Muestra de plan de negociación empresarial seleccionado
Plan de negociación empresarial muestra 1. Los antecedentes empresariales de ambas partes en la negociación.
(Nosotros: xx Network Group; Parte B: xx Co., Ltd.)
Nosotros (Parte A):
xx Network Group se estableció en xx y es un grupo de operaciones de red de juegos. El presidente y director ejecutivoxx y otros cinco accionistas individuales (en su mayoría directores y accionistas de xx Network) establecieron el actual xx Network Group. El grupo ha cooperado con el famoso xx Network Group y es el grupo de redes más influyente de China. 500 empresas en China.
Parte B:
Tongfang Shares es una empresa de alta tecnología controlada por la Universidad xx. Fundada en xx, cotiza en la Bolsa de Valores de xx con el código bursátil xx. Xx ocupa el puesto 23 entre las "500 principales empresas chinas de información electrónica" en xx y es una de las 100 principales empresas electrónicas respaldadas por el gobierno chino.
Basándose en tecnologías centrales independientes y combinando plenamente capacidades de operación de capital, xx ha establecido cuatro industrias principales: tecnología de la información, energía y medio ambiente, tecnología electrónica nuclear aplicada y biomedicina.
En la industria de la información, xx apuesta por aplicaciones de innovación tecnológica y desarrollo de productos en los campos de sistemas de información, sistemas informáticos, sistemas de televisión digital, etc., para gobierno electrónico, hogares digitales, ciudades digitales, educación digital, medios digitales, etc. La industria ofrece soluciones integrales y conjuntos completos de equipos. En la actualidad, xx tiene una solidez técnica líder a nivel nacional y una participación de mercado en productos informáticos, informatización de importantes industrias, recursos educativos digitales, televisión digital y otros campos.
En la industria de la energía y el medio ambiente, xx se especializa en la utilización de energía basada en tecnologías centrales como la desulfuración de gases de combustión, la incineración de residuos, el tratamiento de agua y el aire acondicionado en los campos comerciales del entorno artificial, el entorno energético y la construcción. Medio ambiente y medio ambiente acuático Con la ingeniería de control de la contaminación ambiental y la ingeniería del medio ambiente artificial, tiene ventajas obvias en equipos de aire acondicionado grandes y medianos.
En términos de aplicación industrial de la tecnología electrónica nuclear, una serie de productos con acelerador de electrones, imágenes de radiación, control automático y tecnología de procesamiento de imágenes digitales como núcleo han alcanzado el nivel avanzado internacionalmente.
En la industria de la biomedicina y la química fina, se ha convertido en una nueva empresa de alta tecnología en biomedicina, que produce una variedad de productos, como nuevos medicamentos patentados, productos intermedios farmacéuticos, materias primas y medicamentos.
2. Tema de negociación
Compré 100 computadoras de la empresa de la Parte B.
En tercer lugar, la composición del equipo de negociación
Líder: xx, representante plenipotenciario de la empresa para la negociación;
Toma de decisiones: xx, responsable de las decisiones- toma de decisiones sobre temas importantes;
Asesor técnico: xx, responsable de los temas técnicos;
Asesor legal: xx, responsable de los temas legales;
IV. Análisis de los intereses y pros y contras de ambas partes
Nuestros intereses principales:
1. Pedir a la otra parte que suministre nuestras computadoras al precio más bajo posible;
2. Sobre la base de garantizar la calidad y los problemas de calidad, intentamos reducir los costos tanto como sea posible.
Los intereses de la otra parte:
Vender al precio más alto y aumentar las ganancias.
Nuestras ventajas:
1. Hay muchas empresas de suministro de computadoras entre las que podemos elegir;
2 Es una red influyente y de gran escala. Grupo chino.
Nuestras deficiencias:
Continuamos con este lote de computadoras y cooperamos urgentemente, de lo contrario puede causar mayores pérdidas a la empresa.
Ventajas, por otro lado:
La marca de computadora de la otra parte tiene una buena reputación a nivel internacional y hay muchas empresas con las que coopera.
Desventajas por otro lado:
Pertenece al proveedor. Si la negociación no se puede completar, se puede perder la oportunidad de una futura cooperación.
Objetivos de negociación verbal (abreviatura de verbo)
Objetivos estratégicos:
1. Negociar pacíficamente y llegar a un acuerdo de adquisición en base a nuestras condiciones de compra.
①Presupuesto: 1.000 yuanes;
②Fecha de entrega: dentro de una semana.
