Red de conocimientos sobre prescripción popular - Conocimiento de perdida de peso - Cómo promover y transformar eficazmente la marca Xiaohongshu: haga un buen uso de iFans Xiaohong...Como producto nacional de "plantación de pasto", Xiaohongshu tiene un papel insustituible en los corazones de las jóvenes chinas. estado. En una era donde el contenido es primordial, Xiaohongshu ha construido una comunidad única para compartir de boca en boca con su atmósfera comunitaria única. A partir de 2020.10, las descargas totales han superado los 4.500 millones. Ahora, las marcas no pueden ignorar esta plataforma líder en contenido y comercio electrónico. Entonces, ¿cómo pueden las marcas encontrar puntos de promoción adecuados en la plataforma Xiaohongshu para lograr transformación y crecimiento? Primero responda las dudas de algunos líderes de promoción de marcas: si los productos de esta marca son adecuados para la promoción en Xiaohongshu, luego utilice casos reales para practicar: cómo promocionar la marca en Xiaohongshu; En primer lugar, si es necesario promover una atmósfera comunitaria basada en la experiencia compartida de Xiaohongshu, que sea muy adecuada para la exposición del producto y la reputación de los usuarios del producto. Esto es comprensible, pero lo preocupante es la tasa de conversión que puede aportar la promoción. La atmósfera comunitaria única de Xiaohongshu determina que el enfoque de la promoción no sea la conversión directa, sino la conversión suave. Aunque la promoción de Xiaohongshu generará directamente una cierta cantidad de ventas, el núcleo de Xiaohongshu es cultivar pasto. Como comunidad que comparte el boca a boca, al plantar césped, podemos lograr efectos de promoción, como reducir el umbral de reconocimiento y elevar el umbral de aceptación, y luego lograr la transformación. En comparación con otras plataformas, los costos de promoción de Xiaohongshu son menores. Los usuarios de Xiaohongshu son principalmente mujeres jóvenes, con un fuerte deseo de compra y un umbral de consumo bajo. Xiaohongshu está profundamente arraigado en los corazones de las personas a través de recomendaciones, lo que facilita ganarse la confianza de los usuarios. Utiliza KOL de diferentes órdenes de magnitud para la promoción y lograr la fisión. El conocido Perfect Diary se creó en 2016. En menos de tres años, ha superado a marcas internacionales como Givenchy y Dior en los rankings de ventas mensuales de Tmall. Entre las plataformas de comercio electrónico de Alibaba (2019 1-12), las ventas de cosméticos de Taobao/Tmall están muy por delante de Perfect Diary con más de 2.300 millones, seguida de más de 12.200 millones, y el gigante de cosméticos fuera de línea Kazilan con más de 870 millones ocupa el tercer lugar. El diario perfecto ha logrado tan buenos resultados y el crédito de Xiaohongshu es indispensable. A partir de finales de 2017, Perfect Diary comenzó a operar con Xiaohongshu como su canal clave, aumentando la inversión, planificando el ritmo de la inversión, invirtiendo en conocimiento de la marca y cultivando las mentes de los usuarios, incluidas celebridades, KOL superiores, KOL medios, cola. KOL y aficionados. Las "Notas sobre la plantación de césped" de la marca dominaron Xiaohongshu, y las ventas comenzaron a aumentar rápidamente después de eso. Debido al boca a boca y la influencia, la comunicación secundaria resultó en fisión. Hasta ahora, la cantidad de notas relacionadas con Perfect Diary en Xiaohongshu ha alcanzado más de 310.000 notas. 2. ¿Cómo promocionar? Mucha gente piensa que la promoción en Xiaohongshu no es más que encontrar celebridades para publicar notas relacionadas con la marca. No es tan simple. Hay muchos factores a considerar. En lo que respecta a las notas de lanzamiento del influencer, es necesario considerar la magnitud del influencer, el encaje entre el influencer y el producto, el contenido de la nota, el tiempo y ritmo del lanzamiento, etc. Entonces, ¿cómo puedes encontrar un método de promoción que se adapte a tu marca? 