¿Es la leche en polvo nacional más adecuada para el físico de los bebés chinos que la leche en polvo extranjera?

Desde el incidente con la calidad de la melamina de la leche en polvo nacional en 2008, junto con los frecuentes informes sobre problemas de vacunas de calidad inferior y problemas de seguridad alimentaria, la participación de mercado de la leche en polvo nacional ha disminuido drásticamente. En los últimos años, con el fin de competir con las marcas extranjeras de leche en polvo para apoderarse de la participación del mercado nacional de leche en polvo, los anuncios de leche en polvo nacional han penetrado en el horario de máxima audiencia de las principales estaciones de televisión. Entre ellos, la publicidad y el marketing de "la leche en polvo nacional". más adecuado para el físico de los bebés chinos" está profundamente arraigado en los corazones de la gente. Como madre de dos hijos que ha trabajado en una reconocida empresa láctea durante décadas, hoy me gustaría hablarles sobre el significado profundo detrás de este punto de vista de publicidad y marketing. ¿Es un truco o es cierto?

Lo primero que quiero decir es que no soy un defensor de las marcas de leche en polvo nacionales, ni soy un defensor de las marcas de leche en polvo extranjeras. Solo soy un defensor de las marcas de leche en polvo de alta calidad. . Tengo dos bebés, Dabao solía comer la marca nacional de leche en polvo Beingmate. El segundo bebé ahora come la marca extranjera de leche en polvo, la versión alemana de Aptamil, que se envía directamente por correo a través de International Mommy APP. Así que les estoy hablando de este punto de vista desde la perspectiva de un conocedor público.

¿Tiene sentido que la leche en polvo nacional sea más adecuada para los bebés chinos?

Han pasado más de diez años desde el incidente de la calidad de la melamina en la leche en polvo nacional, pero la sombra causada por ella aún persiste. Desde entonces, las marcas extranjeras de leche en polvo se han convertido en la fuerza principal en el mercado nacional de leche en polvo. Según los últimos grandes datos de organizaciones autorizadas de 2019, las marcas extranjeras de leche en polvo todavía representan más del 60% del mercado nacional de leche en polvo. En los últimos años, las marcas nacionales de leche en polvo han seguido inculcando declaraciones publicitarias de que "la leche en polvo nacional es más adecuada para los bebés chinos" e incluso han criticado las marcas de leche en polvo extranjeras por no cumplir con los estándares nacionales de leche en polvo y ser productos de calidad inferior. Los comportamientos son solo para mejorar el mercado de las marcas nacionales de leche en polvo. Compartir es solo un truco de publicidad y marketing.

Los productos de leche en polvo están disponibles independientemente de la nacionalidad o raza. Siempre que sean productos calificados y de alta calidad, son aptos para bebés chinos.

En primer lugar, el país tiene un vasto territorio y ricos recursos. El clima y la dieta del norte y del sur, las zonas del interior y la costa son muy diferentes. ¿Es posible que al formular estándares para la leche en polvo? ¿Es necesario distinguir entre regiones? Además, en Estados Unidos hay todo tipo de razas. ¿Es posible que necesitemos desarrollar investigación y desarrollo para otras razas? Ninguna marca de leche en polvo tiene en su envase la mención "Sólo apta para bebés de este país y no para bebés de otros países".

En segundo lugar, la leche en polvo es similar a los medicamentos que se desarrollan para las enfermedades, mientras que la investigación y el desarrollo internacionales de la leche en polvo se dirigen a toda la raza humana. Se basa en la leche materna y transforma la leche de vaca y de cabra para garantizarla. que los bebés puedan comerlo con normalidad.

La investigación y el desarrollo de productos lácteos en países desarrollados extranjeros comenzaron antes. Muchas marcas extranjeras de leche en polvo o los grupos a los que pertenecen tienen una historia de cientos de años de investigación y desarrollo de leche en polvo infantil. En la investigación y el desarrollo de fórmulas, la formulación de normas para la leche en polvo y los procesos de producción, es anterior y ha acumulado más experiencia. Muchas empresas lácteas nacionales importan equipos de producción de equipos y leche extranjeros. fuentes.

Por lo tanto, la leche en polvo no respeta las fronteras nacionales. Si realmente queremos comparar las ventajas y desventajas de la leche en polvo nacional y la leche en polvo extranjera, también debemos comparar desde los aspectos de la fuente de la leche y la investigación y el desarrollo de la fórmula. , tecnología de producción, etc., en lugar de establecer "estándares" de marketing.

