¿Qué pasó con Harbin Pharmaceutical Co., Ltd.? ¿Cómo bajar hasta el fondo?
1. Durante mucho tiempo, el marketing de Harbin Pharmaceutical Group se ha basado exclusivamente en grandes cantidades de publicidad. Los especialistas en marketing simplemente esperan a que los distribuidores recojan los productos, sin ningún conocimiento de la gestión de canales. Una vez, Zhang Yichen fue a las farmacias para investigar y descubrió que los medicamentos de Harbin Pharmaceutical Group siempre se colocaban en los lugares más discretos de los estantes porque los especialistas en marketing no tenían idea de los canales y nadie estaba a cargo. Con este fin, Zhang Yichen contrató a una empresa consultora de Boston para diseñar una solución para Harbin Pharmaceutical. Sin embargo, después de que el equipo de consultoría explicó las ideas de mejora a la gerencia de Harbin Pharmaceutical, el sistema de marketing de Harbin Pharmaceutical aún no mejoró. Este estancamiento duró hasta 2011.
Con los cambios en el entorno político y la reducción del abuso de antibióticos, las ventas de Harbin Pharmaceutical Group se desplomaron y Zhang Yichen finalmente aprovechó la situación para "forzar" a Harbin Pharmaceutical a implementar una transformación de marketing. Incluso en "En la batalla de la ciudad", el cambio en el sistema de ventas duró dos años. La razón es el beneficio. Resulta que los productos de Harbin Pharmaceutical son fáciles de vender y los especialistas en marketing están esperando que las farmacias los compren. Obtienen ganancias al decidir a quién venderle o no.
3. La gestión del efectivo también es un dolor de cabeza. Antes de la implementación de un sistema integral de gestión presupuestaria y gestión centralizada de fondos de cada filial, cada filial de Harbin Pharmaceutical Group trabajaba de forma independiente. Las refinerías Sexta y Tercera de Harbin Pharmaceutical Co., Ltd. han tenido durante mucho tiempo una gran cantidad de fondos inactivos en sus cuentas, y otras sucursales, como la Fábrica de Medicina Tradicional China y la Fábrica de Medicina Tradicional China, han tenido que pedir préstamos de alto valor. Préstamos con intereses para ampliar la producción. Esta situación no se corregiría hasta dentro de mucho tiempo.
Incluso cuando el director financiero enviado por CITIC Capital intentó revertir la situación, varios departamentos hicieron todo lo posible para obstruirla. Incluso la dirección de Harbin Pharmaceutical Co., Ltd. creía que el asunto involucraba a demasiadas personas. intereses y no se pudo implementar. Desesperado, Zhang Yichen, que siempre había sido amable, tuvo que presentarse en persona y dejar las duras palabras de "Si no lo haces, te pelearás" a la dirección de Harbin Pharmaceutical.
Para implementar un sistema integral de gestión presupuestaria y unificar la gestión centralizada de los fondos subsidiarios, Zhang Yichen una vez requirió estrictamente que después de la liquidación todas las tardes, los fondos en la cuenta de la sucursal se transfirieran por la fuerza, en lugar de hacerlo por la sucursal misma, le da la vuelta y luego transfiere los fondos necesarios ese día a la cuenta de la sucursal antes de ir a trabajar al día siguiente. Incluso con este impulso, todavía se necesita medio año para construir la plataforma.
Debido a que hay muchos intereses involucrados, a veces incluso si Zhang Yichen sale en persona no ayuda. Por ejemplo, la integración de CITIC Capital del sistema de compras y el sistema de publicidad de Harbin Pharmaceutical Group aún no se ha completado: los precios de compra de diferentes sucursales de la misma estación de televisión al mismo tiempo siguen siendo muy diferentes para la misma duración de publicidad. Además de los viejos problemas del sistema de gestión que son difíciles de solucionar, la gestión diaria de las empresas estatales también es un problema persistente.
El grupo farmacéutico Harbin, ubicado en el noreste, compra decenas de miles de toneladas de carbón cada año para producción y calefacción. Durante este proceso, una gran cantidad de carbón fue robada y enviada fuera de la fábrica, y el volumen de adquisición de carbón se mantuvo alto durante mucho tiempo. CITIC Capital esperaba utilizar una plataforma de adquisiciones electrónicas para resolver tales problemas. Sin embargo, después de que la plataforma estuvo en línea, el costo de compra de carbón no disminuyó. Lleno de sospechas, Zhang Yichen envió gente al lugar de compra de carbón para investigar.
La investigación encontró que después de pesar, el camión de carbón que ingresó a la fábrica descargó solo la mitad del carbón, lo cubrió con tela de camuflaje y salió apresuradamente. Lo robó de adentro hacia afuera con tanta habilidad que ni siquiera las cámaras pudieron evitarlo. La dirección de Harbin Pharmaceutical Group llamó a la policía, pero cuando la policía llegó al lugar, todos los sospechosos habían escapado con éxito. La policía también afirmó que no pudieron encontrar pruebas concluyentes en este caso.