hasta el Emperador Wu de la dinastía Han. En este capítulo histórico, no solo están el ascenso y la caída de las dinastías. y el desarrollo de la economía agrícola, pero también el ascenso y caída de dinastías y el desarrollo de la economía agrícola. También vimos a muchos de los primeros empresarios chinos activos. Entonces, ¿cómo surgieron los primeros comerciantes en la antigua China, que estaba dominada por la civilización agrícola?

El origen de los comerciantes está directamente relacionado con la dinastía Shang. La gente de la dinastía Shang era buena para hacer negocios. Después de que la dinastía Shang fue destruida por la dinastía Zhou, los viejos y jóvenes de la dinastía Shang. Especialmente los príncipes y nobles estaban acostumbrados a ello. Cuando los mimaban, no sabían cultivar y no tenían ninguna habilidad. Entonces, ¿de qué dependen para mantenerse? Recogieron la tradición de sus antepasados ​​y se ganaron la vida haciendo negocios. Ya sea antes del establecimiento de la dinastía Shang o después de su desaparición, la gente de la tribu Shang era muy buena para hacer negocios, por lo que con el tiempo las personas que se especializaban en hacer negocios también fueron llamadas comerciantes. Originalmente, el término comerciante se refería a la gente de la tribu Shang o la dinastía Shang. Al igual que la gente de la dinastía Han se llamó más tarde pueblo Han, y la gente de la dinastía Tang se llamó pueblo Tang, el significado es el mismo. Pero como la gente de la tribu Shang es muy buena haciendo negocios, los comerciantes se han convertido en sinónimo de hombres de negocios.

Entonces, ya sean comerciantes, bienes o comercio, estas palabras están directamente relacionadas con la tribu Shang y la dinastía Shang. La evolución de estas palabras y el ascenso y caída históricos detrás de ellas están registrados en "Registros históricos". De hecho, los "Registros históricos" no solo registran el desarrollo comercial temprano de China, sino que también registran las historias de muchos de los primeros industriales y comerciantes. . Entonces, ¿qué cuestiones debemos comprender en estas historias? El profesor Li Xiao de la Escuela de Negocios de la Universidad de Ciencias Políticas y Derecho de China lo llevará a la historia de los negocios para rastrear sus orígenes y le brindará un maravilloso relato de "El nacimiento de un hombre de negocios" en "La leyenda de los comerciantes". . En "Registros históricos" de Sima Qian, hay una biografía "Biografía de Huo Zhi" escrita específicamente para personas industriales y comerciales. En "Biografía de Huo Zhi", la primera persona mencionada por Sima Qian resultó ser el famoso Jiang Ziya en la historia. Sabemos que Jiang Ziya ayudó al rey Wen de Zhou a establecer la dinastía Zhou y fue un político famoso en la historia de China. Entonces, ¿por qué apareció Jiang Ziya en la biografía de Sima Qian escrita específicamente para industriales y comerciantes? ¿Qué tiene que ver Jiang Ziya con la industria y el comercio? ¿Qué tipo de sabiduría empresarial refleja su famosa historia de "Jiang Taigong pesca y aquellos que desean morder el anzuelo"?

De hecho, la historia de "Jiang Taigong Fishing" refleja la sabiduría de Jiang Ziya en la vida. Comprender el valor de los talentos, ser capaz de respetarlos y aprovechar al máximo el papel de los talentos son condiciones esenciales para. siendo un rey sabio. Pero ¿cómo sabemos si alguien es un rey sabio? Esto necesita ser probado y probado. Entonces Jiang Ziya fue al río Weishui a pescar. De hecho, por un lado, estaba haciendo un anuncio llamativo. Por otro lado, también aproveché esta oportunidad para negociar. Este tipo de negociación no se trata de pedir tres yuanes y cincuenta centavos adicionales, sino de comprobar si el rey Wen de Zhou es una persona que realmente comprende el valor de los talentos, si en su opinión es un comprador ideal y si es Vale la pena venderse a él.

