Plan de planificación de marca

Desde Niu Ge, que "hace que los hombres se despierten", hasta Niu Beer, que "bebe cerveza Niu y se jacta", desde carne seca de "Wuzhou Niu, Niu Wuzhou" hasta "Niu Ge; " Una cadena nacional de "shabu-shabu"; desde "Niu Ge Mineral Spring" que "trae salud y felicidad a la gente" hasta "ganado que va al sur a Mengcheng para criar ganado", el planificador Han Yihe ha realizado una tras otra en apenas Más de un año. Otro mito empresarial exitoso de la planificación ganadera. En la superficie, Han Yihe planeó Niu Tuan, pero en realidad, planeó la marca "Brother Niu", e incluso el grupo de marcas "Niu x" en expansión, y Niu Tuan era solo el pastor de este grupo "Niu". Es el portavoz de la imagen general del producto. Han Yihe utilizó con éxito la popularidad de Niu Ren, especialmente su sólida experiencia con Niu Ren, para convertir a Niu Ren en el líder de la marca "Niu X", y luego, basándose en esto, armó un escándalo en torno a la palabra "Niu".

1. Que despierte la primera vaca

Del 65438 al 0999, después del despido de Viagra, Viagra parecía haberse convertido en sinónimo del mercado chino de afrodisíacos. Mientras los chinos mencionen al "Hermano X", automáticamente pensarán en afrodisíacos. Ésta es la realidad del mercado objetivo. La forma en que las empresas que viven en este mercado vean este problema afectará directamente las ventas de sus productos. En este contexto de mercado, a principios de 2000 apareció un producto afrodisíaco llamado "Li Long Xiong Wei". El inventor de este medicamento es el profesor Li, un famoso médico antiguo chino que ganó la Medalla Nacional del Trabajo del 1 de mayo. Aunque este medicamento es muy eficaz, el efecto promocional de la marca "Li Long Xiong Wei" no es el ideal. Se entiende que la droga no es fácil de vender en la mayor parte del país, y algunos lugares como Dalian la devuelven directamente. Los sombríos hechos hacen que las empresas sean más conscientes de la importancia de la gestión de la "marca". Sin embargo, las empresas no tienen mucho dinero para hacer publicidad. ¿Qué estamos haciendo?

Por casualidad, el profesor Li conoció a Han Yihe, el inventor de "Flag Flying". Cuando Han Yihe escuchó al profesor Li hablar sobre la dificultad para vender sus productos, de repente tuvo una idea: "Tengo una buena idea. El famoso actor de charla cruzada Niuniu tiene un carácter de primera clase y en el círculo se le llama respetuosamente hermano Niu. Llamemos a nuestro producto ¿Qué tal Brother Niu? "Más tarde, Han Yihe invitó a salir a su viejo amigo Niu Qun, le contó a Niu Qun la idea de utilizar "Brother Niu" como marca registrada y le presentó la eficacia del medicamento y el. Administración Nacional de Productos Médicos. Autorización de las normas de medicamentos aprobados. Después de una cuidadosa consideración, la manada finalmente estuvo de acuerdo.

Entonces, después de la investigación y planificación de Han Yihe, la imagen de una vaca que pensó "vaca conceptual, vaca valiente y este medicamento también es increíble" se imprimió en la caja del medicamento como portavoz de este afrodisíaco. El "hermano Niu", que "hace que los hombres sean increíbles", de repente se hizo famoso. Las ventas de este producto se dispararon de inmediato y los distribuidores de todo el mundo acudieron en masa. Han Yihe eligió una empresa con un prefijo nacional para derechos de distribución de medicamentos como distribuidor general de "Brother Niu", y los productos pasaron de ser invendibles a escasear.

Como planificador, Han Yihe pensaba en sus propios intereses mientras planificaba para los demás. La propiedad de la marca Niu Ge no es propiedad exclusiva de la empresa, sino de la propia empresa. Los productos a la venta son proporcionados por los fabricantes y las marcas registradas por ellos mismos, y se dividen según el volumen de ventas final. Esto ahorra dinero a la empresa y protege sus propios intereses. En este punto, Han Yihe planeó con éxito la primera vaca para cooperar con su vaca y la marca Niu Ge comenzó a tomar forma.

