Precio cerrado del recinto cerrado
La nueva generación de madres, principalmente las nacidas en las décadas de 1990 y 2000, ya no se conforman con el confinamiento en casa y buscan una atención maternoinfantil más integral y meticulosa, lo que hace que el negocio de Ziyue Center sea cada vez más más popular.
El centro de internamiento con mayor cuota de mercado nacional es Aidi Palace (00286.HK), que cuenta con 6 sucursales y 505 habitaciones. En el primer semestre de 2021, registró 256 millones de yuanes.
Impulsado por la "política de los tres hijos", su objetivo es aumentar el número de habitaciones hasta 3.500 de aquí a 2025, lo que supone una ampliación de 6 veces en 4 años.
“Hace diez años, 1,2 de cada 100 personas elegían ir al Centro Ziyue, y ahora son 5,7 de cada 100 personas”. juerga.
Detrás de la fuerte demanda, en el primer semestre de 2021, el beneficio neto del servicio de confinamiento de Aidi Palace fue de aproximadamente 35,75 millones, con un margen de beneficio neto del 14. Según este cálculo, el beneficio neto medio por habitación es de 14.000 al año.
Con el aspecto de una vía dorada de alto crecimiento, el negocio de Edigong es en realidad muy profundo y el umbral es muy bajo.
El precio unitario por cliente es de 6,5438 millones.
El confinamiento posparto es una tradición china. En el pasado, la mayoría de ellos buscaban ayuda de sus mayores o de Yue Yue en casa. En los últimos años, los centros de reclusión han pasado de familias de nivel medio y alto a personas comunes y corrientes.
En plataformas sociales como Xiaohongshu, el palacio del amor se presenta como un lugar que los nuevos padres anhelan.
Aidi Palace lleva 15 años trabajando como niñera de confinamiento. Fue fundada por Zhu en 2007 y está dirigida a personas de alto nivel. Zhu es médico y enfermera y fue jefa de enfermería del departamento de obstetricia del Hospital Shenzhen de la Universidad de Pekín.
Según los datos divulgados por la empresa, Aidi Palace ha atendido a un total de 20.000 madres, lo que representa el 4,3% de la cuota de mercado nacional, ocupando el primer lugar en la industria, y su cuota de mercado en Shenzhen es igual de alta. como 31%.
En la copia promocional, Eddie Palace declaró que había servido a parejas de celebridades como Sun, Huang Lei y David.
En 2019, Shenzhen Aidigong vendió 88,5184 acciones a Tongjia Health por 888 millones de yuanes, completando una cotización encubierta. El cuerpo principal de la empresa que cotiza en bolsa pasó a llamarse "Eddie Palace" y Zhu se convirtió en el timonel.
Tongjia Health originalmente operaba alimentos saludables naturales, bases médicas antienvejecimiento y de salud. En los últimos dos años, Aidi Palace se ha desprendido de su negocio médico y de salud, y su negocio principal ha pasado a operar centros de servicios de confinamiento de alto nivel. El ratio de ingresos por servicios mensuales en el primer semestre de 2021 fue de 97,22.
Si el período de estancia se amplía a 60 días, el precio aumentará de 147.200 a 389.500 yuanes.
En 2020, con 5 centros de confinamiento y 435 habitaciones (tiendas maduras), los ingresos mensuales por servicios de Edison fueron de 578 millones de dólares de Hong Kong (aproximadamente 490 millones de RMB). Calculada con una frecuencia de 12 veces al año, la tasa de desocupación es 15 y se espera que el precio promedio al cliente alcance los 654,38 millones de yuanes.
El centro de internamiento adopta un modelo de pago anticipado. Los clientes deben reservar con 3 a 6 meses de anticipación y pagar un depósito de contrato de 30 por adelantado, y pagar el monto total el día del check-in.
Hay formas de ganar dinero
A primera vista, el precio unitario por cliente es alto y Edison Palace debería ser muy rentable, pero en realidad no lo es.
Ziyue Center es una empresa de servicios de baja frecuencia con costos rígidos relativamente grandes, como personal, alquiler y equipos. La mayoría de los clientes sólo se quedan una o dos veces en su vida. Su ciclo de consumo es corto y necesitan atraer nuevos clientes constantemente. Una vez que la tasa de desocupación sea demasiado alta, será difícil obtener ganancias.
Algunos la describen como una industria “mitad fuego, mitad agua de mar”.
De los cinco centros de confinamiento listados en China, los otros cuatro - Xixi Mother and Baby, Damei Shares, Xizhijia y Zuofu Mother and Baby - han sufrido pérdidas durante años consecutivos. Los dos últimos han sido excluidos de la lista y sólo Aidi Palace (empresa de servicios de confinamiento) mantiene un pequeño beneficio.