Entonces, desde este punto de vista, cuando Jiang Ziya era un pequeño proveedor, aunque su desempeño comercial no era muy satisfactorio, sus muchos años de carrera comercial le permitieron acumular una rica experiencia comercial, por lo que se le ocurrió La idea de utilizar anzuelos rectos. Los extraños trucos de pesca atrajeron la atención del rey Wen de la dinastía Zhou. Entonces, ¿cómo aplicó su sabiduría empresarial para gobernar el país después de ayudar al rey Wen de Zhou? El profesor Li Xiao de la Escuela de Negocios de la Universidad de Ciencias Políticas y Derecho de China le dará una maravillosa charla sobre "Los comerciantes gobiernan el país" en "La leyenda de los comerciantes". En la historia china, existe un modismo famoso llamado Guan Baozhijiao, que hace referencia a la amistad y la amistad entre amigos. Este modismo hizo famosas a dos personas en la historia, una es Guan Zhong y la otra es Bao Shuya. Hablando de estas dos personas, Guan Zhong es mucho más famoso que Bao Shuya. Es un político y reformador famoso en la historia de China, y es conocido como el "Primer Primer Ministro del Período de Primavera y Otoño". Pero lo extraño es que fue Bao Shuya quien fue ignorado por las personas que hicieron famoso a Guan Zhong en la historia. De hecho, estas dos personas eran originalmente hombres de negocios y, en el proceso de hacer negocios, los dos crearon una buena historia. Entonces, ¿qué hizo Bao Shuya en el proceso de gestión de Bao Shuya? ¿Por qué hizo esto?

Los empresarios deben prestar atención a las ganancias y ganar dinero. Sin embargo, en la cooperación entre Bao Shuya y Guan Zhong, Guan Zhong a menudo tomaba más y más, mientras que Bao Shuya acomodaba ciegamente a Guan Zhong.

Esto es desconcertante. El propósito de un hombre de negocios es obtener ganancias, pero en el caso de Bao Shuya, ¿"renuncia a ganancias" repetidamente? Entonces, ¿qué tipo de hombre de negocios es Bao Shuya? ¿Por qué "concedió beneficios" a Guan Zhong?

Como hombre de negocios, Bao Shuya es el hombre de negocios más exitoso. De su interacción con Guan Zhong, podemos ver que, de hecho, puso su capital en Guan Zhong. Tenía buen ojo para reconocer a las personas y creía que Guan Zhong podía lograr grandes cosas. Esto resultó ser cierto y Guan Zhong se convirtió en un famoso primer ministro de su generación. No solo eso, el maestro Li Xiao también cree que Guan y Bao también aplicaron con éxito la sabiduría única de los empresarios a la política, lo que luego los hizo famosos. El profesor Li Xiao, vicepresidente de la Sociedad de Historia Empresarial de China y de la Escuela de Negocios de la Universidad de Ciencias Políticas y Derecho de China, es invitado a "Cien foros" para hablarle sobre "El tío Bao conoce a la gente" en la serie "Merchant Legends". . En el pensamiento de la gente, el "confucianismo" a menudo recuerda el tema "un caballero es pobre y no debe hacer a los demás lo que no quiere que le hagan a él", mientras que los "negocios" conducirán a "ningún negocio sin traición". "no es negocio", "no violar" y otros términos despectivos. El confucianismo y los negocios nunca pueden mezclarse. Pero en la historia de China hubo una persona que logró hacer esto: Zigong, uno de los discípulos más destacados de la primera generación de Confucio. Como discípulo del confucianismo, se puede decir que Zigong es el empresario confuciano más auténtico de la historia. Entonces, ¿qué tipo de negocios hace Zigong? ¿Qué lo diferencia de otros empresarios?

Como hombre de negocios, Zigong era probablemente el más conocedor de la historia. Entre los muchos discípulos de Confucio, Zigong se dedicaba a grandes negocios, pero además de hacer negocios, también era muy diligente en la lectura. hombre relativamente humilde, ¿cuál fue entonces la actitud de Confucio hacia tal estudiante?

