¿Cómo pueden las empresas sobrevivir y desarrollarse en condiciones de economía de mercado? Ahora hemos entrado en la era de la competencia global. La intensidad de la competencia no tiene precedentes en ningún período histórico. Aún se está profundizando y la situación se está volviendo cada vez más grave. En comparación con las grandes empresas, las pequeñas y medianas empresas enfrentan mayores crisis. \x0d\El ex vicepresidente y economista jefe del Banco Mundial y premio Nobel de Economía Stiglitz señaló que el actual proceso de globalización está impulsado por los intereses de las empresas internacionales, lo que ha exacerbado las desigualdades en el mundo. La entrada de empresas extranjeras a menudo destruirá a los competidores locales y frenará las ambiciones de muchas pequeñas y medianas empresas de desarrollar industrias nacionales. \x0d \x0d \En cierto sentido, la esencia de la globalización es una especie de "neocolonialismo". \ x0d \ x0d \ Las pequeñas y medianas empresas de mi país representan más del 95% del número total de empresas de nuestro país, y 3/4 de la población ocupada urbana de mi país trabaja en pequeñas y medianas empresas. Las estadísticas también muestran que las PYME son las entidades económicas más dinámicas de China, con el 65% de las tecnologías patentadas, más del 75% de las innovaciones tecnológicas y el 80% de los nuevos productos desarrollados por las PYME. Y las grandes empresas también se desarrollan a partir de las pequeñas y medianas empresas. No hay duda de que el futuro de la economía china depende más del desarrollo de las pequeñas y medianas empresas. \x0d\x0d\Stiglitz también señaló que el desempleo es más dañino que el desperdicio y es probable que destruya toda la economía de mercado, y que el motor para la creación de nuevos empleos son las pequeñas y medianas empresas. \x0d\\x0d\Entonces, ¿cómo deberían las pequeñas y medianas empresas afrontar los desafíos de la globalización? \x0d\x0d\El "modelo de campeón oculto" de las empresas alemanas nos ofrece la mejor referencia. \x0d\\x0d\El Sr. Hermann Simon, un profesor de administración alemán, comenzó a estudiar las pequeñas y medianas empresas alemanas porque le hicieron una pregunta muy difícil cuando visitó la Escuela de Negocios de Harvard en los Estados Unidos: las empresas alemanas no son prominentes. en el ranking de los 500 principales del mundo, pero ¿por qué puede convertirse en el mayor país exportador del mundo y en la potencia económica del mundo? \x0d\\x0d\ Los resultados de la investigación de 10 lo sorprendieron. Resulta que el pilar del comercio de exportación de Alemania e incluso de la economía en general no son nombres conocidos como Siemens, Bayer y Mercedes-Benz, sino algunas pequeñas y medianas empresas desconocidas como Brita, Howie y Hildebrand. Están altamente especializados en una industria limitada, pero están muy por delante de cualquier otra empresa que produzca productos similares en el mercado internacional. Por ejemplo, Brita, que produce purificadores de agua domésticos, representa el 85% de la cuota de mercado mundial de productos similares. La maquinaria para cigarrillos producida por Haowei Company tiene una cuota de mercado del 90% en el mundo. Sheila Brand, especializada en la distribución de vinos, tiene una cuota global del 60%. La mayoría de ellos no son notados por los medios y el público, pero son verdaderos campeones, por eso Simon los llamó "Campeones Invisibles". \x0d\x0d\En Alemania existen más de 1.000 empresas campeonas ocultas. No penséis que su medida es vergonzosa. Por ejemplo, Tetra, que produce piensos para peces tropicales, ocupa el 60% del mercado mundial. Aunque sus productos son pequeños, su facturación alcanza los 6.000 millones de dólares y tiene filiales de propiedad absoluta en más de 65.438.000 países de todo el mundo. Groz-Beckert, que se especializa en la producción de agujas para máquinas de coser industriales, tiene unos ingresos anuales de más de 700-800 millones de marcos, con beneficios enormes y estables. \x0d\\x0d\Por supuesto, existen muchos precedentes para convertirse en empresas de renombre mundial. Por ejemplo, en 1972, SAP, fundada por Hope y cuatro amigos, traicionó a IBM y se concentró en el desarrollo de software ERP durante muchos años. Finalmente se convirtió en el gigante líder mundial en este campo profesional, con ventas anuales globales que alcanzaron los 9 mil millones de dólares estadounidenses. su valor de marca se ubicó en el "Top 100" en 2004. Ocupa el puesto 34 en el "Brand Ranking", 5 puestos por encima de Siemens. \x0d\x0d\Los campeones ocultos rara vez son conocidos, principalmente porque no son buenos y no están dispuestos a gastar mucho dinero para promocionarse, e incluso evitan deliberadamente el contacto con los medios para evitar una atención excesiva que pueda aumentar los competidores e imitadores, pero También puede deberse a que la falta de apoyo del mercado de capitales limita el rápido crecimiento y desarrollo de la empresa. \x0d\\x0d\Después de todo, estas empresas alemanas se han convertido poco a poco en líderes de este sector después de años o incluso generaciones de dedicación continua. Hoy en día, esta estrategia de desarrollo lento a largo plazo ya no es aplicable, y los pioneros se han atrincherado desde hace mucho tiempo.