En pocas palabras:
(1) Nuestra cotización más baja es xx yuanes;
② Complete las operaciones posteriores a la compra lo antes posible.
Procedimientos de los verbos intransitivos y estrategias específicas
1. Apertura
Plan 1: Estrategia de apertura de la comunicación emocional: hablando de la cooperación entre las dos partes, formando un emocional El zumbido llevará a la otra parte a una atmósfera de negociación más armoniosa y creará un modelo de campamento mutuamente beneficioso.
Opción 2: Adoptar una estrategia de apertura ofensiva: crear una atmósfera de negociación discreta, señalar claramente que hay varios proveedores compitiendo y ofrecer un precio de 1.000 yuanes para crear una ventaja psicológica y poner al otro partido en la iniciativa.
2. Etapa intermedia
(1) Estrategia de cara roja y cara blanca: Dos negociadores, uno de cara roja y otro de cara blanca, ayudan en la negociación y captar el ritmo y el proceso de la negociación tomando así la iniciativa.
(2) Estrategia paso a paso: proponer inteligentemente nuestros beneficios esperados, comenzar con los fáciles y luego los más difíciles, y esforzarnos por lograr los beneficios paso a paso.
(3) Captar el principio de concesión: aclarar dónde residen nuestros intereses fundamentales, implementar la estrategia de retirada para avanzar, retroceder uno o dos pasos, hacer desvíos para compensar, aprovechar al máximo las fichas en juego. mano, y hacer concesiones para hacerse cargo del flete en el momento adecuado, a cambio de otros beneficios mayores.
(4) Ventajas destacadas: confiar en la información para persuadir a las personas, enfatizando los beneficios que un acuerdo exitoso con nosotros traerá a la otra parte, mientras se utilizan tácticas tanto suaves como duras, lo que implica que si la otra parte Si no se llega a un acuerdo con nosotros, inmediatamente le suministraremos otras computadoras para Negociaciones Corporativas.
(5) Romper el punto muerto: hacer un uso razonable de las pausas, primero analizar con calma las razones del punto muerto, luego utilizar métodos para afirmar el comportamiento de la otra parte y negar la esencia de la otra parte para romper el punto muerto, y utilizar oportunamente la estrategia de movimiento hacia el este y el oeste para romper el estancamiento.
3. Etapa de cierre: Si es necesario, ajustar el plan original según la situación real.
4. Etapa de negociación final
(1) Comprender el resultado final: utilizar estrategias de compromiso y reconciliación de manera oportuna, comprender el grado estricto de las concesiones finales y presentar la oferta final. de manera oportuna y utilizar estrategias de ultimátum.
(2) Plantar una oportunidad: formar una negociación integrada en la negociación, con miras a establecer una relación de cooperación a largo plazo.
(3) Llegar a un acuerdo: aclarar los resultados finales de la negociación, mostrar el acta de la reunión y el modelo del contrato, pedir a la otra parte que confirme y determinar el momento para firmar formalmente el contrato.
Siete. Elaborar materiales de negociación
Materiales legales relevantes: “Derecho de Contratos de la República Popular China”, “Derecho de Contratos Internacionales”, “Convención sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías” y “Derecho de Contratos Económicos”.
Observaciones: Responsabilidad por incumplimiento de contrato en la “Ley de Contratos”, descripción del contrato, antecedentes, información de la contraparte, información técnica, información financiera (ver apéndice e información en diapositiva).
8. Desarrollar un plan de emergencia
Esta es la primera vez que ambas partes realizan negociaciones comerciales y no se conocen bien. Para que las negociaciones se desarrollen sin problemas, es necesario contar con un plan de contingencia.
1. La otra parte no está de acuerdo con nuestra cotización de 1.000 yuanes.
Solución: negociar el monto cotizado por la otra parte y utilizar una estrategia de compromiso a cambio de beneficios como un período de entrega, soporte técnico y trato preferencial.
2. La otra parte utilizó una estrategia de restricción de derechos, afirmó que la cantidad era limitada y rechazó nuestra oferta.
Respuesta: comprenda la autoridad de la otra parte, la "cara blanca" discutirá con razón y utilizará adecuadamente la estrategia de crear las riendas. La "cara roja" revelará la estrategia de autoridad de la otra parte. de forma sugerente, y utilizar desvíos y técnicas de compensación para romper las riendas mediante el uso de la estrategia de transferencia XOR;
3. La otra parte usó una excusa para jugar a la estrategia y captó un problema importante nuestro.
Contramedidas: evitar explicaciones innecesarias, cambiar de tema, señalar la esencia de la estrategia de la otra parte cuando sea necesario y declarar el impacto de la estrategia de la otra parte en el proceso de negociación.