Zigong ya era un hombre de negocios antes de unirse a los discípulos de Confucio. Provenía de una familia pobre e hizo su fortuna gracias al negocio. Como discípulo de Confucio, el discurso y el comportamiento de Zigong reflejaban pensamientos confucianos. Por lo tanto, Zigong es considerado el antepasado de los empresarios confucianos en la historia de China. Entonces, ¿cuál es la diferencia entre un empresario así y otros empresarios? Zigong comprendió profundamente el verdadero significado de las enseñanzas de Confucio y la esencia del confucianismo. Era un estudiante de gran talento en las Analectas, y registró la mayor cantidad de respuestas a las preguntas de Confucio. y sus discípulos. Por lo tanto, en esta diplomacia, Zigong realmente actuó con facilidad. Con solo unas pocas palabras, resolvió la crisis del estado de Lu. Entonces, ¿cuál fue el secreto de la victoria de Zigong? ¿Qué tiene esto que ver con su experiencia como empresario? El profesor Li Xiao, vicepresidente de la Sociedad China de Historia Empresarial y de la Escuela de Negocios de la Universidad de Ciencias Políticas y Derecho de China, es invitado a "Cien foros" para hablarle sobre "Zigong Saves Lu" en la serie "Merchant Legends". La historia del rey Goujian de Yue, que soportó dificultades y finalmente derrotó al rey Wu Fucha, es un nombre familiar y todos lo saben. En la guerra del estado de Yue que derrotó al estado de Wu, una persona jugó un papel crucial. Fue la famosa figura política de Yue. Estado. Fan Li fue un político famoso en el Reino de Yue durante el período de primavera y otoño. Fue con su ayuda que el rey Goujian de Yue finalmente derrotó al rey Wu Fucha y logró su sueño de convertirse en un hegemón con un país rico y un ejército fuerte. Se dice que la razón por la que Yue State pudo lograr la victoria final está relacionada con un libro extraño.

Es lógico que en toda la Guerra Wuyue, Fan Li tuviera la mayor contribución. Sin embargo, después de hacerse famoso, Fan Li finalmente renunció resueltamente a la gloria y la riqueza a su alcance y abandonó el país de Yue. Y eligió trabajar en otros lugares. Shang, ¿qué le llevó a tomar una decisión tan importante? Resultó ser este extraño libro: "La estrategia de planificación". Entonces, ¿por qué Fan Li decidió abandonar su puesto oficial y dedicarse al negocio? ¿Qué impacto tuvo este "Plan de Planes" en Fan Li? Fan Li había logrado un gran éxito en el campo empresarial. En ese momento, se le presentó la oportunidad de convertirse en un alto funcionario. Un país lo invitó a convertirse en primer ministro, pero se enfrentó a esta oportunidad única en la vida. Fan Li se mostró indiferente, y lo que es aún más extraño es que cada vez que Fan Li lograba el éxito en el campo empresarial, distribuía el dinero que ganaba y optaba por empezar de nuevo.

Entonces, ¿por qué Fan Li hizo esto? ¿Qué tiene que ver su enfoque con "La estrategia de planificación"? El profesor Li Xiao de la Escuela de Negocios de la Universidad de Ciencias Políticas y Derecho de China lo llevará a la historia de los negocios para rastrear sus orígenes y le brindará un maravilloso relato de "La leyenda de los comerciantes" y "La guía para hacerse rico". . Después de años de arduo trabajo, Fan Li logró un gran éxito en el campo empresarial, pero su hijo fue llevado ante la justicia en un accidente. Su vida o muerte era incierta. Toda la familia estaba entristecida por la noticia. Pero Fan Li dudaba e indeciso sobre si salvar a su hijo o no.

Finalmente, ante las súplicas de su familia, Fan Li tomó una decisión a regañadientes y envió a su hijo mayor a traer dinero para salvar a su segundo hijo. Sin embargo, el resultado fue inesperado. El rescate del hijo mayor condujo directamente a la pena de muerte. . Lo que es aún más sorprendente es que cuando llegó la noticia de la muerte de su hijo, Fan Li tuvo una reacción increíble. Durante todo el proceso de rescatar a su hijo, el comportamiento de Fan Li nos confundió. Por un lado, no se preocupaba por su hijo, pero aun así encontró la manera. Por otro lado, no hizo lo mejor que pudo, lo que finalmente llevó a la muerte de su hijo.

