¿Cómo comercializa Tongrentang?
Las excelentes empresas chinas representadas por Tongrentang representan la esencia y el alma de los negocios chinos. Estas marcas se han vuelto tan valiosas que su imagen en la mente de los consumidores no debería alterarse. Pero ahora están entrando en la sensible industria de la venta directa porque su rendimiento ha disminuido drásticamente y quieren recuperar cuota de mercado. Sin embargo, algunas personas en la industria creen que "Tongrentang no tiene experiencia en esta área", lo que significa que las ventas directas de Tongrentang son solo un experimento.
Marcas consagradas que participan en ventas directas
Beijing Tong Ren Tang (Group) Co., Ltd. es una marca reconocida y consagrada en la industria de la medicina tradicional china. Fundada en 1669 (el octavo año del emperador Kangxi de la dinastía Qing), se dedica a la medicina imperial desde 1723 y ha servido a ocho emperadores durante 188 años. En la historia de más de 300 años, el pueblo de Tongrentang siempre se ha adherido al antiguo lema "No importa cuán complicado sea el procesamiento, no debemos atrevernos a ahorrar mano de obra, y no importa cuán caro sea el sabor, no debemos atrevernos a reducirlo". materiales", y han establecido un sentido de autodisciplina que "nadie sabe, nadie sabe", creando un espíritu riguroso de meticulosidad y excelencia en el proceso farmacéutico. Sus productos son bien conocidos en el país y en el extranjero por sus fórmulas únicas, excelente selección de materiales, mano de obra exquisita y notables efectos curativos.
Ahora, Tongrentang ha decidido entrar en el plan de venta directa. Según fuentes cercanas a Tong Ren Tang, para prepararse para ingresar a la industria de la venta directa, Tong Ren Tang Group había establecido un departamento de salud dedicado y había asignado una persona a cargo dedicada. "El plan final aún no se ha formulado y la alta dirección todavía lo está considerando más a fondo".
"Tongrentang también quiere hacer ventas directas" es realmente sorprendente. En este sentido, Jin Yongnian, director del Departamento de Propaganda del Grupo Tongrentang, dijo a los medios que no ha sido autorizado por los líderes a revelar información distinta al informe, y que opera allí una empresa subsidiaria que cotiza en bolsa. La situación específica no está clara. Otros líderes del Grupo Tongrentang también mantuvieron un perfil bajo ante el mundo exterior y no revelaron más información.
El periodista se enteró de que Tong Ren Tang Group planea involucrarse en la industria de venta directa, principalmente de medicamentos y productos para la salud. Ya en 2004, Beijing Tong Ren Tang Group formó una asociación estratégica con Hong Kong Vique Biotech. Una serie de nuevos medicamentos para el cuidado de la salud desarrollados por Vique Biologics se venden en las tiendas Tong Ren Tang de todo el país utilizando la marca Tong Ren Tang.
Según fuentes relevantes, Tongrentang también se puso en contacto con funcionarios relevantes del Ministerio de Comercio, y el Ministerio de Comercio dio la bienvenida a Tongrentang. "La industria nacional de venta directa carece actualmente de empresas de referencia". Mei Xinyu, un instituto de investigación del Ministerio de Comercio, dijo que si Tong Ren Tang ingresa a la venta directa, no sólo enriquecerá las variedades de venta directa, sino que también establecerá un punto de referencia. "El gobierno lo agradecerá".
El artículo del Guodu Securities Research Institute cree que la participación del Grupo Tongrentang en la industria de venta directa no solo ayudará al grupo a mejorar su desempeño y encontrar nuevos modelos de ganancias y modelos de marketing, sino que también brindará experiencia relevante para la empresa. reforma de marketing y proporcionar orientación para la reforma de marketing de la empresa Proporcionar un fuerte apoyo para mejorar aún más el conocimiento de la marca de Tong Ren Tang.
Sin embargo, algunas personas están preocupadas. En los últimos dos años, para estandarizar y rectificar esta industria, el estado ha emitido sucesivamente el "Reglamento de gestión de venta directa" y el "Reglamento de prohibición de MLM", y la emisión de licencias de venta directa también es cautelosa. A partir de ahora, algunas empresas todavía no pueden obtener licencias de venta directa, mientras que otras han obtenido licencias pero se les han revocado debido a infracciones. Incluso las empresas que han obtenido licencias no necesariamente operan de conformidad con la ley, y mucho menos las empresas que no han obtenido licencias. Ya sea verdadero o falso, ya sea un hecho o una manipulación, todavía hay muchos problemas en la industria de la venta directa y es imposible escapar de la sombra de la integridad.
