Texto de escritura comercial
Pero deje suficientes páginas para ordenar lo siguiente: a. Nombre de la empresa b. Año de registro c. Naturaleza de la empresa d. Dirección de la empresa E. Nombre de la persona encargada del financiamiento f. Fax I. Correo electrónico j. Página de inicio de la empresa k. Informe confidencial No. del plan de negocios Nombre de la empresa: Firma: Fecha: II. Después de catalogar el plan de negocios preliminar, preste atención para confirmar que los números de página y el contenido del catálogo sean consistentes. tres. Resumen ejecutivo a. Propósito del plan a. Proporcionar información a los capitalistas de riesgo interesados b. Proporcionar datos y principios básicos para planificar actividades comerciales futuras b. Perfil de la empresa a. Industria en la que participa, como fabricante de productos para bebés, distribuidor de lápices. , proveedor de servicios médicos c. Forma jurídica de constitución de la empresa, como por ejemplo: sociedad de responsabilidad limitada, corporación, sociedad d. Estructura de propiedad de la inversión e. Nuestra oficina principal [X] C. Negocio proporcionado a. La empresa se encuentra en la etapa [semilla, puesta en marcha, crecimiento] y acaba de [desarrollar nuestro primer producto, contratar a nuestro primer vendedor, firmar nuestro primer pedido]. b. Recientemente [período] nuestra empresa ha logrado ventas [x], mostrando [ganancias, pérdidas, punto de equilibrio]. Teniendo en cuenta la cuestión de la financiación, esperamos lograr ventas de [x] y beneficios antes de impuestos de [x] en [año].
Obtenga [x] ganancias antes de impuestos [el próximo año]. c. Si los fondos son suficientes, [Describiremos para qué utiliza los fondos, como por ejemplo: 1. Comercialización de nuevos productos; 2. Fabricar o reponer equipos para satisfacer la creciente demanda del mercado; 3. Agregar puntos de venta minorista o tomar otros medios para mejorar los canales de distribución; 4. Fortalecer la investigación y el desarrollo de nuevos productos o mejorar los productos existentes; Servicios a. Indique su producto o servicio para que otros puedan entenderlo.
[Empresa] produce los siguientes productos [Aquí hay una breve lista de productos, enfatizando principalmente la importancia de la línea de producción y las mayores ventas que puede generar] b. Actualmente nuestros [productos o servicios] se encuentran en. el [período de introducción, etapa de crecimiento, etapa de madurez]. Planeamos ampliar nuestras líneas de productos para mejorar nuestros [productos o servicios], incluidos [x, y, z].
C. Las características clave de la producción o distribución de nuestros productos son [x, y]. Nuestro [producto o servicio] es único debido a [x, yoz].
E. Nuestra ventaja de posicionamiento en el mercado radica en nuestras [patentes, velocidad de ventas, marca, etc. ].e. Equipo de gestión Nuestro equipo está formado por los siguientes miembros [x] hombres [x] mujeres, con [x] años de experiencia en cooperación, [y] años de experiencia en ventas, [x] años de experiencia en desarrollo de productos, [otros] aspectos] 【x】Experiencia.
F. Descripción general de marketing g. Entorno competitivo a. Analizar [Nombre de la empresa] que compite directamente con nosotros, o no tenemos competidores directos, pero existen sustitutos para nuestro [producto o servicio] en el mercado o Productos relacionados. b. Nuestro producto es único porque si podemos [x], o tenemos una ventaja competitiva debido a nuestra [velocidad de ventas, marca establecida y bajo costo de fabricación].
H. Requisitos de capital a. Buscamos [x￥ como una inversión adicional en [] que nos permitirá [describir por qué necesita capital y por qué esta oportunidad es alentadora]. b. Dentro de [x] años, utilizaremos las ganancias restantes para pagar dividendos o refinanciar, vender la empresa o retirarnos del financiamiento de cotización.