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¿Qué tipo de marca de leche en polvo es mejor?

Las marcas de leche en polvo con una fuerte fuerza de marca, una larga historia de investigación y desarrollo y nunca problemas de calidad son mejores;

Como se mencionó anteriormente, la leche en polvo es similar a los medicamentos y requiere investigación y Ha desarrollado una marca de leche en polvo que se ha desarrollado durante cientos de años, ha acumulado experiencia en el consumo de innumerables bebés y también ha experimentado la supervisión legal acumulada en diversos aspectos, como la fórmula y el proceso de producción. , fuente de leche, etc. es más madura y definitivamente es mejor que aquellas marcas de leche en polvo nuevas o variadas.

Por ejemplo, la versión alemana de Aptamil, que se envía directamente a mi segundo hijo en la aplicación International Mommy, es una de las marcas de leche en polvo más vendidas en muchos países del mundo. La marca pertenece tiene cientos de años de experiencia en la investigación, el desarrollo y la producción de leche en polvo infantil, nunca ha habido problemas de calidad y seguridad.

Además, dado que mi segundo hijo actualmente come leche en polvo de marcas extranjeras, me remití a la plataforma internacional de comercio electrónico materno-infantil que se especializa en leche en polvo internacional y suministros maternos e infantiles: leche en polvo extranjera en las marcas internacionales Mommy APP, como la versión holandesa de Niulan, la versión australiana de Aptamil, la versión alemana de Xibao, el héroe holandés y la versión británica de Niulan, que son las preferidas por los usuarios nacionales. Los grupos a los que pertenecen tienen cientos de años de experiencia en investigación y desarrollo de leche en polvo, y nunca ha habido problemas de calidad y seguridad, y todas son marcas de leche en polvo de relativamente alta calidad. Si una madre está interesada en marcas extranjeras de leche en polvo, puede descargar la aplicación International Mommy como referencia.

Las madres que alimentan a sus hijos con leche en polvo extranjera deben conocer la aplicación International Mommy. International Mommy se fundó en 2009 y tiene su sede en Alemania. Es una empresa vertical de comercio electrónico maternoinfantil que se centra en bebés internacionales. leche en polvo y productos maternos e infantiles es una empresa comercial que se compromete a proporcionar servicios de correo directo en el extranjero para leche en polvo para bebés y productos maternos e infantiles a nivel mundial. Opera bajo un modelo autooperado de entidades nacionales y extranjeras, y permite a los usuarios. El modelo de negocio es similar a comprar uno mismo en el extranjero. Se cree que las familias con padres de alta calidad se encuentran en los principales mercados de aplicaciones de telefonía móvil. La aplicación ha ocupado durante mucho tiempo el primer lugar en términos de descargas. Debería ser la plataforma imprescindible para que las madres nacionales compren leche en polvo infantil y productos maternos e infantiles internacionales.

La fuente de leche es de alta calidad y la marca de leche en polvo producida al tener una granja de fuente de leche fija y usar leche fresca es mejor;

La fuente de leche es el requisito previo para la calidad de la leche en polvo, que determina la calidad de la leche en polvo en un 80%, 2008 Los problemas de calidad a gran escala de la leche en polvo producida en el país en 2016 fueron causados ​​por el problema de la fuente de leche. Muchas marcas de leche en polvo no tienen granjas de origen fijo de leche y. recogen leche de inversores minoristas y no pueden controlar eficazmente la calidad. Por lo tanto, al elegir una marca de leche en polvo, puede prestar atención a si la marca de leche en polvo tiene una granja de origen fijo y si se produce directamente a partir de leche fresca. La calidad de la leche en polvo producida a partir de pastos de fuente fija de leche y de leche fresca es mejor.

Además, las principales fuentes de leche del mundo se encuentran en el norte de Europa (Países Bajos, Irlanda, Dinamarca, Suecia, Suiza, Austria, Noruega y cerca de los Alpes) y Australia (Australia, Nueva Zelanda). Las principales marcas de leche en polvo infantil del mundo están Casi todas las fuentes de leche se encuentran en estas áreas, y estas áreas también son fuentes de leche por las que las empresas lácteas nacionales compiten por importar.

