¿Cuál es el objetivo de que los cosméticos extranjeros entren en el mercado chino?

Hay varias formas para que las marcas extranjeras ingresen al mercado chino, desde empresas conjuntas chino-extranjeras en la década de 1980 hasta las adquisiciones transfronterizas actuales, muchas marcas extranjeras de cosméticos han ingresado con éxito al mercado chino a través de las mencionadas anteriormente. formas mencionadas (Nota del editor: en este artículo, el mercado chino, específicamente el mercado interior de China). Con el rápido crecimiento de la economía china, aquellos que aún no han entrado en el mercado chino han puesto sus ojos en este enorme mercado de consumo. Sin embargo, para las marcas extranjeras que quieran ingresar al mercado chino, si quieren ingresar con éxito al mercado chino, primero deben elegir un camino adecuado en función de la situación actual del mercado chino y su propia situación real. Hay entrada indirecta, entrada directa, franquicias y otras formas de ingresar. Los objetivos a alcanzar en el mercado chino son diferentes, y las formas de entrada también son diferentes. Opción 1: Al comienzo de la reforma y apertura de las empresas conjuntas, debido a circunstancias políticas, económicas, culturales y especiales de la propia empresa, las empresas con financiación extranjera a menudo tenían dificultades en el mercado interno si no obtenían el apoyo de la La parte china primero. Por lo tanto, era difícil ingresar al mercado chino en ese momento. La primera opción es la empresa conjunta. A través de socios de empresas conjuntas, podemos comprender la situación, las leyes y las regulaciones de la industria nacional y reducir la dificultad de ingresar al mercado interno. Desde el establecimiento de la primera empresa conjunta de peluquería entre la alemana Wella y Tianjin No. 1 Daily Chemical Factory en 1981, a finales de la década de 1990, la mayoría de las empresas que ingresaron al mercado chino adoptaron la forma de empresas conjuntas, especialmente a partir de mediados de la década de 1980. Hasta finales de los años 1990, fue el apogeo de las empresas conjuntas. Debido a su capital, tecnología y experiencia en operaciones de mercado, así como a las empresas conjuntas chinas que les allanaron el camino, estas marcas de empresas conjuntas se han desarrollado rápida e imparablemente en el mercado chino y han "conquistado" la mayoría de las marcas. Sólo unos pocos años. Por ejemplo, después de que Procter & Gamble estableciera una empresa conjunta en Guangzhou en 1988, ocupó la mayor parte del mercado químico diario chino con su rápida ventaja de desarrollo, tomando por sorpresa a algunas antiguas marcas químicas diarias chinas, y muchas de ellas eventualmente se vieron obligadas a desaparecer. fuera del mercado. Sin embargo, a medida que el mercado chino continúa volviéndose más transparente, especialmente después de unirse a la OMC, China ha entrado en una economía y sociedad de libre mercado. Por lo tanto, cada vez más empresas están abandonando las empresas conjuntas y adoptando en su lugar empresas unipersonales o participaciones para disfrutar de los beneficios. sólo el mercado chino. Opción 2: Antes de que OEM/ODM se una a la OMC, según las políticas y leyes pertinentes de China, las empresas con financiación extranjera no pueden ingresar al mercado chino únicamente a través del comercio. Deben invertir y construir fábricas en China antes de aceptar vender sus productos. China, y después de la adhesión de China a la OMC, se ha eliminado el rígido requisito de que las empresas con financiación extranjera "deben producir en el país antes de poder vender en el país", y la cuestión puede considerarse de manera más sustantiva desde la perspectiva de las operaciones de la empresa. Por ejemplo, considere: OEM/ODM sigue siendo la entrada directa. Sin embargo, en vista de otras consideraciones como los costos de fabricación, la conveniencia del transporte, el tiempo de investigación y desarrollo, las características geográficas, las licencias de producción/salud, etc., algunas marcas extranjeras de cosméticos a menudo eligen la ruta OEM/ODM para ingresar al mercado chino. "Todo el mundo sabe que la mano de obra china es relativamente barata y sus recursos son abundantes. Muchas materias primas de producción pueden utilizar materiales locales, lo que reduce los costos de producción. Por lo tanto, incluso si producimos subllenado y embalaje en China y lo exportamos a varias partes del mundo, En todo el mundo, el costo también es "especialmente bajo". Algunos expertos señalaron que después de que China se unió a la OMC, un gran número de empresas OEM/ODM ingresaron al mercado chino, lo que también dio lugar al aumento de OEM/ODM nacionales, ocupando Mercados grandes y pequeños en las regiones del delta del río Perla y del delta del río Yangtze. Hay miles de empresas OEM/ODM para la producción de OEM/ODM. Precisamente debido al enorme mercado OEM/ODM de China, el mayor fabricante OEM de cosméticos del Reino Unido, Swallowfield, estableció una oficina en Shanghai en 2004 y expandió su negocio a China por primera vez. Actualmente, en China,

Entre las marcas internacionales que fabrican productos en empresas OEM, se encuentran innumerables marcas pequeñas y medianas, así como grandes marcas con gran visibilidad en el mercado.