A juzgar por la planificación de la primera vaca, hay que decir que fue todo un éxito. En comparación con Viagra, el hermano Niu no se dejó llevar por un nombre transliterado del extranjero y evitó muchos problemas después de que se registró Viagra. En cambio, utilizó hábilmente la influencia aportada por Viagra, que es fácil de pensar. Además, elegir la imagen del hermano Niu puede ganarse la confianza de los consumidores. Los Buey de mediana edad son tranquilos, entusiastas y amigables, tienen familias estables y cuerpos fuertes. Es imposible que un pez tan importante con connotación cultural y gran popularidad invierta decenas de millones de dólares publicitarios en publicidad de marca. Lo más importante es que el efecto sensacional de Han Yi y su uso de Niu, Niu Ge y Viagra atrajeron gran atención de los medios de comunicación, lo que resultó en una gran cantidad de publicidad gratuita. Fue la enorme influencia de la primera vaca sobre el hermano Niu lo que sentó una buena base para que Han Yihe planificara con éxito la segunda y tercera vacas. En otras palabras, la prosperidad de la marca es crucial para su exitosa extensión.

Preguntas para pensar:

1. ¿Cómo utilizan los planificadores las "personas" y el "poder" en la planificación empresarial?

2. ¿Qué habilidades de planificación aprendió de este caso?

3. ¿A qué debemos prestar atención a la hora de planificar la extensión de marca?

Análisis de caso:

Un periodista preguntó: "¿Cuál es la relación entre el efecto de celebridad y el desarrollo económico?" Niu Niu respondió: "En el pasado, la gente no prestaba atención a Mengcheng". , pero una vez que la conocieron, después de la investigación, conocerán su entorno de inversión, ubicación geográfica, espacio de desarrollo y comprensión de los márgenes de beneficio por parte de los inversores. Por ejemplo, si una ciudad comercial invierte 200 millones y cubre un área de. 400 acres, cada centavo cuenta para los inversores individuales. Dinero ganado con tanto esfuerzo. Usé mi propio dinero para obtener 70 millones del banco y el proyecto comenzó sin un préstamo. Es cierto que apareció mi nombre, pero el verdadero empresario no. Invierte aquí porque le gusta mi conversación cruzada. Después de dos años, no importa si Niu no es el magistrado del condado aquí. “Los planificadores inteligentes crean efectos de marca y nunca participan ciegamente en campañas publicitarias o bombardeos, sino que utilizan inteligentemente a las personas. ” y “poder” para beneficiarse . La llamada "persona prestada" significa utilizar celebridades y su influencia; tomar prestada "situación" se usa a menudo junto con "juzgar el tiempo". Para los planificadores, "evaluar la situación" se refiere al juicio del planificador sobre el medio ambiente, la situación actual, el patrón y otras situaciones objetivas; "evaluar la situación" se refiere al análisis activo del planificador de los factores favorables en el medio ambiente, la situación actual y el patrón; creando oportunidades para un mayor desarrollo. Estos factores favorables promovieron el buen progreso de la planificación. El planificador Han Yihe utilizó hábilmente la influencia de Viagra para recordar a la gente los productos relacionados y utilizó a Niu Niu, una celebridad con connotaciones culturales y excelente popularidad. portavoz de la imagen para ganar popularidad entre el público. Luego, aproveche la oportunidad para ampliar inteligentemente la marca para formar un buen efecto de marca y obtener el reconocimiento de la sociedad y los consumidores. )

1. En los últimos años, a medida que más países han reconocido el estatus de economía de mercado de China y el entorno del mercado ha mejorado día a día, el mercado de la ropa se está desarrollando en la dirección de la marca, la especialización, la personalización y La diversificación con la mayor apertura y mejora de la OMC, así como la cancelación de las cuotas de exportación de textiles de China, es a la vez una oportunidad y un desafío para las marcas de ropa chinas, como el comercio mayorista, que ingresarán en grandes cantidades al mercado chino. y las ventas sin marca Debido a la reducción del espacio de mercado y los márgenes de beneficio, la participación de mercado en el mercado internacional está disminuyendo. Catalizado por la competencia de marcas, el mercado de ropa de China continental ha entrado en una etapa madura antes de lo previsto y el comportamiento del consumidor obviamente ha cambiado. ceguera ante la racionalidad y la sensibilidad. La demanda del mercado está cada vez más segmentada en función de las funciones prácticas, la psicología del consumidor y los atractivos emocionales.