1. Riesgos y oportunidades a. Los mayores riesgos en nuestro negocio son [riesgo de mercado, riesgo de precios, riesgo de producto y riesgo de gestión] b. Creemos que podemos superar estos riesgos porque si podemos [x. ] c. La oportunidad de negocio que tenemos entre manos es muy significativa para nosotros; si podemos realizar [x], tendremos la oportunidad de transformar [una ventaja local en el mercado] en una gran ventaja para toda la industria. Cuatro.
Perfil de la empresa a. Visión a. Nuestro objetivo es convertirnos en [Describa su objetivo final, como convertirse en la marca número uno de queso bajo en grasa] b. Aspiramos a mantener una buena reputación en el mercado y brindarle ahorro. tiempo, mejores métodos de producción y precios razonables].
Podemos lograr tales resultados porque hemos adoptado [el desarrollo de productos excelentes, la comprensión de las tendencias y necesidades de desarrollo del mercado, el espíritu de innovación y la adopción de una distribución y embalaje efectivos] c. Para lograr nuestro Objetivo, debemos agradecer a quienes se preocupan por nuestro desarrollo, a los clientes y al público [Describa el honor que persigue] Las personas que nos ayudan a tener éxito [Describa la ayuda relevante de varios grupos a su empresa] b. se estableció el [fecha]. por ejemplo, comerciantes de lápices, proveedores de servicios médicos].
D. El nombre completo de la empresa que cumple con los requisitos legales [x]. Las formas jurídicas de la empresa son, por ejemplo, sociedad de responsabilidad limitada, corporación, sociedad, empresa unipersonal y la oficina de nuestro principal [x].
Indicar la distancia desde la oficina a la fábrica y almacén. Calcule nuestra producción reciente mensualmente. Si queremos que la producción mensual alcance [x], necesitamos una [fábrica, equipo de RD,…] más grande.
Después de recibir ayuda económica, estimamos que el equipo existente puede cubrir necesidades futuras. f Si la empresa se dedica a [contaminación del agua, armamento, ingeniería genética, ingeniería de voladuras y el uso de recursos prohibidos por el estado en producción y servicios], su licencia comercial será revocada de inmediato y no se le permitirá hacerlo. participar en actividades más allá del alcance de * * * autorización.
La empresa cumple con todos los procedimientos operativos y cuenta con los últimos registros de inspección. Estos registros incluyen [elementos importantes].
Estas organizaciones son responsables de gestionar estos aspectos de nuestro negocio y debemos garantizar la responsabilidad de los empleados. h. Los socios estratégicos de la empresa: cómo mantener relaciones con socios estratégicos para atraer la atención de los inversionistas y explicar cómo se trabaja con ellos para mejorar el desempeño laboral.
En el proceso de construir colaboraciones más grandes, su empresa puede proporcionar a los socios un autodesarrollo significativo y rentable. Describa en detalle la posición de cada uno de sus socios en el mercado y ¿cuáles son los mayores peligros ocultos en su cooperación? Por ejemplo, tenemos un acuerdo de marketing con [x] y una alianza con el líder del mercado en borradores, lo que facilita nuestras ventas de lápices a los estudiantes.
El lado de la oferta y la demanda* * * también puede utilizar industrias minoristas segmentadas para ocupar el mercado, lo que puede ayudarnos a ingresar rápidamente al mercado. El riesgo en una sociedad es que un socio pueda optar por venderse [el lápiz] y excluirnos.
1. Otra relación estratégica que resulta beneficiosa para la empresa es el establecimiento de una empresa conjunta con [x]* * * *. Nunca invertimos en las etapas iniciales de la investigación cuando podemos.
2. El formato de la carta comercial es de al menos 0,27 yuanes. Abra un miembro de la biblioteca para ver el contenido completo> Editor original: huangwiom El formato y estilo de las cartas comerciales pertenecen a la categoría de documentos de etiqueta comercial, que se refieren a cartas simples utilizadas entre empresas en diversas situaciones comerciales o interacciones comerciales.
