Red de conocimientos sobre prescripción popular - Conocimiento de perdida de peso - Cómo promover y transformar eficazmente la marca Xiaohongshu: haga un buen uso de iFans Xiaohong...Como producto nacional de "plantación de pasto", Xiaohongshu tiene un papel insustituible en los corazones de las jóvenes chinas. estado. En una era donde el contenido es primordial, Xiaohongshu ha construido una comunidad única para compartir de boca en boca con su atmósfera comunitaria única. A partir de 2020.10, las descargas totales han superado los 4.500 millones. Ahora, las marcas no pueden ignorar esta plataforma líder en contenido y comercio electrónico. Entonces, ¿cómo pueden las marcas encontrar puntos de promoción adecuados en la plataforma Xiaohongshu para lograr transformación y crecimiento? Primero responda las dudas de algunos líderes de promoción de marcas: si los productos de esta marca son adecuados para la promoción en Xiaohongshu, luego utilice casos reales para practicar: cómo promocionar la marca en Xiaohongshu; En primer lugar, si es necesario promover una atmósfera comunitaria basada en la experiencia compartida de Xiaohongshu, que sea muy adecuada para la exposición del producto y la reputación de los usuarios del producto. Esto es comprensible, pero lo preocupante es la tasa de conversión que puede aportar la promoción. La atmósfera comunitaria única de Xiaohongshu determina que el enfoque de la promoción no sea la conversión directa, sino la conversión suave. Aunque la promoción de Xiaohongshu generará directamente una cierta cantidad de ventas, el núcleo de Xiaohongshu es cultivar pasto. Como comunidad que comparte el boca a boca, al plantar césped, podemos lograr efectos de promoción, como reducir el umbral de reconocimiento y elevar el umbral de aceptación, y luego lograr la transformación. En comparación con otras plataformas, los costos de promoción de Xiaohongshu son menores. Los usuarios de Xiaohongshu son principalmente mujeres jóvenes, con un fuerte deseo de compra y un umbral de consumo bajo. Xiaohongshu está profundamente arraigado en los corazones de las personas a través de recomendaciones, lo que facilita ganarse la confianza de los usuarios. Utiliza KOL de diferentes órdenes de magnitud para la promoción y lograr la fisión. El conocido Perfect Diary se creó en 2016. En menos de tres años, ha superado a marcas internacionales como Givenchy y Dior en los rankings de ventas mensuales de Tmall. Entre las plataformas de comercio electrónico de Alibaba (2019 1-12), las ventas de cosméticos de Taobao/Tmall están muy por delante de Perfect Diary con más de 2.300 millones, seguida de más de 12.200 millones, y el gigante de cosméticos fuera de línea Kazilan con más de 870 millones ocupa el tercer lugar. El diario perfecto ha logrado tan buenos resultados y el crédito de Xiaohongshu es indispensable. A partir de finales de 2017, Perfect Diary comenzó a operar con Xiaohongshu como su canal clave, aumentando la inversión, planificando el ritmo de la inversión, invirtiendo en conocimiento de la marca y cultivando las mentes de los usuarios, incluidas celebridades, KOL superiores, KOL medios, cola. KOL y aficionados. Las "Notas sobre la plantación de césped" de la marca dominaron Xiaohongshu, y las ventas comenzaron a aumentar rápidamente después de eso. Debido al boca a boca y la influencia, la comunicación secundaria resultó en fisión. Hasta ahora, la cantidad de notas relacionadas con Perfect Diary en Xiaohongshu ha alcanzado más de 310.000 notas. 2. ¿Cómo promocionar? Mucha gente piensa que la promoción en Xiaohongshu no es más que encontrar celebridades para publicar notas relacionadas con la marca. No es tan simple. Hay muchos factores a considerar. En lo que respecta a las notas de lanzamiento del influencer, es necesario considerar la magnitud del influencer, el encaje entre el influencer y el producto, el contenido de la nota, el tiempo y ritmo del lanzamiento, etc. Entonces, ¿cómo puedes encontrar un método de promoción que se adapte a tu marca? 1. Análisis de mercado Los antiguos decían: "Conócete a ti mismo y al enemigo, y podrás librar cien batallas sin peligro". Antes de invertir realmente en promoción, debes investigar los productos competidores existentes de Xiaohongshu o las marcas de productos similares. Utilizando los datos de iFans, se pueden agregar varias marcas simultáneamente para comparar. Los datos incluyen dimensiones como número de fans, número de coprotagonistas, número de notas, efectos de publicación, etc. Los resultados de la comparación son claros de un vistazo. Las plataformas sociales de comercio electrónico representadas por Xiaohongshu son cada vez más valoradas por las marcas. La descentralización de la plataforma y el verdadero intercambio de césped tienen un alto valor de conversión. Entonces, ¿qué tan efectivo es el marketing de marca de Xiaohongshu? ¿Cómo comprobar la dinámica de marketing de los productos de la competencia? Los datos de IFans proporcionan la función de ver listas de marcas. Puede ver listas de colocación de marcas, listas activas, listas de operaciones y listas nuevas respectivamente, lo que ayuda a los usuarios a obtener información rápidamente sobre las tendencias de marketing de los productos de la competencia y planificar sus propios planes de marketing de marca. Tomando la lista de marcas en línea como ejemplo, la lista en línea no solo puede ver simultáneamente datos como la cantidad de notas de lectura en el mes, la cantidad de fanáticos cubiertos, la cantidad de notas en línea en el mes y la cantidad de fanáticos cubiertos. por cada artículo en el ciclo de marca. También puede filtrar según las etiquetas de marca de industrias subdivididas para conocer las clasificaciones recientes de marcas en varios campos en Xiaohongshu. 01. Ver los datos básicos de la marca. Tomando "Olay" como ejemplo, encontramos que publicó un total de 73 notas desde el 5438 de junio + febrero de 2020, abarcando 1.384,84 millones de fans. ¿Qué pasa con las reseñas de los fanáticos de la marca? ¿Quiénes fueron los coprotagonistas y qué notas se publicaron? Podemos hacer clic en los detalles de la marca a la derecha para un análisis más detallado. En el lado izquierdo de la página de detalles de la marca, podemos ver los datos básicos de la marca, como datos operativos, número de estrellas conjuntas, número de notas de pedido, número medio de pedidos leídos, etc.