Un experto que no quiso ser identificado dijo que la industria de la venta directa está cargada de demasiados problemas y una perspectiva diferente de la sociedad. Al menos, es incompatible con una marca centenaria que ha estado operando con integridad. Tongrentang Group participa en la industria de la venta directa. "También puede provocar el debilitamiento o incluso la pérdida de la marca original. Sólo puedo decir que lo intentaré primero".
Buscando nuevos modelos de ganancias
Tongrentang's La participación en la venta directa es realmente buena para las marcas independientes. Es demasiado pronto para responder. Pero "la economía mercantil no puede separarse del marketing y el modelo adecuado para una empresa debe decidirse en función de sus propias condiciones", opina un experto del sector.
En los últimos dos años, Tongrentang ha realizado grandes esfuerzos en su modelo de marketing. La primera ronda de medidas de reforma de marketing se implementó a finales de 2005: la idea central es limpiar el 10% de los distribuidores secundarios y ajustar cinco sucursales regionales en cuatro ramas de productos.
También destaca la responsabilidad de los programas de variedades y adapta los planes de promoción de cada producto. Sin embargo, debido a la falta de una buena conexión entre las transformaciones del modelo, esta reforma tuvo un impacto negativo en las ventas de productos de Tong Ren Tang, lo que resultó en una disminución en las ventas de productos de Tong Ren Tang. En una situación en la que las ventas disminuyen con frecuencia, no sorprende que Tongrentang haya incursionado en las populares y económicas ventas directas.
La información pública muestra que los principales ingresos comerciales de Tong Ren Tang en 2006 fueron de 2.397 millones de yuanes, una disminución interanual del 8,03%. El beneficio total obtenido fue de 290 millones de yuanes, una disminución interanual del 37,20%; el beneficio neto fue de 654,38+056 millones de yuanes, una disminución interanual de 48265,438+0%; el rendimiento sobre los activos netos fue del 6,51; %, una disminución de 6,31 puntos porcentuales en comparación con 2005.
Wang Bin, analista de Industrial Securities Pharmaceuticals, dijo a los periodistas que el desempeño de Tong Ren Tang ha disminuido drásticamente. El beneficio neto de la empresa cayó un 48,21% interanual el año pasado, principalmente porque no se estableció el mecanismo de incentivo de capital. Wang Bin dijo que si ingresa al negocio de venta directa, "Tongrentang no tiene experiencia en esta área". Pero "si se pueden incorporar las ventas directas a la nueva reforma de marketing, será beneficioso para todo el grupo", afirmó un analista de Huatai Securities.
Mei Qun, director general de Tongrentang Group, dijo en un artículo médico reciente que en los últimos años, Tongrentang ha fortalecido continuamente el desarrollo y la gestión de los mercados nacionales y extranjeros, y sus productos se han vendido a más de 40 países y regiones de todo el mundo. En 2005, los ingresos por ventas de Tongrentang alcanzaron los 5.400 millones de yuanes y los ingresos por exportaciones alcanzaron los 20,482,4 millones de dólares estadounidenses, ocupando el primer lugar en la industria de la medicina tradicional china.
El periodista se enteró de que Tongrentang se centra en su negocio principal, insiste en la calidad primero, innova en la cultura corporativa, estandariza la gestión de marca y fortalece continuamente la construcción de marca nacional. En la actualidad, la industria farmacéutica, el comercio minorista y los servicios médicos han formado un negocio principal que es interdependiente y complementario entre sí. Hay 41 líneas de producción, que pueden producir 26 formas farmacéuticas y más de 1.000 productos.
Al mismo tiempo, Tong Ren Tang ha ido acelerando su implantación en el mercado internacional. El periodista se enteró por las oficinas en el extranjero del Grupo Beijing Tongrentang de que Beijing Tongrentang ha abierto más de 20 sucursales y farmacias en el extranjero. Ding Yongling, director general de Beijing Tongrentang International Co., Ltd., dijo que Tongrentang invertirá más energía en el desarrollo del mercado de la UE, el mercado norteamericano y el mercado australiano.
“Hay que decir que empresas como Tongrentang están totalmente equipadas para introducirse en la venta directa. Tiene productos, muchas tiendas propias y también cuenta con negocios de franquicia, Liu. Zhong dijo que si una empresa del grupo como Tongrentang se involucra en el negocio de ventas directas, será más madura en términos de ventas. "Ingresar a las ventas directas es un nuevo modelo de marketing para Tong Ren Tang, que le brindará nuevos puntos de ganancias".