Plan de Negociación Empresarial Muestra 21. Tema de negociación
Resolver el reclamo por retraso en la entrega de piezas en bruto de rotores de turbinas de vapor y mantener la relación de cooperación a largo plazo entre las dos partes.
En segundo lugar, la composición del equipo de negociación
Líder: xx, representante plenipotenciario de la empresa para la negociación;
Toma de decisiones: xx, responsable de las decisiones- toma de decisiones sobre temas importantes;
Asesor técnico: xx, responsable de los temas técnicos;
Asesor legal: xx, responsable de los temas legales;
En tercer lugar, analizar la intereses y ventajas y desventajas de ambas partes
Nuestros intereses principales:
1 solicitar a la otra parte que envíe las mercancías lo antes posible;
2. una relación de cooperación a largo plazo entre ambas partes;
3. Requisitos La otra parte nos compensa por nuestras pérdidas.
Los intereses de la otra parte:
Resolver el problema de la compensación y mantener la relación de cooperación a largo plazo entre las dos partes.
Nuestras ventajas:
Nuestra empresa ocupa 1/3 del mercado eléctrico nacional. Si la otra parte no coopera con nosotros, le causará grandes pérdidas.
Nuestras deficiencias:
1. Legalmente hablando, una huelga cae dentro del ámbito de fuerza mayor, lo que es extremadamente beneficioso para la otra parte, y la otra parte rechazará la compensación correspondiente.
2. El retraso en la entrega de la otra parte ha causado pérdidas a las ganancias y la reputación de nuestra empresa.
3. Nuestra empresa tiene escasez de piedras en bruto, lo que tiene un impacto negativo. Necesitamos cooperar urgentemente entre nosotros, de lo contrario se podrían causar daños mayores.
Ventajas por otro lado:
1. Ventajas legales: Las huelgas se incluyen en las disposiciones de fuerza mayor.
2. causado por fuerza mayor No se aplican las disposiciones sobre daños y perjuicios.
Desventajas por otro lado:
Como parte incumplidora, usted se enfrenta a negociaciones relevantes con múltiples empresas contratistas y no llegar a un acuerdo puede generar dificultades.
IV. Objetivos de la Negociación
1. Objetivos Estratégicos
Para resolver este reclamo de manera decente y pragmática, la clave es reducir las pérdidas y mantener la cooperativa a largo plazo. relación entre las dos partes.
Análisis de causa: es mucho más importante pedirle a la otra parte que envíe la mercancía lo antes posible que pedirle una compensación. Es urgente mantener una relación de cooperación a largo plazo con la otra parte. otra parte.
2. Objetivo del reclamo
Cotización:
(1) Compensación: USD 4,5 millones;
②Fecha de entrega: dos meses después, es decir, noviembre;
③Soporte técnico: solicite a la otra parte que envíe un equipo de consultores técnicos a nuestra empresa para obtener orientación técnica;
4. ;
⑤Precio objetivo: para compensar nuestras pérdidas, exigimos a la otra parte que reduzca el precio unitario en 5.
Conclusión:
(1) Obtener una compensación simbólica de la otra parte, hacer que la otra parte admita sus errores y restaurar la pérdida de reputación de nuestra empresa;
(2) Enviar el pago de los bienes lo antes posible para reducir nuestras pérdidas;
③La otra parte tiene una cooperación a largo plazo con nosotros.
Procedimientos y estrategias específicas del verbo (abreviatura de verbo)
1, apertura
Plan 1: Estrategia de apertura de la comunicación emocional: Hablando de la cooperación entre ambos partes, forma El zumbido emocional lleva a la otra parte a una atmósfera de negociación más armoniosa.
Opción 2: Adoptar una estrategia de apertura ofensiva: crear una atmósfera de negociación discreta, señalar enfáticamente que la otra parte nos ha causado enormes pérdidas debido al retraso en la entrega e imponer una multa de 4,5 millones de dólares. para crear una ventaja psicológica, colocándonos en una posición activa.
La otra parte propuso que la huelga era de fuerza mayor y se negó a compensar.
1) La estrategia de utilizar temas: escuchar atentamente la declaración de la otra parte, captar el problema de la otra parte; puntos, atacar y abrirse paso.