En este período del mercado, la oferta de productos textiles generalmente excede la demanda, especialmente para los sectores de nivel medio a bajo. acabar con la ropa casual A medida que los márgenes de beneficio se vuelven cada vez más estrechos, la calidad del producto es homogénea y los estilos de los productos son similares, la competencia en el mercado es particularmente feroz y la competencia entre marcas es feroz. En esta situación del mercado, la competencia de bajo nivel generalmente excede el producto en sí. precio de venta. Tomar el camino de la promoción de la marca y hacerla más grande y más fuerte no es solo la tendencia general de las empresas de ropa nacionales y extranjeras, sino también la única forma de supervivencia y desarrollo de la marca. 2. Situación competitiva

Como industria tradicional, los productos de ropa no son muy diferentes. Resumiremos a los competidores de la misma calidad. En la actualidad, el posicionamiento de nuestra empresa en el mercado es ropa deportiva de gama media a baja. Los factores que nuestros consumidores objetivo consideran al comprar son: estilo, precio y tejido de la marca. En este momento, la lealtad del consumidor no es alta y la estabilidad es extremadamente pobre. Los consumidores objetivo de los productos de trajes deportivos de Mulan tienen un precio de 100 yuanes por tres. En general, es aceptable, pero debido a que es un producto de moda tejido y de mezclilla, necesita mejoras adicionales, lo que restringe en cierta medida la expansión de la participación de mercado de primavera y verano de la marca. Las marcas deportivas y de ocio del mismo nivel, como Evian, Chunjian, Momo, Eminu, etc., también utilizan sus propias ventajas, como el estilo de su producto, la imagen de marca o el precio de venta ligeramente más bajo, para atraer a los consumidores objetivo, formando así una mayor internacionalización. Competencia de primera línea en nuestro mercado Los productos de gama media de las marcas de ropa deportiva pura Nike y Adidas, así como las marcas de ropa deportiva como Li Ning y Zhou Ke, que tienen una buena imagen en el mercado nacional, han establecido una buena imagen de marca. y son fácilmente aceptados y adquiridos por los consumidores, por lo que su cuota de mercado es bastante estable.

Afortunadamente, nuestra marca Mulan ha fortalecido gradualmente la promoción de su imagen de marca y la promoción de terminales temáticos, y decidió hacer esfuerzos a largo plazo para construir una cultura de marca. En 20**, utilizaremos activamente algunos festivales importantes para comenzar a implementar la promoción temática de la marca y la promoción de la imagen con publicidad rica y connotaciones culturales creativas de la marca, lo que promoverá en gran medida el crecimiento de las ventas de terminales, fortalecerá aún más la imagen de marca de Mulan y mejorará de manera efectiva la de Mulan. conocimiento de la marca y contenido cultural de la marca. El orden de los factores que nuestros consumidores objetivo consideran al comprar esta marca cambiará gradualmente a: estilo de marca, precio y tejido. Se ha establecido una lealtad a la marca relativamente estable entre los consumidores objetivo.

