15 formas de posicionar marcas y marcas
Evidentemente, es importante reposicionar la marca cuando un camino no funciona.
En una era de productos muy homogéneos y diferenciados, la marca de una empresa debe ocupar una posición única y favorable en la mente de los consumidores. Cuando los consumidores tienen demanda de dichos productos o servicios, la marca de la empresa puede saltar de la categoría de marca candidata del consumidor.
1. Método de posicionamiento comparativo
El posicionamiento comparativo significa centrarse en marcas conocidas y posicionar sus propios productos a través de la comparación, con la esperanza de utilizar la gloria de las marcas conocidas para mejorar la marca. imagen. El posicionamiento comparativo suele lograrse de las siguientes tres formas:
1. ¿Segundismo? Es reconocer una marca en el mercado, eres sólo la segunda. Esta táctica crea una impresión de humildad y sinceridad sobre la empresa, y la creencia de que lo que dice es verdadero y confiable, lo que facilita que los consumidores recuerden este tipo de pedidos, que a menudo tienen dificultades para entrar en la mente de las personas. ¿El ejemplo más famoso del segundo ismo es la compañía de taxis Avis? Estamos segundos, ¿deberíamos trabajar más duro? posicionamiento.
2. Subir al dragón y adjuntar al fénix: En primer lugar hay que reconocer las marcas que han conseguido un gran éxito en el mercado. Aunque esta marca se avergüenza de sí misma, en un determinado campo o aspecto, puede seguir el ritmo de estas marcas más populares y confiables entre los consumidores. ¿Esto es de Ningcheng Laojiao, Mongolia Interior? Moutai, ¿un antiguo horno en Ningcheng, fuera de la Gran Muralla? estatus representativo.
3. Estrategia de club: si la empresa no puede conseguir el primer o segundo lugar en este mercado, se conformará con el segundo lugar y esperará utilizar el prestigio del grupo y el método de las matemáticas difusas para crear una empresa exitosa. negocio Una marca de grupo de alta gama estilo club estrictamente limitada, y enfatiza que uno es miembro de este grupo de alta gama, para mejorar su imagen de estatus y compararla con la gloriosa imagen de otras marcas líderes en el mercado de clubes. Esto está representado por la American Chrysler Motor Company. ¿Cuál es su posición? ¿Uno de los tres mejores autos de Estados Unidos? . Este posicionamiento hizo que los consumidores pensaran que Chrysler era un mejor fabricante de automóviles que General Electric y Ford.
En segundo lugar, la orientación a los beneficios
La orientación a los beneficios significa un posicionamiento basado en el producto o los beneficios que puede proporcionar a los consumidores y en la medida en que resuelve los problemas. Debido a que la información que los consumidores pueden recordar es limitada, a menudo sólo sienten un fuerte atractivo por un determinado interés, lo que puede crear fácilmente una impresión profunda. ¿Es esta suavidad basada en P&G? ¿suave? ; ¿Dónde está ubicado Head & Shoulders? ¿Anticaspa? ; ¿Dónde está situado Pantene? ¿Cuidado del cabello? como representante.
En tercer lugar, posicionamiento de PVU
El contenido de la estrategia de posicionamiento de PVU es encontrar características del producto que los competidores que satisfacen las necesidades de los consumidores no tienen basándose en la investigación de productos y en los consumidores objetivo. parte única de ella. ¿Es este un chocolate M&A;m con sede en EE. UU.? ¿Solo se disuelve en la boca pero no en las manos? ¿Posicionamiento con agua purificada robusta? ¿Purificación en el piso 27? Es un clásico del posicionamiento de la PSU en China. Otro ejemplo es L'Oréal Paris, que contiene agua mineral SPA de las montañas de los Vosgos en Francia para retener la humedad.
Cuarto, posicionamiento del grupo objetivo
Este posicionamiento está dirigido directamente a un determinado tipo de grupo de consumidores, destacando que el producto sirve a este tipo de grupo de consumidores, con el fin de captar la atención de el grupo de consumidores objetivo. ¿La integración de marcas y consumidores conduce a mejorar el sentido de pertenencia de los consumidores? ¿Esta marca está hecha a mi medida? Este sentimiento. Por ejemplo, ¿de Goldlion? ¿Un mundo de hombres? ¿Cigarrillos Marlboro? ¿El hombre Marlboro? ¿Camisa Hathaway? ¿Ese tipo de Hathaway? , ¿el Servicio Selectivo de EE. UU.? Conviértete en un todoterreno.