El negocio de salud de Tong Ren Tang
Vaya a cualquier tienda de Tong Ren Tang En la farmacia se puede sentir el énfasis en el patrimonio histórico en muchos detalles sutiles. Si prestas un poco de atención, puedes ver que el mostrador de recetas de Tongrentang tiene dos pisos: el dispensador llena la receta en el mostrador interior y los clientes que recogen la receta esperan en el mostrador exterior. En medio de los dos pisos, hay un farmacéutico experimentado que realiza el control. Estos farmacéuticos veteranos toman los medicamentos preparados del mostrador interior, los revisan uno por uno con las recetas y luego los colocan en el mostrador exterior para los clientes. Este enfoque a dos manos es fácil de evitar.
Un concepto de calidad estable y una buena reputación en la industria son las fuerzas impulsoras clave para el éxito de Beijing Tongrentang. El 7 de marzo, Beijing Science and Technology News y Beijing Youth Daily celebraron conjuntamente una ceremonia de entrega de premios a gran escala sobre "El impacto de las marcas en la vida". Después de decenas de miles de votos, Tongrentang también fue nombrada una de las "Diez principales marcas que afectan la vida" junto con marcas nacionales y extranjeras reconocidas como Nokia, McDonald's, Haier, FAW-Volkswagen, Sony y Microsoft.
Para las empresas, la venta directa, como modelo de marketing completamente nuevo, amplía las ideas de ventas de productos empresariales y ahorra costos en gran medida. Tong Ren Tang, la marca de medicina tradicional china número uno de China con una historia de 338 años, se está preparando para ingresar a la industria de la venta directa. Muchos lugares han comenzado a aprender de Tiens Group, el líder en la industria de venta directa de China.
Como empresa nacional de venta directa, Tianjin Tiens Group se ha convertido en una empresa multinacional diversificada a gran escala liderada por una industria biológica de alta tecnología después de más de diez años de duro desarrollo, y ha aterrizado sucesivamente en el Mercado de capitales NASDAQ en Estados Unidos y American Main Exchange (AMEX). Hoy en día, Tiens Group tiene operaciones en más de 190 países, ha establecido sucursales en 105 países y regiones y ha formado alianzas estratégicas con empresas de primera clase en más de 20 países de todo el mundo.
Tiens Group se guía por la innovación tecnológica y ha establecido un mecanismo de innovación tecnológica. Principalmente logra un desarrollo de gran avance en tres aspectos: supermercados boutique en línea, gestión de marca diversificada e interacción de seis redes, y se esfuerza por lograrlo. Crear métodos de gestión innovadores. Ahora abrir un supermercado de venta directa.
La ventaja de Tong Ren Tang es el valor de su marca. Los activos intangibles de Tongrentang superan ahora a los activos tangibles. El periodista se enteró por el Instituto de Investigación de Marcas de China que en la primera lista de las 100 marcas chinas más valiosas y consagradas, Beijing Tongrentang encabezó la lista con un valor de marca de 2.955 millones de yuanes. Jin Yongnian le dijo al periodista de "Successful Marketing" que aunque ocupó el primer lugar con un valor de 2.955 millones de yuanes, este valor es algo bajo. "Los activos tangibles de Tongrentang han alcanzado los 7.400 millones de yuanes".
En 2002, Tongrentang formuló un plan de desarrollo a mediano y largo plazo. El posicionamiento estratégico es: "Con la medicina tradicional china moderna como núcleo, desarrollar la industria de la vida y la salud y convertirse en un grupo de medicina tradicional china moderna de renombre internacional". El objetivo estratégico es "luchar por el doble cero en 10 años", es decir, para 2011, las ventas y los beneficios totales aumentarán 10 veces en comparación con 2001, con unas ventas que alcanzarán los 30.000 millones de yuanes y unos beneficios que alcanzarán los 1.300 millones de yuanes.
Tongrentang todavía tiene mucho que hacer en torno a este objetivo. Debido a la disminución de las ventas, la sensible industria de la venta directa y la integridad de las marcas consagradas, la combinación de las tres es muy intrigante. Algunos expertos en venta directa dijeron que Tiens se ha estado desarrollando durante más de diez años, pero el camino de venta directa de Tong Ren Tang se está gestando y aún no ha comenzado. Cómo aprender de los ejemplos existentes será una cuestión importante en el proceso de venta directa de Tongrentang.