3. Problemas y oportunidades (análisis FODA)

A través de un conocimiento profundo de la situación actual de la empresa, creo que Mulan se enfrenta actualmente a los siguientes problemas de mercado:

●Actualmente la cobertura de la red de marketing es casi nula y el mercado en importantes ciudades o regiones nacionales está en blanco, lo que no favorece la promoción de la estrategia de expansión nacional de la marca;

●En comparación con competidores, no hay variedad de productos, telas, estilos y mano de obra. Hay demasiadas ventajas y características obvias, y la ventaja en calidad no es obvia. Es más difícil deshacerse de los competidores simplemente confiando en el producto en sí;

●Falta de publicidad sistemática y planes de promoción integrados, falta de imagen de marca única y distintiva y la consistencia de la marca no son sólidas, la promoción de la marca no es lo suficientemente fuerte y es necesario mejorar el conocimiento general del mercado;

●Algunos puntos de venta franquiciados son inconsistentes con la dirección general de marketing o los intereses de la sede, lo que resulta en la implementación de políticas de marketing y actividades promocionales Obstruidas, la imagen de marca, la gestión de terminales y las políticas de ventas no están unificadas;

●La cultura de marca y la filosofía de gestión de Murence deben perfeccionarse y sublimarse aún más. Es necesario formar el concepto central de la cultura corporativa única de la marca Mulanshi para guiar las operaciones y servicios generales de la empresa, implementarla de manera efectiva para cada empleado de la empresa, popularizar su sabor original entre nuestros consumidores objetivo y profundizar verdaderamente. la cultura de la marca.

Al mismo tiempo, después de visitar algunos mercados regionales y realizar una investigación específica, la marca Mulanci también descubrió algunas oportunidades que son beneficiosas para su propio desarrollo:

●Debido al trabajo urbano y vida La presión va en aumento y los deportes de moda, la salud y el ocio se han convertido en necesidades reales. Por lo tanto, la ropa adecuada para el deporte y el ocio se ha convertido en el reconocimiento de la gente y se ha convertido en la corriente principal del consumo del mercado. Este es también el camino de la marca que hemos estado tomando durante muchos años, por lo que se puede decir que este estado del mercado es muy propicio para un mayor desarrollo. de Mulang;

●Las marcas internacionales de primer nivel con estilos similares, como Nike, Addidas, etc., se concentran principalmente en ciudades de primer nivel como Beijing, Shanghai y Guangzhou. Las rutas no constituyen competencia directa con nuestra marca Mulang. El desarrollo de la marca Mulang ha dejado un gran espacio en el mercado;

●Marcas competidoras del mismo grado y ruta, como Evian, Pure, Momo, Eminu, etc. , o el posicionamiento del estilo del producto es errático, o la imagen de marca es inconsistente, la cultura corporativa carece de personalidad, etc. , generalmente no puede formar una ventaja competitiva integral obvia. El mercado al mismo nivel se encuentra básicamente en el Período de los Reinos Combatientes y aún no han nacido marcas fuertes. Esta situación competitiva favorece la competencia en el mercado con Mulan.

●Es difícil suspirar frente a los comerciantes de todo el mundo, lo que indica que el umbral de entrada al mercado ha aumentado, las oportunidades para que nuevas marcas ingresen a este mercado se han restringido y la competencia entre los medianos recién agregados. a ropa deportiva de gama baja ha disminuido, lo que favorece que Cuando Mulang esté en el mercado, sea la primera persona en el mercado en consolidar y expandir su posición en el mercado;

●Después de varios años de exploración del mercado, el Los estilos de los productos existentes de Mulang se acercan cada vez más al mercado y se vuelven cada vez más populares cuanto más son aceptados por el grupo de consumidores objetivo. El posicionamiento de la marca en el mercado es cada vez más preciso y la variedad de sus productos es cada vez más completa. Esta es una señal de la madurez de Mulang. Este tipo de experiencia y lecciones de mercado han formado la competitividad única de la marca Mulan y favorecen la expansión del mercado a largo plazo de la marca.