Entonces, ¿por qué Fan Li tenía una actitud tan conflictiva sobre si salvar a su hijo o no? Ante el asesinato de su hijo, ¿por qué Fan Li fue tan cruel? ¿Cuál es el secreto detrás de este incidente? De hecho, este incidente refleja la actitud de Fan Li hacia la educación de sus hijos, que es poco común en la gente común. En términos de dirigir un país y hacer negocios, Fan Li tiene habilidades que otros no pueden igualar. En términos de cultivar herederos, Fan Li también es sobresaliente. , así que trátelo así. En cuanto a la educación de los niños, ¿qué características únicas tiene Fan Li? ¿Y qué inspiraciones nos traerá su pensamiento educativo? El profesor Li Xiao de la Escuela de Negocios de la Universidad de Ciencias Políticas y Derecho de China lo llevará a la historia de los negocios para rastrear sus orígenes y le brindará un maravilloso relato del sexto episodio de "La leyenda de los comerciantes" "Tao Zhu Jiaozi". ". Durante el Período de los Reinos Combatientes, hubo un gran hombre de negocios llamado Bai Gui. No solo acumuló una enorme riqueza a través de operaciones comerciales, sino que también resumió sus propias prácticas comerciales y formó un conjunto de teorías comerciales. Al mismo tiempo, Bai Gui también enseñó públicamente a sus aprendices y abrió la primera "Escuela de Negocios" de la historia de China. Las generaciones posteriores de empresarios que siguieron sus teorías lograron muy buenos resultados en los negocios. Entonces, ¿cuál es exactamente la teoría empresarial de Bai Gui?

Personalmente, creo que son principalmente 12 personajes. Podemos dividirlo en dos partes. Hay ocho caracteres, que podemos llamar el "secreto de ocho caracteres", y los otros cuatro caracteres se pueden llamar la "máxima de cuatro caracteres". El llamado "secreto de ocho caracteres" es el secreto de ocho caracteres que acabamos de mencionar: "Tomo cuando otros me abandonan y doy cuando otros me quitan". Entonces, ¿qué pasa con el llamado "lema de cuatro palabras"? Son las cuatro palabras "sabiduría, coraje, benevolencia y fuerza" propuestas por Bai Gui. Entonces, ¿para qué se utilizan exactamente estas cuatro palabras? Este es el contenido didáctico de la escuela de negocios de Bai Gui para educar a los empresarios. Todos sabemos que se puede decir que Confucio fue el presidente de la primera universidad privada en la historia de nuestro país. Por lo tanto, el contenido de las enseñanzas de Confucio incluye principalmente seis aspectos, a saber, "ritual, música, tiro con arco, imperialismo, caligrafía y matemáticas". ", que todos conocemos. "Seis Artes". Entonces, cuando Bai Gui abrió una escuela de negocios, el contenido de su enseñanza fue el lema de cuatro caracteres. El propio Bai Gui dijo que si una persona "no es lo suficientemente sabia para ser adaptable, no lo suficientemente valiente para tomar decisiones, no lo suficientemente benévola para recibir y dar, y lo suficientemente fuerte para defender, incluso si quiere aprender mis habilidades, no lo hará". Dime al final." ¿Qué significa? Es decir, si una persona no puede ser sabia, valiente, benévola y fuerte, incluso si estudia con Bai Gui como estudiante o aprendiz, no podrá comprender verdaderamente la filosofía más fundamental de la gestión empresarial.