Camino 3: Adquisición Al adquirir marcas de cosméticos existentes en China, puede ocupar un mercado más grande a un costo relativamente pequeño, ingresar fácilmente a China y lograr un rápido desarrollo. Desde mediados de la década de 1990, Henkel adquirió sucesivamente marcas como "Tianjin Jiase", "Seagull", "Daily", "Guilin", "Haiermian", "Kemeng" y "Guangming Hair Dye". En 2004, la empresa francesa L. 'Oreal adquirió sucesivamente las dos principales marcas nacionales Little Nurse y Yue Sai. En 2007, Johnson & Johnson compró Dabao, y este año la empresa francesa COTY invirtió en Dingjiayi. Mercado chino. La razón por la que están interesados ​​en adquirir marcas locales de cosméticos chinas es que pueden introducir sus propias marcas en los canales de mercado maduros de las marcas locales adquiridas y trasladar inteligentemente las marcas vendidas en los mercados extranjeros a China. Lian Hanmo, ex director ejecutivo de Estee Lauder, predijo una vez que la mayoría de las empresas de cosméticos locales en China serán adquiridas por marcas internacionales. Los conocedores de la industria nacional también señalaron que, a juzgar por la tendencia de desarrollo del mercado internacional de cosméticos, en el futuro más empresas ingresarán al mercado chino a través de adquisiciones y otros canales. Desde el punto de vista actual, las adquisiciones se han convertido en una forma importante para que las grandes marcas extranjeras ingresen al mercado chino y mantengan una posición competitiva beneficiosa. Ruta 4: Operación autorizada Además del OEM y la adquisición, algunas empresas ingresan a China a través de operaciones autorizadas y dejan que sus propias marcas se apoderen del mercado chino. Jing Peng, director general de Dalian Rongqian International Trading Co., Ltd., que tiene muchos años de experiencia en menstruación, dijo al periodista de "China Cleansing Cosmetics Weekly" que muchos productos ingresan al mercado chino a través de agentes generales chinos autorizados. pueden reducir los riesgos de inversión. En segundo lugar, pueden ir a China. La gente está más familiarizada con el mercado chino y, una vez que se vuelven más grandes y fuertes, pueden "cortar" el agente general en China y operar directamente el mercado chino. Además de las operaciones autorizadas, también existe una operación no autorizada (también llamada comercio de mercancías). Operación autorizada significa que la empresa autoriza a los vendedores nacionales a vender sus productos en áreas designadas y tiene derecho a gestionar el mercado y la marca, pero la empresa no invertirá una gran cantidad de capital en el mercado nacional. La operación no autorizada significa que ambas; Las partes son inocentes Según la relación de ventas, los vendedores nacionales pueden comprar productos de distribuidores de nivel inferior y luego revenderlos a China. En realidad, se trata de un simple comportamiento de dumping. Hay muchos ejemplos de este tipo, como el de Aekyung de Corea del Sur, que inicialmente no tenía distribución autorizada en el país. Posteriormente, Aekyung gradualmente ganó consumidores regulares en el mercado chino, por lo que Aekyung implementó operaciones autorizadas en el mercado chino.

Ruta 5: Tomar prestado Hong Kong Debido a la implementación de CEPA, 273 productos de Hong Kong y Macao han estado sujetos a aranceles cero al ingresar al mercado continental desde 2004, incluidos los cosméticos. Con respecto al viaje del "arancel cero", las marcas de cosméticos extranjeras nunca lo tomarán a la ligera. Utilizan el "arancel cero" como canal para utilizar a Hong Kong como trampolín para ingresar con éxito al mercado interior chino. "En cuanto a otros canales, las marcas de cosméticos extranjeras que utilizan distribuidores de Hong Kong para invadir el continente son una forma relativamente fácil de operar", dijo Jia Xiangjun, gerente del departamento de relaciones públicas de Aoxue International. La primera es que hay muchos distribuidores importantes. En Hong Kong, y a menudo son de mayor escala, pueden operar la marca de manera más profesional y, en segundo lugar, muchos grandes distribuidores en Hong Kong han establecido canales de distribución en el interior. pueden lograr fácilmente el objetivo de ingresar al mercado interior chino. Además, también puede adquirir "empresas de Hong Kong" calificadas para evitar restricciones de capital, número de tiendas y ubicación de las tiendas, y luego ingresar al mercado chino bajo las regulaciones de la CEPA o atraer algunas empresas internacionales de cosméticos para que inviertan y produzcan en Hong; Kong para obtener el privilegio de entrar al continente.

