Urge cuarenta planes de promoción de bebidas
Sesión de degustación en el campus
Premios scratch
Colocación
Canjear
Además, esta es una forma más profesional categoría, me beneficié mucho después de leerla... hay alrededor de 40 tipos de ellos.
Bonos gratuitos, principalmente "paquetes de recompensas".
B. Prueba gratuita: principalmente "muestras gratuitas".
Empaque extra significa porciones adicionales en el paquete y se entregan de forma gratuita.
Regalar dentro del paquete significa poner regalos en el paquete y entregárselos a los consumidores de forma gratuita.
Embalaje exterior significa que los obsequios se empaquetan o se adhieren al embalaje y se entregan a los consumidores de forma gratuita.
El embalaje funcional significa que el embalaje tiene más del doble de valor de uso. No sólo se puede utilizar como embalaje, sino que también se puede utilizar para otros fines.
La llamada "muestra gratuita" se refiere a proporcionar el producto directamente al público objetivo para que lo pruebe sin compensación.
El problema más importante al implementar la promoción "muestra gratis" es cómo distribuir las muestras a los clientes objetivo. Generalmente hay ocho formas de regalar:
② Regalo SP
Compre y obtenga gratis. Siempre que los clientes compren un determinado producto, pueden recibir una determinada cantidad de obsequios. Los métodos más utilizados son compra uno y llévate otro gratis, compra cinco y llévate dos gratis, compra uno y llévate tres gratis, etc.
A cambio de un regalo, recibirás un obsequio como compensación por tu compra. Siempre que el cliente compre un determinado producto y realice una pequeña compensación, podrá cambiarlo por otros productos. Por ejemplo, si gastas un poco de dinero para cambiar el producto antiguo por uno nuevo, sumas 1 yuan para obtener un producto de XX, gastas otros 10 yuanes para comprar otro, etc.
Reembolso, es decir, obtendrás un reembolso si tu compra alcanza el estándar. Siempre que los clientes compren o compren una determinada cantidad, pueden recibir reembolsos o obsequios. Incluye reembolsos de consumo acumulados para consumidores y reembolsos de ventas acumulados para distribuidores. Por ejemplo, cuando el monto de la compra alcance los 10 millones de yuanes, habrá un reembolso del 5%. Al comprar 10 artículos, 1 artículo quedará gratis y se reembolsará el precio una vez realizadas más de tres compras.
③ SP de descuento
Los cupones de descuento, también conocidos como cupones, son un método de promoción antiguo y popular. El precio original del producto, el índice de descuento, la cantidad de compra y el período de validez generalmente están impresos en el cupón. Los clientes pueden comprar con cupones y obtener beneficios.
La tarjeta de descuento es un bono de descuento de larga duración. Generalmente existe en dos formas: tarjeta de membresía y tarjeta de consumo, lo que permite a las empresas emisoras de tarjetas mantener una relación de consumo a relativamente largo plazo con los clientes objetivo.
Descuento de precio actual, es decir, vender con descuento en función del precio actual. Este es uno de los métodos de promoción más comunes y efectivos. Permite a los clientes obtener beneficios visibles y satisfacción en el acto, mientras que los vendedores también obtendrán beneficios objetivo satisfactorios. Porque el proceso de descuento de precios actual es generalmente un proceso de negociación. Mediante la negociación se puede alcanzar un objetivo que sea básicamente satisfactorio para ambas partes.
Una venta especial significa reducir el precio de un producto dentro de un período de tiempo determinado y venderlo a un precio especial. Una de las características de las ventas es que son escenificadas. Una vez que se complete el propósito promocional, se restablecerá el nivel de precio original. Las promociones de ventas especiales generalmente sólo se implementan en las terminales del mercado. Sin embargo, una vez que los fabricantes se involucran, puede convertirse en una estrategia promocional a largo plazo. Por lo general, existen tres formas de ventas especiales: "etiquetas de descuento para empaques", "etiquetas de descuento para estantes" y "anuncios de ventas especiales".