Algunas de las teorías de Bai Gui han sido probadas en la práctica. Sima Qian dijo: "Bai Gui ha intentado algo. Si puede intentarlo, marcará la diferencia. No sólo es terco". Es decir, estos sermones y teorías de Bai Gui han sido probados en la práctica y han tenido éxito en la práctica. No engañan a la gente. De hecho, este también es el caso. Algunas de las teorías de Bai Gui no solo han logrado un gran éxito en su propia práctica, sino que también han influido en muchas personas industriales y comerciales, y han logrado un gran éxito en la práctica de estas personas industriales y comerciales. Entonces, después de más de dos mil años, ¿qué valor tiene la teoría empresarial de Bai Gui para nuestras actividades comerciales actuales? El profesor Li Xiao, vicepresidente de la Sociedad China de Historia Empresarial y de la Escuela de Negocios de la Universidad de Ciencias Políticas y Derecho de China, le dará una maravillosa charla sobre el séptimo episodio de "La leyenda de los comerciantes" "Shang Zu Bai Gui". Durante las dinastías Qin y Han, había un comerciante de hierro Daye llamado Zhuo en Linqiong, Sichuan. La historia de su fortuna es en sí misma una leyenda empresarial. En cuanto a Zhuo Wenjun, la hija de la familia Zhuo, su matrimonio es aún más legendario. Según "Historical Records", el gran talento Sima Xiangru impresionó a Zhuo Wenjun con la música del piano, y los dos se fugaron. Después de casarse, Zhuo Wenjun incluso vendió vino en la calle, dejando una buena historia en la historia de China. Pero si profundizamos en esta leyenda del amor, encontraremos que detrás de la leyenda del amor, en realidad hay una estrategia de marketing comercial. Resulta que la familia de Sima Xiangru estaba empobrecida. Sima Xiangru se quedó en casa, comía una comida sin terminar otra y se convirtió en un joven pobre y desempleado. Sucedió que el magistrado del condado de Linqiong, Wang Ji, que era un buen amigo de Sima Xiangru, envió un mensaje para invitar a Sima Xiangru a venir a Linqiong como invitada.

Al principio, el magistrado Wang visitaba a Sima Xiangru en la casa de huéspedes del gobierno del condado todos los días, y Sima Xiangru lo trataba con cortesía. Después de un tiempo, Sima Xiangru se dio aires y a menudo decía que no se sentía bien y que no quería ver gente, por lo que no quería ver al magistrado Wang. El magistrado Wang no sólo no estaba enojado, sino que fue aún más atento y respetuoso.

Lógicamente hablando, Sima Xiangru no era muy conocido en ese momento y estaba en el territorio del magistrado del condado Wang. ¿Qué calificaciones tenía y por qué necesitaba presumir? Y el magistrado Wang es el funcionario local, entonces, ¿por qué necesita ser humilde y cortés con Sima Xiangru? A primera vista, este asunto parece un poco escandaloso, pero si lo entendemos desde una perspectiva de marketing comercial, haremos nuevos descubrimientos. Entonces, ¿qué encontraremos?

Resultó que los dos hombres estaban realizando juntos un truco de pesca. Lo que hicieron en realidad fue allanar el camino para la "pesca". "Pesca", ¿qué tipo de "pez" pescas? La persona que quieren "pescar" es Zhuo Wenjun, la hija de Zhuo Wangsun. Tan pronto como llegó a Linqiong, Sima Xiangru se enteró de Zhuo Wenjun por boca del magistrado Wang. Escuchó que Zhuo Wenjun era muy hermoso, competente en música y bastante artístico. Ahora era viudo en casa. Entonces Sima Xiangru se enamoró inmediatamente de Zhuo Wenjun, una mujer con talento y belleza. Pero también escuchó que Zhuo Wenjun era arrogante y difícil de abordar, por lo que él y el magistrado Wang idearon un complot de "pesca". Entonces, ¿podrá Sima Xiangru tener éxito? ¿Qué clase de sabiduría empresarial hay en esto? Después de que Liu Bang estableció la dinastía Han, después de varias generaciones de recuperación, en la época del emperador Wu de la dinastía Han, el poder nacional de la dinastía Han ya era muy fuerte. Para resolver el problema de los problemas fronterizos, el emperador Wu de la dinastía Han inició una guerra a gran escala contra los Xiongnu. Años de guerras consumieron mucha mano de obra y recursos materiales en la dinastía Han. En ese momento, había un empresario llamado Bu Shi que se ofreció a donar la mitad de sus propiedades familiares al país sin pedir fama o fortuna a cambio. Entonces, ¿por qué Bu Shi hizo esto?