●Ventaja comparativa del precio: dado que la producción del producto está bajo nuestro propio control, podemos controlar estrictamente el costo y ajustar el precio del producto al mínimo con letalidad en el mercado y al mismo tiempo garantizar el margen de beneficio. En comparación con marcas de primera línea como Nike y Adidas, tiene una ventaja de diferencia de precio absolutamente obvia;

●Ventajas de estilo y características: compare productos similares de marcas competidoras, como las marcas casuales tradicionales encabezadas por Benirall y Giordano y Meters Las marcas casuales populares lideradas por Bangwei Bangwei y Chunjiang, las marcas de ocio de moda lideradas por ESPRIT, SOLAMENTE e Iger han agregado una pequeña proporción de deportes de ocio a sus líneas de productos. Las marcas mencionadas anteriormente han visto la tendencia de consumo de ". ropa deportiva informal. Pero aún mantiene el posicionamiento original de la propia marca. Por tanto, los "deportes de ocio" se convertirán inevitablemente en la corriente principal de la moda y el consumo. La marca Mulan toma como eje principal los deportes de ocio y utiliza una pequeña parte de las marcas mencionadas anteriormente como tema principal para desarrollar una serie de ropa deportiva de ocio que sea única, reconocida y aceptada por el mercado. Inyecta elementos de moda en los deportes y aprovecha al máximo las habilidades de estilo y color de la ropa, de manera perfecta. Formar su propia personalidad de marca distintiva en el mercado, reescribir el estilo conservador de la ropa deportiva pura del pasado y promover la nueva tendencia de la ropa deportiva casual;

●Ventajas del material de la tela: el principio de seleccionar telas de algodón puro natural y telas convencionales La estrategia de almacenamiento de Nochevieja garantiza la calidad del producto y la eficiencia del envío, y se adhiere a ella durante mucho tiempo para formar la ventaja de Mulang.

Cuarto, posicionamiento en el mercado

Moda, deporte, salud y ocio

A principios del siglo XXI, China es un país en desarrollo con una rápida evolución económica, cultural. y desarrollo tecnológico. La alta frecuencia de trabajo requiere que los urbanitas modernos sigan funcionando como máquinas. Los nervios están siempre en un estado de tensión, colapso y sobrecarga. El grave déficit de capacidad intelectual y el desequilibrio de la fuerza física hacen que los habitantes de las ciudades modernas vivan en un estado deficiente. Si permanece en este estado durante mucho tiempo, su salud física y mental inevitablemente entrará en crisis.

A principios del siglo XXI, el SARS envió una señal de alerta a la salud de toda la humanidad. Con la mejora gradual de los niveles de vida y la calidad ideológica, la gente se ha dado cuenta de la importancia de la "salud" en el desarrollo social. Debido a esto, la "salud" se ha convertido en una propuesta de vida para la gente moderna. Con la celebración de los Juegos Asiáticos de 2006 en Guangzhou, China, y la exitosa candidatura para albergar los Juegos Olímpicos de 2008 en Beijing, China, habrá una tendencia duradera de "deportes para todos" en China.

El deporte se ha puesto de moda, y la salud se ha convertido en el tema de la vida de ocio de las personas. La ropa de la marca Mulanshi tiene como objetivo corporativo "promover la aptitud nacional y promover el desarrollo social saludable", adhiriéndose a la filosofía empresarial de "integridad y beneficio mutuo, beneficiando a la sociedad", adhiriéndose al propósito de la marca de "la calidad gana el futuro, el servicio crea marcas famosas", con "moda Con el posicionamiento de marca de "deportes, salud y ocio" y el estilo del producto de "salud, vitalidad, frescura, comodidad, relajación y moda", promovemos plenamente la ropa deportiva y de ocio de Mulanshi.

2. Estilo del producto

Fresco y cómodo, saludable y enérgico, relajado y natural, moderno y dinámico, agrega elementos de moda y de ocio a los trajes deportivos, rompe las ideas de diseño anteriores de trajes deportivos profesionales y aboga por "una actitud de vida saludable, positiva y segura como concepto central de" deportes y ocio populares ". Liderando la tendencia de los deportes de moda, interpretando la búsqueda de la salud y la moda de la gente moderna con métodos de vestir frescos, cómodos, relajados y naturales.

●El deporte no conoce fronteras y la moda no conoce edades. No hay límite de edad para los grupos de consumidores objetivo de la ropa de la marca Mulang. Cualquiera que "defienda la salud natural, busque la moda, sea optimista, confiado y positivo" pertenece a nuestro grupo de consumidores objetivo.