Jugar según los viejos trucos sólo puede convertirse en el hazmerreír. En la nueva era, debe haber nuevas formas de jugar, y esa es el posicionamiento. \x0d\x0d\Posicionar es evitar la competencia directa y penetrar en el cerebro de los consumidores desde una perspectiva diferenciada. En este momento no hay competidores en el mercado. Tienes que aprovechar la preciosa oportunidad de crecer rápidamente y asegurar tu posición antes de que aparezcan imitadores poderosos; de lo contrario, estarás "preparando a otras chicas". Esto requiere que las empresas evalúen la situación, realicen la publicidad adecuada en el momento adecuado y atraigan los recursos necesarios para el desarrollo. \x0d\\x0d\De hecho, desde que el "padre de los campeones ocultos" Simon publicó por primera vez un artículo en la edición de 1995 de "Harvard Business Review" para dar a conocer al mundo estas pequeñas y medianas empresas exitosas, Alemania también ha Comenzó a prestar atención al descubrimiento de empresas campeonas ocultas. Por ejemplo, el gobierno del estado de Hesse organiza cada año desde 1999 el Concurso Campeón Oculto para seleccionar empresas que hayan mantenido una posición de liderazgo mundial en sus campos pero que sean desconocidas para el público, con el fin de aumentar su visibilidad y ayudarlas a captar la atención del mercado de capitales. y ayudar a las pequeñas y medianas empresas a convertirse en una empresa de clase mundial. \x0d\\x0d\ Por lo tanto, la clave para convertirse en una empresa campeona hoy no es ganar dinero de manera invisible, sino ser profesional, concentrarse aún más en una determinada posición, convertirse en líder en el segmento del mercado y romper rápidamente las líneas de defensa. de empresas establecidas de un área local. Se llama "Imparable". La fuerza impulsora de este "potencial" proviene del apoyo de los consumidores o, más exactamente, del posicionamiento en la mente de los consumidores. \x0d \x0d \Por otro lado, el posicionamiento por sí solo no es suficiente. El gobierno y todos los sectores de la sociedad deben brindar más apoyo a los servicios financieros de las pequeñas y medianas empresas para ayudar a las pequeñas y medianas empresas prometedoras a deshacerse de los obstáculos financieros y superar rápidamente el período crítico de crecimiento. \x0d\\x0d\En la actualidad, hay muchas áreas de posicionamiento en blanco en el mercado chino que deben llenarse y crearse. Las grandes empresas suelen estar preocupadas por el impacto en las líneas de productos existentes, o no les importan los segmentos de mercado que no son lo suficientemente grandes en su conjunto, o son lentos en la toma de decisiones y carecen del espíritu emprendedor de innovación y flexibilidad, pero hay suficiente espacio para que se desarrollen las pequeñas y medianas empresas. La clave es que nuestros empresarios y especialistas en marketing deben dominar la teoría del posicionamiento lo antes posible, para que puedan dar grandes pasos hacia adelante y crear muchos segmentos de mercado. \x0d\\x0d\Sin embargo, nuestra mayor prueba será si podemos resistir la tentación de diversificarnos y mantener el enfoque durante décadas. Una vez que muchas empresas crezcan o diversifiquen sus riesgos, su competitividad se debilitará y su destino será aún más preocupante. De hecho, la mejor manera de diversificar los riesgos es diversificar el mercado. \x0d\\x0d\Por ejemplo, la marca de agua con jabón "Pustefix" producida por la empresa alemana Heine se utiliza especialmente para que los niños hagan pompas de jabón. Sin embargo, este humilde producto se exporta a más de 50 países de todo el mundo, con ingresos anuales de 7 millones de dólares. \x0d\\x0d\Por el contrario, lo que más les falta a las empresas chinas es una visión global. \x0d\x0d\Como señala Reese: "En la era actual, la única regla que rige el comportamiento de las personas es la ley del bosque: o comerse a los demás o ser comido por otros, no hay otra opción. Si no puedes poner sus productos y servicios a todos los rincones del mundo, entonces las empresas en estos rincones remotos tendrán que llevar sus productos y servicios a su país. Saquearán su empresa familiar con su fuerte físico, excelente reputación global y años de experiencia acumulada. He trabajado duro en "\ x0d \ x0d \ De hecho, ya existen algunos "campeones ocultos" en China, como el "Rey de los encendedores", el "Rey de los botones" y el "Rey de los cortaúñas", pero la mayoría. de ellos están en China producción OEM en el comercio internacional. Sin embargo, supongamos que un día el costo laboral de otra persona es menor que el nuestro, ¿aún tendremos un pedido? Si otros son más dedicados que nosotros, ¿adónde iremos? \x0d\x0d\Esto no es en absoluto alarmista, sino un problema real. Por ejemplo, la fuerza laboral de la India es la más barata del mundo y también está altamente calificada. En 2004, India propuso claramente el objetivo de construir un centro manufacturero mundial e implementó una serie de políticas preferenciales para la inversión extranjera. Estaba ansiosa por lograr un gran avance en la industria manufacturera después de establecer una excelente reputación en la industria del software. LG Electronics de Corea del Sur planea invertir 654.380 millones de dólares en India para 2007, convirtiendo a India en la segunda mayor base de producción en el extranjero después de China. Esto muestra que el atractivo de la India como base de producción manufacturera está aumentando gradualmente.