3. Marcas de leche en polvo con una rentabilidad razonable;

Cuando se trata de rentabilidad, a muchas madres nacionales no les importa y piensan que las marcas de leche en polvo caras son mejores. De hecho, una lata de leche en polvo de 800 gramos, aunque utilice las mejores materias primas, cuesta sólo unas pocas docenas de yuanes. Sin embargo, muchas marcas de leche en polvo en el mercado interno tienen precios de más de 300 a 400 yuanes.

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Debido al concepto de consumo de los usuarios domésticos maternos e infantiles, los problemas anteriores de calidad de la leche en polvo han provocado que muchas personas no se atrevan a comprar leche en polvo barata. , pensando que los caros son mejores, muchos comerciantes nacionales de marcas de leche en polvo también han aprovechado esta psicología del consumidor y han subido los precios para promover productos de alta gama.

Las marcas nacionales de leche en polvo tienen altos gastos de marketing. El respaldo de celebridades a las marcas nacionales de leche en polvo es estándar y, a su vez, las principales estaciones de televisión transmiten anuncios. Cualquiera que trabaje en los medios debe saber que los costos de los anuncios televisivos y del patrocinio de celebridades los pagan en última instancia los consumidores.

El costo del canal de las marcas nacionales de leche en polvo es alto. Los canales de venta de leche en polvo nacional se dividen en cinco niveles: fabricantes de leche en polvo-agentes generales-agentes provinciales-agentes de ciudades y condados-supermercados de maternidad y bebés. Después de la compra, varios intermediarios solicitan ganancias, que finalmente se agregan al precio de la leche en polvo y los consumidores pagan la factura.

Por otro lado, el mercado de la leche en polvo en los países desarrollados extranjeros es mucho más maduro. En primer lugar, hay pocas marcas, pero tienen una historia muy larga. se han desarrollado durante décadas o cientos de años. Además, las marcas de leche en polvo en los países desarrollados otorgan gran importancia a la credibilidad de la marca y básicamente nunca han tenido problemas de calidad y seguridad. Incluso si se sospecha que hay problemas de calidad y seguridad, tomarán la iniciativa de publicitar enérgicamente los retiros. Por lo tanto, los usuarios extranjeros maternos e infantiles tienen un fuerte sentido de confianza en la marca y no necesitan hacer ningún marketing.

En segundo lugar, en los países desarrollados extranjeros, la leche en polvo infantil es principalmente un producto de bienestar. Para fomentar la natalidad y permitir a los ciudadanos comprar leche en polvo infantil sin cargas, el Estado subsidiará a las empresas de leche en polvo y controlará los precios. Al mismo tiempo, también garantiza que las empresas de leche en polvo puedan desarrollarse de manera saludable y a largo plazo y fabricar buenos productos.

Eché un vistazo a los precios de las marcas de leche en polvo infantil de primer nivel en países desarrollados extranjeros en la aplicación International Mommy. La mayoría de los precios de correo directo de compras en el extranjero son de 110 a 200 yuanes por lata. Los polvos cuestan más de 200 yuanes por lata. Los precios de venta al por menor en los supermercados son más baratos.

En tercer lugar, en comparación con las capas de intermediarios en el mercado nacional de leche en polvo que ganan diferencias de precios, las marcas extranjeras de leche en polvo son muy simples porque no necesitan ninguna comercialización, la mayor parte de la leche en polvo sale de la fábrica. y va directamente a los supermercados para su venta al por menor.

Finalmente, la leche en polvo infantil es solo un producto de fórmula. La mejor manera de reflejar el valor del producto es la investigación y el desarrollo de la fórmula, no la publicidad y el marketing diversos que a menudo se basan en la investigación y el desarrollo de la fórmula de leche en polvo. en la capacidad de investigación científica de la empresa. Desde la perspectiva de la investigación y el desarrollo, las marcas extranjeras de leche en polvo tienen ventajas sobre las marcas nacionales de leche en polvo, porque muchas marcas extranjeras de leche en polvo tienen una historia centenaria de investigación y desarrollo y han desarrollado fórmulas antes y durante más tiempo.

Por poner un ejemplo sencillo, la leche en polvo de fórmula especial tiene un umbral más alto en el campo de la leche en polvo. Es un producto con características médicas y requiere ensayos clínicos. Sin embargo, actualmente no existe ningún ensayo clínico especial. Fórmula en polvo para lactantes y niños pequeños en mi país. Debido a los procedimientos y plataformas legales, los ensayos clínicos de empresas nacionales se realizan en el extranjero.