1. Análisis de mercado Los antiguos decían: "Conócete a ti mismo y al enemigo, y podrás librar cien batallas sin peligro". Antes de invertir realmente en promoción, debes investigar los productos competidores existentes de Xiaohongshu o las marcas de productos similares. Utilizando los datos de iFans, se pueden agregar varias marcas simultáneamente para comparar. Los datos incluyen dimensiones como número de fans, número de coprotagonistas, número de notas, efectos de publicación, etc. Los resultados de la comparación son claros de un vistazo. Las plataformas sociales de comercio electrónico representadas por Xiaohongshu son cada vez más valoradas por las marcas. La descentralización de la plataforma y el verdadero intercambio de césped tienen un alto valor de conversión. Entonces, ¿qué tan efectivo es el marketing de marca de Xiaohongshu? ¿Cómo comprobar la dinámica de marketing de los productos de la competencia? Los datos de IFans proporcionan la función de ver listas de marcas. Puede ver listas de colocación de marcas, listas activas, listas de operaciones y listas nuevas respectivamente, lo que ayuda a los usuarios a obtener información rápidamente sobre las tendencias de marketing de los productos de la competencia y planificar sus propios planes de marketing de marca. Tomando la lista de marcas en línea como ejemplo, la lista en línea no solo puede ver simultáneamente datos como la cantidad de notas de lectura en el mes, la cantidad de fanáticos cubiertos, la cantidad de notas en línea en el mes y la cantidad de fanáticos cubiertos. por cada artículo en el ciclo de marca. También puede filtrar según las etiquetas de marca de industrias subdivididas para conocer las clasificaciones recientes de marcas en varios campos en Xiaohongshu. 01. Ver los datos básicos de la marca. Tomando "Olay" como ejemplo, encontramos que publicó un total de 73 notas desde el 5438 de junio + febrero de 2020, abarcando 1.384,84 millones de fans. ¿Qué pasa con las reseñas de los fanáticos de la marca? ¿Quiénes fueron los coprotagonistas y qué notas se publicaron? Podemos hacer clic en los detalles de la marca a la derecha para un análisis más detallado. En el lado izquierdo de la página de detalles de la marca, podemos ver los datos básicos de la marca, como datos operativos, número de estrellas conjuntas, número de notas de pedido, número medio de pedidos leídos, etc.
Cómo promover y transformar eficazmente la marca Xiaohongshu: haga un buen uso de iFans Xiaohong...Como producto nacional de "plantación de pasto", Xiaohongshu tiene un papel insustituible en los corazones de las jóvenes chinas. estado. En una era donde el contenido es primordial, Xiaohongshu ha construido una comunidad única para compartir de boca en boca con su atmósfera comunitaria única. A partir de 2020.10, las descargas totales han superado los 4.500 millones. Ahora, las marcas no pueden ignorar esta plataforma líder en contenido y comercio electrónico. Entonces, ¿cómo pueden las marcas encontrar puntos de promoción adecuados en la plataforma Xiaohongshu para lograr transformación y crecimiento? Primero responda las dudas de algunos líderes de promoción de marcas: si los productos de esta marca son adecuados para la promoción en Xiaohongshu, luego utilice casos reales para practicar: cómo promocionar la marca en Xiaohongshu; En primer lugar, si es necesario promover una atmósfera comunitaria basada en la experiencia compartida de Xiaohongshu, que sea muy adecuada para la exposición del producto y la reputación de los usuarios del producto. Esto es comprensible, pero lo preocupante es la tasa de conversión que puede aportar la promoción. La atmósfera comunitaria única de Xiaohongshu determina que el enfoque de la promoción no sea la conversión directa, sino la conversión suave. Aunque la promoción de Xiaohongshu generará directamente una cierta cantidad de ventas, el núcleo de Xiaohongshu es cultivar pasto. Como comunidad que comparte el boca a boca, al plantar césped, podemos lograr efectos de promoción, como reducir el umbral de reconocimiento y elevar el umbral de aceptación, y luego lograr la transformación. En comparación con otras plataformas, los costos de promoción de Xiaohongshu son menores. Los usuarios de Xiaohongshu son principalmente mujeres jóvenes, con un fuerte deseo de compra y un umbral de consumo bajo. Xiaohongshu está profundamente arraigado en los corazones de las personas a través de recomendaciones, lo que facilita ganarse la confianza de los usuarios. Utiliza KOL de diferentes órdenes de magnitud para la promoción y lograr la fisión. El conocido Perfect Diary se creó en 2016. En menos de tres años, ha superado a marcas internacionales como Givenchy y Dior en los rankings de ventas mensuales de Tmall. Entre las plataformas de comercio electrónico de Alibaba (2019 1-12), las ventas de cosméticos de Taobao/Tmall están muy por delante de Perfect Diary con más de 2.300 millones, seguida de más de 12.200 millones, y el gigante de cosméticos fuera de línea Kazilan con más de 870 millones ocupa el tercer lugar. El diario perfecto ha logrado tan buenos resultados y el crédito de Xiaohongshu es indispensable. A partir de finales de 2017, Perfect Diary comenzó a operar con Xiaohongshu como su canal clave, aumentando la inversión, planificando el ritmo de la inversión, invirtiendo en conocimiento de la marca y cultivando las mentes de los usuarios, incluidas celebridades, KOL superiores, KOL medios, cola. KOL y aficionados. Las "Notas sobre la plantación de césped" de la marca dominaron Xiaohongshu, y las ventas comenzaron a aumentar rápidamente después de eso. Debido al boca a boca y la influencia, la comunicación secundaria resultó en fisión. Hasta ahora, la cantidad de notas relacionadas con Perfect Diary en Xiaohongshu ha alcanzado más de 310.000 notas. 