2) Principio de combinación de hecho y derecho: Plantear nuestra base jurídica, analizar y refutar la huelga.
2. A medio plazo:
1) Estrategia roja y blanca: Dos negociadores, uno rojo y otro blanco, ayudan en la negociación y el cambio. el tema de negociación desde el lugar de la huelga. Cambiar a las fechas de entrega y los beneficios a largo plazo, captar el ritmo y el proceso de las negociaciones y tomar la iniciativa.
2) Estrategia paso a paso: Proponer inteligentemente nuestros beneficios esperados, comenzar con los fáciles y luego los más difíciles, y esforzarnos por lograr los beneficios paso a paso.
3) Capte el principio de concesión: aclare dónde se encuentran sus intereses fundamentales, implemente la estrategia de retirada para avanzar, retroceda uno o dos pasos, haga desvíos para compensar, aproveche al máximo las monedas de negociación en su mano, y comprometer el monto de la compensación en el momento adecuado, a cambio de otros beneficios mayores.
4) Ventajas excepcionales: confiar en los datos para convencer a las personas, enfatizar los beneficios que un acuerdo exitoso con nosotros traerá a la otra parte y utilizar tácticas tanto suaves como duras para dar a entender que la otra parte sufrirá. enormes pérdidas si el acuerdo con nosotros fracasa.
5) Romper el punto muerto: hacer un uso razonable de las pausas, analizar con calma los motivos del punto muerto y luego utilizar garantías. El comportamiento de la otra parte, el método para negar la esencia de la otra parte y el uso oportuno de estrategias de comunicación para romper el punto muerto.
3. Etapa de cierre: Si es necesario, ajustar el plan original según la situación real.
4. Etapa final de negociación
1) Captar el resultado final: utilizar estrategias de compromiso y reconciliación de manera oportuna, controlar estrictamente el grado de concesiones finales, hacer una oferta final en un oportunamente y utilizar estrategias de ultimátum.
2) Plantar una oportunidad: formar una negociación integrada en la negociación con miras a establecer una relación de cooperación a largo plazo.
3) Llegar a un acuerdo: Aclarar los resultados finales de la negociación, mostrar el acta de la reunión y el modelo del contrato, pedir a la otra parte que confirme y determinar el tiempo para firmar formalmente el contrato.
Preparación de materiales de negociación para verbos intransitivos
Materiales legales relevantes: "Derecho de Contratos de la República Popular China", "Derecho de Contratos Internacionales", "Convención sobre Contratos de Compraventa Internacional de Bienes" y "Ley de Contratos Económicos".
Observaciones:
Artículo 107 de la Ley de Responsabilidad por Incumplimiento de Contrato: Si una parte incumple sus obligaciones contractuales o cumple sus obligaciones contractuales de manera incompatible con el acuerdo, será responsable para continuar con el desempeño, tomar medidas correctivas o compensar pérdidas y otras responsabilidades por incumplimiento de contrato.
La Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías estipula que fuerza mayor se refiere a circunstancias objetivas que son imprevistas, inevitables e insuperables.
Especificaciones del contrato, antecedentes, información de correspondencia, información técnica e información financiera (ver apéndice y material de diapositivas).
7. Desarrollar un plan de emergencia
Esta es la primera vez que ambas partes realizan negociaciones comerciales y no se conocen bien. Para que las negociaciones se desarrollen sin problemas, es necesario contar con un plan de contingencia.
1. La otra parte admitió el incumplimiento del contrato y estaba dispuesta a compensar, pero se opuso a los 4,5 millones de dólares.
Solución: Negociar el precio del monto de la compensación y utilizar una estrategia de compromiso a cambio de beneficios como tiempo de entrega, soporte técnico y trato preferencial.
2. La otra parte utilizó una estrategia de restricción de derechos, afirmó que la cantidad era limitada y rechazó nuestra propuesta.
Respuesta: comprenda la autoridad de la otra parte, la "cara blanca" discutirá con razón y utilizará adecuadamente la estrategia de crear las riendas. La "cara roja" revelará la estrategia de autoridad de la otra parte. de forma sugerente, y utilizar desvíos y técnicas de compensación para romper las riendas mediante el uso de la estrategia de transferencia XOR;
3. La otra parte usó una excusa para jugar a la estrategia y captó un problema importante nuestro.
Respuesta: Evite explicaciones innecesarias, cambie de tema, señale la naturaleza de la estrategia de la otra parte cuando sea necesario y establezca el impacto de la estrategia de la otra parte en el proceso de negociación.