Sus funciones principales son establecer relaciones económicas y comerciales en las actividades empresariales, transmitir información comercial, contactar asuntos comerciales, comunicar y negociar la producción y las ventas, resolver dudas y tratar asuntos específicos; Sus tipos incluyen cartas de contacto, cartas de venta, cartas de pedido, cartas de confirmación, cartas de reclamo, etc.
Características del lenguaje (1) Tono hablado Cada carta comercial es un intercambio emocional entre diferentes empresas o líderes de empresas. Las personas son emocionales, por lo que las cartas comerciales reflejan más el lado emocional.
Las cartas comerciales deben utilizar un "acento comercial" especial en lugar del que la gente imagina. Leer las cartas hace que la gente se sienta cálida y amigable, tan sencilla, natural y humana como una conversación entre amigos. Ya sea una carta de disculpa, una carta de persuasión bien intencionada o una carta de compra, todo se puede expresar a través del tono de la carta.
(2) Inmediatez del contenido Las empresas leen una gran cantidad de cartas y documentos todos los días. Las cartas comerciales no necesitan palabras elegantes.
Por lo tanto, las cartas comerciales deben ser concisas y directas. Escribe una carta en un lenguaje sencillo y claro, haciéndola sencilla, clara y fácil de entender.
Cuando se trata de datos o información específica, como hora, ubicación, precio, número de artículo, etc. , debemos utilizar un lenguaje preciso para aclarar el contenido de la comunicación, lo que ayudará a acelerar el proceso de las actividades comerciales. (3) Las cartas comerciales sinceras deben reflejar plenamente sinceridad y cortesía.
Todo lo que digas, debes decirlo con sinceridad. Tome una carta comercial escrita y léala. Asegúrate de que si la otra persona está hablando contigo por teléfono en este momento, sienta que eres natural, sincero y educado.
La cortesía mencionada aquí no es simplemente usar algunas expresiones educadas, sino.
3. Formato de documento empresarial 11 partes: 1. Título: Dirección y fecha del remitente2. Dirección Interna: Nombre y dirección del destinatario. Título 4. Título o título del tema. movimiento)5. Apertura 6. El texto de la carta)7. Conclusión. (sic) 9. Firma 10. Adjunto Enc o. Anexo 11. Reiniciar P.S.1-9 es la parte principal y generalmente indispensable.
Espero adoptar.
4. Ejemplo de análisis de viabilidad y plan de negocios del plan de negocios 1. Análisis de mercado Durante mucho tiempo, debido al bajo nivel de vida, los residentes nacionales se han interesado por los pequeños electrodomésticos que sirven principalmente para la "cocina". " y "baño" El consumo es mínimo.
Según las estadísticas, actualmente solo hay tres o cuatro tipos de pequeños electrodomésticos en las ciudades y pueblos de mi país, mientras que las estadísticas en Europa y Estados Unidos llegan a 37. Según las estadísticas, al menos 2,6 millones de familias en China se mudan cada año a nuevas casas. Con la mejora del nivel de vida de la gente y el creciente énfasis en las "cocinas" y los "baños", la popularización y mejora aceleradas de los pequeños electrodomésticos seguramente crearán una increíble fuerza impulsora del mercado. Las perspectivas de desarrollo del mercado de los pequeños electrodomésticos son muy amplias.
En los próximos dos o tres años, la industria de pequeños electrodomésticos de China entrará en una etapa dorada de desarrollo y la tasa de crecimiento anual de la demanda del mercado puede superar el 30%. Actualmente, sólo existen dos tipos de pequeños electrodomésticos para la calefacción de baños: calefactores de baño y calefactores.
Actualmente hay 376 empresas nacionales que producen yuba. Se espera que las ventas nacionales sean de 4 millones de unidades en 2001, 5,5 millones de unidades en 2002 y 7 millones de unidades en 2003, con ventas superiores a 65.438 millones de yuanes. Entre los hogares urbanos, la tasa de propiedad de calentadores de baño es inferior al 15% (en 2004, el reconocimiento de los calentadores de baño por parte de los consumidores domésticos es del 82% y el espacio de mercado es enorme).
