Solicitar al estado la venta de un determinado medicamento.
(1) Las reuniones de promoción hospitalaria se pueden dividir en reuniones de promoción para todos los hospitales de la región y reuniones de promoción para un hospital específico.
(2) Las empresas promocionan productos participando en las conferencias académicas correspondientes.
2. Mejora de las relaciones
(1) Ayudar a que los productos ingresen a los hospitales a través de agentes hospitalarios. La relación entre las empresas manufactureras y los hospitales a menudo no es tan buena como la que existe entre las correspondientes agencias farmacéuticas y los hospitales. Debido a que son proveedores a largo plazo de algunos hospitales, tienen muchos negocios y su personal está familiarizado con ellos. Al trabajar en hospitales, a menudo evitan desvíos y sus productos pueden ingresar a los hospitales sin problemas.
(2) Recomendado por el comité farmacéutico del hospital o miembros relevantes del comité. El comité de farmacia hospitalaria es un grupo especial creado por el hospital para mejorar el sistema de medicación. Generalmente está compuesto por el presidente y varios miembros.
(3) Recomendado por el director del departamento clínico del hospital. Al realizar trabajos de desarrollo hospitalario, si cree que todos los vínculos son difíciles, primero puede buscar al director del departamento clínico y contactarlo a través de relaciones públicas. Él tomará la iniciativa de recomendar los productos de la empresa a otros departamentos.
(4) Recomendado por reconocidos expertos y profesores del hospital.
(5) Recomendado por asociaciones médicas locales y sociedades farmacéuticas o miembros correspondientes. Cada sociedad médica y farmacéutica local tiene amplios vínculos con los hospitales locales. Pueden hacer relaciones públicas con estas asociaciones o con algunos miembros de ellas, y luego recomendarán los productos de la empresa a los hospitales.
(6) Los productos ingresan a los hospitales a través de relaciones interpersonales indirectas.
3. Promoción en los medios
Dar amplia publicidad a la función, eficacia y experiencia clínica del producto a través de la televisión, periódicos y publicaciones periódicas, especialmente periódicos académicos y publicaciones periódicas de las profesiones médicas y sanitarias, y Aprovechar la oportunidad para promocionar el producto. Introducir las ventas hospitalarias en forma de publicidad.
4. Promoción administrativa
Permitir el ingreso de productos por vía administrativa. Puede acudir a los departamentos de nivel superior del hospital, como la oficina de salud o el departamento de relaciones públicas del gobierno, y utilizar medios administrativos sutiles para pedirles que se presenten o se presenten indirectamente, y finalmente dejar que el producto ingrese al hospital para su venta. .
5. Entrada de ventas de prueba
A través de la comercialización de prueba del producto en el hospital se irán incorporando paulatinamente. El producto se coloca primero en farmacias afiliadas a hospitales o en clínicas ambulatorias especializadas para su venta de prueba, poco a poco se penetra y finalmente entra a la venta.
En resumen, para que los productos ingresen a los hospitales y se conviertan en medicamentos clínicos, se requieren ciertos procedimientos y métodos, el personal de ventas debe aprovechar al máximo las ventajas del tiempo, la ubicación, las personas y las personas.
Usuario entusiasta | 2013-03-27 18:43
La historia interna de los medicamentos de alto precio en la industria: los medicamentos requieren una tarifa de apertura de cuenta para ingresar al hospital y el el costo de una inyección antiinflamatoria es de 3 yuanes vendidos por el hospital. Hay una "tarifa de apertura de cuenta" para algunos medicamentos a partir de 80 yuanes al ingresar al hospital, y los "tarifas clínicas" se cobran a los directores de departamento del hospital y a los médicos; también algunos medicamentos con pequeñas ganancias que no se pueden encontrar en el hospital, si quieres ganar la licitación para adquisición médica, debes avanzar en "Operación", etc. El jefe del departamento de ventas de una empresa farmacéutica, que también es agente de tres empresas de venta de productos farmacéuticos a nivel provincial o superior, reveló recientemente la historia interna de las ventas de productos farmacéuticos. El siguiente es el relato de información privilegiada: la red de ventas de una empresa farmacéutica incluye agentes nacionales, agentes regionales, agentes provinciales, agentes regionales, agentes de condado e incluso agentes municipales, y finalmente llega a clínicas y farmacias. Cada nivel de agente debe obtener ganancias, por lo que el precio de las ventas de drogas aumenta capa por capa. A veces, antes de que un medicamento sea admitido en el hospital, el hospital debe pagar primero una "tarifa de apertura de cuenta" de 20.000 yuanes. Si vende medicamentos a un hospital, debe pagar "honorarios clínicos" al director del departamento correspondiente y al médico. Solía pagar el 30% del precio minorista del medicamento al director del departamento y a los médicos, e independientemente de si el medicamento podía venderse o no, esta parte de los "honorarios clínicos" tenía que pagarse por adelantado. Ahora es difícil para muchos hospitales encontrar medicamentos de alta calidad y bajo costo como la penicilina, e incluso si esos medicamentos estuvieran disponibles, los pacientes deben ser hospitalizados antes de poder usarlos. La razón es que el costo de estos medicamentos es demasiado bajo. El estado impone límites de precios a los medicamentos vendidos en los hospitales y los hospitales obtienen pequeñas ganancias, por lo que simplemente dicen que no tienen dichos medicamentos. Para garantizar que se vendan medicamentos de alto precio a los pacientes, los hospitales a menudo llegan a un acuerdo conmigo de que si un medicamento se vende a un hospital, no se permite venderlo a las farmacias. El motivo es evitar que los pacientes compren el mismo medicamento en las farmacias, provocando una "deriva". El costo de la inyección de Yanhuning como antiinflamatorio es aproximadamente un tercio.
El fabricante me vende uno por 4 yuanes, yo vendo uno al hospital por 20 a 30 yuanes y el hospital vende uno a los pacientes por hasta 80 yuanes. Para que un medicamento tenga éxito en el proceso de licitación, tengo que empezar a "operarlo" entre tres y cinco meses antes de la licitación. Como un espía, quiero conocer al responsable de la función de licitación farmacéutica y sus preferencias personales, y luego expresarle mi "significado". En circunstancias normales, lo que "significa" para el responsable de la licitación de drogas equivale al 20% de la ganancia por la venta de drogas.