Verbo (abreviatura de verbo) Posicionamiento de puntos en blanco del mercado
El posicionamiento de puntos en blanco del mercado se refiere a la segmentación estratégica del mercado de la empresa a la que aún no se le ha prestado atención o no ha sido ocupada. por los competidores comercializar y lanzar productos o servicios que puedan satisfacer eficazmente las necesidades de este segmento de mercado. ¿Como el de Xi-Ann Jensen? ¿Existe algún medicamento especial para eliminar la caspa de la música? ¿Posicionamiento y marca de jugo Coca-Cola? ¿Fresco? posicionamiento.
Sexto, posicionamiento por categoría
Este posicionamiento debe diferenciarse claramente de algunos productos conocidos y comunes, y posicionar su marca frente a sus competidores.
Este posicionamiento también se puede llamar el posicionamiento de la línea divisoria con los competidores. ¿Es Qixi? Qixi, ¿no quieres Coca-Cola? como representante.
7. Posicionamiento a nivel
Según el valor de la marca en la mente de los consumidores, las marcas se pueden dividir en diferentes niveles como gama alta, gama media y baja. -fin. Las marcas de diferentes grados brindan a los consumidores diferentes sentimientos psicológicos y experiencias emocionales. ¿Cuáles son las estrategias de posicionamiento habituales de las marcas de lujo, como Rolex? ¿Rolex nunca cambió el mundo, simplemente lo dejó en manos de las personas que lo usaron? ¿De Vacheron Constantin? ¿Puedes ser dueño del tiempo fácilmente, pero no puedes ser dueño de Vacheron Constantin? El de Parker. El presidente se aprovechó de Parker. posicionamiento.
8. Posicionamiento calidad/precio
Es decir, la calidad y el precio suelen ser los factores que más preocupan a los consumidores, y muchas veces se consideran combinados entre sí. Sin embargo, diferentes consumidores tienen diferentes prioridades. Por ejemplo, si el mercado objetivo para una determinada compra son los compradores racionales de ingresos medios, ¿se puede posicionar como? ¿Valor por dinero? Producto, si se usa? ¿Buena calidad y buen precio? ¿aún? ¿Buena calidad y bajo precio? Posicionamiento relativo. ¿Está basado en una computadora Dell? ¿Relación calidad-precio, opción asequible? ¿Y las tarjetas grabadas? ¿Elegir sólo el correcto y no el caro? como representante.
Nueve. Orientación cultural
Integrar la connotación cultural en la marca para formar diferencias culturales de marca no solo puede mejorar en gran medida el gusto de la marca, sino también hacer que la imagen de la marca sea más única. La industria del vino utiliza este posicionamiento con más frecuencia, como Zhujiang Yunfeng Wine Industry. ¿Pequeña hada confundida? ¿Qué pasa? ¿Es difícil dejarse engañar? ¿Qué pasa? ¿Cultura confusa? ¿Y qué pasa con el oro? ¿Dónde está el oro? ¿El vino de bendición para un hombre? ¿Qué pasa? ¿Buena suerte cultura? posicionamiento.
X. Posicionamiento comparativo
El posicionamiento comparativo se refiere a determinar el propio posicionamiento mediante una comparación objetiva con los competidores, que también puede denominarse posicionamiento para excluir competidores. En este posicionamiento, las empresas intentan cambiar la imagen existente de los competidores en la mente de los consumidores, descubrir sus propias deficiencias o debilidades y compararlas con sus propias marcas para establecer su propia posición. ¿Es esto Tylenol? Para aquellos de ustedes que nunca deberían tomar aspirina, ¿elegir Tylenol? como representante.
