¿Qué significa la tasa de retorno del centro comercial?
Restricción 5: Es más, algunos comerciantes estipulan que los cupones deben alcanzar una cantidad determinada antes de poder usarse o solo se puede usar un cupón a la vez. Por ejemplo, cada 100 yuanes se puede utilizar para canjear cupones de 50 yuanes, lo que aumentará el gasto en efectivo de los consumidores y reducirá los descuentos de los que disfrutan.
Cuarto, exponer las intenciones del comerciante.
Los cupones de compras y los descuentos son métodos de promoción, pero los centros comerciales parecen preferir el método de promoción de "cupones". ¿Por qué?
En primer lugar, como se mencionó anteriormente, los cupones son más complejos, más ocultos y más engañosos que los descuentos. Los comerciantes suelen conservar los cupones durante un corto período de tiempo y utilizan diversos trucos y medios para restringir a los consumidores. Por otro lado, los consumidores se sienten tentados por los cupones y a menudo se llevan a casa bienes innecesarios sin pensar racionalmente. De esta manera, los centros comerciales se convierten naturalmente en los mayores ganadores.
En segundo lugar, los descuentos a gran escala en los centros comerciales se producen principalmente durante los cambios estacionales. Para las marcas populares de grandes almacenes, los descuentos frecuentes son muy perjudiciales para mantener la imagen de marca. En este momento, se necesitan cupones y promociones de reembolso como complemento a las promociones de descuento.
En tercer lugar, los grandes descuentos y promociones en los centros comerciales darán lugar a diferentes descuentos para distintas marcas. Para los centros comerciales, el efecto general de los cupones de compras es mejor que los descuentos y es más fácil lograr un control general.
En cuarto lugar, y también muy importante, los cupones de compra aumentarán enormemente las ventas de los centros comerciales. Con el mismo margen de beneficio, los descuentos y las rebajas de cupones aportan beneficios brutos similares al centro comercial, pero el volumen de ventas es muy diferente. Por ejemplo, un producto con un precio original de 100 yuanes también tiene un margen de beneficio del 50%. Si se vende con un descuento del 50%, entonces el volumen de ventas de este producto es de solo 50 yuanes, si se vende sobre la base de "compre 100 y recupere 100", después de comprar el producto al precio original de 100 yuanes; , el consumidor debe gastar al menos 100 yuanes en el centro comercial, para que este producto Las ventas alcanzaron más de 200 yuanes. Para algunas empresas que cotizan en bolsa, la magnitud de las ventas de libros es de gran importancia; para las que no cotizan en bolsa, la velocidad de rotación del capital también es importante debido a la fuerte estacionalidad de la ropa popular en los grandes almacenes.
Como dice el refrán, "Lo que compras nunca se puede vender". Los cupones para comprar en los centros comerciales pueden parecer asequibles, pero en realidad son complicados. Para ello, los consumidores deben mantener la cabeza fría, los ojos abiertos, prestar atención a las trampas, bloquear las tentaciones, evitar las compras impulsivas y ser un consumidor racional.
Materiales de referencia:
[1] Tan Liu: Tenga cuidado con 8 tipos de trampas de "cupones de compras". Contemporary Life News, 2007, 1.2
[2] Cupones de compras: ¿es una obtención de ganancias o un arbitraje? People's Daily Online Henan Window
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