La competencia por reducción de precios consiste en reducir el precio actual para beneficiar al mercado y obtener una ventaja competitiva en las ventas. La competencia de rebajas es diferente de los descuentos de precios actuales. Los descuentos de precios actuales son promociones tácticas, mientras que la competencia por la reducción de precios son generalmente promociones estratégicas, que son mayores que los descuentos de precios actuales en términos de alcance, cantidad, escala y efectividad. Se puede decir que la competencia por reducción de precios es una estrategia para participar en la competencia del mercado a nuevos precios. Es el "arma asesina" para lanzar una competencia agresiva en el mercado.
Operación a bajo precio significa vender productos a un precio inferior al precio vigente en el mercado. La operación a bajo precio es una estrategia de ventas y su nivel general de precios debe ser inferior al de otros operadores a largo plazo. Además, los operadores baratos deberían estar disponibles a precios favorables desde el principio. A largo plazo, aunque las operaciones de bajo precio sólo generan pequeñas ganancias locales, esta estrategia promocional puede atraer fuertemente a grupos de consumidores y lograr el objetivo de obtener enormes ganancias en general.
Subastas y ventas: Las subastas de productos básicos venden bienes a precios bajos y a precios anormales; las ventas de productos básicos también venden productos por debajo del costo o a precios anormales. Las grandes subastas y las ventas de liquidación son tácticas impulsadas por los precios. Para los comerciantes, las grandes subastas y ventas son otra estrategia de liquidación.
A través de grandes subastas o ventas, puede atraer grupos de consumidores, estimular el deseo de compra de la gente y digerir la acumulación de bienes en un corto período de tiempo.
④ Concurso SP
"Concurso SP" se refiere a un método de promoción que utiliza la competitividad y la curiosidad de las personas para atraer la participación de los clientes objetivo mediante la realización de concursos interesantes e intelectuales. Un concurso de solicitud y obtención de premios es un método de promoción en el que el organizador del concurso atrae a los consumidores para que participen a través de actividades de solicitud o actividades de concurso con premios. Los concursos promocionales son actividades en las que los talentos pueden participar y obtener beneficios para el consumidor. El ganador de la competición final debe ser la persona más bella del concurso. Tales como solicitud de eslogan publicitario, solicitud de diseño de marca registrada, concurso de ensayos, concurso de traducción, etc. Un concurso de adivinanzas es un método de promoción en el que el organizador del concurso organiza una adivinanza de un resultado determinado para atraer clientes a participar. Como adivinanzas, conjeturas ganadoras de deportes, conjeturas de fenómenos naturales, conjeturas misteriosas, etc. El concurso de selección de ganadores es un método de promoción en el que el organizador del concurso organiza una determinada forma de concurso para atraer entusiastas a participar y finalmente seleccionar al ganador. Como concursos de belleza, concursos de culturismo, concursos de selección de estrellas, concursos de selección de portavoces de imagen y concursos de bebida, etc. La competencia de puntos de sellos es un método promocional en el que el iniciador de la competencia especifica que los clientes objetivo recolectan sellos de productos dentro de un cierto período de tiempo y pueden canjearlos por regalos cuando alcanzan una cierta cantidad. Los puntos de sello son una técnica promocional antigua e influyente. Siempre que los clientes tengan una cierta cantidad de vales (es decir, sellos: marcas, etiquetas, tapas de botellas, cupones, boletos, empaques, etc.), pueden recibir diferentes obsequios o recompensas según la cantidad de sellos.
Hay tres participantes principales en el concurso SP. El iniciador del concurso promocional debe seleccionar los clientes objetivo para participar según sus necesidades.