Por supuesto, las formas de entrar en el mercado chino no se limitan a las anteriores. Algunas empresas también aprovechan la oportunidad de participar en exposiciones de gran escala como la Shanghai World Expo y la Beauty Expo para acercarse. a los consumidores chinos y mostrar su fuerza a los consumidores chinos y luego lograr el propósito de ingresar al mercado chino.

Sin embargo, en comparación con el mercado chino actual y con respecto a cuando Shiseido y Procter & Gamble ingresaron hace más de 20 años, el entorno del mercado ha cambiado, junto con la madurez del conocimiento de la marca por parte de los consumidores chinos, será más difícil ingresar al mercado chino. . Reportero: Hu Zuohong Clasificación de cosméticos extranjeros 2011 en el mercado chino - No. 1 en belleza: L'Oreal L'Oreal es una de las marcas de cosméticos en masa más conocidas y antiguas. Produce principalmente tintes (pin3pai2zhi1yi1_zhu3yao4sheng1chan3ran3) para el cuidado del cabello. , cosméticos de color y productos para el cuidado de la piel, su rendimiento y calidad siempre han sido amados por los amantes de todo el mundo. La historia del desarrollo de L'Oréal a lo largo del siglo XX es una parte muy representativa de la historia del desarrollo de la industria química diaria. L'Oréal Paris tiene una impresionante experiencia en investigación y desarrollo de productos, ①, laboratorios farmacéuticos y centros de dermatología de primera clase, y extensos centros de investigación y pruebas globales, lo que le permite lanzar continuamente excelentes productos de investigación científica que satisfacen las diferentes necesidades de los consumidores en todo el mundo. mundo. Segundo lugar: Los productos de cuidado personal de Herborist son una combinación de biotecnología moderna y la esencia de la medicina herbaria tradicional china. En el desarrollo de productos, aplican científicamente la teoría del equilibrio único y el concepto general de la medicina tradicional china, y utilizan extractos de método. la esencia de las hierbas naturales, para que el producto pueda nutrir eficazmente el cuerpo y la mente, llevando la piel, el cuerpo y el cuerpo al estado más correcto de armonía, azul, cuerpo y alma, e irradiando la belleza de la naturaleza, la personalidad y salud. Tercer lugar: Herbal Herbal, una marca que explica el concepto de “herbolario que nutre la piel”. Después de diez años de arduo trabajo en la investigación de productos a base de hierbas para el cuidado de la piel, creamos la "tecnología para el cuidado de la piel del núcleo muscular" original, combinando la medicina herbaria china con tecnología moderna para desarrollar una serie de productos a base de hierbas para el cuidado de la piel con funciones sobresalientes y uso estable. De ahí nació el método de cuidado de la piel a base de hierbas centrado en "la fuerza interior, la belleza exterior". ②. La "tecnología nutritiva de la piel del núcleo muscular" puede restaurar la salud interna de la piel, ya no depender de modificaciones y mantenimiento externos y desarrollar la belleza externa de la piel de forma natural, automática y a largo plazo.

Cuarto lugar: Mary Kay

￥

5.9

La oferta VIP por tiempo limitado de Baidu Wenku ya está abierta, disfruta de 600 millones de contenido VIP inmediatamente

Consíguelo ahora

Vea cómo las marcas extranjeras ingresan al mercado chino

Varias formas para que las marcas extranjeras ingresen al mercado chino

Desde la década de 1980, desde las empresas conjuntas chino-extranjeras del mes pasado hasta las adquisiciones transfronterizas actuales, muchas marcas de cosméticos extranjeras han entrado con éxito en el mercado chino a través de las rutas antes mencionadas

(Nota del editor: El mercado chino en este artículo se refiere específicamente al mercado interior de China). Con el rápido crecimiento de la economía china, aquellos que aún no han entrado en el mercado chino han puesto sus ojos en este enorme mercado de consumo.

Pero las marcas extranjeras que quieran ingresar al mercado chino, si quieren ingresar con éxito al mercado chino, primero deben elegir un camino adecuado basado en la situación actual del mercado chino y su propia situación real. . Hay entrada indirecta, entrada directa, franquicias y otras formas de ingresar. Los objetivos a alcanzar en el mercado chino son diferentes, y las formas de entrada también son diferentes.