2. ¿Cómo promocionar? Mucha gente piensa que la promoción en Xiaohongshu no es más que encontrar celebridades para publicar notas relacionadas con la marca. No es tan simple. Hay muchos factores a considerar. En lo que respecta a las notas de lanzamiento del influencer, es necesario considerar la magnitud del influencer, el encaje entre el influencer y el producto, el contenido de la nota, el tiempo y ritmo del lanzamiento, etc. Entonces, ¿cómo puedes encontrar un método de promoción que se adapte a tu marca? 1. Análisis de mercado Los antiguos decían: "Conócete a ti mismo y al enemigo, y podrás librar cien batallas sin peligro". Antes de invertir realmente en promoción, debes investigar los productos competidores existentes de Xiaohongshu o las marcas de productos similares. Utilizando los datos de iFans, se pueden agregar varias marcas simultáneamente para comparar. Los datos incluyen dimensiones como número de fans, número de coprotagonistas, número de notas, efectos de publicación, etc. Los resultados de la comparación son claros de un vistazo. Las plataformas sociales de comercio electrónico representadas por Xiaohongshu son cada vez más valoradas por las marcas. La descentralización de la plataforma y el verdadero intercambio de césped tienen un alto valor de conversión. Entonces, ¿qué tan efectivo es el marketing de marca de Xiaohongshu? ¿Cómo comprobar la dinámica de marketing de los productos de la competencia? Los datos de IFans proporcionan la función de ver listas de marcas. Puede ver listas de colocación de marcas, listas activas, listas de operaciones y listas nuevas respectivamente, lo que ayuda a los usuarios a obtener información rápidamente sobre las tendencias de marketing de los productos de la competencia y planificar sus propios planes de marketing de marca. Tomando la lista de marcas en línea como ejemplo, la lista en línea no solo puede ver simultáneamente datos como la cantidad de notas de lectura en el mes, la cantidad de fanáticos cubiertos, la cantidad de notas en línea en el mes y la cantidad de fanáticos cubiertos. por cada artículo en el ciclo de marca. También puede filtrar según las etiquetas de marca de industrias subdivididas para conocer las clasificaciones recientes de marcas en varios campos en Xiaohongshu. 01. Ver los datos básicos de la marca. Tomando "Olay" como ejemplo, encontramos que publicó un total de 73 notas desde el 5438 de junio + febrero de 2020, abarcando 1.384,84 millones de fans. ¿Qué pasa con las reseñas de los fanáticos de la marca? ¿Quiénes fueron los coprotagonistas y qué notas se publicaron? Podemos hacer clic en los detalles de la marca a la derecha para un análisis más detallado. En el lado izquierdo de la página de detalles de la marca, podemos ver los datos básicos de la marca, como datos operativos, número de estrellas conjuntas, número de notas de pedido, número medio de pedidos leídos, etc.
En el lado derecho de los detalles de la marca se encuentran el análisis de la marca, el análisis de comentarios, el análisis SOV, el análisis operativo, los socios famosos, las notas de la versión y todas las instrucciones. 02. Al observar los comentarios y las tendencias de la marca, el enfoque de la marca es alcanzar el nivel de usuario y si cumple con el grupo objetivo originalmente esperado. A través del análisis de Dianping, puede comprender los retratos de los usuarios de Dianping de la marca y comprender rápidamente los grupos publicitarios y los efectos publicitarios actuales de la marca. Descubrimos que "Olay" es predominantemente femenina, lo que concuerda con el público objetivo de la marca. Al mismo tiempo, hay palabras como "blanqueamiento" y "antienvejecimiento" en la nube de reseñas, y palabras clave como "seguir usando" y "elogio de la botella roja" se incluyen en las 30 reseñas principales, lo que demuestra que Los usuarios tienen un alto grado de reconocimiento del producto. 