Yuba ocupa una ventaja absoluta en equipos de calefacción para baños. Entre ellos, las ventas de Aopu en 2004 fueron de 260 millones de yuanes, ocupando el primer lugar en el mercado. En la actualidad, la mayoría de los fabricantes de calentadores y calentadores de baño se concentran en Zhejiang y Guangdong, pero la mayoría de ellos son pequeñas fábricas, en su mayoría imitaciones o producción OEM, y sus capacidades independientes de investigación y desarrollo no son sólidas.
En la cuenca del río Yangtsé de nuestro país, la mayoría de las casas no disponen de calefacción, por lo que bañarse en invierno siempre ha sido un gran problema. Aunque existen calefactores y calefactores para baño, lo que la gente espera es un aparato de calefacción sencillo y eficaz.
Según mi encuesta, la gente tiene una buena impresión de este producto y el potencial de mercado es enorme. En comparación con el mercado de calentadores y calentadores de baño, el mercado de ventas de este producto es de al menos 50-65,438 mil millones de yuanes.
Puede aprovechar la tecnología patentada para ocupar rápidamente el mercado de equipos de calefacción para baños y establecer su propia marca y red de ventas. (Los datos anteriores provienen de Consumer Daily y China Household Electrical Appliances Association) 2. Nuestro objetivo Nuestro objetivo es ingresar al mercado en 2006, desarrollar entre 10 y 15 agentes por encima del nivel de prefectura, con ventas de más de 2 millones de yuanes y alcanzar 5 millones de yuanes en 2007, alcanzando los 20 millones en 2008, con márgenes de beneficio mantenidos en.
3. Uso de fondos Dado que este producto nunca ha estado en el mercado antes, la producción de prueba inicial, el desarrollo del molde y otros costos son relativamente grandes, estimados entre 100.000 y 150.000 yuanes; marcas comerciales: 50.000 yuanes; establecimiento de la empresa, adquisición de material de oficina relacionado, contratación de personal, sitio web de la empresa, etc. : 654,38 millones de yuanes; facturas de alquiler, agua y electricidad, salarios del personal (medio año): 15.000 yuanes; costos de exhibición y publicidad: 654,38 millones de yuanes; capital de trabajo: 200.000; yuanes. Total: 6,543,8 millones de yuanes.
Cuatro. Análisis de costos y ganancias del producto Para ahorrar costos y reducir los riesgos de inversión, la producción de lotes pequeños en la etapa inicial se subcontrata principalmente y no se compran equipos de producción por el momento.
Este producto incluye principalmente: barril, tapa, placa calefactora, protector contra fugas, protector contra quemaduras secas, interruptor, placa de ajuste de vapor, base y anillo de sellado.
La placa calefactora cuesta entre 7 y 8 yuanes, el protector contra fugas cuesta 12 yuanes, el protector contra calor seco cuesta 1,5 yuanes, el interruptor cuesta 0,5 yuanes y el resto son piezas de plástico, con un precio de 15 yuanes. Además, el coste total del embalaje del producto, los tornillos para cableado y el flete es inferior a 40 yuanes. El precio mayorista se ha fijado provisionalmente en 80 yuanes, con un beneficio bruto de 40 yuanes cada uno. Se espera que la inversión se pueda recuperar en dos años con un ligero beneficio.
(Los datos anteriores provienen de los distribuidores de repuestos encuestados y pueden fluctuar a la baja). 5. Perspectivas de ventas Actualmente no hay productos similares en el mercado y la presión de venta de productos es relativamente pequeña. Se recomienda utilizar la red de ventas existente de mayoristas de electrodomésticos en varios lugares para la venta a través de agentes.
En la actualidad, hemos contactado con muchos comerciantes y hemos alcanzado inicialmente las intenciones de venta. Esquema de cooperación de verbos intransitivos Este proyecto patentado es una invención que no es de servicio y los derechos de patente pertenecen a individuos.
El método de cooperación específico se decidirá mediante negociación entre las dos partes. 7. El plan de suministro de materia prima se puede subcontratar para la producción sin requisitos especiales.