4. La otra parte se negó firmemente a compensar según el contrato alegando que la huelga era de fuerza mayor según la ley.
Respuesta: Debe considerarse que nuestro objetivo estratégico es reducir las pérdidas, mantener relaciones de cooperación a largo plazo entre ambas partes y renunciar a los requisitos de compensación a cambio de otros beneficios a largo plazo.
5. Si la otra parte insiste en "negarse resueltamente a compensar según el contrato", no hará ninguna concesión y no responderá positivamente en la fecha de entrega. Luego, primero resaltamos la importancia de la cooperación a largo plazo de la otra parte con nosotros e insinuamos los efectos adversos de no llegar a un acuerdo con nosotros, y luego lanzamos un ultimátum.
Plan de negociación comercial 3 Modelo de selección de antecedentes de negociación:
Nuestra fábrica xx y otra fábrica xx son dos socios a largo plazo. xx factory es el proveedor de moldes de xx factory. El molde 80 utilizado por xx factory es suministrado por nuestra xx factory, que es nuestro gran cliente. Pero recientemente, la fábrica xxx dijo que los moldes no calificados producidos por nuestra fábrica xx causaron enormes pérdidas a su fábrica, por lo que le pidieron a nuestra fábrica xx que hiciera la compensación correspondiente. Nuestra fábrica xx tiene puntos de vista diferentes sobre este tema. Después de repetidas negociaciones entre las dos partes, este problema no se ha resuelto. Por lo tanto, ambas partes decidieron negociar para resolver el problema.
1. Tema de negociación
Resolver la disputa de reclamo con la fábrica FLP de manera favorable, no solo para resolver el problema, sino también para garantizar que podamos continuar cooperando con la fábrica xx. para lograr el propósito de cooperación y negociación, de modo que ambas partes queden satisfechas.
2. Objetivos de la negociación
2.1 Objetivo máximo
El objetivo más alto que esperamos alcanzar en esta negociación es: no cargar con la responsabilidad de traer moldes no calificados. xx factory Continuaremos manteniendo una cooperación amistosa con xx factory para que nosotros, xx factory, podamos continuar proporcionando los moldes que necesitan para la producción. Como antes, nuestra fábrica xx proporciona 80 moldes.
2.2 Objetivo de demanda real
Nuestra fábrica xx ha hecho algunas concesiones y ha expresado su solidaridad por las pérdidas de la fábrica xx, por lo que entendemos la compensación que nos pidieron que hiciéramos, pero no es así. Significa que lo admitimos. Las pérdidas adicionales de su fábrica xx fueron causadas por el incumplimiento por parte de nuestra fábrica xx del acuerdo contractual anterior entre las dos partes. Podemos dar alguna compensación, pero estas compensaciones representan cierta ayuda de nuestra fábrica xx y esperamos seguir cooperando con ellos. De esta manera, el monto de compensación específico es el 10% de sus 5 millones de yuanes y podemos continuar cooperando con su fábrica xx. Nuestra fábrica xx sigue siendo el proveedor de 80 moldes utilizados en su fábrica.
2.3 Metas aceptables
Nuestra fábrica xx compensará a su fábrica xx por sus pérdidas, que es el 50% de los 5 millones de yuanes. Además, la cooperación entre las dos fábricas continuará y seguimos siendo el proveedor de 80 moldes necesarios para su fábrica xx.
2.4 Meta mínima
Nuestra mayor limitación es compensarlos por las pérdidas de la fábrica xx. La compensación es el 70% de los 5 millones esperados. Ambas partes deben seguir manteniendo la misma relación de cooperación y confianza mutua que antes.
3. Composición de los miembros del equipo de negociación
Orador: Gerente Wang del departamento de ventas de nuestra fábrica xx.
Charla de vicepresidente: el Sr. Zhang, asesor legal de xx factory, técnico superior del departamento de producción, y el Sr. Fu, un vendedor con mucha experiencia que anteriormente era responsable de vender moldes a xx factory.
Toma de decisiones: Gerente Wang del departamento de ventas de xx factory, quien también es nuestro negociador jefe.