03. Ver tendencias de operación e interacción de la marca. En el análisis de SOV, puede ver las tendencias de SOV de la marca y clasificaciones de contribución interactivas. (*SOV es la proporción de las interacciones de notas de la marca en la industria) En el análisis de operación, puede ver la tendencia cambiante de los fanáticos de la marca y compararla con los datos de operación del período anterior para facilitar la referencia de datos de la marca al lanzar el Marca, ajustar la estrategia de entrega de manera oportuna. 04. Localice celebridades de cooperación de alta calidad A través de la página de celebridades de cooperación, puede ver el análisis de las celebridades de cooperación de la marca, la distribución de variedades de papa y los datos de clasificación. En el cuadro de análisis de influencers colaborativos, cuanto más grande es el gráfico, mayor es la interacción. Pase el mouse sobre la pantalla para ver el nombre, la cantidad de fanáticos y el volumen de interacción de la celebridad que coopera. En la imagen a continuación, podemos ver que el mayor número representa a la hermana Pi Jing, con 4,3395 millones de fanáticos y 24,182 interacciones, mucho más alto que otras celebridades que cooperan, lo que indica que Zhao Lusi tiene la mayor interacción en sus notas y es la favorita del usuario. , lo que es más beneficioso para la exposición de la marca. Al mismo tiempo, puede hacer clic en el número de nota de cooperación subrayado para ver las notas comerciales de la marca publicadas por Lederman. 05. En la página de ubicación de la marca, puede ver la cantidad de notas publicadas por la marca en los últimos 30 días y los talentos invertidos, y también puede ver el efecto de entrega de cada ubicación, como la cantidad de lecturas e interacciones. y colecciones. En todas las páginas de notas, se muestra la primera nube de palabras de nota. Haga clic en una palabra clave para ver notas relacionadas. Si hace clic en la nube de palabras "Big Red Bottle", las notas relacionadas con Big Red Bottle aparecerán en la lista de notas a continuación. 2. Estrategia de lanzamiento: mediante el análisis de la situación actual del mercado, formule un plan de lanzamiento específico basado en la situación actual del mercado. Según el objetivo, combine el número y la distribución de magnitud de KOL. Al elegir el KOL adecuado, consulte iFans, donde podrá ver información específica, fans, notas, análisis de cooperación de marca, etc. Busque celebridades para seleccionar celebridades que sean rentables, de alcance adecuado y coherentes con la marca. También puede ingresar una comparación de celebridades para realizar análisis comparativos de muchas celebridades, como etiquetas destacadas, citas de referencia, datos de notas, etc. Con respecto a cómo seleccionar talentos adecuados de alta calidad para la promoción, consulte el artículo anterior: Al seleccionar celebridades adecuadas, ifans lo ayuda a descubrir rápidamente gigantes de la industria y debe considerar el orden de clasificación de los KOL. En el caso de configurar star KOL, top KOL, middle KOL, tail KOL y aficionados, en términos generales, las celebridades primero publicarán contenido para atraer la atención, y luego los KOL superior, medio y de cola intentarán cultivar césped y luego cooperarán con aficionados a ponerlos a tierra. Además, es mejor combinarlo con la conferencia de lanzamiento de nuevos productos y cumplir con el algoritmo de recomendación de Xiaohongshu. El ciclo laboral debe ser rítmico para que el drenaje pueda ser estable durante un largo período de tiempo. Demasiado concentrado y demasiado escaso no favorecen la promoción del producto. 3. Realice un seguimiento del efecto de entrega después de un ciclo de entrega. Haga clic en la página de detalles de la marca para ver los datos específicos de la marca, como el análisis de comentarios, el análisis de SOV y el análisis de operaciones para considerar el efecto de entrega. La combinación de celebridades para un ajuste oportuno. También puede ver todas las notas relacionadas con la marca y los datos de las notas a través de la plataforma. A través del análisis comparativo de los datos, puede tener una comprensión intuitiva del efecto de la entrega y ajustar la estrategia de entrega de manera oportuna. Al ver los detalles de las celebridades cooperativas, puede ver la retroalimentación de los datos de las notas de promoción, lo que permite. la marca para seleccionar y retener a celebridades que coincidan con la marca. Para lograr mejores resultados de conversión de ubicación de marca, es necesario tener una cierta comprensión de todo el ecosistema Xiaohongshu. Combinado con el análisis competitivo de iClick iFans, el diseño de marketing de la marca Xiaohongshu se puede realizar en un solo paso.