8. El futuro de este proyecto Debido a que este producto es fácil de fabricar y el umbral no es alto, es inevitable que sea copiado. Además de fortalecer los esfuerzos contra la falsificación, la mejora continua de los productos también es un medio necesario para ampliar el mercado.
En algunos casos, un plan de negocios no sólo puede permitir a los emprendedores comprender claramente el contenido de su negocio y confirmar sus objetivos comerciales, sino que también tiene la función de persuadir a otros. Por ejemplo, los empresarios pueden utilizar un plan de negocios para persuadir a otros a unirse a una empresa conjunta o comprar acciones de una empresa, o incluso recaudar fondos para el negocio. El plan de negocios debe contener todo: tipo de negocio, incluido el nombre de la empresa, tipo de organización empresarial, nombre del proyecto o producto principal, etc. Este es el contenido más básico de los negocios.
Planificación de fondos: Fondo se refiere a la fuente de fondos para iniciar un negocio, que debe incluir el ratio de inversión entre el individuo y otros, préstamos bancarios, etc. , lo que afectará la distribución de acciones y dividendos en toda la empresa. Además, también debe registrarse claramente el porcentaje de asignación de los fondos totales en todo el plan de negocios. Si deseas solicitar un préstamo con un plan de negocio, también debes indicar el propósito específico del préstamo.
Metas de fase: Las metas de fase se refieren a las metas a corto, mediano y largo plazo después de iniciar un negocio. Principalmente permiten que los emprendedores conozcan la posibilidad de su desarrollo profesional y los objetivos de cada etapa. Proyecciones financieras: describa en detalle los ingresos y gastos proyectados, incluso enumerando los ingresos proyectados para cada uno de los primeros tres o cinco años después de que se establezca el negocio.
5. Ejemplo de carta comercial:
Xx Daxing Trading Co., Ltd.:
Hemos recibido su carta el XX, XX, mes XX, XX. . Pedimos disculpas por las interfaces dañadas de los 35 escritorios para computadora Huanghua en el contrato de compra de escritorios para computadora con fecha XX, XX, XX, como se queja en la carta. Este asunto ha atraído nuestra gran atención y ha iniciado una investigación.
Después de la verificación por parte del Shaomen correspondiente, los escritorios para computadora de la marca Huanghua tipo xxx producidos por nuestra fábrica son todos productos de alta calidad cuando salen de fábrica. Las interfaces de algunos escritorios de computadora mencionados en la carta estaban rotas, lo cual fue causado por el inadecuado manejo de nuestros trabajadores al salir del almacén.
Nuevamente nos disculpamos por su pérdida y le pedimos que proporcione las cifras detalladas y el alcance de los daños del escritorio de la computadora lo antes posible, así como el certificado notarial y el certificado de inspección. Nuestra empresa realizará una compensación incondicional basada en las pérdidas reales lo antes posible.
Tomaremos esto como una advertencia, descubriremos los problemas y deficiencias en nuestro trabajo y tomaremos medidas correctivas para evitar que tales incidentes ocurran. Esperamos lograr la comprensión de empresas responsables y seguir manteniendo buenas relaciones comerciales.
Esperando respuesta:
Xx Guangming Furniture Co., Ltd.:
Día x, mes x, 20xx:
Extendido datos:
Cosas a tener en cuenta en las cartas comerciales:
(1) Tono hablado.
Cada carta comercial es un intercambio emocional entre diferentes empresas o líderes empresariales. Las personas son emocionales, por lo que las cartas comerciales reflejan más el lado emocional. Las cartas comerciales deben utilizar un "acento comercial" especial y no el que la gente imagina. Leer las cartas hace que la gente se sienta cálida y amigable, tan sencilla, natural y humana como una conversación entre amigos.
Ya sea una carta de disculpa, una carta de persuasión bien intencionada o una carta de compra, se puede expresar a través del tono de la carta.
(2) Franqueza del contenido.