Razones de los miembros del equipo:
En primer lugar, porque la otra parte envió al gerente de compras a negociar con nosotros, para mostrar nuestra sinceridad, por supuesto que tenemos que enviar el Gerente de ventas de la fábrica xx para negociar con nosotros. Ellos negocian. El gerente Wang del departamento de ventas tiene muchos años de experiencia en ventas y un amplio conocimiento de las negociaciones comerciales. Es un gerente muy capaz y tiene sus propias opiniones sobre cómo abordar los problemas. No importa cuán seria sea la escena, él puede representarla con facilidad. Por tanto, lo más adecuado es elegirlo como negociador principal. En segundo lugar, nuestro negociador adjunto, esta negociación involucra derecho contractual, por lo que el personal jurídico es indispensable. Con asesores legales que nos brinden conocimientos legales relevantes, las negociaciones serán más efectivas. Las leyes pertinentes se podrán aplicar plenamente para proteger los derechos e intereses legítimos de nuestra fábrica xx, de modo que nuestros negociadores puedan saber claramente cuál es nuestra responsabilidad y cuál no. Además, el molde implica cierto conocimiento técnico, por lo que debe haber técnicos que estén muy familiarizados con la producción de moldes, por lo que dejamos las cuestiones técnicas al Maestro Li, quien tiene muchos años de experiencia en la producción de moldes en la fábrica de KLL. Porque nuestra fábrica xx y nuestra fábrica xx tienen muchos años de experiencia en cooperación, y el Sr. Fu, el vendedor responsable de las relaciones comerciales con la fábrica de la otra parte, es quien mejor conoce la situación de la fábrica de la otra parte. Al mismo tiempo, nuestro vendedor, el Sr. Fu, tiene mucha experiencia en negociación. Al final, el poder de decisión de la negociación recayó en el director Wang de nuestro departamento comercial, teniendo también en cuenta su capacidad personal. Por lo tanto, los miembros de nuestro equipo negociador estaban decididos.
4. Análisis de los pros y contras de ambas partes.
4.1 Nuestro Interés
Las pérdidas sufridas por la fábrica de la otra parte no fueron causadas por nuestra falta de suministro de moldes a la otra parte según lo estipulado en el contrato, por lo que la responsabilidad no recae en a nosotros. No necesitamos pagar ninguna compensación a la otra parte y podemos continuar haciendo negocios con la otra parte, generando así más ganancias para nuestra fábrica y salvando nuestra reputación.
4.2 Los intereses de la otra parte
La otra parte puede aprender de esta pérdida, gestionar mejor la producción de la fábrica y también hacer sonar la alarma al departamento de inspección de calidad de la fábrica de la otra parte. para que sean más responsables en la inspección de los materiales comprados en sus fábricas en trabajos futuros. Al mismo tiempo, la otra fábrica no perderá un proveedor tan grande como el nuestro, lo que puede reducir los riesgos y pérdidas inesperados causados por encontrar otro proveedor.
4.3 Nuestras ventajas
Al ser fabricantes de diversos tipos de autopartes, nuestros productos son muy completos y pueden satisfacer las diferentes necesidades de otras fábricas. No pueden dejarnos por el momento. Nuestra fábrica y la otra fábrica tienen muchos años de experiencia en cooperación. Han formado un entendimiento tácito y han establecido una relación de cooperación de confianza mutua. El 80% de los moldes de la fábrica los proporciona nuestra fábrica xx, lo que demuestra que somos de gran importancia para la fábrica xx. Les resulta imposible encontrar un proveedor tan grande en poco tiempo. Independientemente de si su fábrica puede funcionar normalmente, nuestra fábrica xx es de gran importancia para ellos y tenemos una ventaja absoluta en términos de demanda. Entonces, desde la perspectiva del derecho contractual, no incumplimos el contrato y la tasa de calificación del molde que proporcionamos a la otra parte alcanzó más de 95. Además, las pérdidas causadas por la otra parte se debieron a que no inspeccionaron cuidadosamente el molde antes de utilizarlo para la producción. Según el artículo 158 de la Ley de Contratos de Compraventa de la República Popular China, si las partes acuerdan un período de inspección, el comprador deberá notificar al vendedor durante el período de inspección que la cantidad o calidad del objeto no cumple con el acuerdo. . Si el comprador no notifica dentro del plazo, se considerará que la cantidad o calidad de la cosa se ajusta al acuerdo. Esta ley también es beneficiosa para nosotros. Es muy convincente y puede hacer que la otra parte se dé cuenta de que su negligencia causó enormes pérdidas a su fábrica de FLP.
4.4 Nuestras desventajas
Debido a que la otra fábrica es nuestro gran cliente, han creado muchas ganancias para nuestra fábrica y no queremos perder este gran cliente debido a este. Precisamente porque los valoramos, pueden exigirnos más compensación, perjudicando así nuestros intereses.
