Catálogo local complementario de medicamentos esenciales ***Ming

Ha llegado una nueva ronda de complementos de medicamentos esenciales. A partir del 16 de marzo, Shanghai, que actualmente tiene el mayor número de suplementos del país, ha estipulado que las instituciones médicas primarias dentro de su jurisdicción sólo pueden equipar y utilizar medicamentos en los 307 catálogos de medicamentos esenciales y los 381 medicamentos esenciales comunitarios complementados. Hace unos días, la provincia de Jilin también anunció un plan para añadir 240 variedades de medicamentos esenciales.

Lo que genera revuelo es la ola de calor que azota la industria. El 18 de marzo, en el Foro de Desarrollo de la Industria Farmacéutica de 2011, organizado conjuntamente por Guangzhou Jili Medicine y la Universidad Sun Yat-sen, las élites de la industria tuvieron una feroz colisión intelectual sobre los cambios de comercialización bajo el sistema de medicamentos esenciales. No hace mucho, el Comité Central del Partido de los Campesinos y Trabajadores también inició un importante debate sobre el sistema de medicamentos esenciales.

Surgió una ola de suplementos

En agosto de 2009, las regulaciones nacionales permitieron a las localidades elaborar suplementos a la lista de medicamentos esenciales para satisfacer sus necesidades reales de medicamentos. Desde entonces, varias regiones han lanzado continuamente planes para complementar los medicamentos esenciales. El primer plan complementario que se dio a conocer en Jiangsu fue agregar 292 medicamentos esenciales para la atención primaria. A partir de diciembre del mismo año, se equiparán y utilizarán todos los medicamentos de la Lista de Medicamentos Esenciales, y otros medicamentos ya no se utilizarán. Inmediatamente después, Ningxia, Hubei, Zhejiang y otros lugares también aumentaron la proporción de medicamentos esenciales en diversos grados según sus propias condiciones reales.

Además, algunas provincias también han realizado más exploraciones. Después de que Ningbo añadiera 150 tipos de medicamentos no esenciales a nivel provincial, las prefecturas y ciudades añadieron otros 50 tipos. En noviembre del mismo año, Zhuzhou añadió 88 medicamentos esenciales. El enfoque de Guangdong y Guangxi es estipular que la cantidad y las ventas de suplementos no excederán el 30% de la cantidad total de medicamentos esenciales utilizados.

“No hay suspenso sobre el aumento del mercado de medicamentos esenciales. "Hay espacio reservado para los medicamentos, especialmente las variedades complementarias para el desarrollo de las compañías farmacéuticas regionales", dijo con firmeza Yang Ze, gerente general de la unidad de negocios OTC de Yingtian Pharmaceutical Group. Sin embargo, también dijo sin rodeos: "Las formas farmacéuticas de los suplementos son relativamente nuevas y los precios y beneficios brutos de estos medicamentos son relativamente altos. Los hospitales están dispuestos a utilizarlos y los fabricantes están dispuestos a suministrarlos. Por lo tanto, los suplementos provinciales deben proteger contra el riesgo de uso excesivo."

"Porque después de la implementación del sistema de medicamentos esenciales, algunos medicamentos de uso común no están en el catálogo, lo que hace que algunos pacientes acudan a los hospitales del condado. Esto es contrario al original. La intención de la nueva reforma médica es reducir el primer diagnóstico al nivel de base. Sin embargo, las necesidades de los diferentes lugares son diferentes, y la composición de las variedades suplementarias es bastante diferente, y la base para la cantidad, el uso y la proporción de reembolso de los suplementos. todavía es vaga. Falta apoyo de seguimiento y es urgente establecer un sistema de promoción integral", señaló Yang Ze.

El mercado popular no es sencillo.

Ante el problema reportado por la industria de que “la cantidad y variedad de medicamentos esenciales no son suficientes”, el Ministerio de Salud afirmó que Este año estudiará y ajustará el catálogo de medicamentos esenciales y, sobre esta base, comenzará oportunamente la preparación de una versión completa del catálogo de medicamentos esenciales.

Cuando se conoció la noticia, la industria no se relajó. Xiao Lin, subdirector general de Guangzhou Jingxiutang Pharmaceutical, analizó: "Estar incluido en el catálogo significa que el producto tiene ciertas ventajas de exclusividad, especialmente las variedades de medicina tradicional china. Ahora varios lugares han lanzado planes complementarios y el potencial de mercado es enorme. Sin embargo, , muchas empresas tienen dificultades para "dar un paso adelante".

"Es difícil dar un paso adelante" surge de la expectativa de recortes de precios.