Las empresas leen un gran número de cartas y documentos cada día. Las cartas comerciales no necesitan palabras elegantes. Por lo tanto, las cartas comerciales deben ser concisas y directas. Escribe una carta en un lenguaje sencillo y claro, haciéndola sencilla, clara y fácil de entender.
Cuando se trata de datos o información específica, como hora, ubicación, precio, número de artículo, etc. , debemos utilizar un lenguaje preciso para aclarar el contenido de la comunicación, lo que ayudará a acelerar el proceso de las actividades comerciales.
(3) Sinceridad de actitud.
Las cartas comerciales deben reflejar plenamente sinceridad y cortesía. Digas lo que digas, debes decirlo con sinceridad.
(4) Tema único.
Las cartas comerciales son de tipo puramente comercial y generalmente requieren que el artículo sea especializado, con contenido único, centrado en asuntos oficiales y destacando el tema principal.
(5) Formato estándar.
La estructura de una carta comercial es similar a la de una carta normal, con título, cuerpo y firma. La correspondencia comercial de comercio exterior debe estar escrita en inglés o en el idioma utilizado por el otro país de acuerdo con la práctica internacional, y la gramática y el formato de escritura también deben cumplir con las normas y hábitos lingüísticos de la otra parte.
(6)Igual estatus.
Las cartas comerciales son documentos intercambiados entre dos personas jurídicas iguales, reflejando la igualdad y el beneficio mutuo de ambas partes. Al escribir cartas comerciales, sean respetuosos y trátense unos a otros con cortesía.
(7) Requerir límite de tiempo.
Las cartas comerciales se forman en todos los aspectos de las actividades comerciales, y cada carta es una expresión clara de los deseos de ambas partes dentro de un período de tiempo determinado. Por lo tanto, debe responder con prontitud después de recibir la carta de la otra parte. En la actualidad, se utilizan cada vez más formas de entrega rápida como el fax y el correo electrónico para satisfacer las necesidades de esta característica. Una carta comercial suele constar de tres partes: título y conclusión.
6. Cómo redactar un plan de negocios, la OMS puede darme una plantilla. Un plan de negocios confiable requiere ocho elementos: 1. Introducción de la empresa Posicionamiento de la marca: El posicionamiento central de la empresa, la historia de desarrollo del lema (el llamado "centro único"): Hitos principales en el modelo de negocio desde su creación hasta el presente: Panorama de la estructura organizativa del modelo de negocio: El Estructura organizacional de toda la empresa 2. Análisis de Mercado/Oportunidades de la Industria: Un análisis macro del mercado en el que opera la empresa. (Resulta ser el punto de entrada de la empresa) Tres. Análisis de la competencia/Competencias principales Patrón de la industria/Análisis de la competencia Competencias principales/Ventajas de diferenciación IV. Sistema de negocio principal Sistema de negocio principal: el modelo de operación comercial principal de varios sectores principales: cadena de suministro de productos-ventas, el proceso de operación comercial de los tres sistemas principales Aspectos destacados de la empresa: ¿Cuáles son los principales mercados y atractivos de inversión? Principales grupos de clientes: En qué campos se encuentran los principales clientes, quiénes son y listado de clientes contratados. 5. Visión de desarrollo/plan futuro ¿Cuál es la visión de desarrollo para la Serie A, la Serie B, la Serie C, etc. de ahora a los próximos 3 a 5 años: cuántos clientes y usuarios se aprovecharán, qué tipo de ingresos y ganancias se obtendrán? ¿Se puede lograr y en qué campos e industrias transformación, profundización o diseño? 6. Presentación del fundador y equipo central Fundador: aprendizaje emprendedor, experiencia principal, presentación del equipo fundador: Director de Operaciones. CFO, CSO, Vicepresidente de Ventas, Vicepresidente de Canales, etc. Indirecto VII. Desempeño histórico/previsión financiera para los próximos tres años1. Desempeño desde su constitución: inversión anual, ingresos, beneficio, beneficio bruto, beneficio neto, etc. 2. Proporción de ingresos financieros: principales pedidos/contratos/ingresos, composición proporción distribución 3. Previsiones de desarrollo empresarial y financiero para los próximos tres años. Plan de financiación para esta ronda 1. Valoración actual: valoración integral basada en ingresos, ganancias, número de usuarios y clientes, perspectivas de mercado, fortaleza del equipo, madurez del modelo de negocio, etc. 2. Fundadores de la estructura de capital de la empresa, socios, plataforma de tenencia de opciones (incentivos principales para los empleados), recursos clave o socios o instituciones de recursos ascendentes y descendentes, inversores de ronda A, inversores de ronda B. Inversores de ronda C, etc. 3. Ronda actual del plan de financiación/plan de financiación futuro: índice de transferencia de acciones en esta ronda, monto de financiación en la próxima ronda y plan de desarrollo, como los próximos 2 o 3 años. 4. El propósito de esta ronda de recaudación de fondos es recaudar fondos para: investigación y desarrollo de productos, marketing, expansión del equipo, cooperación de canales, mejora de operaciones, etc.