①Actividad SP
"Actividad SP" se refiere a métodos promocionales que atraen la atención y participación del cliente mediante la organización de actividades relacionadas con la venta de productos. Rueda de prensa, es decir, el organizador del evento realiza un comunicado de prensa para lograr fines promocionales. Este enfoque es muy común. Utiliza los medios para publicar noticias dirigidas a los clientes e informar información sobre el producto para atraer a los clientes a consumir activamente. Las exhibiciones de productos, es decir, los organizadores de eventos, logran fines promocionales participando en ferias comerciales, organizando reuniones o realizando demostraciones de productos por sí mismos. Este método se puede realizar periódicamente todos los años y no solo puede lograr fines promocionales, sino también comunicarse con la red y promocionar productos. Este método también puede denominarse "promoción de conferencia". La lotería y la lotería son métodos promocionales que brindan a los clientes varias oportunidades de recibir recompensas cuando compran bienes o consumen. Se puede decir que la lotería y el sorteo de premios son actividades donde el consumo añade suerte y obtiene beneficios. Hay muchas otras formas de este tipo de actividades promocionales, como el canje de tarjetas rasca y gana, el canje de lotería, el canje de lengüetas, premios dentro del paquete, etc. Entretenimiento y juegos, es decir, organización de actividades de entretenimiento o juegos para atraer clientes con diversión y entretenimiento y lograr fines promocionales. Las promociones de entretenimiento y juegos requieren un diseño cuidadoso por parte de los organizadores y no pueden desviarse del tema de la promoción. Especialmente cuando el producto no es conveniente para la publicidad directa (como los cigarrillos), este tipo de método de promoción puede ser más directo y tortuoso. Como por ejemplo la celebración de conciertos a gran escala, el patrocinio de competiciones deportivas, la organización de actividades de búsqueda de tesoros, etc. Crear eventos significa crear eventos con valor de comunicación, hacer que los eventos sean sociales, orientados a las noticias y de gran interés, y utilizar las noticias exageradas para lograr fines promocionales. La "promoción de eventos" puede atraer la atención del público, movilizando así el interés de los clientes objetivo en los productos o servicios relacionados con el evento y, en última instancia, estimular a los clientes a comprar o consumir. Si el evento creado puede causar una gran controversia en la sociedad, entonces la "promoción del evento" logrará resultados exitosos.
②SP ganar-ganar
"SP ganar-ganar" se refiere a un método de promoción en el que dos o más entidades del mercado logran un beneficio mutuo mediante la promoción conjunta. En otras palabras, una promoción organizada conjuntamente por dos o más empresas para beneficio mutuo es un SP en el que todos ganan.
La base para el éxito de un SP "win-win" es la complementariedad, el beneficio mutuo y la unidad.
Por ejemplo, MCI Telephone Company de Estados Unidos coopera con Northwest Airlines en el programa "Win-Win SP". Los clientes que realicen llamadas de larga distancia a MCI recibirán 5 millas de puntos de vuelo por cada EE.UU. $1 de la factura telefónica Si alcanzas los 20,000 puntos de millas, Northwest Airlines te regalará un boleto de ida y vuelta para cualquier vuelo nacional. Por supuesto, MCI tendrá que dar a Northwest Airlines alguna compensación adicional.
Los objetos conjuntos de "Win-win SP" pueden implementar unión horizontal o unión vertical. Sin embargo, generalmente se trata de una combinación gratuita entre los tres formatos comerciales principales. Los tres formatos comerciales principales han formado un conjunto de promoción interactiva.