Estrategia de precio del verbo (abreviatura de verbo)

Precio objetivo: entre marcas del mismo grado, el precio de venta al público debe ser significativamente más bajo que el de marcas similares para que el terminal sea competitivo. ventaja y ampliar los ingresos por ventas aumentar rápidamente la participación de mercado en las primeras etapas de entrada al mercado.

2. Estrategia de precios de productos principales:

Los principales productos y marcas competitivas en la nueva temporada son entre un 15% y un 20% más bajos

2t de productos no emblemáticos; , es decir, una pequeña cantidad de modelos de imagen, que representan alrededor de 65,438 00 de todo el menú, y son básicamente lo mismo que marcas similares en el establecimiento de la imagen de marca;

3.

Método de fijación de precios orientado a la competencia del mercado y enfoque orientado al balance de pérdidas y ganancias.

6. Estrategia de marketing

Concepto general de marketing:

Utilizando la teoría "veintiocho" de la industria de la confección como principio rector, aproveche los mercados regionales clave. y concentrarse en los productos, recursos humanos, publicidad, promoción y otros aspectos de los recursos ventajosos de la empresa, brindar soporte de marketing y servicios terminales en áreas o clientes clave, establecer gradualmente una base de mercado sólida para varias o incluso una marca Mulanshi y formar una marca. que es absolutamente superior a las marcas competitivas en el desempeño de ventas del mercado regional y la reputación del mercado, y luego implementar la estrategia "punto a punto" para expandir gradualmente la radiación de la marca y la red de marketing.

Para lograr este objetivo de marketing, debemos centrarnos en los siguientes aspectos:

1. El estilo y la calidad del producto son clave.

En vista de la situación actual del mercado en la que la serie de trajes deportivos de productos Mulang tiene una gran aceptación y otras series de productos tienen una mala respuesta, nuestra empresa debería concentrar sus recursos superiores en diseño, desarrollo y producción para diseñar trajes deportivos. estilos, cambios de patrones, combinación de telas y desarrollo de patrones como enfoque, fortalecen las capacidades de diseño de productos tejidos y de mezclilla, desarrollan productos de alta calidad con características de la marca de productos Mulang y maximizan las tendencias del mercado, al tiempo que mejoran los productos de madera.

2. El trabajo de imagen del terminal de tienda debe estar estandarizado y unificado.

En vista de los problemas actuales, como que la imagen y la visualización de terminales de las tiendas minoristas aún no están estandarizadas y unificadas, el efecto de visualización de las categorías de productos individuales no es satisfactorio y el nivel de la tienda y la coordinación general no son satisfactorios. Lo suficiente, la compañía acelerará el desarrollo de la imagen de la tienda de nueva generación. El diseño presta atención a la combinación de los efectos visuales de la tienda y la cultura característica de la marca, mejora la coordinación general, muestra la practicidad y la comodidad espacial del diseño del mostrador de la imagen de la tienda. también presta atención al uso de algunos pequeños adornos de exhibición con connotaciones culturales de la marca para resaltar el grado de la marca;