4.5 Ventajas de la otra parte
La otra fábrica puede aprovechar las disposiciones del acuerdo firmado por ambas partes, es decir, la tasa de calificación del molde que proporcionamos es superior a 95. Hay diferentes interpretaciones de esta disposición. Si la otra fábrica interpreta esta cláusula en el sentido de que el índice de aprobación de cada pieza de cada juego de moldes es superior a 95, será perjudicial para nosotros y tendrá motivos para exigirnos una compensación. Las diferencias en los términos del acuerdo son una moneda de cambio legal para que la otra parte nos exija una compensación. Además, la otra parte puede aprovechar el hecho de que la fábrica FLP es nuestro gran cliente para presionarnos y darle la iniciativa en las negociaciones.
4.6 Desventajas de la otra parte
Su producción no puede separarse de nuestro suministro de moldes por el momento, por lo que también esperan seguir cooperando con nosotros. Al mismo tiempo, también podemos interpretar las disposiciones del contrato. La tasa de calificación de los moldes que les proporcionamos es superior a 95, lo que significa que la tasa de calificación del molde general es superior a 95, por lo que sus pérdidas no tienen nada que ver. a nosotros. Desde un punto de vista psicológico, nuestro estatus en la mente de la otra parte es muy importante, por lo que no nos ofenderán fácilmente, lo que ejercerá cierta presión sobre la otra parte durante la negociación.
5. Procedimiento de negociación
5.1 Inicio
Debido a que no podemos prescindir del otro, esperamos resolver el problema con una negociación cooperativa que sea beneficiosa para ambos. fiestas. Sea sincero y educado y cree una atmósfera de negociación armoniosa que conduzca al buen progreso de las negociaciones cooperativas. Pero si la otra parte insiste en que no proporcionamos moldes para su fábrica de acuerdo con las disposiciones del acuerdo firmado por ambas partes, causándoles enormes pérdidas, no debemos ser demasiado débiles. En este momento, es necesario utilizar el método de consulta basado en principios. En las negociaciones debemos separar a las personas de las cosas, ser amables con las personas y duros con las cosas. Mientras seamos razonables, nunca seremos débiles y nos adheriremos a los principios de justicia. Por supuesto, debemos esforzarnos por lograr una situación en la que todos ganen, entendernos y renunciar a nuestra posición. Reconociendo que los intereses son el punto clave de la negociación, en beneficio de * * *, podemos hacer sugerencias constructivas. Podemos darle a la otra parte este consejo: cuando recibamos los moldes que le proporcionemos a la otra parte en el futuro, debemos hacerlo. así dentro del plazo especificado en el contrato. Revise atentamente el interior.
Podemos devolver productos si los encontramos defectuosos y aceptamos de forma absolutamente incondicional que nos devuelvan moldes no calificados.
5.2 Etapa intermedia
Ambas partes deben intercambiar opiniones adecuadamente e intentar acercarse lo más posible al objetivo más alto que nos hemos fijado, pero sin ser demasiado duros. Al fin y al cabo, la otra parte es la que sufre y hay que tener en cuenta sus emociones. Cuando la otra parte reacciona fuertemente a nuestro principal objetivo de negociación, podemos hacer algunas concesiones apropiadamente, pero no podemos dejar que la otra parte sienta que estamos haciendo concesiones y tenemos que ir más allá y ponernos en una posición pasiva. Debemos tener una estrategia de concesión clara, una actitud amistosa, dejar que la otra parte vea nuestra sinceridad y utilizar métodos de negociación suaves de manera adecuada.
5.3 Etapa de cierre
Los miembros del equipo discuten las contramedidas, ajustan el plan original y cambian las estrategias de manera apropiada. Trabajar duro para encontrar una solución que cumpla con los objetivos y requisitos de ambas partes, pero ser firmes en nuestros intereses y necesidades fundamentales pero flexibles en la forma de satisfacerlos.