③SP de efecto directo
"SP de efecto directo" se refiere a métodos promocionales que tienen un determinado efecto directo. Las características del "SP directo" son la presencia presencial y personal. A través de estas dos características, se puede crear una fuerte atmósfera de ventas. La publicidad en el punto de venta, o POP, implica publicar y colgar carteles, colgar banderas, logotipos, vallas publicitarias, etc. en el sitio de venta. A través de estos métodos de comunicación en el sitio, se mejora la atmósfera del producto para lograr el propósito de promover las ventas. Las guías de compras por correo directo, o DM, guían a los clientes para que compren un determinado producto a través del correo directo. Sin embargo, las guías de compras por correo directo requieren información detallada del cliente, o el departamento postal debe proporcionar servicios relevantes; de lo contrario, no se pueden implementar. Demostración del producto, es decir, demostración in situ de las características y ventajas del producto, para animar a los consumidores a comprar viéndolo como creyendo. Las demostraciones de productos son una forma inmediata de promoción. A través de demostraciones, se pueden satisfacer los sentidos de la visión, el oído, el olfato, el gusto y el tacto de los clientes, satisfaciendo así su psicología y permitiendo la compra inmediata. La exhibición de productos, es decir, a través de la exhibición de productos en el sitio de ventas, atrae a los consumidores con una actitud llamativa y conmovedora. La exhibición del producto debe cumplir con tres elementos principales: posición de exhibición, cantidad de exhibición y área de exhibición. Los periódicos promocionales, es decir, periódicos o folletos que imprimen contenido de productos y servicios, se distribuyen para guiar las compras y promover las ventas. En los periódicos promocionales, no sólo hay introducciones detalladas de productos o servicios, sino que a menudo se imprimen cupones de descuento para estimular el consumo de la gente. La comisión de ventas se refiere a la comisión de ventas, comisión o premio otorgado a las unidades de negocios y al personal de ventas con el fin de movilizar el entusiasmo del personal de ventas para vender los productos de la empresa. Este tipo de promoción suele ofrecerse como extra. Su propósito es alentar al personal de ventas a trabajar duro para recomendar los productos de la empresa a los clientes con el fin de lograr el propósito de promover las ventas. El uso con licencia significa que el producto se utiliza primero y el cliente puede pagar la tarifa después de estar satisfecho dentro de un período de tiempo específico. Este método de promoción es similar al pago aplazado, pero la diferencia es que la franquicia es un “úsalo ahora y paga después” y se basa en la satisfacción del cliente. Si el cliente no está satisfecho durante el período de la licencia, el producto puede ser devuelto incondicionalmente. Las promociones de licencias pueden encarnar plenamente el espíritu de CS. La asistencia de ventas de celebridades tiene como objetivo lograr el propósito de promoción invitando a personas conocidas al sitio para ayudar en las ventas. La asistencia de ventas de celebridades tiene el efecto de la publicidad de celebridades. Sin embargo, las celebridades generalmente solo ayudan a vender productos relacionados con ellos mismos y no visitan el sitio de ventas sin ningún motivo. Por ejemplo, firmas de libros, firmas de productos de vídeo, cortes de cinta de inauguración de celebridades, etc.
④Service SP
"Service SP" se refiere al método de promoción para salvaguardar los intereses de los clientes, brindarles ciertos servicios preferenciales y facilitar la compra y el consumo de los clientes. Se puede decir que el "servicio SP" puede expresar mejor el concepto de satisfacción del cliente y es la encarnación concreta de la doctrina CS. Servicio de venta, es decir, consulta preventa y servicio postventa. Tanto la consulta preventa como el servicio posventa pueden lograr fines promocionales. Las ventas en estantes abiertos, es decir, el uso de estantes abiertos, permiten a los clientes seleccionar libremente los productos. Las ventas abiertas pueden inspirar a los clientes a realizar compras impulsivas y comprar lo suficiente a la vez. El compromiso de vender significa prometer a los clientes aumentar su confianza, de modo que puedan comprar con confianza. Si promete reembolsar si no es válido y promete vender tres garantías, puede reducir la conciencia del riesgo del cliente y lograr el propósito de la promoción. Realizar pedidos y personalizar significa realizar pedidos de productos o productos personalizados