7. Cómo escribir un plan de negocios en una portada de plantilla de 800 palabras: información de la empresa, dirección de la empresa, número de teléfono de la empresa, nombre, cargo, dirección y número de teléfono del propietario o ejecutivo, fecha de redacción. el plano, el número de texto y el nombre del autor.
Descripción general del negocio: Una descripción general del plan de negocios y la situación de la empresa, presentando la empresa y sus objetivos y cómo lograr los planes deseados. Plan de organización: Perfil de la empresa, productos y servicios, propiedad intelectual, ubicación de la empresa, régimen jurídico, directivos y empleados, contable y jurídico, seguros y medidas de seguridad.
Plan de marketing: descripción general de la estrategia de marketing, objetivos de la máquina, análisis de mercado, contenido de la estrategia de marketing, servicio al cliente, implementación de la estrategia de marketing, evaluación de la eficacia del marketing, análisis del mercado de productos. Descripción general del plan de marketing (ejemplo) 1. Descripción general y objetivos de la estrategia de marketing A. Descripción general de la estrategia de marketing B. Objetivos de la estrategia de marketing 1. Construya una marca fuerte. Construya una base de clientes sólida. Mejora de las ventas de productos/servicios II Análisis de mercado Un mercado objetivo 1. Características demográficas 2. Características psicológicas 3. Gap Características del Mercado B Competidor 1. Describa los principales competidores. Evalúe sus propias fortalezas y debilidades C Tendencia del mercado 1. Tendencias de la industria 2. Tendencias del mercado objetivo D Investigación de mercado 1. Método de encuesta 2. Análisis de bases de datos. Resumen de resultados Tres estrategias de marketing Un resumen 1. Asignación de fondos para actividades de marketing (% del presupuesto online/offline)2. Actividad más importante: ROI esperado del enfoque de ventas y distribución1. Comercios, oficinas, puntos de venta. Catálogo, correo directo3. Paquete C del sitio web 1. requisitos de calidad. Precio del paquete D 1. Estrategia de precios 2. Precio competitivo E marca F marketing de base de datos (marketing personalizado) G estrategia de ventas 1. Correo directo 2. Correo directo 3. Comercialización por correo electrónico. Comercialización conjunta. Comercialización bidireccional. Marketing de difusiónH Incentivos/promociones de ventas1. Muestra gratis 2. Lotería de devolución de efectivo 3. Retorno total del préstamo4. Promoción en línea 5. Regalo. Descuento 7. Otras estrategias publicitarias 1. Publicidad tradicional (TV, radio, prensa)2. Publicidad en Internet/nuevos medios (publicidad en banners, publicidad en PDA, portal/portal vertical, televisión interactiva) 3. Patrocinio a largo plazo de actividades de publicidad y relaciones públicas 1. Crear páginas web (comunidad, sala de chat, tablón de anuncios de noticias) 2. Eventos (en línea y fuera de línea) 3. Comunicados de prensa (TV, radio, impresos, en línea)4. Entrevistas (noticias en línea, sitio web, medios impresos, radio, televisión, salas de chat, eventos en línea, etc.) k buscar una posición de liderazgo) IV servicio al cliente A introducción a las actividades de servicio al cliente B ingresos esperados después de alcanzar la excelencia V implementación de la estrategia de marketing A in- Responsabilidad de la tienda B Contratación de una agencia externa 1. Agencia de publicidad, agencia de relaciones públicas, agencia de marketing2. Red de publicidad online. Otras evaluaciones de beneficios de marketing de VI se utilizan en empresas existentes y se incluyen en el mismo período de evaluación. Nota: El plan de marketing anterior es solo de referencia y debe operarse de acuerdo con la situación real de la empresa durante el proceso de implementación.