Después de que los funcionarios enviados por el emperador Wu de la dinastía Han para investigar el problema se enteraron del carácter de Bu Shi, no pudieron evitar estar asombrados. Después de regresar, le dieron un informe detallado al emperador Wu de la dinastía Han. Dinastía Han. Sin embargo, después de que el emperador Wu de la dinastía Han escuchó esto, todavía dudaba y le contó el asunto al entonces primer ministro Gongsun Hong. Después de escuchar esto, Gongsun Hong sacudió la cabeza como un cascabel y siguió diciendo que esto no es la naturaleza humana. ¿Cómo puede alguien en el mundo hacer buenas obras sin esperar nada a cambio? Esto es indignante. ¿No es esto un espectáculo? Este método de adivinación puede tener motivos impuros y motivos ocultos. Su Majestad, no podemos confiar en este tipo de personas, y mucho menos darle ejemplo, no sea que rompa las reglas de nosotros, los grandes. Su Majestad, no le haga caso en esta adivinación. Bueno, el emperador Wu de la dinastía Han todavía dudaba un poco al principio, pero después de escuchar lo que dijo Gongsun Hong, empezó a sospechar aún más. Siento que este método de adivinación es muy sospechoso. Entonces, ¿por qué dudó el emperador Wu de la dinastía Han? ¿Qué clase de persona es Bu Shi? En los primeros días de la dinastía Han Occidental, se adoptó la política de recuperación y descanso y la economía se desarrolló hasta cierto punto. Durante el período del emperador Wu de la dinastía Han, debido a las sucesivas guerras contra los Xiongnu, las finanzas no llegaban a fin de mes. El emperador Wu de la dinastía Han encontró entonces un "experto financiero" llamado Sang Hongyang para que lo ayudara a "administrar las finanzas". Sang Hongyang formuló una política comercial, que fue la famosa política oficial de sal y hierro de la historia.

La industria de la sal administrada por el gobierno se basa en las ventas oficiales de productos civiles. Es decir, el gobierno recluta a un grupo de productores de sal y les proporciona ollas de hierro para cocinar sal, pero monitorea de cerca su proceso de producción. . Una vez producida la sal, no se puede vender casualmente. Toda la sal debe venderse al gobierno, que luego organizará las ventas. ¿Dónde está el campamento oficial de hierro? Su práctica se denomina propiedad oficial y ventas oficiales, lo que significa que el gobierno establece funcionarios del hierro en varios lugares, desde la extracción y fundición de mineral de hierro hasta la fundición de utensilios de hierro y la venta de productos, todos los vínculos están a cargo de. el gobierno. Entonces, una vez que se implemente la política gubernamental sobre sal y hierro, los particulares ya no podrán producir ni vender sal y hierro. Si la violan, serán castigados con leyes penales. Esta ley penal se llamaba en ese momento "pie izquierdo de titanio". ¿Qué pasó con el "pie izquierdo de titanio"? Se trata de hacer un instrumento de tortura como un calcetín de hierro y colocarlo en el pie izquierdo del prisionero. Este instrumento de tortura es muy pesado, pesa seis kilogramos. Hoy pesa 1,5 kilogramos. Así se dice en la ley penal sobre el "pie izquierdo de titanio". ser para reemplazar el pasado. Una especie de ley penal llamada mutilación. La llamada mutilación consiste en cortar uno de los pies del criminal. Hoy en día, en lugar de cortarse los pies, la gente usa calcetines de hierro. Esto debería ser un progreso de la civilización.

Pero no importa a dónde vayas, ya sea que estés caminando, trabajando, comiendo o durmiendo, usar un par de calcetines de hierro tan pesados ​​todo el día, durante todo el año, ¿cómo es mucho mejor que cortarse un pie?

Entonces, después de que se formuló esta política oficial de Yantie, ¿cuál fue su efecto? Esta estrategia comercial formulada por Sang Hongyang se ha utilizado en todas las dinastías. Pero el propio Sang Hongyang fue vilipendiado por muchas personas en generaciones posteriores. Entonces, ¿por qué?