3 Establecer un sistema de venta directa y un mecanismo interactivo para guías de compras minoristas de terminales.

Quien controle el terminal gana el mercado. Muchas marcas de ropa fracasan no porque sus productos no sean competitivos ni porque la imagen de su tienda no sea buena. Sin embargo, dado que no existe un sistema científico y estandarizado de operación de la cadena de franquicias, en este sistema la gestión de personas, bienes y tiendas debe estar enmascarada. Entre ellos, la gestión de las guías de compras, es decir, las "personas", es el factor más crítico y más difícil de controlar, especialmente entre los factores de éxito de ventas de una marca recién lanzada, la actitud de servicio, las habilidades de venta y el autocultivo de compras. Las guías representan más del 75%. Esta es también la razón por la que el marketing relacional muestra su encanto en el modelo de marketing moderno. El establecimiento de una red interpersonal entre el personal de ventas y los clientes puede continuar manteniendo la participación de mercado existente, aumentar la reputación de la marca y atraer de manera invisible nuevos clientes sobre la base de mantener a los antiguos, aumentando así la participación de mercado. Según estadísticas de una agencia de marketing estadounidense, el coste de desarrollar un nuevo cliente es cinco veces mayor que el de mantener un cliente antiguo. Se puede observar que el personal de ventas de terminales juega un papel clave en el desarrollo de la marca. Mulang primero establecerá su propia tienda insignia en Guangdong, que servirá como base de capacitación y "campo de capacitación" para operaciones comerciales y personal de ventas. Antes de que la marca se expanda a gran escala, Mulang hará todo lo posible para cultivar y construir "Diez mejores gerentes de tiendas Gold". Los gerentes de las tiendas con medalla de oro deben estar muy familiarizados con el conocimiento del producto, ser competentes en la exhibición de productos y la combinación de ropa, tener habilidades de comunicación y ventas de primera clase y una buena calidad psicológica. Una vez que se convierta en "gerente de tienda de oro", disfrutará de un trato de nivel gerente. Los gerentes de tiendas con medalla de oro dividirán el mercado nacional en diez secciones y las distribuirán en sus propias áreas de mercado, supervisarán y capacitarán a los dependientes de las tiendas en esta área y comunicarán la información más reciente sobre productos, exhibiciones y materiales de capacitación de la compañía a cada dependiente de las tiendas en tiempo real. Cada "gerente de tienda medalla de oro" tiene un límite máximo de gestión de 100 empleados de tienda y puede asignar personal en esta área.

En el pasado, los gerentes de las tiendas con medalla de oro mantenían comunicación en tiempo real, intercambiaban el desempeño de las ventas a través de mensajes de texto todos los días y celebraban una cumbre semanal a través de la red informática para discutir y analizar la situación del mercado, proponer planes para mejorar el desempeño de las ventas y estipular que cada gerente de tienda con medalla de oro informe a la empresa cada semana. La sede envía un informe semanal con medalla de oro para que la oficina central pueda captar las tendencias del mercado de manera oportuna.

4. en áreas clave y franquiciados clave.

Considere la posibilidad de crear una “tienda emblemática de marca” autogestionada, aprovechar el 20 % de los puntos de venta y garantizar un rendimiento de ventas del 80 %. Para áreas con una buena base de marca Mulan, buena cooperación con franquiciados, buena influencia, buena ubicación e imagen de los mostradores comerciales, nos centraremos en brindar apoyo en términos de productos, estantes, crédito, publicidad, promociones, materiales de terminal, etc., y centralizar la empresa Los recursos ventajosos cooperan con estos mercados y se esfuerzan por convertir a Mulan en la primera marca europea de ropa deportiva y de ocio en estos mercados regionales, derrotando a otros competidores similares, incluidos Evian, Eminu, Stranger, etc., con ventajas absolutas al mismo tiempo; En algunos mercados regionales autónomos con buena acumulación de marcas, debido a los altos costos de alquiler y las altas tarifas de transferencia de las tiendas que dan a la calle, en la etapa inicial de la marca, se puede considerar elegir la mejor ubicación del mostrador en el mejor centro comercial. establecer una "Tienda insignia de la marca Murence" para ocupar rápidamente el mercado, mejorar gradualmente el grado y la radiación de la marca de Mulanshi y crear mejores condiciones para mejorar el desempeño de las ventas de las tiendas secundarias.

5. La promoción debería ser más estandarizada y sistemática.

La promoción de la marca en la nueva temporada se implementará y monitoreará estrictamente de acuerdo con el principio general de "planificar primero, luego implementar, el presupuesto de promoción se incluye en los gastos de ventas y el efecto de implementación se mide por desempeño de ventas", teniendo en cuenta las prioridades regionales, la estacionalidad de la industria, la importancia de la promoción de productos y los festivales de ventas se esfuerza por combinar planes con la demanda del mercado, planes con implementación real y resultados esperados consistentes con los resultados reales.

Los gastos de promoción de primavera y verano de 20** se presupuestarán estrictamente en función del monto total del pedido para toda la temporada de 65.438.000. Consulte la Sección 8 para conocer la estructura de asignación del presupuesto de capital y los entornos regionales clave.