8. Cómo redactar un plan de negocios. Hay muchas plantillas en línea. Puede descargar algunas de Internet como referencia.
Básicamente, un plan de negocios es en realidad un borrador explicativo que se utiliza para demostrar a socios e inversores potenciales que su plan de negocios es factible y que vale la pena. Le sugiero que cuando comience a escribir, primero use su propio lenguaje para explicar su plan de negocios usando los principios básicos de lógica clara, información detallada, explicaciones claras y puntos de vista claros, escriba un primer borrador y luego use principios generales sobre esta base. Complete el contenido del capítulo correspondiente en el formato y luego complételo, mejore y pula con la ayuda de profesionales (tecnología, finanzas, inversiones, mercado, gestión).
De hecho, lo más importante para un plan de negocio es responder a tres preguntas: ¿Cuál es la oportunidad de mercado? ¿Qué condiciones de software y hardware tienes para demostrar que puedes aprovechar esta oportunidad? ¿Cómo planea aprovechar esta oportunidad? .
9. Cómo escribir una carta comercial El formato de redacción de una carta comercial es como el de una carta normal. Las cartas comerciales generalmente constan de cinco partes: inicio, cuerpo, final, firma y fecha.
(1) Comience con la dirección del destinatario o unidad receptora. Las direcciones se escriben en una línea separada, en letras mayúsculas y seguidas de dos puntos.
(2) El cuerpo de la carta es la parte principal de la carta y describe los temas sustanciales de la interacción comercial, que generalmente incluye: ① saludos al destinatario (2) el motivo de escribir la carta; , y cuando se recibió la carta de la otra parte, expresar gratitud, responder las preguntas mencionadas en la carta, etc. (3) Los contactos comerciales que se realizarán en esta carta, como preguntar sobre asuntos relevantes, responder preguntas planteadas por la otra parte, aclarar sus pensamientos u opiniones, hacer solicitudes a la otra parte, etc. Si desea preguntarle a la otra parte, responda las preguntas de la otra parte, responda primero antes de preguntar, para mostrar respeto ④ Presente la esperanza, el método y la solicitud de mayor contacto;
(3) Al final, es común expresar la solicitud en una o dos oraciones simples para que la otra parte responda. Por ejemplo, "Te escribo porque espero responderte".
Al mismo tiempo, escribe palabras para expresar deseos o homenajes, como "Saludo", "Te deseo buena salud", etc. Generalmente los saludos se escriben en dos líneas. "Atentamente suyo" y "Atentamente suyo" pueden seguir al texto principal o estar separados del texto principal.
"Saludo" y "Salud" recurren a la escritura de primer nivel. (4) La firma es la firma del escritor, generalmente escrita en la posición inferior derecha de otra línea (o una o dos líneas en blanco) después del final.
Las cartas comerciales enviadas en nombre de una empresa pueden estar firmadas con el nombre de la empresa o el nombre de un departamento específico dentro de la empresa, o con el nombre del autor. Las cartas comerciales importantes también se pueden sellar con un sello oficial para mostrar solemnidad.
(5) Fecha y fecha de redacción: generalmente escrita en la línea siguiente o en la esquina inferior derecha de la firma en la misma línea. Las fechas de las cartas comerciales son muy importantes, así que no te las pierdas.