"Las empresas se enfrentan a una prueba entre cantidad y precio. La reducción de los precios de los medicamentos esenciales es cuestión de tiempo. Una vez superado el límite de precios, el aumento del coste de las materias primas exige que las empresas resuelvan el problema mejorando la gestión interna y aprovechar el potencial. La presión para el desarrollo sostenible es muy alta, cree Hu Shanlian, profesor de la Escuela de Salud Pública de la Universidad de Fudan.

"El dilema no es sólo ese, las empresas que han marcado una diferencia en el mercado de venta libre también están confundidas. Las empresas con productos patentados de medicina china han estado trabajando en el mercado de venta libre durante muchos años y ahora están entrando en el mercado médico primario, enfrentarán el impacto del margen cero y el reembolso total o parcial del seguro médico también es una opción realista", dijo a los periodistas Tu Xiaoming, director de marketing de Huiren Group.

El entorno del mercado de medicamentos esenciales dista mucho de ser sencillo. Vale la pena señalar que, a partir del 16 de marzo, entre los medicamentos esenciales vendidos con margen cero en todas las instituciones médicas primarias de Shanghai, hay más de 20 productos emblemáticos de empresas conjuntas o con financiación extranjera, y medicamentos recetados importantes, como los del sistema nervioso. Medicamentos y medicamentos para el sistema cardiovascular. Hay productos exclusivos para los inversores extranjeros en el campo farmacéutico.

"Las empresas extranjeras están cambiando gradualmente a los medicamentos esenciales, lo que emite una señal. En un nivel más profundo, la competencia de los medicamentos esenciales en el campo de los medicamentos recetados acaba de comenzar". Se ha formulado una versión del catálogo de medicamentos esenciales. En la agenda, aunque aún no se ha determinado la categoría, se considerarán los medicamentos contra la hepatitis B, los medicamentos para niños y los medicamentos antipsicóticos en función de las necesidades clínicas.

Es necesario transformar el marketing

Los datos del Instituto de Economía Médica del Sur de la SFDA muestran que el tamaño del mercado farmacéutico generado por el pago del seguro médico universal en 2010 alcanzó los 235 mil millones de yuanes. Analizando desde otra realidad, el nivel actual de medicación per cápita en las zonas rurales es de sólo 25 yuanes por persona, mientras que en las zonas urbanas alcanza los 1.500 yuanes por persona. En el contexto de una inversión fiscal central adicional este año, esto significa que el mercado farmacéutico de base. tiene un enorme potencial en el futuro.

En opinión de Yang Ze, “a juzgar por las variedades añadidas localmente, refleja la estructura fragmentada y diversificada del mercado farmacéutico de China. Para las empresas farmacéuticas, repensar la innovación de los modelos de ventas es una prioridad absoluta”

El análisis de Yang Ze señaló: “La reforma del sistema de reembolso de base y los cambios en los métodos de pago han provocado cambios en el modelo de comercialización de terminales rurales de terceros con volúmenes pequeños, amplia cobertura y muchos puntos. , Dos puntos son muy importantes: Primero, necesitamos resolver el problema de compra. En la actualidad, la cobertura de medicamentos esenciales se da básicamente a través del sistema de distribución secundaria, que es un eslabón clave en toda la cadena de suministro, porque en una cobertura amplia, el. Los vendedores de las empresas de distribución son en realidad los mismos. Para ampliar su negocio, adquirirlos ayudará a lograr una amplia cobertura. El segundo es resolver el problema de la adquisición de farmacias. Después de completar la implementación anterior, puede realizar una promoción real en algunos centros de salud. potencial de ventas ".

En este sentido, Xiao Lin cree que se debe prestar atención a la complementación del seguro médico y los medicamentos esenciales. Desde una perspectiva de marketing, debemos centrarnos en desarrollar las funciones de las empresas locales y fortalecerlas. cooperación con distribuidores. Las empresas con muchas líneas de productos pueden aprovechar fácilmente la oportunidad, mientras que las pequeñas empresas pueden ingresar a la base mediante alianzas o encomiendas.

De hecho, los cambios a nivel de base también han desencadenado ideas para el futuro de las empresas comerciales.

Tang Xianmin, presidente de Zhongkangfu Pharmaceutical, cree: "El modelo de cadena de negocio farmacéutico puede desarrollarse rápidamente en el futuro. A nivel de base, las empresas comerciales tienen una buena red de plataformas o variedades de distribución. Basado en Esto, creo que las empresas industriales y comerciales deberían fortalecer la cooperación y buscar el punto de entrada más ganador a partir de la nueva estrategia de medicamentos, estrategia de capital y estrategia de marca”.