5.4 Etapa de negociación final
Utilizar las leyes pertinentes para demostrar que no hemos incumplido el contrato y adherirnos al punto de vista original de que no somos responsables de las pérdidas y pérdidas de la otra parte. no los compensará, haciendo que la otra parte sienta que estamos actuando completamente de acuerdo con el contrato y las regulaciones, para que la otra parte pueda seguir confiando en nosotros y seguir cooperando con nosotros. Si la otra parte refleja firmemente nuestros puntos de vista, podemos hacer algunas concesiones y negociar con la otra parte en función de las necesidades y objetivos reales. Si la otra parte aún no lo acepta, podemos seguir haciendo concesiones, pero no en el fondo de nuestro objetivo más bajo. Durante el proceso de negociación, no importa cuán inestable sea el estado de ánimo de la otra parte, debes mantener la calma y apegarte siempre al principio de intereses, pero debes ser sincero y demostrar que realmente quieres resolver el problema de manera cooperativa y amistosa. Acordar tales estándares y, en última instancia, resolver la cuestión de la compensación.
6. Calendario específico
Debido a que las dos partes han negociado este tema muchas veces, pero nunca se ha resuelto, el tiempo de negociación debe concentrarse y la negociación debe llevarse a cabo cuando Ambas partes tienen tiempo. Por ejemplo, si ambas partes acuerdan negociar un día determinado, deberían intentar resolver todos los problemas ese día.
7. Lugar de la negociación
Por tratarse de una negociación cooperativa, es necesario crear un ambiente relajado. Dichas negociaciones deben llevarse a cabo en bares y otros lugares de entretenimiento adecuados para la negociación.
8. Elaboración de materiales relevantes
La información principal relacionada con esta negociación es la siguiente:
8.1 Ley de Contratos de Compraventa
Primero Artículo 157 Cuando el comprador reciba la cosa, deberá inspeccionarla dentro del plazo de inspección acordado. Si no hay un período de inspección acordado, la inspección se llevará a cabo de manera oportuna.
Artículo 158 Si las partes acuerdan un período de inspección, el comprador deberá notificar al vendedor dentro del período de inspección que la cantidad o calidad de la cosa no se ajusta a lo pactado. Si el comprador no notifica dentro del plazo, se considerará que la cantidad o calidad de la cosa se ajusta al acuerdo. Si las partes no han acordado un período de inspección, el comprador deberá notificar al vendedor dentro de un período de tiempo razonable cuando descubra o debería haber descubierto que la cantidad o calidad de la materia no se ajusta al acuerdo. Si el comprador no notifica al vendedor dentro de un período de tiempo razonable o dentro de dos años a partir de la fecha de recepción del objeto, se considerará que la cantidad o calidad del objeto cumple con el acuerdo. el objeto tiene un período de garantía de calidad, se aplicará la regla de los dos años. Si el vendedor sabe o debe saber que el objeto proporcionado no se ajusta al contrato, el comprador no está sujeto al plazo de notificación especificado en los dos párrafos anteriores.
8.2 Comprender cierta información sobre la otra parte y conocerse a sí mismo y al enemigo.
Si sabemos a quién enviará la otra parte a negociar con nosotros antes de la negociación, analizaremos la información de los demás miembros negociadores uno por uno, comprenderemos sus posiciones y rasgos de personalidad, y pensaremos en contramedidas en avance.
8.3 Comprender algunos materiales relacionados con la tasa de calificación del molde.
Si la tasa de calificación del molde llega a más de 95, cómo entender que es beneficioso para nosotros, cómo entender que es beneficioso para la otra parte y si es beneficioso para la otra parte, ¿qué Se deben tomar medidas para salvaguardar nuestro propio punto de vista.
9. Emergencias y contramedidas
Cuando decimos que la pérdida de la otra parte no tiene nada que ver con nosotros, la otra parte puede estar muy emocionada y puede involucrarse en algún comportamiento extremo. En este momento, mantén la calma y no te dejes afectar por las emociones de la otra persona.
Al mismo tiempo, trate de apaciguar las emociones de la otra parte, calmarla y garantizar el progreso normal de la negociación.
Es posible que la otra parte se haya fijado sus objetivos más altos desde el principio y sea inquebrantable. En este momento, debe tener paciencia, hablar con ellos lentamente y convencer a la otra parte con las disposiciones de la ley y el contrato.
Si la otra parte nos amenaza con dejar de cooperar con nosotros, no podemos estar ansiosos ni bajar nuestras metas. Debemos esperar y ver qué pasa y actuar como si a ellos no les importara más que a ellos. que no pueden representar una amenaza para nosotros, pueden reducir automáticamente sus objetivos.
Si fijamos un objetivo mínimo y la otra parte aún no está de acuerdo, ya no podemos hacer concesiones. Debemos utilizar la negociación basada en principios para proteger nuestros propios intereses y enfatizar una vez más que debemos actuar de acuerdo con el contrato y ser sinceros para lograr el propósito de la negociación.