¿Qué opinas de la ropa de tu hermano?
En la tienda de mi hermano casi no hay pedidos pequeños de 1 o 2, pero a menudo aparecen pedidos grandes de decenas de piezas. Esta es también una razón importante por la que muchas de sus tiendas aún pueden producir altas ventas incluso si están ubicadas en lugares remotos y solo unas pocas personas ingresan a la tienda. Entonces, ¿por qué sus pedidos son mayores que los de las marcas habituales? Una de las razones importantes es la clasificación del producto.
Quienes conocen la marca de Ge Ge probablemente sepan que el producto principal de Ge Ge son los pantalones, pero los dividió en diez categorías entre los pantalones que parecen iguales para la gente común. Por supuesto, además de pantalones, también tienen categorías claras para chaquetas, suéteres, camisas y otras categorías. Todo guía de compras debe estar muy familiarizado con estas categorías de productos.
¿Cómo ayuda esta clasificación con los pedidos grandes? Puede permitir que las guías de compras recomienden claramente ocasiones, estilos y funciones a los clientes, y alentar a que se prueben varios artículos. Puede resultar difícil para los clientes comprar dos conjuntos de vestimenta formal adecuada para el lugar de trabajo al mismo tiempo, pero es mucho más fácil para los clientes comprar 1 conjunto de vestimenta formal y 1 conjunto de vestimenta informal al mismo tiempo. Mi hermano cree que un interior texturizado es el "compañero de café" de un traje. Dependiendo de su oferta, el mismo traje se puede diseñar de ocho maneras diferentes.
Si el traje es lo suficientemente versátil, el guía de compras puede decirle al cliente: "Pareces muy joven y a la moda con esta camiseta, pero pareces muy profesional con esta camisa..." Se pueden combinar diferentes combinaciones. Se puede utilizar en diferentes ocasiones. "¿Los clientes comprarán muchas camisas de fondo y culottes correspondientes al comprar este traje? Este es el "principio de uno a muchos" en la técnica de realizar pedidos grandes.
El principio de "uno por más" es utilizar un producto principal para promover tres estilos, desencadenar la ocasión del cliente a través de la no venta y luego desencadenar la demanda del cliente de más estilos a través de la ocasión, aumentando así la cantidad de compra del cliente.