XI. Orientación emocional
El posicionamiento emocional se refiere al posicionamiento del uso de productos para impactar directa o indirectamente la experiencia emocional de los consumidores, despertando la profunda identificación de los consumidores y * * * con las emociones apropiadas, y adaptándose y cambiando la psicología del consumidor. ¿El detergente para ropa Diao de Zhejiang Nice se aprovecha de la preocupación de la sociedad por los despidos? Mamá, ¿puedo ayudarte con tu trabajo? ¿Qué pasa? ¿Película despedido? El posicionamiento, los verdaderos sentimientos despiertan profundos temblores y fuertes emociones en los consumidores, ¿qué los provoca? Ness? Entonces qué. ¿Tarjeta grabada? Nuestra imagen de marca está más arraigada en el corazón de las personas. Otro ejemplo: ¿Shanye Piano? ¿No se volverán malos los niños que aprenden piano? Este es el eslogan publicitario más famoso de la provincia de Taiwán. Capta la mentalidad de los padres y adopta estrategias alucinantes sin hablar de las ventajas del piano. Más bien, atrae a los padres desde la perspectiva de que aprender piano es beneficioso para el crecimiento físico y mental de sus hijos.
Doce. Posicionamiento principal
El posicionamiento principal enfatiza que uno está en una posición de liderazgo en la misma industria o productos similares y tiene características únicas en un aspecto determinado. ¿La empresa lo utiliza para publicidad? ¿Auténtico? ,?una familia? ,?Cuota de mercado uno? ,?Volumen de ventas uno? Los lemas, etc., son el uso de estrategias de posicionamiento de jefes. ¿Está basado en Budweiser? ¿La cerveza americana más grande y famosa del mundo? El cargo principal es el de representante.
Trece. Orientación a la filosofía empresarial
El posicionamiento de la filosofía empresarial significa que una empresa utiliza su propia filosofía empresarial distintiva como atractivo de posicionamiento de marca, encarna la esencia interna de la empresa y utiliza palabras y lenguaje más precisos para describirla. Si una empresa tiene un propósito corporativo correcto, una buena perspectiva mental y una filosofía empresarial, entonces es fácil para la empresa adoptar una estrategia de posicionamiento conceptual para establecer una imagen corporativa que haga sentir bien al público, aumentando así el valor de la marca (especialmente el valor emocional). Mejorar la imagen de marca. ¿Esto es de TCL? ¿Crear valor para los clientes, crear oportunidades para los empleados y crear beneficios para la sociedad? Nuestra filosofía empresarial se posiciona como representativa. Con el advenimiento de la era de la espiritualidad humanista, esta orientación recibirá cada vez más atención.
Catorce. Orientación conceptual
El posicionamiento conceptual consiste en permitir que los productos y las marcas ocupen una nueva posición en la mente de los consumidores, formen un nuevo concepto e incluso creen una mentalidad para ganar el reconocimiento del consumidor y permitir que los consumidores creen el deseo de comprar. Dichos productos pueden ser productos existentes o productos nuevos. ¿Se basa esto en el negocio de Henderson Ye Wei? ¿Son indispensables los teléfonos móviles, los buscapersonas y los contactos comerciales? ¿Posicionamiento y concepto de barco Jinyuan? ¿Wenquxing? Los diccionarios electrónicos se posicionan como representantes.
La comunicación empresarial se ha convertido en sinónimo de PDA y Wenquxing Industry se ha convertido en sinónimo de diccionarios electrónicos.
15. Posicionamiento de autoexpresión
El posicionamiento de autoexpresión se refiere a expresar la imagen única de una marca, promover su personalidad única y hacer de la marca un vehículo para que los consumidores expresen sus valores personales. y gustos estéticos y medios para expresarte y declararte único. La orientación a la autoexpresión encarna un valor social que puede brindar a los consumidores una experiencia estética y una sensación de felicidad al expresar su personalidad y gusto por la vida. ¿Te gusta Pepsi? ¿La elección de la generación más joven? Ha encontrado mercado entre los jóvenes y se posiciona como una cola de nueva generación. ¿Vaqueros Levi's? ¿Diferentes pantalones geniales, mismos pantalones? Entre la generación más joven, la cultura cool parece ser una cultura que nunca pasa de moda. Aférrese a la identidad cultural de este grupo de personas cuyas características varían ampliamente. ¿Fresco? Anuncios como este parecen impresionar a esas nuevas modas. ¿Fresco? familia, manteniendo la marca fresca y la productividad duradera.