exclusivamente para los clientes. Este tipo de servicio especial puede dar a los clientes un sentido de Dios y de superioridad, y también puede reflejar el propósito de servir a SP. La entrega puerta a puerta significa entregar los productos comprados por los clientes en un lugar designado sin cargo o manejar el envío en nombre del cliente. La entrega puerta a puerta es una de las formas de servicio básicas de SP. La capacitación gratuita tiene como objetivo brindar a los clientes educación gratuita sobre el conocimiento y el uso del producto. La capacitación gratuita es generalmente un elemento de servicio que viene con el producto cuando se vende. Mantenimiento e instalación significa brindar a los clientes servicios de instalación y puesta en marcha de productos, así como mantenimiento y reparación. El mantenimiento y la instalación es una actividad clave de SP y también una preocupación de los clientes. Establecer puntos de mantenimiento de puntos fijos es una mejor manera de realizar servicios de mantenimiento e instalación. El pago a plazos significa que los clientes pueden pagar los productos comprados en lotes dentro de un tiempo específico. El uso de promociones de pago a plazos generalmente solo se utiliza cuando se venden productos de alto precio. Este método puede aliviar la situación financiera del cliente y mantener su capacidad de pago a largo plazo. Por ejemplo, las hipotecas bancarias tienen un gran efecto promocional en las ventas de edificios. El pago diferido significa que los clientes pueden pagar los productos adquiridos dentro de un período de tiempo determinado. La diferencia con el pago a plazos es que el pago diferido generalmente es un pago único y se paga en su totalidad dentro de un período de tiempo específico. El pago diferido puede aliviar temporalmente la situación financiera del cliente y permitirle tiempo suficiente para recaudar fondos.
Las promociones de pago diferido pueden atraer clientes que esperan con ansias el producto pero que temporalmente no tienen la capacidad de pagar. La gestión basada en membresías significa que los operadores de productos adoptan un método de promoción en el que los consumidores pueden disfrutar de un trato preferencial interno al unirse a la membresía. Los sistemas de membresía generalmente incluyen términos de membresía detallados, términos de beneficios y una determinada tarifa de membresía. Los miembros disfrutan de derechos de compra, derechos de consumo, derechos de protección, derechos de servicio, derechos de descuento y otros derechos. El sistema de membresía puede retener a sus clientes básicos y mantener su negocio en un estado estable.
⑤ SP combinado
"SP combinado" se refiere a la combinación de dos o más métodos de promoción para lograr un método de promoción más eficiente. Sabemos que existen ocho métodos de promoción anteriores, cada uno de los cuales se puede combinar con otros siete métodos de promoción, de modo que el SP combinado puede llegar a cuarenta y nueve formas.
Sin embargo, también descubrimos que algunos SP no son fáciles de combinar orgánicamente, como el SP gratuito y el SP con descuento. Existe una cierta contradicción entre los dos y no se pueden forzar a unirse durante las promociones. Por lo tanto, cuando utilizamos SP combinado, debemos elegir diferentes métodos para una configuración razonable. O utilice SP por separado en diferentes etapas para que la promoción sea más continua y progresiva.
Por ejemplo, un nuevo producto alimenticio crujiente de avena y pasas lanzado por la American General Milling Company (General MillS) utiliza una combinación SP eficaz para abrir las ventas. Primero, utilizaron "muestras gratuitas" para enviarlas a los consumidores a través de correo directo e incluyeron un cupón de descuento de 7 centavos en el paquete de 1,5 onzas de la muestra. De esta forma, cuando los consumidores comen la muestra y quedan satisfechos, pueden acudir inmediatamente a una tienda cercana a comprar con el cupón. Los hechos han demostrado que este conjunto de "golpes combinados" promocionales tiene mucho éxito en el mercado.
En resumen, los métodos de promoción de Market Frontier tienen cada uno sus propios puntos fuertes y son eclécticos. A medida que la competencia en el mercado se intensifica, la tecnología se actualiza cada vez más y la creatividad se muestra de manera flexible, seguirán surgiendo más métodos de promoción. Lo que queremos enfatizar nuevamente aquí es que la estrategia de invasión del mercado tarde o temprano se reflejará en la primera línea del mercado. Por lo tanto, la competencia entre las entidades del mercado en la primera línea está relacionada con la vida o la muerte de las empresas.