El primer centro de día Aidi Gongzi era un modelo de villa unifamiliar autogestionado, que alquilaba la propiedad y la decoraba por sí solo. Era un proyecto con muchos activos. Según cálculos de Shenzhen-Hong Kong Securities, el coste de una cama individual en el Edison Palace supera los 500.000 yuanes y también se enfrenta a problemas como un largo período de preparación y un largo período de recuperación de la inversión.
“Si la tasa de ocupación es 50-60, será una pérdida, y el costo de los servicios e instalaciones de apoyo a gran escala también es muy alto.
Si no alcanza la escala, no podrá afrontar el costo. ", dijo la gerencia de Ed Palace en la reunión de intercambio.
La clave para la tasa de ocupación radica en el nivel de servicio y la reputación. Las tarifas de decenas de miles hacen que los clientes sean cautelosos al tomar decisiones, tengan altos requisitos de servicio y prefieran las palabras. recomendaciones de boca en boca de familiares y amigos.
La dirección de Eddy Palace dijo: “Según las estadísticas, el 60% de (nuestra base de clientes) depende del boca a boca, el 40% de la promoción, y la segunda tasa de ocupación es del 85-85%. ”
En 2019, la tasa de ocupación del Centro Digongzi fue de 90. Afectada por factores como el control intencional de las facturas, la tasa de ocupación cayó de 75 a 85 a fines de 2021.
Pero el alto precio unitario y las expectativas de los usuarios han aumentado, y también hay algunas insatisfacciones.
En las plataformas sociales, hay muchos comentarios sobre el desempeño de bajo costo de Edison, como "falta de enfermeras". " e "Ingredientes comunes para las comidas de confinamiento." ", "Promover proyectos de atención médica".
Para el paquete básico de necesidades rígidas, Aidi Palace afirma que contratará a cuatro enfermeras para atender cuatro habitaciones y tres turnos. . Solo hay dos enfermeras de turno en cada turno al mismo tiempo, lo que suele estar demasiado ocupado
“1 La enfermera tiene que cuidar a 4 niños al mismo tiempo y tiene que tocar el timbre. durante mucho tiempo cuando está ocupada. "Dijo una mujer embarazada en la plataforma social.
Algunos puntos de venta tienen calificaciones bajas, solo 4 puntos (de 5), lo que no es rentable en comparación con el precio.
Expansión radical
p>Zi dijo que la barrera de entrada para la industria central es baja, el mercado está fragmentado y se está desarrollando rápidamente. Todas las instituciones, independientemente de su tamaño, quieren una porción del pastel. Los hospitales también han comenzado a brindar servicios "integrados" desde la producción hasta la reparación posparto. Digongdu se enfrenta a una gran presión competitiva.
Según Jost Sullivan, la escala de los servicios de internamiento nacionales alcanzará los 286.543,8 mil millones de yuanes. una tasa de crecimiento compuesto anual promedio de 17,2 /p>
“Puedes engañar a un grupo de personas a corto o largo plazo, pero no a un gran grupo de personas inteligentes a largo plazo. "Zhu cree que se avecina una nueva ola de recién nacidos y que los centros de confinamiento se convertirán en el estándar para la generación más joven.
Para captar cuota de mercado, en julio de 2021, Aidi Palace lanzó una estrategia de expansión radical.
“Antes, unos 80 centros de internamiento requerían una inversión de 45 millones, pero ahora sólo necesitan 150.000 sin reformar. El flujo de caja se equilibra en aproximadamente 6 meses y se convierte en una tienda madura en aproximadamente 12 meses. El período de recuperación de la inversión se puede acortar de 18 a 24 meses a aproximadamente 12 meses. ", dijo la gerencia de Ed Palace en la reunión de intercambio mencionada anteriormente.
En abril de 2021, se inauguró la primera tienda de Ed Palace en Overseas Chinese Town, y en los siguientes 8 meses, se abrieron 3 tiendas más, agregando 265 habitaciones.
A finales de 2021, Aidi Palace cuenta con 9 centros de reclusión con 712 habitaciones, ubicados en Shenzhen, Beijing y Chengdu.
Según el objetivo de 3.500 habitaciones. en 2025 se abrirán alrededor de 35 nuevas tiendas en 19 ciudades, centrándose en las tres ciudades principales originales de Hangzhou y las ciudades circundantes de segundo, tercer y tercer nivel.
La tasa de penetración actual del mercado interno de niñeras de confinamiento. Es 5. Zhu cree que la cuota de mercado del primero en la industria puede alcanzar el 20% en el futuro.
El desafío de la expansión fuera del sitio es la educación del mercado, especialmente al ingresar al mercado que se está hundiendo. El precio unitario de 100.000 pasajeros será inevitablemente prohibitivo. Aidi Palace mencionó que en las ciudades de tercer y cuarto nivel, considerando los menores costos de alquiler y mano de obra, el precio unitario disminuirá
Debido a la gran dependencia. En términos de servicios humanos, el Aidi Palace ampliado estará garantizado. La calidad no es fácil. Una vez ignorada, la reputación colapsará y la marca se verá afectada.
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