●Promoción: Needle Clothing Forum

Insistir en una estrategia de promoción que tenga en cuenta tanto los intereses a corto plazo de la marca (centrándose en las ventas) como los intereses a largo plazo ( centrándose en la imagen de marca), centrándose en la promoción de obsequios con temas de festivales importantes para reemplazar las promociones de descuento directo que han dañado en gran medida la reputación de la marca, por otro lado, debemos mejorar y promover el sistema de servicio VIP de Mulang; La primera fase toma los mercados regionales clave (Beijing, Chengdu, Shanghai, Guangdong y otros lugares) como piloto principal, estandariza y mejora las reglas de servicio al cliente VIP, establece archivos completos de clientes VIP, promueve integralmente la implementación del sistema de membresía VIP y promueve La implementación del sistema de membresía VIP en los mercados e industrias regionales, además de productos de servicio al cliente final de alta calidad, se formará una nueva competitividad central.

●Anuncio:

Aprendiendo de las estrategias de desarrollo actuales de las marcas nacionales de ocio y deportes de gama media a alta, Mulanshi todavía se basa en el mercado en la primera mitad de 20. **, mejora la gestión de terminales y está preparado para una temporada de constante expansión de la marca. Los costos publicitarios de la marca para la colocación en los medios no serán demasiado altos y la marca se centrará en los medios impresos que tengan un mayor impacto en los grupos de consumidores objetivo. En términos de publicidad en los medios, intente obtener oportunidades de publicidad en los medios combinando efectivo con bienes físicos o compensando directamente los bienes físicos para reducir la presión de efectivo de la empresa.

El tema publicitario de primavera y verano del año 20** creará un nuevo posicionamiento central de marca en moda, deportes, salud y ocio, y mostrará la cultura de marca y el estilo de producto de la marca Mulan desde la perspectiva de las necesidades psicológicas del consumidor. , y se centran en la marca Mulan. Los productos son frescos, cómodos, saludables, enérgicos, relajantes, modernos y dinámicos, además de excelentes servicios, esforzándose por mostrar a los consumidores objetivo el nuevo concepto europeo de vida moderna y saludable.

La asignación de los honorarios publicitarios considerará principalmente dos aspectos. Primero, en áreas donde el desempeño de las ventas es estable y todavía hay margen de mejora y los clientes con licencia pueden cooperar bien, el propósito de la publicidad es atraer inversiones, mejorar el conocimiento de la marca y, por lo tanto, aumentar la participación de mercado del producto; Por otro lado, considerando el alto potencial de consumo, en áreas donde la compañía planea centrarse en la expansión, como Beijing, Chengdu, Guangdong y otros mercados regionales con una fuerte correlación y una gran demanda de mercado, utilizará días festivos importantes o antes del lanzamiento de nuevos productos. para llevar a cabo actividades de relaciones públicas (como ferias de inversión, ferias de pedidos, pasarelas, exhibiciones estáticas de productos, etc.) y patrocinio público (como patrocinio de indumentaria para eventos deportivos universitarios, patrocinio de eventos locales, donaciones caritativas, etc.). .

).

Selección de medios publicitarios: la selección de medios se basa en los estándares de influencia de la industria y los estándares de atención del consumidor objetivo. Al mismo tiempo, se consideran el costo de los medios por cada mil personas, el grado propio de los medios y otros factores. La atención se centra en elegir China Clothing Network, Shanghai Apparel, China Apparel, China Apparel News, Apparel Business Daily, Apparel Times o periódicos principales de la industria y periódicos regionales autorizados, cajas de luz de grandes centros comerciales, publicidad en paredes exteriores y materiales promocionales de DM.

La implementación planificada de promociones y publicidad de la marca debe ser monitoreada con indicadores y referencias de evaluación científica. Este departamento medirá de manera integral la efectividad de la publicidad a partir de múltiples indicadores, como la participación de mercado de ventas mensuales, la clasificación de los centros comerciales, el conocimiento de la marca y la lealtad a la marca. y realizar revisiones estratégicas y ajustes operativos de la publicidad en función de diversa información de retroalimentación.